手機品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的策略探析-以華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷為例

摘要互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢使手機品牌也進入到網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。文章基于網(wǎng)絡(luò)營銷與品牌營銷理論，對當前的手機品牌進行網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與問題進行探討，并以華為品牌手機的網(wǎng)絡(luò)營銷措施作為研究案例，提出了打造線上線下品牌營銷統(tǒng)一戰(zhàn)略、積極開拓全新的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷渠道、強化網(wǎng)絡(luò)品牌營銷渠道的互動性、進一步完善網(wǎng)絡(luò)品牌營銷體等相關(guān)具體的策略，以提升手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭力。關(guān)鍵詞:智能手機華為手機品牌營銷策略

AbstractThetrendofInternetplusmakesmobilephonebrandenterthefieldofnetworkmarketing.Basedonthetheoryofnetworkmarketingandbrandmarketing,Thispaperdiscussesthecurrentsituationandproblemsofthedevelopmentofnetworkmarketingofmobilephonebrand,andtakesthenetworkmarketingmeasuresofHuaweibrandmobilephoneastheresearchcase,andputsforwardtherelevantconcretemeasures,suchasbuildingtheunifiedstrategyofonlineandofflinebrandmarketing,activelydevelopingnewnetworkbrandmarketingchannels,strengtheningtheinteractionofnetworkbrandmarketingchannels,andfurtherimprovingthenetworkbrandmarketingbodyStrategy,inordertoenhancethenetworkmarketingcompetitivenessofmobilephonebrand.Keywords:BrandmobilephoneHuaweicellphone Brandmarketingstrategy

目錄TOC\o"1-2"\t"參考文獻1,1,致謝,1"\h4601一、緒論 手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討--以華為手機營銷為例緒論研究背景網(wǎng)絡(luò)營銷最早出現(xiàn)在20世紀90年代，并且在出現(xiàn)后的近十幾年得到了迅速的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為主要媒介而進行一項營銷活動，它主要的優(yōu)勢在于成本低、效率高、傳播廣、信息及時等。而在互聯(lián)網(wǎng)+的高速發(fā)展趨勢下手機品牌也進入到網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下商家可以通過線上服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道等方法來提升手機品牌的的網(wǎng)絡(luò)銷售競爭力，從而促進商家的銷售量。但是在互聯(lián)網(wǎng)的背景下手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷也存在一些缺點，比如利潤空間微薄、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、核心技術(shù)缺乏等。而這些問題的暴露表明分析手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略就顯得十分重要和必要。研究意義雖然我國的網(wǎng)絡(luò)營銷相對于其他發(fā)達國家而言起步較晚，但隨著我國營銷工具的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，在2013年1月1日我國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)居于世界第一。由于我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過快，隨著時間的推移便會發(fā)現(xiàn)我國的網(wǎng)絡(luò)營銷存在著許多不足。