網(wǎng)絡(luò)營銷教案

..精品精品.精品網(wǎng)絡(luò)營銷..精品精品.精品教學(xué)內(nèi)容第1章網(wǎng)絡(luò)營銷概述教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、功能、常用方法等基本知識；掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)方式與運作流程。能力目標(biāo)1、能夠運用網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、功能、常用方法等基本知識，分析傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的區(qū)別。2、能夠?qū)Ρ确治鰝鹘y(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)方式與運作流程，達到幫助企業(yè)正確選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的運作模式。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生對課程的興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。重點難點教學(xué)重點：傳統(tǒng)營銷活動與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的區(qū)別教學(xué)難點：網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)方式與運作流程教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第一周課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)營銷實例的視頻（3分鐘），讓學(xué)生談?wù)劄槭裁匆獙W(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷？然后講述中國互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民數(shù)量達7.5億人、上網(wǎng)消費和購物的習(xí)慣等因素，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。課堂教學(xué)：（1）網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營銷的常見方式有哪些，列舉具體的例子說明。學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因列舉一個網(wǎng)絡(luò)營銷廣告失敗的案例，讓學(xué)生分析原因，然后給學(xué)生作點評，最后給學(xué)生作總結(jié)從5個方面闡述網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因：=1\*GB3①營銷方法太單一=2\*GB3②營銷方法沒用對..精品精品.精品=3\*GB3③盲目跟風(fēng)被忽悠=4\*GB3④過于急功和近利=5\*GB3⑤沒有系統(tǒng)和體系（3）網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念=1\*GB3①播放介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的視頻，然后向?qū)W生提問：什么是網(wǎng)絡(luò)營銷？=2\*GB3②給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)營銷的三個層面：企業(yè)以用戶需求為導(dǎo)向；企業(yè)根據(jù)自身在市場中所處地位的不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營銷組合；制訂具體的執(zhí)行方案。讓學(xué)生思考三個層面的決策順序。=3\*GB3③網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的區(qū)別分別給學(xué)生舉例網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷的例子，然后給學(xué)生作總結(jié)，指出區(qū)分的要點：網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，強調(diào)的是方法和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，強調(diào)的是策略和創(chuàng)意。（4）網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO之間的關(guān)系先給學(xué)生講述建設(shè)網(wǎng)站的流程，然后把網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣的作用。給學(xué)生解釋SEO的含義是什么，然后在網(wǎng)上給學(xué)生演示SEO如何使用。讓學(xué)生分析這四則關(guān)系，然后對學(xué)生進行點評。4.課堂實訓(xùn)：體驗網(wǎng)絡(luò)購物（1）給學(xué)生布置實訓(xùn)要求：確定一款你要購買的產(chǎn)品，然后登錄淘寶網(wǎng)，通過淘寶網(wǎng)購買該產(chǎn)品。（2）讓實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①你在淘寶網(wǎng)是通過什么方式搜尋到目標(biāo)產(chǎn)品的？=2\*GB3②你認為商家是通過什么推廣方式讓你找到了它？=3\*GB3③淘寶網(wǎng)中的產(chǎn)品頁面有許多，而你只是點擊其中一部分產(chǎn)品頁面進行瀏覽的原因是什么？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓三名學(xué)生回答思考問題。（4）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè):網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、功能、常用方法有哪些？簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的實現(xiàn)方式與運作流程。課后反思：教學(xué)內(nèi)容第2章網(wǎng)絡(luò)營銷的流程..精品精品.精品教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)；用戶有什么特點；吸引顧客的因素；能力目標(biāo)如何尋找用戶群體；確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；如何進行效果監(jiān)控與評測；策劃簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力。重點難點教學(xué)重點：確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法教學(xué)難點：策劃簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第二周1.課堂導(dǎo)入：講述“王老吉”網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，向?qū)W生闡述網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。（3分鐘）讓學(xué)生明白網(wǎng)絡(luò)營銷能給客戶帶來哪些好處？2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。課堂教學(xué)：（1）明確網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)讓學(xué)生看教材本章節(jié)的第一、二自然段，給學(xué)生提問：目前網(wǎng)絡(luò)營銷的常見目標(biāo)有哪些？學(xué)生回答后，給學(xué)生做總結(jié)。給學(xué)生講述這些目標(biāo)，并給學(xué)生解釋內(nèi)容含義，舉例說明：追求IP、追求流量、追求注冊量、追求銷售量、追求品牌知名度等。（2）分析用戶的特征和需求講述如何初步明確用戶定位，如何進一步分析哪類用戶是我們的精準用戶，并分析他們的特征和需求。舉例說明：目標(biāo)用戶群是18～35歲的女性的消費需求和興趣愛好。（3）確定策略和方法講述常見制定策略的方法：根據(jù)渠道制定策略；根據(jù)用戶制定策略；根據(jù)對手制定策略；常規(guī)策略。每一種策略都用具體案例來分析，加深學(xué)生對策略的理解。案例講解結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生思考確定采用哪種策略和方法。（4）效果監(jiān)控與評測給學(xué)生提問，如何監(jiān)控與評測網(wǎng)絡(luò)營銷的效果？..精品精品.精品=1\*GB3①建立合理的營銷目標(biāo)。學(xué)生回答問題后，引入教學(xué)內(nèi)容，講述建立合理的營銷目標(biāo)的五種方法。每種方法結(jié)合實際例子來講解。=2\*GB3②使用監(jiān)控軟件。通過演示：給學(xué)生展示如何用監(jiān)控軟件評測網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)數(shù)據(jù)。=3\*GB3③計算渠道成本講述投入產(chǎn)出比的計算公式，舉例后讓學(xué)生練習(xí)：假設(shè)我們的網(wǎng)站每天在某網(wǎng)站投放的廣告費用是1

