XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿課件

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189現(xiàn)房：5750期房：53008530合計(jì)

84392340547167951001641——78083占比5%24%21%33%10%6%6%100%————本案占比

0%8%11%22%54%86%25%24%——

36%3月，區(qū)域市場(chǎng)來(lái)訪成交情況往復(fù)波動(dòng)，截至月底，與月初比較，區(qū)域市場(chǎng)整體呈下行趨勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)3月去化情況最好的是90-100㎡戶型，其次為70-90㎡面積段戶型區(qū)域?qū)傂璞愀纳菩妥≌枨罅枯^大備注：3月第4周煒岸城集中開(kāi)盤(pán)，區(qū)域成交和來(lái)訪有所上漲XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿市場(chǎng)小結(jié)來(lái)訪成交端結(jié)束春節(jié)假期，國(guó)家新政刺激，3月初市場(chǎng)有所回暖，但從后兩周市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，客戶趨于理智，市場(chǎng)從來(lái)訪和成交維度均呈現(xiàn)下行狀態(tài)，市場(chǎng)4月發(fā)展趨勢(shì)不容樂(lè)觀客戶需求端從區(qū)域成交戶型面積段分析，90-100㎡面積段剛需偏改善型住宅去化情況最好，其次為70-90㎡面積段，區(qū)域仍以剛需型客戶為主競(jìng)品項(xiàng)目端世茂城三期產(chǎn)品將在4月入市并開(kāi)始蓄客，產(chǎn)品為高層+洋房，高層主力95㎡套三雙產(chǎn)品，價(jià)格5600；洋房主力135㎡套四雙產(chǎn)品，價(jià)格6424。4月區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿X(qián)X0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿A/B/C地塊總計(jì)認(rèn)購(gòu)：165套住宅，38套loft,8套商鋪，總金額1.2億。天鵝湖（精裝）：60套，4500萬(wàn)公園大道（清水）：20套，1320萬(wàn)洋房：8套，1232萬(wàn)142：77套，3388萬(wàn)LOFT：38套，836萬(wàn)商業(yè)：8套，960萬(wàn)

目標(biāo)分解4月任務(wù)1.2億，住宅主推天鵝湖、142地塊，任務(wù)占為64%，產(chǎn)值約7888萬(wàn)；商業(yè)主推LOFT，任務(wù)占比7%，產(chǎn)值約836萬(wàn)。項(xiàng)目4.1-4.104.11-4.174.18-4.244.25-4.30合計(jì)天鵝湖套數(shù)1020201060金額（萬(wàn)元）750150015007504500公園大道套數(shù)555520金額（萬(wàn)元）3303303303301320洋房套數(shù)22228金額（萬(wàn)元）3083083083081232142套數(shù)2522151577金額（萬(wàn)元）11009686606603388Loft套數(shù)99101038金額（萬(wàn)元）198198220220836公園大道商鋪套數(shù)10012金額（萬(wàn)元景底商套數(shù)12126金額（萬(wàn)元）100200100200600認(rèn)購(gòu)套數(shù)53605345211認(rèn)購(gòu)金額（萬(wàn)元）

296635043118264812236XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿小結(jié)：

公園大道產(chǎn)品占據(jù)上階段出貨量40%，是項(xiàng)目的主力出貨產(chǎn)品，但目前剩余貨源不足，難以支撐下階段任務(wù)；

天鵝湖項(xiàng)目產(chǎn)品與公園大道約1100元/㎡的精裝價(jià)差讓客戶難以接受，在不做價(jià)格調(diào)整的情況下，去化速度難以大幅提升；

