跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù) 教案 項(xiàng)目六 跨境電商營(yíng)銷(xiāo)與推廣

PAGEPAGE4項(xiàng)目六跨境電商營(yíng)銷(xiāo)推廣課程名稱：跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)授課班級(jí)中專商貿(mào)類專業(yè)授課課時(shí)10課時(shí)教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一跨境電商站內(nèi)付費(fèi)推廣任務(wù)二跨境電商站外推廣設(shè)計(jì)理念為使學(xué)生能夠更好地掌握跨境電商相關(guān)知識(shí)，體現(xiàn)“理實(shí)一體、學(xué)做合一”的教學(xué)理念和“多活動(dòng)、快反饋”的教學(xué)設(shè)想，簡(jiǎn)理論、重實(shí)踐。以跨境電商運(yùn)營(yíng)助力體驗(yàn)活動(dòng)為載體，讓學(xué)生的思維活動(dòng)外顯化。課堂分為導(dǎo)入、提煉、理解、實(shí)踐、評(píng)價(jià)、總結(jié)6個(gè)環(huán)節(jié)，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，引導(dǎo)學(xué)生從實(shí)際問(wèn)題解決過(guò)程中學(xué)習(xí)、總結(jié)再應(yīng)用于實(shí)踐，著重培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”和“探究學(xué)習(xí)”的能力。學(xué)情分析優(yōu)點(diǎn)：1.專業(yè)理論有一定的基礎(chǔ)2.認(rèn)知能力和解決問(wèn)題的能力強(qiáng)、動(dòng)手操作能力強(qiáng)3.好動(dòng)好奇心強(qiáng)，善于接受新事物缺點(diǎn)：1. 學(xué)習(xí)積極性有待進(jìn)一步推進(jìn)2. 缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),心態(tài)不夠穩(wěn)重3. 眼高手低教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1.熟悉跨境電商主要平臺(tái)站內(nèi)付費(fèi)推廣類型2.掌握跨境電商主要平臺(tái)站內(nèi)付費(fèi)推廣的方式與技巧3.熟悉利用主要社交媒體進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)和推廣4.掌握主要社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式與技巧【技能目標(biāo)】1.能根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及各個(gè)跨境電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的平臺(tái)，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)推廣效果2.能根據(jù)海外不同社交媒體的推廣方案，注冊(cè)賬號(hào)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)布適合社交平臺(tái)的內(nèi)容，吸引粉絲，擴(kuò)大海外影響力【素養(yǎng)目標(biāo)】1.培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀2.培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)守信、遵紀(jì)守法的職業(yè)道德、精益求精的工匠精神3.培養(yǎng)跨境思維、創(chuàng)新意識(shí)教學(xué)重點(diǎn)1．全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee、阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)站內(nèi)付費(fèi)推廣的方式與技巧2．搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、Facebook營(yíng)銷(xiāo)、Instagram營(yíng)銷(xiāo)、Twitter營(yíng)銷(xiāo)、LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)、YouTube營(yíng)銷(xiāo)的技巧教學(xué)難點(diǎn)1．全球速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、Wish、Shopee、阿里巴巴國(guó)際站、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺(tái)站內(nèi)付費(fèi)推廣2．搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、Facebook營(yíng)銷(xiāo)、Instagram營(yíng)銷(xiāo)、Twitter營(yíng)銷(xiāo)、LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)、YouTube營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)方法教學(xué)方法：講授法、案例法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、啟發(fā)式教學(xué)法、對(duì)比分析法學(xué)習(xí)方法：合作學(xué)習(xí)法、活動(dòng)訓(xùn)練法、小組競(jìng)賽法、教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一跨境電商站內(nèi)付費(fèi)推廣一、速賣(mài)通付費(fèi)推廣項(xiàng)目（一）平臺(tái)活動(dòng)1.天天特價(jià)活動(dòng)2.俄羅斯團(tuán)購(gòu)3.平臺(tái)促銷(xiāo)（二）店鋪活動(dòng)1.限時(shí)限量折扣2.全店鋪打折3.滿立減4.店鋪優(yōu)惠券5.購(gòu)物券6.店鋪互動(dòng)（三）直通車(chē)1.直通車(chē)展示位2.直通車(chē)推廣計(jì)劃類型（四）聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)二、亞馬遜站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣（一）付費(fèi)廣告1.商品推廣2.品牌推廣3.品牌旗艦店4.展示型推廣（二）平臺(tái)活動(dòng)（三）秒殺（四）優(yōu)惠券三、eBay站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣（一）站內(nèi)廣告（二）促銷(xiāo)工具1.降價(jià)活動(dòng)2.擴(kuò)大訂單3.優(yōu)惠通道4.批量購(gòu)買(mǎi)折扣四、Wish站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣Wish平臺(tái)上最主要的付費(fèi)推廣方式是商品廣告，即ProductBoost，簡(jiǎn)稱PB五、Shopee站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣（一）關(guān)鍵詞廣告（二）關(guān)聯(lián)廣告（三）商店廣告六、阿里巴巴國(guó)際站付費(fèi)廣告推廣（一）外貿(mào)直通車(chē)1.搜索廣告關(guān)鍵詞推廣最為靈活，不論是詞、品、出價(jià)還是匹配方式等眾多變量上，都可以自己任意組合，隨著推廣的進(jìn)行，也可進(jìn)行不斷調(diào)整定向推廣。定向推廣，可對(duì)地域/人群進(jìn)行溢價(jià)，也就是可對(duì)細(xì)分受眾進(jìn)行側(cè)重推廣，不需要設(shè)置商品與關(guān)鍵詞，也不需單獨(dú)設(shè)置出價(jià)和時(shí)段，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)進(jìn)行設(shè)置。2.推薦廣告推薦廣告，即所謂的貨找人，是在“猜你喜歡”“跨店推薦”“APP消息推送”“購(gòu)物車(chē)”等推薦場(chǎng)景穿插原生形式信息流推廣產(chǎn)品。（二）頂級(jí)展位頂級(jí)展位可以鎖定第一名，精準(zhǔn)曝光，買(mǎi)家第一眼關(guān)注的就是我們第一位的產(chǎn)品，不再錯(cuò)失目標(biāo)買(mǎi)家。七、中國(guó)制造網(wǎng)中國(guó)制造網(wǎng)作為第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，是一個(gè)面向全球提供中國(guó)產(chǎn)品的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。任務(wù)二跨境電商站內(nèi)付費(fèi)推廣一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（一）GoogleAds1.Search搜索廣告系列2.Display展示廣告系列3.Shopping購(gòu)物廣告系列4.Video視頻廣告系列5.Discovery應(yīng)用廣告系列（二）GoogleAds的特點(diǎn)1.全球優(yōu)質(zhì)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)潛在客戶2.按效果付費(fèi)，避免資金浪費(fèi)3.廣告精準(zhǔn)投放，上門(mén)客戶更優(yōu)質(zhì)4.靈活自主控制預(yù)算，廣告應(yīng)需而變二、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)（一）電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的基本流程（二）電子郵件的撰寫(xiě)1.做好標(biāo)題創(chuàng)意2.確保內(nèi)容質(zhì)量三、Facebook營(yíng)銷(xiāo)（一）Facebook賬號(hào)類型1.個(gè)人賬戶2.個(gè)人主頁(yè)3.商業(yè)主頁(yè)4.