淺談抖音app廣告視頻營(yíng)銷策略及解決方案

淺談抖音app廣告視頻營(yíng)銷策略問(wèn)題及解決方案引言隨著時(shí)代的變遷，信息化的時(shí)代潛移默化的改變了人們的生活方式。就從營(yíng)銷模式來(lái)分析，現(xiàn)如今短視頻的營(yíng)銷模式越來(lái)越受到大眾的認(rèn)可，因?yàn)樗某晒?，其營(yíng)銷策略也是成為當(dāng)今研究的重點(diǎn)之一。由于當(dāng)代時(shí)間的碎片化，信息的多樣化，只要廣告信息不夠吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者就選擇下一條信息。要做好網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷，就要先了解用戶的心理，這樣才能讓消費(fèi)者接受你的產(chǎn)品。.而視頻能引導(dǎo)消費(fèi)者思維，從視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)兩方面去引導(dǎo)，能接受更多的宣傳信息，所以近幾年短視頻的流行，大量用戶的使用，瀏覽量之多，瀏覽時(shí)間之長(zhǎng)，恰恰說(shuō)明了，視頻是消費(fèi)者最喜歡的接受信息的方式。但俗話說(shuō)，“物極必反”，由于它的熱度，肯定會(huì)有很多商家入駐廣告，廣告的表現(xiàn)形式層出不窮，總有些廣告是不被眾人接受的，為了更了解短視頻營(yíng)銷策略及其暴露出來(lái)的問(wèn)題，本課題基于了解廣告視頻的概念，短視頻發(fā)展的現(xiàn)狀，分析廣告視頻營(yíng)銷策略的重要性。為了提高用戶和商家的認(rèn)知和辨別能力，淺析抖音app廣告視頻營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，通過(guò)數(shù)據(jù)的分析、概念的界定以及文獻(xiàn)的參考，對(duì)抖音app廣告視頻營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題提出合理的解決方案。二、抖音短視頻的興起抖音是由今日頭條推出的短視頻分享APP，一個(gè)以音樂(lè)以及剪輯技術(shù)為基礎(chǔ)，專注為年輕人分享創(chuàng)意短視頻的社交平臺(tái)。抖音在2016年9月上線，剛開(kāi)始的定位是同快手等短視頻軟件一樣為了滿足當(dāng)代年輕人的社交需求，以拍攝短視頻的方式展現(xiàn)在眾人的視線里，據(jù)說(shuō)曾有“北快手，南抖音”之稱。但在2017年，抖音的發(fā)展非常迅速，通過(guò)廣告的宣傳，抖音直播平臺(tái)相繼出現(xiàn)，抖音平臺(tái)的功能逐步升級(jí)與完善，抖音很快的超越了快手一躍成為短視頻領(lǐng)域的翹楚。抖音的興起并非一蹴而就，從參與了我是歌手的贊助方開(kāi)始逐步進(jìn)入人們的生活，官方統(tǒng)計(jì)，截至2018年7月16日，抖音用戶突破5億，日活躍量達(dá)1.5億，大約22%的用戶每天使用超過(guò)1個(gè)小時(shí)；此外，抖音針對(duì)的目標(biāo)用戶趨于年輕化，35歲以下的用戶占90%，年輕化是抖音最大的特點(diǎn)，直至2019年，抖音的各類活動(dòng)早已深深吸引著95后和00后，且這些用戶大多居于一二線城市。據(jù)分析，抖音短視頻App發(fā)展如此迅速，主要有兩方面的原因：第一，順應(yīng)碎片化時(shí)代的潮流，短視頻的形式新穎，其視頻時(shí)間限度短，內(nèi)容富有創(chuàng)意、貼近現(xiàn)實(shí)生活；第二，當(dāng)下傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)媒體呈現(xiàn)疲態(tài)，大批互聯(lián)網(wǎng)用戶希望看到更新穎的媒體形式，短視頻滿足了用戶的需求，得以迅速發(fā)展。這也是抖音興起的原因。三、抖音視頻廣告營(yíng)銷策略分析廣告產(chǎn)品策略現(xiàn)如今抖音app中的廣告視頻主要以兩種形式存在，一種是企業(yè)直接與直播團(tuán)隊(duì)合作，另一種是企業(yè)與短視頻平臺(tái)方或營(yíng)銷服務(wù)方進(jìn)行合作，其中的廣告營(yíng)銷策略各不相同。