000元，平均每天的銷售額是2

000元，扣除成本2

000元，毛利是3

000元，則這個渠道的投入產(chǎn)出比是多少？=4\*GB3④營銷渠道優(yōu)化向?qū)W生提問：在什么情況下需要對營銷渠道優(yōu)化？對學(xué)生的回答進行點評，總結(jié)出以下三種情況：流量少，咨詢少，轉(zhuǎn)化少。講述營銷渠道優(yōu)化的常見方法，舉例說明。4.課堂實訓(xùn)：策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案（1）給學(xué)生布置實訓(xùn)要求:=1\*GB3①選擇一款熟悉的產(chǎn)品，比如服裝鞋帽、化妝品、食品、農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品等，然后針對此產(chǎn)品進行一次虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。=2\*GB3②將策劃方案以WORD的方式體現(xiàn)。=3\*GB3③方案的內(nèi)容請參考本章的內(nèi)容，具體要包括：營銷目標(biāo)、用戶定位、用戶分析、產(chǎn)品賣點分析、推廣渠道定位、大概的推廣思路等。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①如何衡量一個方案的可行性？=2\*GB3②為什么要借鑒和參考同行及分析對手，好處有哪些？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交網(wǎng)絡(luò)營銷方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè):1.為什么要分析用戶需求呢？2.如何建立合理的營銷目標(biāo)。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)通常有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第3章網(wǎng)絡(luò)廣告..精品精品.精品教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)廣告的概念；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的特點；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；了解競價排名的特點和主要作用；了解網(wǎng)絡(luò)廣告的計費方式；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟；能力目標(biāo)：能監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)；能策劃廣告推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析思維能力重點難點教學(xué)重點：熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟教學(xué)難點：能策劃網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第三周1.課堂導(dǎo)入：播放網(wǎng)絡(luò)廣告視頻，讓學(xué)生感受網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意。然后讓學(xué)生回答自己接觸過的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有哪些？2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。課堂教學(xué)：（1）什么是網(wǎng)絡(luò)廣告通過課堂引入后，給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告的概念以及常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。然后給學(xué)生展示傳統(tǒng)的四大傳播媒體的形式，問學(xué)生這些形式是網(wǎng)絡(luò)廣告嗎？相比傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些優(yōu)勢？學(xué)生回答問題后，對學(xué)生的回答點評。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告的特點給學(xué)生提問：網(wǎng)絡(luò)廣告受時間和空間的限制嗎？然后對學(xué)生的回答點評，引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第一個特點：不受時間和空間限制。給學(xué)生講述傳統(tǒng)的電視廣告，均是按秒收費，每秒幾十萬元甚至上百萬元的費用，然后向?qū)W生提問網(wǎng)絡(luò)廣告的費用高嗎？從而引入網(wǎng)絡(luò)廣告的第二個特點：性價比高。給學(xué)生展示富媒體廣告、參與互動廣告等，讓學(xué)生體驗網(wǎng)絡(luò)廣告的多種形式，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第三個特點：表現(xiàn)形式多樣。給學(xué)生展示論壇，讓學(xué)生思考論壇的特點，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)廣告的第四個特點：互動性強。給學(xué)生提問：在傳統(tǒng)媒體投放廣告，發(fā)布后容易更改內(nèi)容嗎？在問學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)布廣告容易更改嗎？給學(xué)生提出網(wǎng)絡(luò)廣告的第五個特點：靈活性好。給學(xué)生講述網(wǎng)絡(luò)廣告精準度高。向?qū)W生提問：開展網(wǎng)絡(luò)廣告后，廣告的效果容易監(jiān)測嗎？總結(jié)出第七個特點：效果精確統(tǒng)計。..精品精品.精品（3）網(wǎng)絡(luò)廣告的形式展示三種網(wǎng)幅廣告，分別是靜態(tài)、動態(tài)和交互式。讓學(xué)生分析這三種網(wǎng)幅廣告的區(qū)別，然后向?qū)W生介紹網(wǎng)幅廣告是什么，這三種網(wǎng)幅廣告有哪些特點。給學(xué)生講述文本鏈接廣告的概念，然后讓學(xué)生在網(wǎng)上找出這種廣告。給學(xué)生找個富媒體廣告，讓學(xué)生觀看后回答富媒體廣告有哪些特點。讓學(xué)生舉例說明插播式廣告，然后再講述插播式廣告的概念和特點。讓學(xué)生談?wù)勀壳笆袌錾现髁鞯囊曨l網(wǎng)站有哪些，然后再談視頻廣告的形式。在百度上搜索出“男裝”，然后向?qū)W生提問哪些鏈接是搜索引擎競價廣告，讓學(xué)生回答競價排名的特點有哪些，最后再總結(jié)出競價排名的特點和主要作用。（4）網(wǎng)絡(luò)廣告的計費方式講述5種常見的網(wǎng)絡(luò)廣告的計費方式，分別舉例說明。（5）網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟講述第一步：確定廣告目標(biāo)。舉例說明應(yīng)遵循兩個原則。講述第二步：確定廣告預(yù)算。重點講述如何根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)制訂廣告預(yù)算。通過案例分析，給學(xué)生講解如何制定。講述第三步：選擇媒體。講述不同的行業(yè)通過不同方法來選擇媒體，舉例說明。講述第四步：制作廣告創(chuàng)意。向?qū)W生分組討論，如何制作廣告創(chuàng)意，然后選擇其中一個小組成員，陳述討論結(jié)果，再對小組陳述結(jié)果進行點評。講述第五步：廣告投放測試。講述不同媒體的測試方法。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測：基本數(shù)據(jù)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)換率。