142項(xiàng)目是下階段主力出貨產(chǎn)品，但產(chǎn)品上的局限導(dǎo)致其難以在剛需版塊占據(jù)較大的市場(chǎng)份額；且就4月份而言，新推產(chǎn)品暫未取得預(yù)售證，不能實(shí)現(xiàn)簽約、回款；洋房產(chǎn)品不是下階段主力出貨產(chǎn)品，順推銷售即可余貨盤(pán)點(diǎn)余貨梳理表項(xiàng)目名稱套數(shù)套數(shù)總計(jì)均價(jià)（元/㎡）天鵝湖頂躍352778190平層2007279底躍429951公園大道頂層18625900平層296210二樓155900小時(shí)代2#2單元頂層72205100平層21353003#頂層6495100平層435300合計(jì)——608——洋房余貨梳理表位置號(hào)位戶型面積余量均價(jià)底躍1，4號(hào)A1118,122㎡118916元/㎡2，3號(hào)A2106㎡128608元/㎡2躍35，8號(hào)A3149，157㎡98987元/㎡6，7號(hào)A4158㎡159283元/㎡4樓9，10號(hào)A5168，172㎡1210376元/㎡合計(jì)/59/備注：數(shù)據(jù)截止日期為3月27日XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿項(xiàng)目反思從產(chǎn)品維度：現(xiàn)房抵押多，142產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足！根據(jù)3月住宅市場(chǎng)表現(xiàn)和項(xiàng)目余貨，4月本案主力出貨產(chǎn)品應(yīng)以142地塊100㎡以下小戶型為主，但產(chǎn)品表現(xiàn)和交房時(shí)間處于劣勢(shì)，同時(shí)面臨周邊同類型項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈本案天鵝湖和公園大道產(chǎn)品以改善型大戶型為主，是項(xiàng)目熱銷產(chǎn)品，但多為抵押房源，客戶簽約難度大，回款壓力大從客戶維度：客戶熱情逐漸降低，口碑營(yíng)銷作用凸顯！3月各項(xiàng)目來(lái)訪成交均呈逐漸下滑趨勢(shì)，政策刺激作用逐漸減弱，客戶購(gòu)房逐漸趨向冷靜在目前渠道為王的區(qū)域狀態(tài)下，在繼續(xù)依靠渠道增加項(xiàng)目來(lái)訪的同時(shí)，須同時(shí)建立客戶口碑，拔升項(xiàng)目調(diào)性XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿現(xiàn)有產(chǎn)品存在硬傷！如何保證4月份銷售產(chǎn)值？解決住宅難點(diǎn)商業(yè)同期補(bǔ)貨！XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿營(yíng)銷策略總綱策略總綱XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推售策略思考住宅主力去化天鵝湖精裝產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)動(dòng)全月精裝房走量；142現(xiàn)推產(chǎn)品面臨銷售瓶頸，建議選取部分房源進(jìn)行特價(jià)銷售，增加142產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力洋房加強(qiáng)說(shuō)辭培訓(xùn)和樣板間物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)客戶看房體驗(yàn)商業(yè)云景l(fā)oft銷售政策已經(jīng)落實(shí)且培訓(xùn)到位，空港經(jīng)濟(jì)中心、百悅會(huì)相關(guān)概念已初步呈現(xiàn)；相關(guān)支撐政策已經(jīng)審批，商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)進(jìn)駐，案場(chǎng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒；loft交房在即基于項(xiàng)目貨源情況、市場(chǎng)情況、后期運(yùn)營(yíng)考慮，以線上主打“現(xiàn)房住宅”吸引客戶到訪，乘勢(shì)去化項(xiàng)目各條產(chǎn)品線，在“春季房交會(huì)”前快速跑量XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿銷售策略-142項(xiàng)目2#2單元銷控2#2單元為3月16日新推，第一周去化18套，第二周去化29套，銷售情況與預(yù)期有所差距，目前僅朝中庭3號(hào)房95㎡套三戶型走量較好。