比如：營銷方式的相對單一、網(wǎng)絡(luò)品牌營銷體不夠完善、網(wǎng)絡(luò)營銷存在一定的被動性等。本文將在當前的手機品牌進行網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與問題的基礎(chǔ)上并以華為品牌手機的網(wǎng)絡(luò)營銷措施作為研究案例，來對如何完善手機品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷策略做進一步的研究，它的意義在于：一、通過對研究當前的手機品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題、找到問題的原因、并提出解決策略，這樣可以進一步完善我國的手機品牌網(wǎng)絡(luò)營銷策略，有利于提高商家銷售量。二、通過將華為品牌手機的網(wǎng)絡(luò)營銷措施作為研究案例，可以讓我們從中學到優(yōu)秀的經(jīng)驗和方法從而帶來取長補短的效果，有利于促進我國整個手機品牌網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)外研究綜述網(wǎng)絡(luò)營銷始于20世紀90年代，并仍在不斷發(fā)展，90年代，網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)了旨在規(guī)劃、發(fā)展和實施網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域營銷活動的新方式、新方法和新理念，簡言之，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種將網(wǎng)絡(luò)視為實現(xiàn)一定營銷目標的主要手段的營銷活動。人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和日益成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣案例，使人們認識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多益處，也日益認識到網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)絡(luò)進行推廣的重要性，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是一種營銷工具，而且是信息社會引導新媒體體制的新文化。近年來，國外關(guān)于發(fā)展信息技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營銷研究主要集中在網(wǎng)絡(luò)品牌、客戶關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理等方面，在20世紀60年代，4P組合是眾所周知的：產(chǎn)品、價格、排污和促銷；在20世紀90年代，Rauburn4C提出了顧客滿意、成本回收的理論，顧客之間的信息交換與顧客的舒適度；2001年，DonE.Schulz提出了一個4R理論，涵蓋關(guān)系、儲蓄、消費、消費、消費和消費、社區(qū)稅和申報稅。網(wǎng)絡(luò)營銷政策首先將互聯(lián)網(wǎng)推向市場，揭示了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理，制定了網(wǎng)絡(luò)營銷框架和實施網(wǎng)絡(luò)營銷的具體策略。羅伯特·費舍爾在他的《網(wǎng)絡(luò)營銷》一書中把網(wǎng)絡(luò)營銷定義為“通過網(wǎng)絡(luò)活動建立和支持客戶關(guān)系，以協(xié)調(diào)和實現(xiàn)企業(yè)和客戶溝通概念、產(chǎn)品和服務(wù)的目標”，該書由英國作家查菲出版，展示了互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營銷模式的影響；是否有新的模式和策略來發(fā)展這種新媒體；市場參與者應(yīng)具備的網(wǎng)絡(luò)管理技能；市場環(huán)境和相關(guān)理論知識正在迅速變化。隨著我國網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的發(fā)展，許多專家和科學家對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性、互動性、特點、方法、策略和技巧進行了探討，黃敏學和他的家鄉(xiāng)科學家聯(lián)合出版了一本以“中國化”為特征的《21世紀網(wǎng)絡(luò)營銷》一書，系統(tǒng)地討論了國外公司而非本土公司的一些案例，介紹了傳統(tǒng)營銷的理論結(jié)構(gòu)，為了對網(wǎng)絡(luò)營銷進行更深入的探討，對傳統(tǒng)營銷理論進行了探討，營銷策略與傳統(tǒng)營銷理論。