婚慶公司優(yōu)惠方案

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名目

概述（Executivesummary）

一：企業(yè)背景（history）

1.成立背景

2.公司背景

二：婚慶及服務(wù)(weddingandservice)

（1）婚慶的概念

（2）婚慶的目標(biāo)

（3）婚慶的傳統(tǒng)方式

（4）婚慶的服務(wù)理念

（5）婚慶的新局勢（婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的形成）

三：市場調(diào)查及分析

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；?總體的經(jīng)濟(jì)形勢

?總體的消費(fèi)態(tài)勢

?產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展政策（政治背景與限制）

?我國婚慶公司存在的問題

（2）市場的文化背景

2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場概況。

（1）市場的規(guī)模：

?整個(gè)市場的銷售額（某地區(qū)）

?市場可能容納的最大銷售額（某地區(qū)）

?市場細(xì)分

?區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

?各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

?現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

?現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡（分析消費(fèi)者的心理）?現(xiàn)有消費(fèi)者的收入（各層次的消費(fèi)者收入）?現(xiàn)有消費(fèi)者的受訓(xùn)練程度

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

?消費(fèi)的欲望

?新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

3、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

?機(jī)會(huì)與威逼

?優(yōu)勢與劣勢

?重要問題

,（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

?目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

?目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

?如何滿意他們的需求？

三、產(chǎn)品服務(wù)分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的服務(wù)的宗旨及理念）：?產(chǎn)品的性能有哪些？

?產(chǎn)品最突出的性能是什么？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？?產(chǎn)品的質(zhì)量能連續(xù)保持嗎？

?產(chǎn)品的質(zhì)量有無連續(xù)提高的可能？

三、同類產(chǎn)品服務(wù)的比較

?在性能服務(wù)上有何優(yōu)勢？有何不足？?在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？

?在客戶滿足程度上有何優(yōu)勢？有何不足？四、1、婚慶服務(wù)的營銷機(jī)會(huì)分析

2、婚慶服務(wù)的營銷目標(biāo)

四．婚慶服務(wù)的營銷戰(zhàn)略

1.目標(biāo)