銷售緩慢主要原因-樓間距較小，客戶對(duì)此存在較大抗性，區(qū)域近期來(lái)訪及成交呈下降趨勢(shì)，該房源面臨區(qū)域同類型產(chǎn)品的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力不足的同時(shí)，均價(jià)5200元/㎡高于市場(chǎng)加之現(xiàn)場(chǎng)以非常規(guī)方式認(rèn)購(gòu)，客戶對(duì)此存在較大抗性2#2單元樓間距7595958493759314m28.34m21.83m47.7m75㎡92㎡84㎡95㎡綜上，為避免影響近期銷售，建議加推2#樓1單元，加推房源均價(jià)定在5300元/㎡左右，現(xiàn)推2單元房源均價(jià)調(diào)整至5000元/㎡，利用不同樓棟的差價(jià)對(duì)客戶進(jìn)行擠壓，同時(shí)可以利用新開(kāi)樓棟降低客戶對(duì)樓間距的抗性一單元XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿銷售策略-洋房加強(qiáng)銷售說(shuō)辭培訓(xùn)，提高帶客數(shù)量、提升樣板間物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)客戶看房體驗(yàn)對(duì)內(nèi)：提煉洋房?jī)r(jià)值點(diǎn)、梳理洋房銷售說(shuō)辭，對(duì)銷售進(jìn)行洋房說(shuō)辭的系統(tǒng)性培訓(xùn)，提高銷售對(duì)洋房銷售的信心；洋房余貨僅59套，提升物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，增強(qiáng)客戶的看房體驗(yàn)。對(duì)外：走出去到渠道分銷公司進(jìn)行培訓(xùn)，宣貫洋房銷售政策、增強(qiáng)分銷公司推售洋房力度，提高洋房帶客數(shù)量。洋房策略XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿銷售策略-商鋪低總價(jià)、低門(mén)檻、促成交低門(mén)檻：降低買(mǎi)鋪門(mén)檻，撬動(dòng)客戶投資；給政策：執(zhí)行首付分期政策或?qū)嵭?年8%/年的返租政策大鋪畫(huà)小鋪：將大鋪改成小鋪、使之成為低總價(jià)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)接受度，促進(jìn)其快速去化提高銷售力：對(duì)銷售強(qiáng)化商鋪培訓(xùn)，增加銷售能力，加大渠道分銷推售力度，提高帶客數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。畫(huà)鋪工作推進(jìn)4#樓畫(huà)鋪工作已經(jīng)完成，正在等待預(yù)售證更改；獨(dú)棟商業(yè)畫(huà)鋪工作正在進(jìn)行中，在預(yù)售證更改完成之前，先選取C/E/F棟獨(dú)棟商業(yè)蓄客，待預(yù)售證更改完成后即可轉(zhuǎn)化商鋪策略XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿Loft策略銷售策略-Loft高帶客、重引導(dǎo)、促成交執(zhí)行方式配合對(duì)于渠道對(duì)于商業(yè)客戶的獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高案場(chǎng)商業(yè)客戶基數(shù)對(duì)于投資總價(jià)較低的客戶，銷售人員主動(dòng)往Loft產(chǎn)品引導(dǎo)：若為純投資客戶，推薦帶租約Loft產(chǎn)品，若為自助客戶，推薦不帶租約房源適用客群適用于投資總價(jià)較低的住宅或商業(yè)投資客戶XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿X(qián)X0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線上推廣畫(huà)面-住宅XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線下推廣畫(huà)面-商業(yè)DM單XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿線上：維持住宅熱度線下：增拓商業(yè)渠道現(xiàn)場(chǎng)：不間斷暖場(chǎng)活動(dòng)4月，項(xiàng)目線上依然主打住宅信息，借勢(shì)住宅3月的熱銷勢(shì)頭，加速出貨；線下采用渠道拓展和中介培訓(xùn)的方式，直接通過(guò)中介渠道拓展商業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)商業(yè)去化4月，以噱頭性十足的主題活動(dòng)，亮相成都，吸引全城客戶關(guān)注；現(xiàn)場(chǎng)以主題性暖場(chǎng)活動(dòng)為主，增加客戶逗留時(shí)間；另外在商業(yè)節(jié)點(diǎn)舉行“投資理財(cái)”專題講座，給建立區(qū)域未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖，增強(qiáng)客戶購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)營(yíng)造項(xiàng)目口碑XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿活動(dòng)策略生財(cái)有道悅領(lǐng)未來(lái)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)；活動(dòng)形式：專家講解區(qū)域發(fā)展，投資商鋪經(jīng)驗(yàn)分享；活動(dòng)時(shí)間：4月23日——百悅城投資理財(cái)講座XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿驚天魔盜團(tuán)成都首秀暨百悅城業(yè)主答謝大會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部?jī)?nèi)；參