將點擊率、成交率、轉(zhuǎn)換率這三個概念進行對比，然后舉例說明。出題讓學(xué)生來辨別題目屬于哪種數(shù)據(jù)。給學(xué)生展示如何精心數(shù)據(jù)檢測，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作提取網(wǎng)絡(luò)廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測。4.課堂實訓(xùn)：策劃廣告推廣方案（1）給學(xué)生布置實訓(xùn)要求:現(xiàn)在有一款全新的減肥產(chǎn)品（減肥茶）推向市場，產(chǎn)品的定價是一盒98元，一個月需要4盒。根據(jù)題目要求，策劃一個廣告推廣方案。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①根據(jù)產(chǎn)品的屬性和定價，應(yīng)該選擇什么樣的目標(biāo)用戶群進行投放？為什么？=2\*GB3②公司的首要投放目標(biāo)是帶動銷量，其次是進行品牌曝光和提升知名度，基于此，應(yīng)該選擇哪種形式的廣告比較適合？..精品精品.精品（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題正確答案。課外作業(yè):1.傳統(tǒng)的四大傳播媒體是哪些？2.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點有哪些？3.網(wǎng)絡(luò)廣告的形式有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第4章QQ營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是IM推廣；熟悉QQ推廣的特點；熟悉QQ適合什么樣的推廣；了解QQ優(yōu)化法；了解QQ群精準營銷法；熟悉QQ魚塘營銷法；QQ空間營銷法；手機QQ營銷法；如何查找目標(biāo)群；了解加群注意事項；了解QQ設(shè)置技巧；了解QQ溝通技巧能力目標(biāo)：能使用QQ群推廣法；策劃QQ營銷方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能使用QQ群推廣法；能策劃QQ營銷方案教學(xué)難點：能策劃QQ營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第4周1.課堂導(dǎo)入：談?wù)凲Q的發(fā)展歷史，讓學(xué)生談?wù)勈褂肣Q的感受。然后讓學(xué)生回答自己接觸過的QQ營銷形式有哪些？2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是IM推廣講述IM的概念，介紹國內(nèi)常見的IM工具，并在網(wǎng)上給學(xué)生展示這些工具。（2）QQ推廣的特點給學(xué)生講述一個QQ推廣的案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出QQ推廣..精品精品.精品有哪些特點。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出QQ推廣..精品精品.精品的特點。（3）QQ適合什么樣的推廣先讓學(xué)生思考QQ適合向什么人群推廣？然后向?qū)W生提問是否適合向減肥的群體推廣，是否適合向喜歡汽車的人群推廣?？偨Y(jié)出兩種適合推廣的人群：針對特定人群推廣和針對固定人群推廣。給學(xué)生提問比如一篇文章、一個專題、網(wǎng)絡(luò)投票、線下活動聚會等，是否適合QQ推廣，然后歸納出其他適合QQ推廣的情況。（4）QQ優(yōu)化法先講述QQ優(yōu)化的目的是什么？然后給學(xué)生介紹QQ優(yōu)化的方法，再給學(xué)生演示這些方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何優(yōu)化QQ。（5）QQ群精準營銷法先講述第一步：確定目標(biāo)人群，然后分析1個案例，讓學(xué)生來回答三只松鼠的目標(biāo)人群。講述第二步：尋找目標(biāo)QQ群。向?qū)W生提問，如果你是一個飾品店鋪的店長，你如何來尋找你的目標(biāo)QQ群。講述第三步：提取QQ群成員號碼。先給學(xué)生介紹常見的提取QQ群成員號碼的方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何精準查找QQ目標(biāo)群。（6）QQ群推廣法向?qū)W生提問，QQ群營銷有哪些注意事項？然后總結(jié)出常見的QQ群推廣技巧。給學(xué)生展示常見的QQ群推廣技巧，展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。（7）QQ魚塘營銷法先講述QQ魚塘營銷法的現(xiàn)象，然后引入QQ魚塘營銷法的概念。（8）QQ空間營銷法給學(xué)生提問：如何增加QQ空間的流量？讓學(xué)生分組討論，然后總結(jié)增加QQ空間流量的方法。（9）手機QQ營銷法向?qū)W生展示常見的手機QQ營銷方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何采用手機QQ營銷。（10）如何查找目標(biāo)群給學(xué)生展示查找目標(biāo)群的5種方法，然后學(xué)生跟著老師學(xué)習(xí)手機的5種操作方法。展示結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作如何查找目標(biāo)群。（11）加群注意事項讓學(xué)生分成小組討論，加群時注意哪些注意事項。（12）QQ設(shè)置技巧..精品精品.精品通過案例分析法，講述QQ設(shè)置技巧，讓學(xué)生在具體案例中學(xué)習(xí)。講述結(jié)束后，給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生操作練習(xí)QQ設(shè)置技巧。（13）QQ溝通技巧將QQ溝通技巧編成方便記憶的口訣。4.課堂實訓(xùn)：策劃QQ營銷方案先給學(xué)生展示一個優(yōu)秀的策劃QQ營銷方案。然后給學(xué)生布置實訓(xùn)題目:（1）講述實訓(xùn)題目要求：舉一個母嬰店的例子，如何將店鋪推廣，細化題目的要求，策劃一份QQ營銷方案。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①你準備通過什么方法來提升群成員的數(shù)量？=2\*GB3②你準備用哪些方法和手段來提升群內(nèi)的活躍度和凝聚力？=3\*GB3③每月8

000元的預(yù)算應(yīng)該如何花？花在哪兒？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃廣告推廣方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè):1.QQ推廣的特點有哪些？2.QQ群營銷有哪些注意事項。3.QQ魚塘營銷法有哪些要求。課后反思：教學(xué)內(nèi)容第5章論壇推廣教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：什么是論壇推廣；熟悉論壇推廣的幾個階段；熟悉論壇推廣的步驟；能力目標(biāo)：能使用論壇進行推廣情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力重點難點教學(xué)重點：熟悉論壇推廣的幾個階段；熟悉論壇推廣的步驟教學(xué)難點：能使用論壇進行推廣教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法..精品精品.精品教學(xué)工具多媒體、計算機..精品精品.精品課時4節(jié)課教學(xué)時間第5周1.課堂導(dǎo)入：讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g去哪些論壇、社區(qū)、貼吧網(wǎng)站。然后去這些網(wǎng)站的目的是什么，到這些網(wǎng)站做什么事情。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是論壇推廣讓學(xué)生談?wù)勛约合矚g上哪些論壇，談?wù)務(wù)搲o自己留下什么印象，是否看到過論壇廣告，通常出現(xiàn)在哪些地方。（2）論壇推廣的幾個階段給學(xué)生講解論壇推廣的幾個階段：論壇群發(fā)器，手動群發(fā)廣告，手動發(fā)軟文，邊互動邊發(fā)軟文。然后講述論壇推廣的基本要求有哪些？講述論壇推廣的步驟，然后給學(xué)生演示：第一步：了解需求，給學(xué)生演示如何了解客戶的需求，從推廣論壇的目的、了解產(chǎn)品方面、了解用戶、了解對手入手。并以推廣一家男裝服裝店舉例說明。然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生練習(xí)如何了解需求。