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社會實踐-形考任務一-國開(CQ)-參考資料請認真閱讀一下說明然后下載:請仔細核對是不是您需要的題目再下載?。。?!本文檔的說明:下載完本文檔后,請用WORD或WPS打開,然后按CTRL+F在題庫中逐一搜索每一道題的答案,預祝您取得好成績百!形考任務一第1題()是企業(yè)為了實現(xiàn)其營銷目標與營銷戰(zhàn)略,希望通過渠道管理活動在一定時間內達到的結果。[單選題]A、渠道治理B、渠道溝通C、渠道目標D、渠道效率參考答案是:C第2題1、簡述營銷渠道的主要功能(10分)[簡答題]參考答案是:(一)調研。營銷渠道成員通過市場調研收集和整理有關顧客、競爭者及其他市場營銷環(huán)境信息,將信息傳遞給渠道內的其他成員,以便企業(yè)更好地制定營銷渠道計劃。(二)促銷。通過各種促銷手段,以消費者樂于接受的、富有吸引力的形式,與顧客溝通,把商品和服務的有關信息傳播給消費者。(三)尋求。解決買賣雙方相互尋找的矛盾,營銷渠道為供應品尋找潛在顧客,為不同細分市場客戶提供便利的營銷服務。(四)配合。協(xié)調制造商產品(服務)種類與消費者需要之間的矛盾,按買方要求整理供應品,包括分類、分等、裝配、包裝等活動。(五)洽談。在營銷渠道的成員之間,按照互利互贏的原則,彼此協(xié)商達成有關商品的價格和其他條件的最終協(xié)議,實現(xiàn)所有權或持有權的轉移。(六)物流。商品從制造商轉移到最終用戶,中間要經(jīng)過實體產品的運輸、儲存和配送的過程,這個活動過程就是物流。(七)財務。營銷渠道促進商品交易的活動是伴隨著資金的流通而進行的,離不開貨款往來、交易費用支付和消費信用等。(八)風險。營銷渠道成員通過分工分享利益的同時,還應共同承擔商品銷售、市場波動帶來的風險。第3題2、簡述有效的渠道任務和目標的特征(15分)[簡答題]參考答案是:有效的渠道任務與目標具有以下幾個特征:(1)具體、明確、可衡量。因為渠道任務與目標既就是相關責任人制定活動進度表的依據(jù),也就是管理者進行監(jiān)督評價的準則,所以必須具體、明確、可衡量。(2)實際而具有挑戰(zhàn)性。渠道任務與目標必須以企業(yè)的現(xiàn)實情況為基礎,不能不顧現(xiàn)實情況而提出過高的任務與目標,但就是又要有足夠的挑戰(zhàn)性,以激發(fā)渠道管理人員與從業(yè)人員努力提高工作業(yè)績。(3)服從企業(yè)的使命與戰(zhàn)略目標,反映企業(yè)的內部資源與核心競爭力。(4)不同的渠道任務與目標之間互相配合。如果就是多個目標,則目標之間不應有矛盾,有矛盾時,要明確表述目標的有效順序。第4題營銷渠道中的成員之間存在一個或多個共同的目標,所以在一條渠道的不同層次上成員之間不需要合作[判斷題]A、對B、錯參考答案是:B第5題營銷渠道關系主要是指營銷渠道中的橫向關系()[判斷題]A、對B、錯參考答案是:B第6題營銷渠道的成員可以增加或被替代()[判斷題]A、對B、錯參考答案是:A第7題零售商越來越把自己看成是生產制造商的采購代理人,而非消費者的銷售代理人()[判斷題]A、對B、錯參考答案是:B第8題顧客價值減去顧客成本多出來的部分,稱為顧客讓渡價值[判斷題]A、對B、錯參考答案是:A第9題凡是在營銷渠道中發(fā)揮一定作用的組織或個人都是渠道參與者,包括()[多選題]A、制造商B、批發(fā)商C、零售商D、消費者參考答案是:ABCD第10題哪項不是密集分銷的優(yōu)點是()[單選題]A、輻射范圍廣B、中間商相互競爭C、產品能更快進入目標市場D、分銷成本低參考答案是:D第11題對渠道進行分析的目的,在于幫助渠道管理者了解()[多選題]A、企業(yè)的渠道環(huán)境B、內部管理約束C、渠道現(xiàn)狀D、渠道合作參考答案是:ACD第12題當生產量大且超過企業(yè)自銷能力許可時,其渠道策略應為()[單選題]A、專營渠道B、直接渠道C、間接渠道D、垂直渠道參考答案是:C第13題我們通常所說的一個企業(yè)經(jīng)營著多少產品品類,指的就是產品組合的()[單選題]A、寬度B、深度C、長度D、相關性參考答案是:A第14題是指產品或服務轉移所經(jīng)過的路徑,由參與者產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。[單選題]A、營銷服務B、營銷過程C、營銷渠道D、營銷戰(zhàn)略參考答案是:C第15題是指在產品流通過程中隨著產品所有權的轉移,市場風險在渠道成員之間的轉換與分擔。[單選題]A、風險分擔B、融資C、促銷D、談判參考答案是:A第16題某車站在站前廣場增設多個廣場售票點這屬于()分銷渠道。[單選題]A、延長B、縮短C、拓寬D、縮窄參考答案是:C第17題根據(jù)營銷渠道主導成員的不同,可以把營銷渠道分為()三種主要模式[多選題]A、制造商主導B、零售商主導C、消費者主導D、服務商主導參考答案是:ABD第18題渠道目標是企業(yè)預期達到的()以及中間商應執(zhí)行的職能[單選題]A、服務水平B、顧客服務水平C、企業(yè)服務水平D、中間商服務水平參考答案是:B第19題渠道管理人員一般位于企業(yè)的中低層,屬于(),主管企業(yè)營銷渠道的設計、開發(fā)與維護[單選題]A、企業(yè)所有者B、業(yè)余管理者C、產品經(jīng)營者D、專業(yè)管理者參考答案是:D第20題渠道缺口產生的原因有很多,從根本上包括()[多選題]A、環(huán)境限制B、經(jīng)營不善C、管理限制D、企業(yè)規(guī)模參考答案是:AC第21題渠道缺口的類型,包括()[多選題]A、需方缺口B、管理缺口C、供方缺口D、人員缺口參考答案是:AC第22題營銷渠道結構是指參與完成商品所有權由()向消費者或用戶轉移的組織或個人的構成方式。[單選題]A、廣告代理商B、零售商C、生產制造者D、管理者參考答案是:C第23題1、渠道成員的增減或替代,其所承擔的功能必須在渠道中向前或向后轉移,交由其他成員來承擔()[判斷題]A、對B、錯參考答案是:A第24題互聯(lián)網(wǎng)為制造商和中間商構建營銷渠道提供了一個新的選項[判斷題]A、對B、錯參考答案是:A第25題建立分銷渠道時既要考慮成本因素,也要考慮競爭因素()[判斷題]A、對B、錯參考答案是:A第2

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