與人群：已交房業(yè)主及前期到訪客戶活動(dòng)形式：邀請(qǐng)專業(yè)魔術(shù)表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行魔術(shù)表演，配合現(xiàn)場(chǎng)冷餐，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化；活動(dòng)時(shí)間：4月23日XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿魅力百悅，魔幻之旅——百悅城魔法主題月?lián)淇四g(shù)秀2016.4.2-4.3親子魔術(shù)秀2016.4.9-4.10激光魔法秀2016.4.16-4.17魔法教學(xué)秀2016.4.23-4.24月度暖場(chǎng)活動(dòng)方案一XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿壽司DIY2016.4.2-4.3水果沙拉DIY2016.4.9-4.10餅干DIY2016.4.16-4.17披薩DIY2016.4.23-4.24舌尖自由行——百悅城吃貨主題月月度暖場(chǎng)活動(dòng)方案二XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿健身party2016.4.2-4.3會(huì)員觀影日2016.4.9-4.10業(yè)主家長(zhǎng)會(huì)2016.4.16-4.17免費(fèi)體檢2016.4.23-4.24康美特國(guó)際健身俱樂(lè)部北大成都附屬實(shí)驗(yàn)學(xué)校康貝大藥房百悅感恩季聯(lián)合項(xiàng)目確定商家，針對(duì)不同商家資源舉行商家感恩回饋的活動(dòng)，以活動(dòng)形式植入項(xiàng)目招商信息，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的投資信心，同時(shí)維系老客戶，營(yíng)造項(xiàng)目良好口碑XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線上公交站臺(tái)風(fēng)暴東二環(huán)至項(xiàng)目沿線公交站臺(tái)、項(xiàng)目大牌，自4月初全面上線項(xiàng)目在售住宅信息，以“學(xué)校、公園、現(xiàn)房”為住宅主要賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝，加強(qiáng)項(xiàng)目市場(chǎng)在發(fā)聲，維持項(xiàng)目住宅銷售熱度全力推廣住宅，維持住宅銷售熱度龍泉川師攀成鋼三圣鄉(xiāng)XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線下加強(qiáng)渠道拓客力度強(qiáng)力延用現(xiàn)有中介帶客渠道（鏈家、滿堂紅），在距項(xiàng)目距離稍遠(yuǎn)的川師板塊、三圣鄉(xiāng)板塊、世紀(jì)大道板塊拓客，增加15人左右自有行銷團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目紅線內(nèi)區(qū)域(競(jìng)品、師大花園等人流集中地)拓客，同時(shí)發(fā)力，加大拓客力度！渠道拓展區(qū)域：主要為距項(xiàng)目稍遠(yuǎn)的區(qū)域，包括三圣鄉(xiāng)板塊、川師板塊、世紀(jì)大道板塊等，利用中介門(mén)店分布廣的優(yōu)勢(shì)，拓寬拓客區(qū)域，發(fā)掘大城東區(qū)域潛在客戶自有團(tuán)隊(duì)拓展區(qū)域：自有團(tuán)隊(duì)以項(xiàng)目周邊拓客為主，包括主要競(jìng)品、主干道街道口、師大花園等人流集中地，在便于監(jiān)控的同時(shí)，以新鮮行銷團(tuán)隊(duì)再次挖掘區(qū)域內(nèi)潛在客戶繼續(xù)強(qiáng)力延用鏈家?guī)Э?，同時(shí)快速組建自有行銷團(tuán)隊(duì)XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線下創(chuàng)意事件營(yíng)銷百輛豪車巡游在推廣期周末，在成龍大道及驛都大道，租用百輛豪車，配以空姐造型的模特，組成巡游車隊(duì)，在兩條主干道上來(lái)回巡游，吸引周末賞花人群眼球，配合網(wǎng)推，將影響力拓展至全城。備注：本次活動(dòng)需提前聯(lián)系新聞媒體，推薦媒體：今日頭條、四川電視臺(tái)空港中心希爾頓商圈王牌現(xiàn)鋪30-60㎡即買(mǎi)即賺商業(yè)線下創(chuàng)意營(yíng)銷博眼球，提升商業(yè)知名度XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線下創(chuàng)意事件營(yíng)銷創(chuàng)意行銷在蓄客期間的周末，增加10-20人的學(xué)生行銷團(tuán)隊(duì)，選聘形象氣質(zhì)佳的女學(xué)生，著空姐服裝，以舉牌+派單巡游的方式，在項(xiàng)目周邊人流聚集點(diǎn)位進(jìn)行創(chuàng)意行銷派單，配合網(wǎng)推，保持項(xiàng)目商業(yè)熱度，輔助現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)銷售人氣拓客安排沿線成龍大道公交站臺(tái)龍泉驛音樂(lè)廣場(chǎng)萬(wàn)年場(chǎng)商圈沿線驛都大