本書是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一個新定義，是對網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一個反映。本文全面系統(tǒng)地介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)營銷目標、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的概念，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的收集和收集，以及通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)的營銷戰(zhàn)略和分銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷彭春賢將網(wǎng)絡(luò)營銷定義為“一種新的營銷方法、方法和營銷實踐理論，以一種新的方式推廣個人，更有效地組織業(yè)務(wù)。”這是公司整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，這不僅是一種工具，也是一種目標。只有網(wǎng)絡(luò)技能，還有電子商務(wù)。綜觀上述國內(nèi)外的研究，可以看出國外在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有著豐富的經(jīng)驗，并且網(wǎng)絡(luò)營銷與客戶的關(guān)系是明確的，說明，黃敏學通過在中國推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，對國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營銷的差異有了更為實際的認識，并明確指出網(wǎng)絡(luò)營銷只是一種工具，不是一種客觀的，2010年12月編制的《互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展27年統(tǒng)計報告》顯示，中小企業(yè)上網(wǎng)比例達到92.7%，電子商務(wù)達到92.7%，中小企業(yè)自主使用互聯(lián)網(wǎng)的比例達到43%，在商務(wù)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺上開設(shè)網(wǎng)店的比例達到43%，大多數(shù)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并加快了發(fā)展步伐網(wǎng)絡(luò)營銷潛力巨大，是一個可持續(xù)發(fā)展的市場。品牌網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)概述概念的界定網(wǎng)絡(luò)營銷的定義分銷網(wǎng)絡(luò)是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，旨在實現(xiàn)公司的整體目標?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷（網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)）發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)進入商業(yè)應(yīng)用時，特別是在萬維網(wǎng)（WW）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、通信軟件之后等等，都改變了網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，其中我們可以運用電子商務(wù)、博客和微博營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、視頻營銷、媒體營銷、競爭營銷、搜索引擎優(yōu)化排名營銷、大學生網(wǎng)絡(luò)營銷等多種方式，等等，一般來說，任何通過互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動都可以稱為綜合互聯(lián)網(wǎng)營銷。品牌營銷的概念商品營銷是一個認知過程，它使顧客通過營銷來塑造自己的品牌和產(chǎn)品，商品營銷不僅是一項組織性的任務(wù)，而且是一系列創(chuàng)造、傳播商品的過程，商品營銷不是獨立的，品牌通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷是可以實現(xiàn)的，二者相輔相成，相互促進?；纠碚撈放茽I銷理論品牌營銷屬于市場營銷的范疇。國外對品牌營銷理論的研究始于20世紀50年代。發(fā)展至今，品牌營銷理論已經(jīng)超越了三個時代。