從市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)分析，產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4p理論中的其中一個(gè)基本變量，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4p理論指產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）和促銷（promotion）。產(chǎn)品的營(yíng)銷策略包括品牌與商標(biāo)、產(chǎn)品組合策略、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品策略。在抖音的廣告營(yíng)銷中，最為注重的就是品牌以及產(chǎn)品的組合。像網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，產(chǎn)品品牌是一個(gè)產(chǎn)品的核心，品牌認(rèn)知度決定了客戶的忠誠(chéng)度，如果要在網(wǎng)絡(luò)的信息集中庫(kù)中脫穎而出，吸引廣大的瀏覽者，就必須擁有醒目且具有影響力的品牌，由于網(wǎng)上購(gòu)買者可以面對(duì)很多選擇，同時(shí)網(wǎng)上無(wú)法進(jìn)行購(gòu)物體驗(yàn)，因此，購(gòu)買者對(duì)品牌比較關(guān)注。產(chǎn)品組合可以是多個(gè)產(chǎn)品一起營(yíng)銷，但不只是理解成多個(gè)產(chǎn)品組合也可以指產(chǎn)品與形象的組合，產(chǎn)品與理想的組合。抖音app廣告視頻都呈現(xiàn)出幾個(gè)特點(diǎn)，首先其產(chǎn)品的品牌是多樣化的，但是大品牌往往都是以封面的海報(bào)，以及明星代言的廣告視頻的形式存在，非常的醒目，存在感也很高。而小品牌多是與網(wǎng)紅合作進(jìn)行宣傳，每個(gè)網(wǎng)紅都有自己的個(gè)性，因此合適的產(chǎn)品才能讓網(wǎng)紅更毫無(wú)“廣告”痕跡的推銷這個(gè)產(chǎn)品，這就就產(chǎn)品與形象組合的營(yíng)銷方法。廣告市場(chǎng)策略廣告市場(chǎng)策略是指結(jié)合市場(chǎng)行情而采取的一種廣告促進(jìn)策略，其中主要包括3個(gè)具體的措施：目標(biāo)市場(chǎng)定位、廣告促銷策略和廣告心理策略。為了符合不同消費(fèi)者的需求，要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，并滿足不同的心理需求制定相應(yīng)的促銷策略。根據(jù)定位可以采取具有針對(duì)性的廣告形式，現(xiàn)如今抖音上的廣告主要有五種形式，包括信息流廣告、開(kāi)屏廣告、貼紙廣告、定制挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作。這些廣告形式的投放方式順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的特征，這表現(xiàn)出對(duì)不同消費(fèi)者的促銷方式是多樣化的。而如今的抖音app廣告中，廣告促銷策略和廣告心理策略的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)得更突出。短視頻流行的原因是共享資深作者的知識(shí)以及經(jīng)驗(yàn)，并可通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，分享主播自己美妝、穿搭等技巧，以及自己使用某種商品后的感受等。這是廣告促銷的一種方式，貼近生活且容易被大眾接受。廣告促銷策略中，效果較明顯的是文娛廣告，文娛廣告會(huì)通過(guò)明星效應(yīng)吸引流行獲得流量，不同的人對(duì)于廣告自然有不同的評(píng)價(jià)，但是大多數(shù)人都會(huì)被明星所吸引，所以現(xiàn)在有越來(lái)越多明星代言的廣告，這也就是明星效應(yīng)。如一些最近播出的新劇，正如《下一站是幸?！罚鹘撬诬绾退瓮?，他們的顏值都非常高，上演的是一部甜蜜的愛(ài)情劇。抖音里會(huì)出現(xiàn)很多關(guān)于此電視劇的剪輯短視頻，很多用戶也會(huì)因?yàn)樵诙兑衾锟吹轿说钠味プ芬徊啃聞。