道公交站臺(tái)地鐵大面鋪站成仁萬(wàn)達(dá)商圈龍泉區(qū)域主要公交站臺(tái)地鐵行政學(xué)院站東光小區(qū)三圣鄉(xiāng)公園區(qū)域地鐵東大路站靜居寺片區(qū)大面工業(yè)區(qū)住宅地鐵成渝立交站川師本部片區(qū)商業(yè)線下創(chuàng)意營(yíng)銷博眼球，提升商業(yè)知名度空港中心希爾頓商圈王牌現(xiàn)鋪30-60㎡即買(mǎi)即賺XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿棚戶區(qū)拓展：針對(duì)拆遷區(qū)大量潛在客戶，舉辦團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，配合針對(duì)性優(yōu)惠包裝，以最大化掠奪客戶推廣策略-線下棚改于4月20日正式啟動(dòng)，建議本案于4月15日之前完成自有行銷團(tuán)隊(duì)的組建，按照置業(yè)顧問(wèn)的要求強(qiáng)化培訓(xùn)，在棚改區(qū)進(jìn)行“地毯式”拓客；并組織專項(xiàng)的“團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)”，并包裝額外優(yōu)惠政策，贈(zèng)送來(lái)訪隨手禮，通過(guò)自拓團(tuán)隊(duì)的狼性戰(zhàn)斗力，為項(xiàng)目最大化掠奪客戶若4月15日之前無(wú)法完成自有行銷團(tuán)隊(duì)組建，建議由渠道公司、代理公司、開(kāi)發(fā)商三方團(tuán)隊(duì)各自安排棚戶區(qū)拓客人員進(jìn)行拓展，要求每天拓客到訪任務(wù)5組/團(tuán)隊(duì)/天，留電任務(wù)10組/團(tuán)隊(duì)/天XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿推廣策略-線下中渝中煙專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：針對(duì)中渝中煙公司潛在客戶，舉辦企業(yè)團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，配合針對(duì)性優(yōu)惠包裝，贈(zèng)送企業(yè)專屬到訪禮品，轉(zhuǎn)化企業(yè)客戶3月29日開(kāi)始至4月，由現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀銷售前往中渝中煙車間進(jìn)行產(chǎn)品宣講，同時(shí)宣傳項(xiàng)目在售住宅、商鋪、Loft產(chǎn)品，釋放企業(yè)專項(xiàng)優(yōu)惠信息，吸引企業(yè)客戶到訪并成交；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)企業(yè)客戶派發(fā)到訪小禮品。XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿禮品名稱單價(jià)(元)數(shù)量(份)總價(jià)(元)橄欖油9.93002970有機(jī)大米7.83002340棚戶區(qū)到訪禮品建議(二選一)禮品名稱單價(jià)(元)數(shù)量(份)總價(jià)(元)保溫杯19.915005970餐具套裝禮盒19.915005970中渝中煙到訪禮品建議(二選一)團(tuán)購(gòu)客戶禮品建議備注：禮物數(shù)量按照500套成交，20%到訪轉(zhuǎn)化率計(jì)算備注：禮物數(shù)量按照每天30組拓展客戶到訪計(jì)算XX0329百悅城4月?tīng)I(yíng)銷方案定稿延續(xù)目前激勵(lì)政策+商業(yè)客戶帶訪額外激勵(lì)激勵(lì)政策參與團(tuán)隊(duì)：自銷團(tuán)隊(duì)、金網(wǎng)絡(luò)、正合；考核時(shí)間：按周計(jì)算，周一起，在每周日24:00截止；評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：考核以百悅城案場(chǎng)所有可售房源的銷售業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，其中首先以銷售套數(shù)多少為勝負(fù)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，套數(shù)一樣的則按總產(chǎn)值高低評(píng)判；具體內(nèi)容：（詳見(jiàn)“百悅城案場(chǎng)激勵(lì)政策”）

團(tuán)隊(duì)：每周第一名團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額2200元,第二名罰款300元,第三名罰款700元；

個(gè)人：每周案場(chǎng)個(gè)人第一名置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1500元,案場(chǎng)個(gè)人第二名置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)1000元,第三名置業(yè)顧問(wèn)獎(jiǎng)勵(lì)500元。

針對(duì)商業(yè)客戶有額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：Loft成交獎(jiǎng)勵(lì)300元/套，商鋪成交獎(jiǎng)勵(lì)500元/套團(tuán)隊(duì)激勵(lì)XX032