USP理論上世紀50年代，市場處于競爭的初級階段，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對統(tǒng)一，市場競爭主要是由于產(chǎn)品性質(zhì)和功能的不同。獨特銷售計劃書（USP）照顧到了這個時代的特點，成為主流的營銷理論，根據(jù)這個理論的指導思想，公司的主要任務(wù)是省去R.rez所謂的獨特銷售計劃書的工作，為此，到20世紀50年代末，廣告甚至夸大了產(chǎn)品的功能和功能，在科技突飛猛進的地方，產(chǎn)品的差異越來越小，同質(zhì)性日增，很難找到USP。品牌形象論取而代之的是時間至上的形象，在這一時期，產(chǎn)品之間的差異很小，同類產(chǎn)品是同質(zhì)的。在市場人滿為患的情況下，很難根據(jù)產(chǎn)品的特點來區(qū)分，而在生活水平提高的情況下，薪酬的概念也發(fā)生了變化，更加注重心理滿足。Biel（1993）認為，品牌形象是一種不同的品牌感知，它反映在商標與消費者記憶的聯(lián)系上。商標本質(zhì)上是消費者的核心，是消費者對商標的一種主觀感知、感知和聯(lián)想，這是商標識別的主要目的，對品牌的公平性有著重要的影響。而品牌定位的表現(xiàn)，也是品牌定位的內(nèi)在需求，以及個性化的績效品牌，這對于提升品牌、創(chuàng)造品牌忠誠度、管理品牌資產(chǎn)都是一個重要的影響，雖然形象理論的出現(xiàn)使越來越多的企業(yè)試圖創(chuàng)造出公眾喜歡設(shè)計和實施企業(yè)形象的理想圖景，但競爭的結(jié)果卻使企業(yè)失去了以顧客為中心的獨特形象心理，得到彼此競爭的刻板印象。品牌定位理論商品定位理論是20世紀70年代在美國興起的一種廣告理論。他們認為創(chuàng)造力不再是成功的關(guān)鍵。但優(yōu)先考慮潛在客戶是很重要的，在消費者的心目中有一些小步驟，他們根據(jù)一方或多方的要求對產(chǎn)品進行分類。最終的結(jié)果是，它在消費者心目中具有不可替代的地位，它改變了一個深深扎根于人們心中的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)營銷理論網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要是直銷理論、網(wǎng)絡(luò)營銷理論和病毒營銷理論。（1）直銷起源于美國。蒙哥馬利·王爾德在美國創(chuàng)立了第一家郵購商店，然而，對直銷的評估僅發(fā)生在20世紀80年代。直接營銷在20世紀80年代末迅速發(fā)展起來，企業(yè)和消費者越來越意識到其獨特的優(yōu)勢。（2）所謂的“關(guān)系營銷”被認為是企業(yè)和消費者的溝通過程，其核心是建立和發(fā)展與公眾的良好關(guān)系，德克薩斯A&M大學的LeonardL.Berry教授在美國市場營銷協(xié)會1983年的報告“吸引關(guān)系營銷，這提供了一個更為全面的定義：“關(guān)系營銷是一個識別、創(chuàng)建、維護和促進與消費者關(guān)系的過程，是一個結(jié)束只能通過交換和適當?shù)牧x務(wù)才能實現(xiàn)的關(guān)系的過程?！?。但通常并不是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，即發(fā)起者將原始的產(chǎn)品數(shù)據(jù)發(fā)送給用戶，然后在此基礎(chǔ)上描述一種傳播策略，這被稱為經(jīng)濟病毒營銷，因為它和病毒一樣，使用快速復制將信息傳遞給成千上萬的觀眾。手機品牌營銷現(xiàn)狀和面臨的問題手機品牌營銷發(fā)展現(xiàn)狀國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展近二十年，經(jīng)歷了從2G到3G再到4G的通信技術(shù)變革，產(chǎn)品也從功能手機發(fā)展到智能手機，近三年來，國內(nèi)手機在國際手機序列中的地位日益突出增長。2017年，國內(nèi)手機市場只有8.6%的份額在4000元以上，而34.6%的份額在1000元以下。中國手機品牌的生產(chǎn)商在世界市場上取得了顯著的成績，目前國內(nèi)市場趨于飽和，國外手機廠商已成為非常重要的目標市場。生產(chǎn)商，加上2017年5大智能手機出貨量的9.8%、7.3%和6.5%，分別是華為、oppo和vivo。同時，2017年指令增加了oppo、vivo、Yijia，小米等中國智能手機品牌多次在印度銷售，加上總銷售額約30億美元，中國智能手機占據(jù)印度市場半壁江山；IDC報告稱，2017年第三季度，相比之下，根據(jù)point的統(tǒng)計報告，華為在2017年歐洲移動電話市場的份額為13%，而中興和聯(lián)想的份額也分別為4%和3%。根據(jù)對智能手機用戶的分析和預測，2017-560年智能手機用戶從91.7億部增長到55.60億部，全球手機使用量預計達到2023-107.2億部，其中智能電話88.3億部，在現(xiàn)有的大市場上，移動品牌的營銷持續(xù)增長，未來還將存在一個潛在的大市場。