@讓很多劇荒又有選擇困難癥的用戶瞬間找到目標(biāo)。更有趣的是因?yàn)槠浠?dòng)性較強(qiáng)，有些用戶會(huì)先去看短視頻下的評(píng)論，就像在淘寶購(gòu)物看買家秀一樣，判斷出此劇是否值得自己追。廣告心理策略實(shí)則旨在通過(guò)廣告宣傳讓消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品以及品牌產(chǎn)生良好態(tài)度，進(jìn)而購(gòu)買廣告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品或服務(wù)。抖音里的廣告視頻一般采取以情動(dòng)人的心理策略，在消費(fèi)者態(tài)度成分中感情成分在態(tài)度的改變上起主要作用。其中最具有營(yíng)銷作用的就是音樂(lè)，抖音視頻是人與音樂(lè)的結(jié)合，音樂(lè)可以傳遞情緒并將其內(nèi)化，廣告視頻中的音樂(lè)選擇非常重要，這就是為什么會(huì)出現(xiàn)“抖音火歌”的原因。廣告媒介策略媒介策略是廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)，為了實(shí)現(xiàn)總體的廣告目標(biāo)，媒介策略也很重要?！懊浇椤逼湟鉃椋骸爸虚g的”、“手段”或“工具”等，抖音是屬于新媒體的一種媒介，抖音本身就已經(jīng)定位了廣告媒介類型的選擇，它把短視頻錯(cuò)位廣告策略的“工具”，抖音媒介具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：消費(fèi)者互動(dòng)性高、降低了營(yíng)銷成本、提高了廣告創(chuàng)意空間、更精準(zhǔn)化的客戶定位。抖音廣告視頻不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，抖音是新媒體媒介的一種，其消費(fèi)者的互動(dòng)性很強(qiáng)，在觀看廣告短視頻中，用戶會(huì)參與進(jìn)來(lái)，會(huì)在視頻底下評(píng)論，會(huì)有用戶點(diǎn)贊，這就是在推廣過(guò)程中最注重的兩點(diǎn)，讓目標(biāo)用戶參與進(jìn)來(lái)，可以獲得品牌的口碑，并形成一種傳播源，在不經(jīng)意間用戶已經(jīng)在為產(chǎn)品打免費(fèi)的廣告。而這種免費(fèi)的廣告正式降低營(yíng)銷成本的重要原因，當(dāng)用戶任務(wù)視頻內(nèi)容有創(chuàng)意有價(jià)值的時(shí)候，他們就會(huì)幫你進(jìn)行免費(fèi)傳播。比如一信息源從A到N個(gè)B，再?gòu)腘個(gè)B到N個(gè)C，以此類推的線狀圖，這跟延續(xù)的鏈條，可以說(shuō)是無(wú)限延長(zhǎng)的，并且可以達(dá)到病毒式傳播的效果，這樣企業(yè)達(dá)到目的時(shí)就已經(jīng)省下了很多成本。但不是所有的用戶都會(huì)對(duì)你的廣告視頻感興趣，抖音吸引人的原因是因?yàn)槠湟曨l具有很大的創(chuàng)意空間，且可以對(duì)觀看視頻的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化的定位。當(dāng)你停留時(shí)間在某一類型的視頻時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，點(diǎn)擊率較高時(shí)，往后推薦視頻也多是此類型，比如你喜歡看有關(guān)寵物貓的視頻，當(dāng)你點(diǎn)開(kāi)抖音推薦視頻，它會(huì)推薦相關(guān)的視頻供你觀看，因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)會(huì)定位一個(gè)用戶的需求，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為你推薦感興趣的視頻，以此增加用戶的體驗(yàn)感。廣告實(shí)施策略廣告實(shí)施策略就是按照競(jìng)爭(zhēng)制勝的原則，科學(xué)合理地籌劃廣告在時(shí)機(jī)上的有序推進(jìn)策略，從而使廣告策略克服種種因素的制約發(fā)揮最佳效應(yīng)。