第二步:尋找目標(biāo)論壇，講述尋找目標(biāo)論壇應(yīng)注意的事項。并演示給學(xué)生看，然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生尋找目標(biāo)論壇。第三步：熟悉目標(biāo)論壇，通過案例分析講解一下論壇的規(guī)則，了解一下論壇內(nèi)各板塊的特點和差異。第四步：注冊賬號，論壇互動。讓學(xué)生注冊天涯論壇，參與論壇互動。第五步：準備內(nèi)容，給學(xué)生展示推廣帖子的內(nèi)容如何寫，出練習(xí)題讓學(xué)生編寫推廣內(nèi)容。然后讓學(xué)生在論壇上發(fā)布自己的推廣信息。第六步：論壇互動，讓同學(xué)給論壇里的貼子留言，進行互動，提高貼子的關(guān)注度。4.課堂實訓(xùn)：通過論壇推廣本學(xué)校先給學(xué)生展示一個優(yōu)秀的論壇推廣方案。然后給學(xué)生布置實訓(xùn)題目:（1）講述實訓(xùn)題目要求：本次的推廣任務(wù)是圍繞招生來推廣自己所在的學(xué)校，策劃并實施本次論壇推廣方案，要求每個人在3個不同的論壇發(fā)布內(nèi)容。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①如何找到相關(guān)的、質(zhì)量高的論壇？=2\*GB3②什么樣的內(nèi)容不容易被刪除？..精品精品.精品=3\*GB3③在具體發(fā)布時，如何做才不容易被刪除？..精品精品.精品（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交論壇推廣方案，提交3個貼子發(fā)布的鏈接，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.論壇推廣有哪幾個階段？2.論壇推廣的步驟有哪些？3.了解論壇用戶的包含哪些內(nèi)容？課后反思:教學(xué)內(nèi)容第6章新聞營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是新聞營銷；熟悉新聞營銷的特點；熟悉新聞營銷的要點；熟悉新聞營銷的借勢策略；了解新聞的發(fā)布注意事項；了解成功的標(biāo)準；能力目標(biāo)：能策劃一次簡單的新聞營銷情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的探索能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一次簡單的新聞營銷教學(xué)難點：能策劃一次簡單的新聞營銷教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第6周1.課堂導(dǎo)入：播放一段新聞營銷的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段新聞營銷視頻的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是新聞營銷講述新聞營銷的概念，講解兩個新聞營銷案例，對案例進行事件分析和成功因素分析。（2）新聞營銷的特點..精品精品.精品給學(xué)生講述一個具有代表性的新聞營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例..精品精品.精品能分析出新聞營銷有哪些特點。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出新聞營銷的特點。（3）新聞營銷的要點先給學(xué)生講解新聞營銷的要點。然后通過案例分析這些要點，讓學(xué)生思考案例中是否出現(xiàn)了新聞營銷的這些要點。（4）新聞營銷的借勢策略先講述常見的新聞營銷的借勢策略，然后每個借勢策略用案例進行分析。名人的借勢策略，講解陳寶國做鴻茅藥酒的案例。體育的借勢策略，講解奧運會期間企業(yè)通過贊助宣傳的案例。自然事件的借勢策略中，講解在2008年汶川地震中，王老吉捐款1億元的案例。社會事件的借勢策略中，講解蒙牛的宣傳案例。娛樂的借勢策略中，講解在《變形金剛4》電影中做植入廣告的“重慶武隆”景點的宣傳以及伊利牛奶的宣傳。挑戰(zhàn)的借勢策略中，講解海登法師的案例。（5）新聞營銷的造勢策略=1\*GB3①造人，講解通過將企業(yè)高層打造成行業(yè)名人的案例。=2\*GB3②造事，講解可口可樂公司在線奧運傳遞活動。=3\*GB3③造活動，講解王老吉汶川大地震捐款1億元的公益活動。=4\*GB3④造概念，講解“腦白金”案例分析。=5\*GB3⑤造價格，講述IPHONE4剛上市的價格造勢。（6）新聞的發(fā)布講述新聞發(fā)布的方法，播放一個新聞發(fā)布的微視頻。（7）成功的標(biāo)準將成功分為初中高三個等級，分別用舉例說明這三個成功標(biāo)準。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次簡單的新聞營銷方案先給學(xué)生展示一個簡單的新聞營銷案例。然后給學(xué)生布置實訓(xùn)題目:（1）講述實訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準備，進行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營銷的預(yù)算為1萬元。策劃一個簡單的新聞營銷方案。針對以上需求，方案要包括營銷的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類型、具體的標(biāo)題、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①應(yīng)該選擇什么樣的媒體進行媒體投放？=2\*GB3②通過什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？=3\*GB3③同樣是1萬元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？..精品精品.精品（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個簡單的新聞營銷方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.新聞營銷主要具有哪幾個特點。2.新聞營銷有哪些借勢策略?3.新聞營銷有哪些造勢策略？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第7章軟文營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是軟文營銷；熟悉軟文營銷的特點；熟悉軟文營銷的策略；熟悉如何找新聞點；新聞營銷的借勢策略；了解實施時的注意事項；能力目標(biāo)：能寫新聞類軟文；能寫行業(yè)類軟文；能寫用戶類軟文；能寫用戶類軟文；能擴大軟文的推廣效果；能策劃一個簡單的軟文營銷方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一個簡單的軟文營銷方案教學(xué)難點：能策劃一個簡單的軟文營銷方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第7周1.課堂導(dǎo)入：講述一個簡單的軟文營銷方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段軟文營銷方案的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是軟文營銷方案講述新聞營銷的概念，講解兩個新聞營銷案例，對案例進行事件分析和成功因素分析。（2）軟文營銷的特點..精品精品.精品給學(xué)生講述一個具有代表性的新聞營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出新聞營銷有哪些特點。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出新聞營銷的特點。（3）軟文營銷的策略先給學(xué)生講解新聞營銷的要點。然后通過案例分析這些要點，讓學(xué)生思考案例中是否出現(xiàn)了新聞營銷的這些要點。（4）如何寫新聞類軟文先給學(xué)生介紹新聞類軟文，然后將新聞類軟文分為三類：新聞通稿、新聞報道、媒體訪談，分別通過案例講解。（5）如何找新聞點=1\*GB3①產(chǎn)品，通過“印度要造百元電腦”的新聞案例，講述產(chǎn)品的新聞點。=2\*GB3②服務(wù)，講解“消費者到商場選購家電”的案例,讓學(xué)生分析新聞點有哪些？=3\*GB3③其它，技術(shù)、文化、事件、活動和人物，通過講述案例分析新聞點。（6）如何寫行業(yè)類軟文先給學(xué)生介紹行業(yè)類軟文，然后從經(jīng)驗分享、觀點交流、權(quán)威資料、人物訪談、第三方評論等方面分享行業(yè)類軟文如何來寫，講解兩個實際案例后，讓學(xué)生練習(xí)。（7）如何擴大軟文的推廣效果通過標(biāo)題、排版、植入廣告、系列文章、打招明星、發(fā)布平臺等方面，舉例說明，如何提高軟文推廣效果，然后給學(xué)生出練習(xí)題，讓學(xué)生提出推廣方案。