以下的圖是2017年2月國內(nèi)智能手機營銷的占比資料來源：公共資料存在的問題利潤空間微薄目前，中國手機品牌的發(fā)展應(yīng)該考慮到世界上大多數(shù)最大的市場。智能電話機價格低于1000元，占智能電話機成本的73%左右，可獲得的利潤非常低。市場利潤，智能手機價格2000-3000元，約占市場利潤的16%，智能手機以均價和低價為主，高科技機器數(shù)量相對較少。如果國內(nèi)其他智能手機生產(chǎn)商不得不與其他國際品牌競爭的話。同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重目前，抄襲、抄襲現(xiàn)象在中國智能手機廠商中普遍存在，同樣數(shù)量的觸摸屏和同樣的虛擬健康、外觀或功能的智能手機基本相同，借助互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營銷的舒適性，可以獲得更多的利潤，這使得越來越多的山寨似乎對國產(chǎn)手機品牌產(chǎn)生了影響，而同質(zhì)化的問題也越來越嚴重，這使得同質(zhì)化成為一個嚴重的問題，在產(chǎn)品同質(zhì)化下，品牌手機必須選擇低價競爭，這對國產(chǎn)智能非常不利電話產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。核心技術(shù)缺乏基礎(chǔ)技術(shù)的缺乏是中國智能手機廠商普遍面臨的一個重要問題，據(jù)人工智能媒體統(tǒng)計，中國內(nèi)部智能渠道主要是android操作系統(tǒng)。因此，許多因素限制了國產(chǎn)智能手機生產(chǎn)商的生產(chǎn)，主要主板等產(chǎn)品在很大程度上依賴進口。現(xiàn)階段，國家智能手機專利申請僅占發(fā)明專利申請總量的27.5%，與全球最大智能手機市場的地位不符。除此之外，他們還依賴進口處理器、內(nèi)存、屏幕和攝像頭等一些關(guān)鍵部件，除了擁有自己處理器的華為外，沒有其他生產(chǎn)商擁有它：相反，三星，擁有自己處理器的不僅僅是華為。包括處理器、存儲器和屏幕在內(nèi)的生產(chǎn)能力部件。如果我們不能及時掌握核技術(shù)，我們只能眼睜睜看著國產(chǎn)智能手機和市場消失。原因分析基于上述發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，可以看出利潤非常低，而小利潤大多由低價手機收入支撐，這對手機品牌的后發(fā)展有著重大影響。從邊際手機的發(fā)展現(xiàn)狀可以看出，與國外品牌手機相比，邊際手機的銷量非常小，在市場占有率上的利潤也非常高。低。由于高技術(shù)和高價格的主導地位是外國品牌手機，因此國內(nèi)品牌手機的利潤率非常低。利潤率低的原因是其手機品牌的收入和競爭主要是由于手機價格最低，利潤非常低。利潤問題最直接的因素是缺乏基本技術(shù)，市場競爭是消費者之間的競爭。對于每一款邊緣手機來說，消費者的認可是對品牌手機功能和價格的實際比較。而國產(chǎn)品牌手機的利潤率卻很低，這是因為國產(chǎn)品牌手機缺乏基礎(chǔ)技術(shù)，而國外對基礎(chǔ)技術(shù)的限制。因為尋找利潤是相當可觀的，使得同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴重，由于同質(zhì)化手機與品牌手機的區(qū)別幾乎相同，消費者在購買時就被誤導了。但從以上情況可以看出，品牌手機不能以高科技手機主導市場，也不能獲得更多利潤，而品牌手機不具備基本技術(shù)要素，受其他商標的限制，其現(xiàn)代化只能監(jiān)控其他品牌的發(fā)展，因此品牌手機應(yīng)該具備自己的基本技術(shù)。他們不僅能擺脫目前的局面，而且在未來的市場中將占據(jù)主導地位。華為手機品牌網(wǎng)絡(luò)營銷案例華為手機品牌簡介華為保時捷系列是華為最高價的產(chǎn)品，是與保時捷合作的產(chǎn)品系列，一款基于最高級別mate系列的手機，先后推出了保時捷版Huaweimate9、Huaweimate10和Huaweimaters，目前最新的保時捷版是奇數(shù)20。華為Mate系列：華為Mate是目前華為兩大旗艦產(chǎn)品之一，主要集中在大屏幕銷售點、業(yè)務(wù)、耐用性等方面。它采用了最新的華為科技，最后一個是數(shù)學20系列。華為P系列是華為的雙料旗艦產(chǎn)品之一，專注于時尚和攝影，與奇數(shù)系列相比，P系列更年輕，目前最后一款華為P20Pro的整體攝影能力相當強。華為新星系列，華為新星系列，是華為相對年輕的一個系列，旨在設(shè)計年輕消費群體的美容自拍或車身顏色，主要競爭Oppo和活體年輕模特。華為手機網(wǎng)絡(luò)營銷模式華為不應(yīng)過分依賴與電信運營商的合作；這應(yīng)拓寬銷售渠道范圍，創(chuàng)建銷售網(wǎng)絡(luò)，深化與國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)以及中富、迪信等手機連鎖企業(yè)的合作。聯(lián)系小型移動電話商店，充分了解消費者需求，克服市場形勢，靈活制定銷售策略，減少運營商約束。