廣告實(shí)施策略主要包括廣告區(qū)域策略和時(shí)機(jī)策略。廣告區(qū)域策略對(duì)抖音廣告視頻的影響作用較小，區(qū)域策略指的是根據(jù)自然條件、人口因素、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、廣告媒體覆蓋面、企業(yè)廣告投資實(shí)力等，抖音無(wú)需確定廣告發(fā)布區(qū)域，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)代，世界各地都能觀看到，并不會(huì)受到區(qū)域的限制，只是信息的收集網(wǎng)站各不相同。相比來(lái)看時(shí)機(jī)策略就較為重要，媒介傳播必須抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適時(shí)推出廣告信息，取得最佳的廣告效果，例如利用重大活動(dòng)、特點(diǎn)時(shí)機(jī)、或是最新受關(guān)注的電視劇等。比如有關(guān)2020年的新冠肺炎，這是2020的爆炸實(shí)時(shí)更新的新聞，抖音了的很多醫(yī)護(hù)用戶會(huì)瞬間火起來(lái)，也有很多愛(ài)心捐贈(zèng)者也會(huì)備受關(guān)注，雖然這些沒(méi)有廣告性質(zhì)，但是這就是時(shí)機(jī)策略的重要性，例如運(yùn)營(yíng)號(hào)為了給自己做廣告的時(shí)候就會(huì)抓住時(shí)機(jī)的策略，站在競(jìng)爭(zhēng)者前面，制造爆火的視頻吸引流量，為此達(dá)到宣傳的作用，也是一種保持粉絲點(diǎn)擊量的營(yíng)銷策略。例如泛生活化的廣告視頻，用戶視頻介紹的是產(chǎn)品的作用，當(dāng)效果涉及與當(dāng)下現(xiàn)狀相關(guān)時(shí)，就會(huì)受到大眾的關(guān)注，比如因新冠肺炎而起的廣告，消毒液的選擇或消毒液的使用方法等相關(guān)廣告。利用好時(shí)機(jī)，就能使廣告視頻事半功倍，獲得意想不到的廣告效果。四、抖音視頻廣告營(yíng)銷現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)使用群體年輕化根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，2019年6月份抖音用戶年齡在19-35之間的占69.4%。這個(gè)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，抖音用戶幾乎都是年輕的群體，雖然也有年長(zhǎng)的用戶備受關(guān)注，前提是他們的視頻讓觀眾眼前一亮，有觸動(dòng)也有自嘆不如的感觸，但有一句話叫后生可畏，它并非沒(méi)有道理，正如很多十來(lái)歲的孩子在抖音里能唱能跳還能演，年輕人的世界朝氣蓬勃，有勇氣也有精力，且因?yàn)樗麄兏萌绾雾槕?yīng)潮流，他們有創(chuàng)意有想法也有故事，這正是短視頻吸引人的地方，而年輕人的創(chuàng)意正是視頻廣告營(yíng)銷的突破口。營(yíng)銷推廣效率高短視頻是順應(yīng)碎片化時(shí)代的產(chǎn)物，它以傳播迅速，成本低，用戶精準(zhǔn)，高效互動(dòng)性的特點(diǎn)在眾多廣告渠道中脫穎而出。關(guān)于抖音短視頻營(yíng)銷模式,抖音短視頻具有視頻時(shí)間短、內(nèi)容自由生產(chǎn)、明星助力，網(wǎng)紅推薦，受從眾心理影響、視頻具有個(gè)性化等的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今抖音已經(jīng)成為一個(gè)全網(wǎng)較大的流量池，它擁有眾多的用戶，是口碑的集中地，也是網(wǎng)紅孵化基地。2020年，抖音還效仿支付寶往年掃福卡領(lǐng)紅包的活動(dòng)，創(chuàng)造了符合本身的引流活動(dòng)，讓大家集齊卡或者紅包的分享，就可以讓用戶獲得利益，吸引了很多的流量。不但是抖音，連微視頻也在采取這種領(lǐng)紅包模式吸引更多的流量，可以說(shuō)明短視頻的廣告營(yíng)銷推廣效率非常，不免會(huì)讓廣告商家心動(dòng)。