商業(yè)廣告賬號(hào)（二）Facebook營(yíng)銷(xiāo)方式1.群組2.直播3.發(fā)帖4.廣告四、Instagram營(yíng)銷(xiāo)（一）創(chuàng)建品牌店鋪（二）發(fā)布高質(zhì)量圖片（三）有效利用主題標(biāo)簽（四）增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)五、Twitter營(yíng)銷(xiāo)（一）Twitter廣告類型1.推薦推文2.推薦賬戶3.推薦趨勢(shì)（二）Twitter營(yíng)銷(xiāo)技巧1.巧用圖片2.善用話題標(biāo)簽3.定期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容4.在適當(dāng)時(shí)機(jī)發(fā)布推文六、YouTube營(yíng)銷(xiāo)（一）YouTube廣告類型1.探索式廣告2.首頁(yè)廣告3.插播式廣告4.展覽式廣告5.覆蓋式廣告6.緩沖廣告（二）YouTube營(yíng)銷(xiāo)技巧1.介紹短片2.視頻縮略圖符合頻道主題3.創(chuàng)建播放列表4.與其他視頻發(fā)布者合作5.交互式卡片免費(fèi)宣傳七、TikTok營(yíng)銷(xiāo)（一）TikTok賬戶類型1.個(gè)人賬號(hào)2.創(chuàng)作者賬號(hào)3.企業(yè)賬號(hào)4.企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)5.僅企業(yè)使用的廣告賬號(hào)（二）TikTok主流變現(xiàn)模式1.廣告紅人2.直播帶貨3.引流4.創(chuàng)作者基金教學(xué)過(guò)程（1課時(shí)為例）教學(xué)過(guò)程教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖導(dǎo)入（3分鐘）大家知道Instagram這個(gè)APP么？平時(shí)上面都有什么？創(chuàng)設(shè)問(wèn)題，引發(fā)學(xué)生思考聆聽(tīng)激發(fā)學(xué)生興趣，開(kāi)啟揀貨員體驗(yàn)活動(dòng)。藍(lán)墨云班課、學(xué)習(xí)通平臺(tái)預(yù)習(xí)作業(yè)分析引出課題：跨境電商站外推廣回憶、思考提煉（8分鐘）活動(dòng)一：搶答通過(guò)自主探究，總結(jié)的“法”有哪些？播放預(yù)習(xí)微課的視頻，布置搶答任務(wù)，引導(dǎo)點(diǎn)撥。思考提煉搶答挑戰(zhàn)通過(guò)總結(jié)分析，讓學(xué)生自主提煉相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。搶答和挑戰(zhàn)提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。任務(wù)一：跨境電商站外都有哪些推廣渠道？1.以搶答、互相補(bǔ)充形式解決2.游戲：我會(huì)歸類（希沃平臺(tái)游戲活動(dòng)）理解（10分鐘）學(xué)習(xí)任務(wù)單的跨境電商相關(guān)知識(shí)點(diǎn)精講點(diǎn)撥學(xué)習(xí)理解傾聽(tīng)記憶通過(guò)教師舉例、圖片講解，讓學(xué)生更生動(dòng)直觀理解知識(shí)。實(shí)踐（13分鐘）活動(dòng)二：揀一揀，每個(gè)小組隨機(jī)抽取任務(wù)書(shū)，根據(jù)任務(wù)書(shū)要求，完成本次的作業(yè)。任務(wù)二：組間找茬：作業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題提出任務(wù)二；引導(dǎo)啟發(fā)評(píng)價(jià)肯定小組討論準(zhǔn)備，每組派一人進(jìn)行相關(guān)知識(shí)點(diǎn)演示讓學(xué)生將理論用于實(shí)踐，提升學(xué)生應(yīng)對(duì)能力。利用手機(jī)直播，讓操作過(guò)程再現(xiàn)，便于分析評(píng)價(jià)。通過(guò)小組合作和組間PK方式，提高學(xué)生的合作、表現(xiàn)能力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。評(píng)價(jià)（3分鐘）1.按照評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇優(yōu)秀小組2.匯總，表?yè)P(yáng)。說(shuō)明評(píng)分機(jī)制；點(diǎn)評(píng)匯總評(píng)價(jià)；表?yè)P(yáng)點(diǎn)評(píng)；評(píng)分選出表現(xiàn)優(yōu)秀小組，激勵(lì)學(xué)生，完善評(píng)價(jià)機(jī)制?？偨Y(jié)（2分鐘）跨境電商站外推廣的渠道有哪些？引導(dǎo)總結(jié)思考回顧提高學(xué)生概括總結(jié)、拓展延伸的能力。課后任務(wù)結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際情況，根據(jù)各個(gè)社交媒體的特點(diǎn)，選擇適合的社交媒體，嘗試進(jìn)行賬號(hào)注冊(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。職業(yè)體