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次簡單的軟文營銷方案先給學(xué)生展示一個簡單的軟文營銷案例。然后給學(xué)生布置實訓(xùn)題目:（1）講述實訓(xùn)題目要求：學(xué)校要為新學(xué)期的招生工作做準備，進行一些新聞方面的鋪墊。本次新聞營銷的預(yù)算為1萬元。策劃一個簡單的新聞營銷方案。針對以上需求，方案要包括營銷的目標(biāo)、具體的新聞篇數(shù)、類型、具體的標(biāo)題、要投放的媒體列表、具體的預(yù)算。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①應(yīng)該選擇什么樣的媒體進行媒體投放？=2\*GB3②通過什么方法能夠快速找到這些新聞投放渠道的聯(lián)系人？=3\*GB3③同樣是1萬元預(yù)算的情況下，如何提升投放的效果？比如投放到更多的媒體，或是讓更多的人看到？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一個簡單的軟文營銷方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。..精品精品.精品課外作業(yè)1.軟文營銷的特點有哪些？2．軟文營銷的常見策略有哪些？3．如何找新聞點？課后反思：教學(xué)內(nèi)容半期考試復(fù)習(xí)教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營銷方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營銷的推廣方法，熟悉軟文營銷的推廣方法，熟悉活動推廣的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；QQ營銷方案；論壇推廣方案；新聞營銷方案；軟文營銷方案；活動推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動推廣方案教學(xué)難點：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動推廣方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第8周1.課堂導(dǎo)入：讓一名學(xué)生講述半學(xué)期以來，網(wǎng)絡(luò)營銷講述了哪些內(nèi)容，然后對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）了解網(wǎng)絡(luò)營銷講述網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、功能、常用方法有哪些，然后老師再進行點評。（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，然后對學(xué)生的回答進行點評，老師再講述網(wǎng)絡(luò)營銷的流程。講述網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，用戶有什么特點，吸引顧客的因素；如何尋找用戶群體；確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；如何進行效果監(jiān)控與評測。（3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競價排名的特點和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計費方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。..精品精品.精品（4）QQ營銷讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點，然后講述QQ適合什么樣的推廣、QQ優(yōu)化法、QQ群精準營銷法、QQ魚塘營銷法、QQ空間營銷法、手機QQ營銷法、如何查找目標(biāo)群、了解加群注意事項、了解QQ設(shè)置技巧、了解QQ溝通技巧。（5）論壇推廣讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇推廣的幾個階段，熟悉論壇推廣的步驟。（6）新聞營銷讓學(xué)生回答什么是新聞營銷，然后老師講述新聞營銷的特點、新聞營銷的借勢策略、新聞的發(fā)布注意事項、成功的標(biāo)準。軟文營銷讓學(xué)生回答什么是軟文營銷，然后老師講述軟文營銷的特點，軟文營銷的策略，如何找新聞點，新聞營銷的借勢策略，實施時的注意事項；復(fù)習(xí)題測試出復(fù)習(xí)題，讓學(xué)生先做，批改作業(yè)后，再評獎作業(yè)。課外作業(yè)：1.網(wǎng)絡(luò)廣告的特點有哪些？2.QQ推廣的特點有哪些？3.新聞營銷的借勢策略有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容半期考試和試卷評講教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解網(wǎng)絡(luò)營銷，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告，熟悉QQ營銷方法，熟悉論壇推廣方法，熟悉新聞營銷的推廣方法，熟悉軟文營銷的推廣方法，熟悉活動推廣的方法。能力目標(biāo)：能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；QQ營銷方案；論壇推廣方案；新聞營銷方案；軟文營銷方案；活動推廣方案情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動推廣方案教學(xué)難點：能策劃能撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案；新聞營銷方案；活動推廣方案..精品精品.精品教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第9周半期考試半期考試試卷評獎評講試卷，然后對半期考試薄弱的章節(jié)進行簡單的回顧。（1）了解網(wǎng)絡(luò)營銷講述網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，然后抽一名學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的特點、功能、常用方法有哪些，然后老師再進行點評。（2）熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的流程讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)營銷的流程，然后對學(xué)生的回答進行點評，老師再講述網(wǎng)絡(luò)營銷的流程。講述網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)，用戶有什么特點，吸引顧客的因素；如何尋找用戶群體；確定網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法；如何進行效果監(jiān)控與評測。（3）熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告讓學(xué)生回答網(wǎng)絡(luò)廣告的概念，然后講述網(wǎng)絡(luò)廣告的特點；網(wǎng)絡(luò)廣告的形式；競價排名的特點和主要作用；網(wǎng)絡(luò)廣告的計費方式；網(wǎng)絡(luò)廣告的投放步驟。（4）QQ營銷讓學(xué)生回答什么是IM推廣、QQ推廣的特點，然后講述QQ適合什么樣的推廣、QQ優(yōu)化法、QQ群精準營銷法、QQ魚塘營銷法、QQ空間營銷法、手機QQ營銷法、如何查找目標(biāo)群、了解加群注意事項、了解QQ設(shè)置技巧、了解QQ溝通技巧。（5）論壇推廣讓學(xué)生回答什么是論壇推廣，然后老師講述熟悉論壇推廣的幾個階段，熟悉論壇推廣的步驟。（6）新聞營銷讓學(xué)生回答什么是新聞營銷，然后老師講述新聞營銷的特點、新聞營銷的借勢策略、新聞的發(fā)布注意事項、成功的標(biāo)準。（7）軟文營銷讓學(xué)生回答什么是軟文營銷，然后老師講述軟文營銷的特點，軟文營銷的策略，如何找新聞點，新聞營銷的借勢策略，實施時的注意事項。..精品精品.精品課外作業(yè)：1.論壇推廣分為哪幾個階段？2.加QQ群有哪些注意事項？3.新聞營銷的特點有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第8章活動推廣教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是活動推廣；熟悉活動推廣的作用；熟悉策劃活動的要點；熟悉活動的形式；撰寫活動方案；了解方案范文；能力目標(biāo)：能撰寫活動方案；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一個簡單的活動方案教學(xué)難點：能策劃一個簡單的活動方案教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第10周1.