用戶轉(zhuǎn)化率高有趣的視頻吸引著用戶不斷的分享，這樣可以讓廣告在不經(jīng)意間變成一種趣事，而這種趣事完全看不出“廣告”的本質(zhì)，而人們都喜歡效仿，在不經(jīng)意的效仿間會(huì)讓品牌得到高效率的認(rèn)知，用戶的轉(zhuǎn)化率高多得高效廣策劃方案，廣告策劃有多種優(yōu)勢(shì)：1、廣告可以吸引廣大客戶2、加強(qiáng)記憶效果3、推動(dòng)產(chǎn)品銷售4、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。廣告就是廣而告知，廣告早已融入人們的生活中，它不僅起著信息傳遞的作用，也是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的渠道之一?，F(xiàn)如今新媒體的風(fēng)氣使得用戶的分享意識(shí)很強(qiáng)，所以只要本身作品具有吸引力就不愁沒(méi)有效果，廣告商家是不會(huì)錯(cuò)過(guò)抖音這個(gè)香餑餑，利用高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢(shì)達(dá)到商家的目標(biāo)。廣泛的品牌認(rèn)知廣告視頻的分享和多重多樣的品牌廣告會(huì)迅速擴(kuò)大品牌的認(rèn)知領(lǐng)域，抖音短視頻廣告是碎片化的，又類似病毒式的植入，它們帶來(lái)的視覺(jué)的沖突會(huì)使用戶印象深刻，且明星的代言，網(wǎng)紅的推薦都會(huì)讓粉絲加大對(duì)品牌的認(rèn)知，也許品牌是小眾化，但是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知就會(huì)加大對(duì)品牌的認(rèn)知，一些范生活化的產(chǎn)品推廣加大了各類品牌的存在感，如化妝品品牌，沐浴露品牌等。品牌的認(rèn)知不僅給予廣告商家利益上的優(yōu)秀，還能協(xié)作企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，更是為以后開(kāi)發(fā)新品牌做鋪墊。五、抖音視頻廣告營(yíng)銷策略弊端廣告過(guò)多且門檻低短視頻雖吸人眼球，但是也有它的弊端所在，它存在著安全隱患，也受監(jiān)管體制的限制。雖然抖音用戶發(fā)布廣告視頻的門檻較低給很多廣告商都帶來(lái)益處，但凡是都是一把雙刃劍，門檻低只是降低了對(duì)用戶的選擇性，但是用戶的本質(zhì)是無(wú)法改變的，門檻低就會(huì)導(dǎo)致眾多廣告商注冊(cè)這便是廣告過(guò)多的原因之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，抖音成立初期，大約10條短視頻中會(huì)有1條廣告[4]，現(xiàn)在的廣告數(shù)量有所改變但還是會(huì)存在這樣的現(xiàn)象，這會(huì)使得抖音用戶在線時(shí)長(zhǎng)減少，用戶黏性也有所下降。廣告過(guò)多且發(fā)布門檻低，商品質(zhì)量良莠不齊造成發(fā)展隱患。數(shù)據(jù)顯示31.35%的人認(rèn)為發(fā)布廣告門檻低，有20.85%的人認(rèn)為廣告過(guò)多，影響體驗(yàn)，可見(jiàn)廣告適度推薦的重要性。從這些數(shù)據(jù)上可以看出，由于門檻低，用戶本身和廣告商都可以隨意的在抖音上發(fā)布視頻廣，而這些繁多的廣告會(huì)適得其反。在控制廣告數(shù)量的情況下，也要注重廣告視頻的質(zhì)量問(wèn)題，比如效仿問(wèn)題，具有創(chuàng)意的視頻，剛開(kāi)始觀看會(huì)讓用戶眼前一亮，但是盲目的模仿難免會(huì)有，這就是導(dǎo)致視頻同質(zhì)化的原因，同質(zhì)化的視頻會(huì)使客戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，何不能見(jiàn)得這也是發(fā)布門檻低導(dǎo)致的缺陷所在呢?？蛻舻碾[私與安全隱患用問(wèn)卷調(diào)查分析了一系列的數(shù)據(jù)，基于抖音短視頻廣告營(yíng)銷模式的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)顯示，僅有19.79%的人未曾看過(guò)抖音短視頻，但對(duì)抖音廣告營(yíng)銷了解及以上的僅20%，說(shuō)明人們對(duì)抖音廣告營(yíng)銷還處于一個(gè)陌生的階段[1]。