顯著降低回收成本，整合多個渠道，擺脫一個渠道，拓寬渠道寬度，使市場對發(fā)展更具反應(yīng)能力，增加競爭優(yōu)勢。在2011年的產(chǎn)品戰(zhàn)略中，華為決定打造自己的品牌手機，要轉(zhuǎn)變高容量、低成本的使用模式，轉(zhuǎn)變高質(zhì)量的性能戰(zhàn)略和用戶體驗。P因此，華為推出了一條更有針對性的成長型產(chǎn)品線，分為四大類：D、P、G和y.D（diamond）：旗艦；P（白金）：時尚高端機；G（go1d黃金）：性價比高的中型機；Y（年輕）：入門級機。2013年，為應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)銷售的增長，華為推出了一款專門從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的榮譽徽章。經(jīng)過幾代人的變革，現(xiàn)將華為手機分為五大系列，形成高、中、低產(chǎn)品線全覆蓋。華為的定價策略很大程度上是因為它已經(jīng)為不同的國家和地區(qū)制定了合適的定價策略。這包括兩個方面：第一，華為對產(chǎn)品和品牌的信心；第二，華為對提高消費者對其產(chǎn)品和品牌的認識的評估。華為推出了一種基于競爭對手手機價格的競爭性定價方法，推廣策略也是華為營銷策略的主要策略之一，華為的推廣策略是積極與移動市場合作。六天內(nèi)，華為宣布隆重舉行E攜手微信、京東移動交易平臺啟動微信、京東微信等移動電子商務(wù)平臺的儀式，華為的榮幸可能是找到一種新的方式來改變手機頻道的規(guī)則和傳統(tǒng)手機的營銷。案例啟示線上線下的品牌以上海華為移動SWOT為例，一個企業(yè)要想實現(xiàn)長期發(fā)展，就必須發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，調(diào)整營銷策略，其優(yōu)勢在于：第一，與其他國家的企業(yè)相比，華為是上海市場的本土企業(yè)，華為昆山是一個擁有電子公司的手機制造基地，原材料易購，靠近總部，價格相對較低；三是華為在全國設(shè)立了多個辦事處，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華為非常重視與企業(yè)建立長期良好的合作關(guān)系，最后，華為在研發(fā)方面投入了大量資金，也帶來了巨大的利潤，華為一直是科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道弱點：長期以來，華為一直比較關(guān)注與電信行業(yè)的社交和網(wǎng)絡(luò)溝通，但并未涉足手機行業(yè)，與諾基亞、三星等手機巨頭相比，華為仍然是一個非常年輕的手機品牌，對市場的影響力不足華為作為一家全球性的通信公司，對移動電話行業(yè)有著長期的影響，可以投入多少資金來生產(chǎn)手機，也是一個決定性的因素。機會：上海已經(jīng)達到了4G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。華為手機可以通過上海的銷售開始提升品牌的聲譽。上海良好的政治支持和良好的經(jīng)濟發(fā)展將使華為有足夠的發(fā)展空間。最大的競爭對手是蘋果，蘋果在各方面都與華為不相上下，品牌知名度也比華為高，另外三星和小米是強大的競爭對手：開發(fā)5g手機需要大量的技術(shù)人員，大公司的競爭不僅是市場競爭，更是人才競爭。競爭：如果華為希望獲得更多的研發(fā)人才，這必須使其在薪酬和福利方面更具吸引力。網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性表明，經(jīng)營者在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，互動營銷的目的是充分考慮消費者的實際需求，了解商品的實用性，互動營銷活動必須滿足以下四個條件：內(nèi)容、受眾、時間，媒介或載體：互動營銷是一種不同于傳統(tǒng)營銷實踐的符合人性傳播行為的雙向傳播理念?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下手機品牌營銷的策略構(gòu)建打造線上線下品牌營銷統(tǒng)一戰(zhàn)略既然網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷產(chǎn)生了巨大的影響，為什么網(wǎng)絡(luò)營銷要與傳統(tǒng)營銷相聯(lián)系？事實上，這是問題的兩個方面，網(wǎng)絡(luò)營銷的效果是影響那些未經(jīng)授權(quán)的部分，影響到激流前網(wǎng)絡(luò)的扁平化，被沖走的是高高的淤泥河床。鑒于網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和傳統(tǒng)營銷的成長，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。這就是為什么將這些資源引入網(wǎng)絡(luò)營銷是一種不可避免的趨勢和合理的必然要求，攻擊網(wǎng)絡(luò)的力量參與和擴展網(wǎng)絡(luò)。