銷售人員績效管理制度

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銷售人員績效管理制度1第一條、為鼓舞銷售人員發(fā)揮工作潛能,積極拓展市場,促進公司產(chǎn)品的營銷,維護公司的正常進展,特制訂本方法。

第二條、本方法的實施對象為公司銷售業(yè)務代表以及銷售業(yè)務的主管人員(主任級及其以上人員)。

第三條、嘉獎計算的標準時間為每月月初至月末。

第四條、銷售業(yè)務代表嘉獎方法。依據(jù)銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

1、計算公式。

①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額×、100%

說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是由于目標制訂

過低或某些突發(fā)事項涌現(xiàn),而非銷售人員個人努力的結果)。

②收款達成率=貨款回收率×、60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40%、。

說明事項:

a、貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。

b、現(xiàn)金扣5%的客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。

c、……此處隱蔽1463個字……第十六條：日?？己擞捎蓮街鄙霞壱罁?jù)考核對象的工作表現(xiàn)定期對其進行簡要的評估，并記錄在案?？己苏哂辛x務將日常觀測的評估印象與考核對象進行溝通，指導其改進工作。

第十七條：考核期末，由人力資源部統(tǒng)一組織管理人員實施年度績效考核。績效考核評估依據(jù)由四方面構成。

〔1〕個人年度總結。被考核者預先提交《個人年度工作總結書》，并在人力資源部安排的雙邊述職會議上進行述職。

〔2〕徑直上級日常考核評估記錄和年度綜合評估看法。

〔3〕橫向部門主管人員評估看法。

〔4〕隔級上級和企業(yè)外部客戶評估看法。

第十八條：部門內(nèi)各級主管人員績效評估結果應與部門工作人員成效全都性。如涌現(xiàn)太大偏差，部門主管應當向人力資源部提出說明。

第十九條：最終績效考核結果依據(jù)數(shù)據(jù)匯總的得出。徑直上級評定、部門間接評定、隔級上級評定，數(shù)據(jù)的標準合成關系為4：3：3，詳細權重系數(shù)依據(jù)部門績效標準的清楚性、部門間工作關聯(lián)性和部門工作環(huán)境條件的可控性進行確定。

第二十條：績效考核結果的匯總和運用。

〔1〕績效考核數(shù)據(jù)應在考核結束后以部門為單位送達人力資源部。

〔2〕人力資源部依據(jù)規(guī)程對所考核數(shù)據(jù)的質(zhì)量進行審查匯總分析，形成管理人員

績效考核報告呈報總經(jīng)理。

〔3〕考核數(shù)據(jù)和報告作為重要管理檔案由人力資源部實時存檔，妥當保管。

〔4〕主要考核結果反饋給考核對象的徑直上級和隔級上級存用。

第二十一條：年度績效考核工作完成后，由總經(jīng)理在公司年度工作