如今的新媒體媒介都會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，分析受眾偏好，在這個(gè)過(guò)程中，客戶的瀏覽和購(gòu)買等記錄都會(huì)被相關(guān)平臺(tái)調(diào)出，并對(duì)這些信息進(jìn)行探索和分析，這一行為在一定程度上已經(jīng)侵犯了受眾的隱私權(quán)。在安全隱患方面，它存在著一個(gè)隱藏的隱患，用戶刷抖音的持續(xù)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，它可能會(huì)影響中老年人的身體健康，也可能會(huì)影響智力尚未發(fā)育完全的孩子。廣告視頻雖是創(chuàng)意的，但是內(nèi)容可能是僅供觀看，不能模仿的，很多小孩子會(huì)盲目跟風(fēng)，倘若沒(méi)有大人的照看下可能會(huì)造成人身安全問(wèn)題，因此視頻的內(nèi)容必須要嚴(yán)格監(jiān)督。另一方面用戶與用戶可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行社交，但由于用戶身份不確定，而如今年輕化的用戶又占很大比例，比如00后用戶，他們好奇心強(qiáng)，防范的意識(shí)也比較薄弱，倘若監(jiān)管力度不到位，他們的人身安全就會(huì)存在威脅?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代難免都會(huì)發(fā)生一些因?yàn)殡[私的泄漏或是對(duì)虛擬的對(duì)象太過(guò)依賴而發(fā)生的安全問(wèn)題，尤其是一些廣告視頻，客戶是不太愿意透露自己的私人信息，還有明星的信息也是粉絲們最注重的，有些瘋狂的粉絲追星手段會(huì)對(duì)明星造成人身安全的威脅，因此保障客戶的隱私是廣告商家必須要承諾的事情，這樣才可以讓客戶信任。用戶廣告商品數(shù)據(jù)的真實(shí)性數(shù)據(jù)是供觀看與分析的，但是數(shù)據(jù)的真實(shí)性是無(wú)法確保的，如今營(yíng)銷方法多重多樣，有些數(shù)據(jù)是可以魚(yú)目混珠的，它們是一個(gè)虛擬的數(shù)字，數(shù)字背后對(duì)應(yīng)的現(xiàn)實(shí)不一定如大家所期待那樣。例如產(chǎn)品購(gòu)買數(shù)量的數(shù)據(jù)，它是可以通過(guò)專業(yè)的刷單組織進(jìn)行構(gòu)造。抖音里的一些產(chǎn)品廣告會(huì)得很多贊，評(píng)論也會(huì)有很多，但是評(píng)論的真假無(wú)法確定，所以很多用戶都會(huì)對(duì)信息有所保留，只有當(dāng)身邊的人或者自己用過(guò)的時(shí)候才會(huì)完全相信他人的評(píng)價(jià)。點(diǎn)擊觀看抖音廣告視頻時(shí)，左下角會(huì)有一個(gè)購(gòu)物車的圖標(biāo)，點(diǎn)擊購(gòu)物車便可以快捷的購(gòu)買商品，往往用戶并不會(huì)輕易的購(gòu)買，首先他們會(huì)點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)，觀看是否存在漏洞，也會(huì)上好幾個(gè)平臺(tái)對(duì)比差價(jià)。通過(guò)分析數(shù)據(jù)的真實(shí)性，一旦用戶對(duì)此廣告視頻產(chǎn)生了信任，無(wú)論是廣告商家還是抖音運(yùn)營(yíng)號(hào)都會(huì)因此受益?，F(xiàn)如今，抖音廣告視頻缺少的不是漂亮的數(shù)據(jù)，而是數(shù)據(jù)背后的真實(shí)性，由于視頻過(guò)于碎片化，轉(zhuǎn)瞬即逝，數(shù)據(jù)在用戶眼里雖然是暫時(shí)的，但是數(shù)據(jù)給用戶的印象卻是刻在腦子里的，如何在抖音廣告視頻中展現(xiàn)商品數(shù)據(jù)的真實(shí)性是廣告商讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的核心。