一種安全可靠的方式（如線下支付），如改善和加強整個交易過程中的網(wǎng)絡(luò)分布?；谝陨戏治?，我們看到了一個真正的需求。更重要的是，新技術(shù)的出現(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)營銷作為整合傳統(tǒng)營銷的共同力量，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，收入不斷增加，國內(nèi)手機市場潛力巨大，在非洲等國家有著巨大的市場，如果能使用網(wǎng)絡(luò)終端，就可以銷售手機，提高手機的市場占有率；就可以銷售網(wǎng)絡(luò)終端；憑借華為強大的研發(fā)實力，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)質(zhì)量和優(yōu)秀的雙手。強化品牌價值。當手機市場被取代時，智能手機迅速占領(lǐng)市場。像諾基亞這樣的強勢品牌沒有實力去抗爭。華威應(yīng)該利用這個機會來發(fā)展和占領(lǐng)市場。組織傳播，甚至大眾傳播，幾乎是包羅萬象的，因為大眾傳播是“一對多”的特征，互聯(lián)網(wǎng)和電視有一定的交集，但它只是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體的一種功能，以新的互聯(lián)網(wǎng)和電視頻道為代表，可以概括為：網(wǎng)絡(luò)媒體是一種良好的品牌傳播方式，而離岸媒體則側(cè)重于商標的傳遞；第一種側(cè)重于品牌與目標群體消費者之間的互動；后者側(cè)重于通過商標向不確定的消費者單向傳遞連貫的相關(guān)信息，一般來說，無論是在互聯(lián)網(wǎng)上還是在其他地方，都有一定的市場空間，不可能總結(jié)出哪個渠道對品牌更有用。積極開拓全新的網(wǎng)絡(luò)品牌營銷渠道網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷理念和新的營銷體系，從根本上改變了傳統(tǒng)營銷的思維和方式，影響了傳統(tǒng)營銷，動搖了傳統(tǒng)營銷的理論和管理規(guī)則，作為一種強大的流動，也激活了傳統(tǒng)營銷的神經(jīng)，使傳統(tǒng)營銷成為一種新的營銷方式以最近歐洲和其他高度發(fā)達地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)形象為例，湘研報告：這份報告為發(fā)展國家和地區(qū)網(wǎng)絡(luò)提供了最有力的理由之一：它意味著互聯(lián)網(wǎng)實際上節(jié)省了資金，為您提供了客戶機會，報告首次采用了影響評估方法，使與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接相關(guān)的成本節(jié)約成為提高生產(chǎn)力的附加值。客戶、商家和渠道合作伙伴發(fā)現(xiàn)很難將客戶引導到新渠道，但一旦這樣做，就要付出代價。過去，公司只需要一個渠道向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為了滿足客戶對新渠道的需求，公司為客戶開發(fā)了多個渠道。使用多個頻道的用戶可能比只使用一個頻道的用戶消耗更多。此外，互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心等渠道甚至可以節(jié)省大量成本，多渠道營銷并不容易，企業(yè)往往會增加分銷渠道，導致成本增加、利潤損失等諸多意想不到的后果，一些企業(yè)投入大量資金，開辟新的渠道。由于渠道的多樣化，許多行業(yè)的許多公司失去了對客戶的控制，遭受了巨大的經(jīng)濟損失，這些問題很難解決?；厥走^去，一個公司是無法預料的減少渠道數(shù)量的原因是客戶習慣于選擇不同的渠道，需要更多的選擇，如果一家公司不提供多樣化的渠道，客戶很可能已經(jīng)消失，而提高渠道效率的常用工具不太可能縮小客戶預期與渠道實際經(jīng)濟效益之間的差距。強化網(wǎng)絡(luò)品牌營銷渠道的互動性通過該系統(tǒng)和大規(guī)模的個性數(shù)據(jù)庫，精準的互動營銷能夠在營銷測試中準確地測量和分析消費者的行為，了解準確的定位，在讓客戶對公司的產(chǎn)品和服務(wù)有一個很好的了解的同時，要培養(yǎng)客戶的品牌意識，發(fā)展和建立穩(wěn)定忠誠的客戶群，實現(xiàn)一對一溝通的最終目標，企業(yè)與消費者之間的溝通應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)與消費者之間的溝通，以了解消費者的口頭和不受限制的溝通，從而允許準確的互動進入廉價的公司擴張營銷、呼叫中心等一對一的溝通平臺，了解日常溝通，也可以利用傳統(tǒng)的路演、廣告、會議營銷等互動活動與目標群體進行互動溝通和溝通。在溝通過程中，積極主動地進行溝通，在更高的層次上，記住互動營銷應(yīng)該展示什么；如果參與者能夠積極地與員工分享，將互動營銷融入到計劃中，并以多種目標將其落實到營銷和銷售計劃中，如加深與消費者的關(guān)系，展示公司的態(tài)度和行為，提高消費者的聲譽和忠誠度等。