課堂導(dǎo)入：講述一個簡單的軟文營銷方案的案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段軟文營銷方案的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是活動推廣講述活動推廣的概念，講解一個活動推廣案例，再向?qū)W生提問：活動推廣有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進行點評。（2）活動推廣的特點給學(xué)生講述一個具有代表性的活動推廣案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出新聞營銷有哪些特點。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出新聞營銷的特點。（3）活動推廣的作用帶動流量..精品精品.精品通過某雜志社的“封面精靈”案例分析，讓學(xué)生思考活動推廣案例中出現(xiàn)了什么的作用。..精品精品.精品帶動銷售講述淘寶商城光棍節(jié)活動，讓學(xué)生分組討論活動推廣的作用。帶動注冊講述美團網(wǎng)的案例，給學(xué)生講述活動推廣是如何帶動注冊的。=4\*GB3④提升品牌講述VIVO手機活動推廣的案例，分析活動推廣對品牌提升的作用。讓學(xué)生舉例，有哪些品牌做過活動推廣。=5\*GB3⑤帶來內(nèi)容講述某作文網(wǎng)站的案例，分析活動推廣的作用。=6\*GB3⑥搜集數(shù)據(jù)講述某公司與某游戲公司合作的案例，有獎?wù){(diào)查活動，給公司帶來什么作用。=7\*GB3⑦提升用戶的忠誠度講述某網(wǎng)站推升的案例，讓學(xué)生討論如何提升了用戶的忠誠度。（4）策劃活動的要點=1\*GB3①活動的門檻要低。談?wù)勯T檻有哪兩方面的含義，舉例說明。=2\*GB3②活動回報率要高通過講解實際案例分析活動回報率高應(yīng)該達到什么要求，讓學(xué)生來舉例，然后再點評。老師再舉一些例子，比如：物質(zhì)上的手機、電腦、相機等，精神上的，比如榮譽、獎杯、名人的簽名等。再舉例講述其他要點：趣味性要強、活動的可持續(xù)性、多邀請合作單位。（5）活動的形式首先，讓學(xué)生舉例，談?wù)勛约褐赖幕顒拥男问接心男?？然后，老師再對這些例子進行歸納總結(jié)，把活動的形式歸納為14種，學(xué)生未提到的例子，可以先講活動形式，然后讓學(xué)生舉例。（6）撰寫活動方案給學(xué)生講述撰寫活動方案的六個方面：活動介紹、活動規(guī)則、活動實施、效果預(yù)估、活動預(yù)算，然后再學(xué)生講一個活動方案的案例。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次最美?；ㄔu選活動針對本校園的實際情況，策劃一次最美?；ǖ脑u選活動:講述實訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實訓(xùn)任務(wù)，每個小組出一套方案，方案確定后實施這次活動實踐。..精品精品.精品（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①如何吸引更多的人參與報名活動？=2\*GB3②如何吸引用戶參與投票？=3\*GB3③如何能引導(dǎo)用戶幫助我們傳播活動？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，讓學(xué)生提交策劃一次最美?；ㄔu選活動方案，老師改完作業(yè)后，對常見問題進行點評。（4）隨機抽查學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（5）讓學(xué)生點評，然后老師點評，歸納總結(jié)思考題，公布正確答案。課外作業(yè)：1.活動推廣的特點有哪些？2.活動推廣的形式有哪些？3.活動推廣的作用有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第9章論壇炒作教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是論壇炒作；了解論壇炒作的特點；了解論壇炒作的要素；了解論壇炒作的操作步驟；了解論壇炒作失敗的原因；能力目標(biāo)：能策劃一次論壇炒作活動情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一次論壇炒作活動教學(xué)難點：能策劃一次論壇炒作活動教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第11周1.課堂導(dǎo)入：講述一個論壇炒作的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段論壇炒作案例的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是論壇炒作..精品精品.精品講述論壇炒作的概念，講解一個論壇炒作推廣案例，再向?qū)W生提問：論壇炒作有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進行點評。（2）論壇炒作的特點給學(xué)生講述一個具有代表性的論壇炒作案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出論壇炒作有哪些特點。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出論壇炒作的特點。（3）論壇炒作的要素先給學(xué)生介紹論壇炒作的三要素：人、引爆、渠道。然后分別給學(xué)生講述這三要素的特點和重要性。（4）論壇炒作的操作步驟=1\*GB3①了解需求給學(xué)生演示，先通過查看論壇的用戶信息和評論，了解用戶需求。=2\*GB3②找到最佳的賣點通過講解實際案例講述常見的幾個賣點，通過案例來分析。③制造不同階段的話題給學(xué)生舉例，如何制造話題，如何安排時間。④互動的設(shè)計講述案例“80后畢業(yè)生十大尷尬之事”，如何設(shè)計與用戶的互動。⑤階段性的手段和方案通過案例分析三個階段，然后讓學(xué)生練習(xí)。⑥數(shù)據(jù)的監(jiān)控通過查看數(shù)據(jù)監(jiān)控工具，了解數(shù)據(jù)監(jiān)控的方法，讓學(xué)生練習(xí)查看和分析數(shù)據(jù)。（5）論壇炒作失敗的原因通過實際案例分析：標(biāo)題問題，話題問題，內(nèi)容問題，發(fā)布平臺問題，傳播渠道問題來分析炒作失敗的原因，讓學(xué)生分析如何避免這些問題。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次論壇炒作活動讓學(xué)生分析“紅極一時的天仙MM”案例，策劃一次論壇炒作活動:（1）講述實訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實訓(xùn)任務(wù)，每個小組出一個論壇炒作活動方案，然后實施這次活動。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①針對這次實訓(xùn)項目，選擇什么樣的論壇更合適？=2\*GB3②標(biāo)題如何寫更吸引人？=3\*GB3③如何能吸引人回復(fù)？..精品精品.精品（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題，公布參考答案。課外作業(yè)：1.論壇炒作的特點有哪些？2.論壇炒作的操作步驟有哪些？3.論壇炒作失敗的原因有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第10章博客營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是博客營銷；了解博客營銷的特點和優(yōu)勢；了解什么情況下適合使用博客營銷；了解博客營銷的形式和策略；了解品牌博客的建設(shè)要點；了解博客群建的建設(shè)要點;了解博客的推廣方法;能力目標(biāo)：能策劃一次博客營銷活動 情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一次博客營銷活動教學(xué)難點：能策劃一次博客營銷活動教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第12周1.課堂導(dǎo)入：講述一個博客營銷活動的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段博客營銷案例的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是博客營銷講述博客營銷的概念，講解一個博客營銷案例，再向?qū)W生提問：博客營銷有些什么作用。讓學(xué)生分析后，再對學(xué)生進行點評。（2）博客營銷的特點和優(yōu)勢先給學(xué)生講述博客營銷的特點和優(yōu)勢，然后再講述一個具有代表性的博客營銷案例..