廣告內(nèi)容沒(méi)有類別劃分抖音廣告推薦算法仍然中心化抖音上的所有短視頻內(nèi)容都是根據(jù)后臺(tái)設(shè)定的推薦算法將視頻分類，并通過(guò)分析用戶的偏好來(lái)分發(fā)視頻內(nèi)容。但是人的興趣愛(ài)好都會(huì)不斷的更新，如果每次看到的廣告內(nèi)容都是雷同的，漸漸的，抖音用戶會(huì)因?yàn)榭偸强吹较嗨频耐扑鸵曨l而產(chǎn)生厭倦感，因?yàn)閮?nèi)容同質(zhì)集中化越來(lái)越嚴(yán)重，這同樣會(huì)降低短視頻廣告營(yíng)銷效果，雖然廣告內(nèi)容的類別沒(méi)有細(xì)分，但是可以擴(kuò)大化，這樣可以降低內(nèi)容同質(zhì)的集中。廣告內(nèi)容的選擇性是用戶的權(quán)利，添加廣告板塊是一個(gè)構(gòu)成雙贏的措施，對(duì)用戶而言可以更好的滿足目標(biāo)性強(qiáng)的客戶的需求，也可以讓暫時(shí)不想看廣告的用戶進(jìn)行選擇，對(duì)商家而言，目標(biāo)客戶分類更精準(zhǔn)了，可以為產(chǎn)品的定位進(jìn)一步優(yōu)化，所以添加廣告板塊很有必要。六、相應(yīng)的解決方案精簡(jiǎn)并規(guī)范廣告類型頻繁的廣告會(huì)給客戶帶來(lái)厭煩感，內(nèi)容質(zhì)量低的廣告也會(huì)降低用戶的粘性，因此精簡(jiǎn)并規(guī)范廣告視頻類型是抖音商家刻不容緩的任務(wù)。企業(yè)應(yīng)該篩選出不符合社會(huì)價(jià)值觀、過(guò)于浮夸的視頻、具有暴力傾向的視頻，并對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的控制，杜絕此類視頻出現(xiàn)在短視頻App中，并對(duì)發(fā)布者進(jìn)行相應(yīng)的處罰，以防止此類的視頻再次出現(xiàn)。商家的廣告視頻可以從視頻質(zhì)量，商品的質(zhì)量，售后服務(wù)工作這三點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和改良。針對(duì)廣告過(guò)多且發(fā)布門檻低，商品質(zhì)量良莠不齊的問(wèn)題。抖音應(yīng)該提煉精品、優(yōu)質(zhì)的廣告進(jìn)行推送，同時(shí)要加大對(duì)視頻內(nèi)容和商品質(zhì)量的監(jiān)控，加大并完善監(jiān)管力度以保障消費(fèi)者權(quán)益。另外提高分布廣告鏈接商家的粉絲數(shù)，并做好質(zhì)量監(jiān)控，采用給好評(píng)的形式去提高商家對(duì)所賣商品質(zhì)量的提升。對(duì)廣告商家而言，視頻內(nèi)容要精準(zhǔn)定位，確保內(nèi)容制作兼具創(chuàng)意與精良。正如書(shū)本用文字傳達(dá)思想，視頻用畫(huà)面?zhèn)鞑?chuàng)意，創(chuàng)意是短視頻營(yíng)銷的精髓所在。要精簡(jiǎn)廣告視頻也要?jiǎng)澐趾脧V告視頻的類型，廣告商家可以先確定商品的定位，創(chuàng)造個(gè)性化的視頻類型。完善平臺(tái)監(jiān)管機(jī)制抖音視頻里面有一部分含危險(xiǎn)動(dòng)作的短視頻傳播產(chǎn)生安全隱患，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)這幾種案例：比如“8歲男孩學(xué)抖音在門上貼透明膠帶,致6歲表弟摔傷縫10針”“學(xué)抖音高難度動(dòng)作，爸爸失手，寶貝脊椎受損”“抖音一用戶想當(dāng)網(wǎng)紅，爬上火車碰到高壓線被燒傷”等，由于門檻低，導(dǎo)致視頻沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，針對(duì)不完善的平臺(tái)監(jiān)督制度，抖音管理平臺(tái)應(yīng)當(dāng)加大對(duì)視頻內(nèi)容和商品質(zhì)量的監(jiān)控，加大監(jiān)管力度，堅(jiān)決抵制不良信息，危險(xiǎn)視頻的傳播，避免用戶盲目的模仿而發(fā)生人身安全問(wèn)題，要提高審核的門檻，設(shè)置多幾道門檻和標(biāo)準(zhǔn)，避免不良信息的輿論，污染網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境。