過去，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)系和消費者主要關(guān)注售后服務(wù)，而互動營銷則是基于品牌和品牌文化。進一步完善網(wǎng)絡(luò)品牌營銷體1B2B平臺營銷通過這些平臺披露你公司產(chǎn)品的信息，為什么要通過它們？由于這些平臺的權(quán)重很高，使用體驗很好，B2B平臺有很多用戶，上百萬用戶，我們把這些數(shù)據(jù)發(fā)送給你的客戶，讓他們通過這個平臺搜索你，最主要的是我們可以通過這些平臺把產(chǎn)品關(guān)鍵詞放在字節(jié)網(wǎng)站上，百度網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞太多了，比如：‘紗布’、‘紗布生產(chǎn)商’、‘河北紗布’、‘保定紗布’、‘漂白泥灰餅’、‘巧藝坊凝視’等，我們都是這樣排列的，其中一個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果會出現(xiàn)多個序列，這會顯著提高曝光率和點擊速度。信息平臺營銷您訪問過類似的網(wǎng)站，如同城58、市場、便捷等，這些平臺的流量非常高，也可以讓您的客戶通過58個內(nèi)部平臺找到您。視頻營銷視頻營銷的影響最大，通過視頻，你可以展示你公司的具體情況和你產(chǎn)品的最后介紹，讓你的客戶進一步了解你，視頻不僅僅是一個視頻，更是一個排名上百家網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，通過視頻，你可以展示你公司最新的一半，包括我公司在所有主要平臺上的網(wǎng)站，我們使用轉(zhuǎn)換率很高的視頻，這樣我的客戶可以通過文本內(nèi)容或視頻了解我?；訝I銷我想大家都知道，百度知道在這些平臺上，已經(jīng)實現(xiàn)了很好的文字營銷，可以在互聯(lián)網(wǎng)上傳播公司的聲譽，我借此機會做互動營銷，百度知道這樣的關(guān)鍵詞也可以在百度的網(wǎng)站上排名，因為這是百度自己的產(chǎn)品，而且順序更好。論壇營銷天涯就是這樣宣傳自己的，天涯都是有眼光的人，所以我們不應(yīng)該在這些地方發(fā)帖，讓更多的人了解他們的公司產(chǎn)品，而是要不斷地在這些行業(yè)論壇上發(fā)帖，提高我們公司的形象，增加頁面位置的帖子，提升你的美譽度，讓更多的人了解和喜愛你的產(chǎn)品，一定要注意“兩個心”和“三個不”：發(fā)帖一個心，發(fā)帖一個心。博客營銷寫博客的主要力量是偉大的。每個人都有自己的博客，對吧？每個博客都有名字，對吧？我們會根據(jù)你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞來更改你的博客名稱，讓你的產(chǎn)品博客和公司博客覆蓋整個中文核心，然后每個博客都會發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹等，即使百度網(wǎng)站上沒有列出博客關(guān)鍵詞，你不時訪問的很多博客，都能發(fā)現(xiàn)你全身而退，了解您，并進一步在線聯(lián)系。SE營銷網(wǎng)站優(yōu)化你為什么這么說？網(wǎng)站的關(guān)鍵詞要組織好、穩(wěn)定，首先要從外部介紹，然后從內(nèi)部更新，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是樹，如果樹干要生長，就要從外部扎根，這是我們過去做的，因為我們每次給你發(fā)信息的時候，我們鏈接到貴公司的網(wǎng)站，我們發(fā)送的鏈接是我們網(wǎng)站上的一個根，你綁定的越多，外部的根越好，網(wǎng)站的內(nèi)容越穩(wěn)定，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞慢慢放在百度的主頁上，這是支撐第七把劍的前六把劍，它會繼續(xù)上升，永遠不會下降，只會上升前三次。網(wǎng)頁，網(wǎng)站，前十頁，甚至前十頁。結(jié)論互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，使人們的網(wǎng)絡(luò)活動成為移動終端。但與此同時，國外智能手機品牌的競爭也大大增加了市場競爭，在這種環(huán)境下，本土智能手機必須完善營銷策略，積極組織網(wǎng)絡(luò)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢推廣產(chǎn)品，改變了目前的營銷困境。手機市場競爭激烈，全球手機廠商正在加速努力。為了提高移動電話品牌的知名度、份額和自身收入，華為終端如何在激烈的競爭中增加收入、市場份額和產(chǎn)品知名度？本文分析了華為手機品牌、各手機品牌及廠商，當前網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題及成功案例。本文