精品精品.精品，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出博客營銷的特點和優(yōu)勢。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。..精品精品.精品然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出博客營銷的特點和優(yōu)勢。（3）什么情況下適合使用博客營銷先給學(xué)生介紹適合使用博客營銷的幾種情況，然后給學(xué)生舉例說明。（4）博客營銷的形式和策略=1\*GB3①企業(yè)家、老板博客給學(xué)生講述一個名博（潘石屹）的案例，從背景、目標(biāo)、調(diào)研、策劃、擴展和評估方面開展介紹名博營銷的形式和策略。=2\*GB3②企業(yè)員工博客按兩種策略來講述，一是通過員工的話來宣傳企業(yè)，二是通過將員工打造成名博。然后通過講述案例來分析員工博客營銷的方法。③企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“GOOGLE黑板報”的案例，讓學(xué)生分析如何采用企業(yè)博客策略。④邀請名博寫評論講述案例“某著名視頻網(wǎng)站”，如何邀請名博寫評論來宣傳公司。⑤引導(dǎo)消費者寫評論通過講述案例“STORMHOEK公司”分析如何引導(dǎo)消費者評論。（5）品牌博客的建設(shè)要點通過博客定位、用戶定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對待負面評論和與用戶的互動等方面講述品牌博客的建設(shè)要點。（6）博客的推廣先講述博客推廣的常見方式，然后舉例說明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來分析用哪種博客推廣方式比較好。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次博客推廣活動讓學(xué)生體驗博客推廣活動的過程:（1）講述實訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推廣一款美白的化妝品，針對自身情況，策劃和開通一個博客，然后策劃和實施博客推廣方案。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①針對這次實訓(xùn)項目，博客應(yīng)如何定位？=2\*GB3②設(shè)計什么內(nèi)容更吸引用戶點擊？=3\*GB3③有什么辦法讓原創(chuàng)更容易一些？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題，公布參考答案。..精品精品.精品課外作業(yè)：1.博客營銷的形式和策略有哪些？2.博客推廣的操作步驟有哪些？3.博客推廣的常見方式有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第11章微博營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是微博營銷；了解微博營銷的特點；了解微博營銷的作用；了解微博營銷的策略；了解微博內(nèi)容的建設(shè)和運營；了解提升微博粉絲的15種方法;能力目標(biāo)：能策劃一次微博營銷活動 情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一次微博營銷活動教學(xué)難點：能策劃一次微博營銷活動教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第13周1.課堂導(dǎo)入：講述一個微博營銷活動的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段微博營銷案例的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是微博營銷講述微博營銷的概念，講解一個微博營銷案例，再向?qū)W生提問：目前國內(nèi)主要的微博營銷有哪些。讓學(xué)生回答問題后，再對學(xué)生進行點評。（2）微博營銷的特點先給學(xué)生講述微博營銷的特點，然后再講述一個具有代表性的微博營銷案例，讓學(xué)生分成小組討論，通過這個案例能分析出微博營銷的特點和優(yōu)勢。小組討論后，抽兩個小組的成員回答問題。..精品精品.精品然后對學(xué)生的回答進行點評，歸納總結(jié)出微博營銷的特點。（3）微博營銷的作用先給學(xué)生講解一個微博的案例，詢問學(xué)生微博營銷的作用，然后給學(xué)生歸納總結(jié)。（4）微博營銷的策略=1\*GB3①企業(yè)官方微博給學(xué)生講述企業(yè)建立官方微博的理由，列出企業(yè)微博運營架構(gòu)圖。講述企業(yè)微博營銷時的注意事項，然后給學(xué)生出一個練習(xí)題：給重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)科技公司建立一個官方微博。③企業(yè)官方博客給學(xué)生舉例“GOOGLE黑板報”的案例，讓學(xué)生分析如何采用企業(yè)博客策略。④邀請名博寫評論講述案例“某著名視頻網(wǎng)站”，如何邀請名博寫評論來宣傳公司。⑤引導(dǎo)消費者寫評論通過講述案例“STORMHOEK公司”分析如何引導(dǎo)消費者評論。（5）品牌博客的建設(shè)要點通過博客定位、用戶定位和內(nèi)容定位、更新頻率、正確對待負面評論和與用戶的互動等方面講述品牌博客的建設(shè)要點。（6）博客的推廣先講述博客推廣的常見方式，然后舉例說明，出兩道練習(xí)題，讓學(xué)生來分析用哪種博客推廣方式比較好。4.課堂實訓(xùn)：策劃一次博客推廣活動讓學(xué)生體驗博客推廣活動的過程:（1）講述實訓(xùn)題目要求：建議以小組為單位來完成本次實訓(xùn)任務(wù)，讓學(xué)生推廣一款美白的化妝品，針對自身情況，策劃和開通一個博客，然后策劃和實施博客推廣方案。（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①針對這次實訓(xùn)項目，博客應(yīng)如何定位？=2\*GB3②設(shè)計什么內(nèi)容更吸引用戶點擊？=3\*GB3③有什么辦法讓原創(chuàng)更容易一些？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題，公布參考答案。..精品精品.精品課外作業(yè)：1.論壇炒作的特點有哪些？2.論壇炒作的操作步驟有哪些？3.論壇炒作失敗的原因有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第12章微信營銷（一）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是微信營銷；了解微信營銷的作用；了解微信公眾號的定位；熟悉微信公眾號的建設(shè)；能力目標(biāo)：能注冊和設(shè)置微信公眾號情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的組織能力重點難點教學(xué)重點：能注冊和設(shè)置微信公眾號教學(xué)難點：能注冊和設(shè)置微信公眾號教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第14周1.課堂導(dǎo)入：講述一個微信營銷的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬@段微信營銷案例的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是微信營銷講述微信營銷的概念，講解一個微信營銷案例，再向?qū)W生提問：目前國內(nèi)主要的微信營銷有哪些。讓學(xué)生回答問題后，再對學(xué)生進行點評。（2）微信營銷的作用先給學(xué)生講述微信營銷的作用，然后分別舉例說明：=1\*GB3①打造自媒體微信公眾號可以發(fā)布公司和產(chǎn)品的相關(guān)信息。=2\*GB3②有效連接用戶微信便捷的發(fā)信息的功能和分享功能，能有效的將客戶連接起來。=3\*GB3③帶來潛在的用戶..精品精品.精品圍繞目標(biāo)用戶群的特點和需求建立有效的公眾號。..精品精品.精品=4\*GB3④客戶關(guān)系管理微信具有群發(fā)和分享功能，可以分組管理。（3）個人號或公眾號的選擇=1\*GB3①個人號：先給學(xué)生講解個人號的作用，輔助銷售和輔助推廣，然后給學(xué)生分析案例“某鋼結(jié)構(gòu)公司使用微信營銷使業(yè)績迅速提升”。=2\*GB3②訂閱號：講述公眾號的分類：訂閱號、服務(wù)號和企業(yè)號，再給學(xué)生講述訂閱號的作用，然后給學(xué)生講述那些情況選擇訂閱號：自媒體平臺，吸粉平臺，輔助銷售，培養(yǎng)粉絲。=3\*GB3③服務(wù)號：先講述最適合于需要為用戶提供各種服務(wù)的企業(yè)，再講述服務(wù)號的功能，再講述一個應(yīng)用案例。