其中也會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失等破壞消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象；為了保證消費(fèi)者的權(quán)益，提高分布廣告鏈接商家的粉絲數(shù)，并做好質(zhì)量監(jiān)控。綜述發(fā)現(xiàn)的廣告視頻營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，針對(duì)性的解決方案尤為重要，作為抖音的用戶之一，根據(jù)數(shù)據(jù)的了解，發(fā)現(xiàn)抖音廣告營(yíng)銷的隱私是否受到保護(hù)，購(gòu)買商品是否快捷便利，商品價(jià)格是否親民還有商品反饋是否真實(shí)都是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)，因此要做好廣告的營(yíng)銷，必須要從受嚴(yán)格管制的反饋開(kāi)始，不僅需要廣告商家規(guī)范自己，也需要管理平臺(tái)的嚴(yán)格監(jiān)管。增強(qiáng)數(shù)據(jù)的可靠性在這個(gè)數(shù)據(jù)化的時(shí)代，數(shù)據(jù)是成效最好的證明，抖音廣告視頻的宣傳數(shù)據(jù)要有一定的可靠性，廣告商家往往為了吸引客戶購(gòu)買商品會(huì)從視頻的創(chuàng)意性和美化商品的性能這兩方面出發(fā)，創(chuàng)意性的視頻有50%的購(gòu)買者只是因?yàn)橐粫r(shí)的好奇心與僥幸心理進(jìn)行購(gòu)買，而商品性能的真實(shí)性才是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，為了增強(qiáng)數(shù)據(jù)的可靠性，可以通過(guò)增加廣告的互動(dòng)性、數(shù)據(jù)公開(kāi)化、真人評(píng)論、優(yōu)缺點(diǎn)并分享的策略。除了商家本事要執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策之外，企業(yè)本身也是需要增加平臺(tái)的監(jiān)管力度，為了嚴(yán)格監(jiān)督商家的數(shù)據(jù)真實(shí)性，必須要嚴(yán)格監(jiān)管抖音的反饋機(jī)制，不能讓數(shù)據(jù)弄虛作假。過(guò)于夸張的美化會(huì)讓宣傳的效果適得其反，正所謂期待越大，失望就越大，合理的評(píng)論商品的性能是對(duì)此商品最真誠(chéng)最有效的評(píng)論。添加廣告板塊對(duì)廣告有需求并了解的人就會(huì)意識(shí)到把廣告視頻分開(kāi)一個(gè)版塊的重要性，抖音可以將視頻分設(shè)商品區(qū)和娛樂(lè)區(qū)。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，16.65％的人認(rèn)為應(yīng)添加板塊分類。添加廣告板塊有助于用戶更有目的性的去刷抖音，尋找自己的需求并對(duì)感興趣的內(nèi)容進(jìn)行篩選，劃分的廣告要做好區(qū)分，是商品區(qū)還是娛樂(lè)圈，可將純廣告推薦放到商品去，而隱藏性的廣告可自由選擇放置在娛樂(lè)區(qū)或者商品區(qū)，在商品區(qū)，也需要設(shè)置更細(xì)致的板塊的劃分，想在抖音上購(gòu)買商品的用戶，可根據(jù)自己的興趣進(jìn)行選擇，實(shí)現(xiàn)商品購(gòu)買的快捷便利性，潛在的購(gòu)買商品的用戶，在娛樂(lè)區(qū)也會(huì)保持以往的體驗(yàn)，看到“隱”廣告時(shí)也不會(huì)感到厭煩，如果看到感興趣廣告，還可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。抖音添加廣告板塊是一個(gè)重大的功能型改變，現(xiàn)在尚且未實(shí)行此對(duì)策，但是可以相信，板塊的劃分可以讓抖音用戶的粘性更強(qiáng)，并提高抖音app本身的檔次，并在眾多的短視頻軟件中脫穎而出。七、結(jié)語(yǔ)在所有短視頻軟件中，抖音app已經(jīng)走到了行業(yè)前列，可以說(shuō)已經(jīng)在為其他的短視頻軟件做了先鋒榜樣，它依靠自身媒