=4\*GB3④企業(yè)號：講述企業(yè)號應(yīng)用的作用，講述“家電、汽車在企業(yè)號中的應(yīng)用”。（4）公眾號的定位=1\*GB3①品牌型：講述更多側(cè)重于展示，具體的手法有品牌故事、品牌背景、品牌文化等，給學(xué)生舉例說明。=2\*GB3②吸粉型：給學(xué)生講述為了聚集潛在用戶，內(nèi)容要符合用戶的需求和喜歡。=3\*GB3③銷售型：給學(xué)生講述銷售型應(yīng)具備的五個要點：展示力、公信力、說服力、引導(dǎo)力、推廣力。通過實際案例來分析。=4\*GB3④服務(wù)型：給學(xué)生講述服務(wù)型主要指提供咨詢服務(wù)、答疑服務(wù)、投訴服務(wù)和維修服務(wù)。=5\*GB3⑤媒體型：分組討論目前主流的媒體節(jié)目，這些媒體有什么特點，如何根據(jù)目標(biāo)用戶來策劃。=6\*GB3⑥矩陣型：先講述矩陣型的分類，分別通過案例來說明，讓學(xué)生分析各個矩陣型的特點。（5）公眾號的建設(shè)=1\*GB3①取名的禁忌和技巧給學(xué)生講述取名的方法和禁忌的內(nèi)容，給學(xué)生展示如何取名，然后讓學(xué)生練習(xí)取名。=2\*GB3②企業(yè)微信號的設(shè)置技巧和要點先給學(xué)生講述用戶添加公眾號，主要通過微信號添加，用戶可以自己設(shè)定。設(shè)置微信號要把握微信號要短和利用記憶。③公眾號介紹的設(shè)置要點給學(xué)生講述設(shè)置的要點：內(nèi)容要有營養(yǎng)和文字要有個性。④公眾號欄目菜單的設(shè)置要點先講述主要的設(shè)置要點，然后給學(xué)生展示如何設(shè)置公眾號欄目菜單，再讓學(xué)生練習(xí)。⑤自定義回復(fù)的設(shè)計要點給學(xué)生展示，如何設(shè)置自定義回復(fù)，然后講述設(shè)計要點，開展小組活動，小組完成“設(shè)置自定義回復(fù)..精品精品.精品”的活動。=6\*GB3⑥公眾號的認證給學(xué)生講述公眾號支持的認證主體，并舉例說明。4.課堂實訓(xùn)：設(shè)置微信公眾號讓學(xué)生體驗設(shè)置微信公眾號的整個活動過程：（1）講述實訓(xùn)題目要求：注冊微信公眾號；設(shè)置公眾號欄目菜單；設(shè)置公眾號自定義回復(fù)（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①微信號的設(shè)置技巧和要點有哪些？=2\*GB3②公眾號欄目菜單的設(shè)置要點有哪些？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題。課外作業(yè)：1.微信公眾號取名的禁忌和技巧有哪些？2.微信公眾號的定位分為哪幾類？3.微信營銷的作用有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第12章微信營銷（二）教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：熟悉公眾號的運營；熟悉公眾號的推廣；了解微信加好友的方法；能力目標(biāo)：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；教學(xué)難點：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第15周..精品精品.精品1.課堂導(dǎo)入：講述一個微信營銷運營的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬ξ⑿艩I銷運營的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）公眾號的運營=1\*GB3①做好公眾號內(nèi)容的6大秘籍首先給學(xué)生講述這6大秘籍包括：純原創(chuàng)、二次創(chuàng)作、采寫新聞、偽原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載和用戶投稿方面，然后分別給學(xué)生舉例說明。再出練習(xí)題，讓學(xué)生分析屬于哪種秘籍。=2\*GB3②公眾號的內(nèi)容類型給學(xué)生講述15種公眾號類型，然后舉例讓學(xué)生分析屬于哪種類型。=3\*GB3③引起粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的8大要點先給學(xué)生提問，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的要點有哪些？讓學(xué)生回答后，再給學(xué)生歸納總結(jié)。=4\*GB3④取好標(biāo)題講述取標(biāo)題的16種方法，舉例說明，然后出練習(xí)題，讓學(xué)生取標(biāo)題名。=5\*GB3⑤設(shè)計公眾號互動給學(xué)生講述10大方法，然后給學(xué)生分別舉例說明，讓學(xué)生開展小組活動，采用三種方法進行互動。=6\*GB3⑥植入廣告給學(xué)生講述植入廣告的7個技巧，再講述案例，然后讓學(xué)生回答案例采用了什么技巧。=7\*GB3⑦內(nèi)容推送講述公眾號內(nèi)容推送時間的4個要點。（2）公眾號的推廣=1\*GB3①現(xiàn)有資源導(dǎo)入給學(xué)生展示宣傳資料的圖片，講述現(xiàn)有資源導(dǎo)入的方法有哪些？=2\*GB3②內(nèi)容推廣給學(xué)生展示微信便捷的發(fā)信息的功能和分享功能，能有效的將客戶連接起來，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)內(nèi)容。=3\*GB3③排名優(yōu)化給學(xué)生演示如何優(yōu)化公眾號名稱，對公眾號認證，快速積累粉絲，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)內(nèi)容。=4\*GB3④其他給學(xué)生演示個人號輔助功能，如何活動推廣、公眾號互推、公眾號導(dǎo)航、推廣返利，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。（3）微信加好友方法=1\*GB3①微信類方法：先給學(xué)生講解常見的推廣方法:搖一搖、附近的人、手機號導(dǎo)入、QQ號導(dǎo)入、賬號互推等，然后給學(xué)生演示如何操作，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。..精品精品.精品=2\*GB3②互聯(lián)網(wǎng)類方法：給學(xué)生講述軟文推廣、視頻推廣、電子書推廣和QQ群推廣的方法，然后給學(xué)生演示如何操作，再讓學(xué)生練習(xí)相關(guān)操作。=3\*GB3③線下類方法：先講述一些基于線下的方法：名片推廣、門店導(dǎo)入、宣傳單等方法，再讓學(xué)生討論哪些方法比較實用。（4）應(yīng)用案例給學(xué)生講述“一個小方法月入近百萬元”的案例，然后分組討論，讓學(xué)生總結(jié)案例成功的因素有哪些。4.課堂實訓(xùn)：策劃一個微信公眾號讓學(xué)生體驗策劃微信公眾號的整個活動過程：（1）講述實訓(xùn)題目要求：體驗推廣微信公眾號；策劃一個簡單的微信公眾號推廣方案；（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：=1\*GB3①如何給公眾號取名？=2\*GB3②公眾號欄目規(guī)劃和內(nèi)容如何定位？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題。課外作業(yè)：1.微信公眾號取名的禁忌和技巧有哪些？2.微信公眾號的定位分為哪幾類？3.微信營銷的作用有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第13章數(shù)據(jù)庫營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：什么是數(shù)據(jù)庫營銷；數(shù)據(jù)庫營銷的特點；數(shù)據(jù)庫營銷的作用；能力目標(biāo)：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；教學(xué)難點：能運營微信公眾號；能推廣微信公眾號；..精品精品.精品教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第16周1.課堂導(dǎo)入：講述一個數(shù)據(jù)庫營銷運營的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬?shù)據(jù)庫營銷運營的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）數(shù)據(jù)庫營銷的特點給學(xué)生講述一個數(shù)據(jù)庫營銷案例，然后再給學(xué)生分析數(shù)據(jù)庫營銷的特點。（2）數(shù)據(jù)庫營銷的作用=1\*GB3①維護客戶關(guān)系給學(xué)生舉例，給老用戶贈送一批優(yōu)惠券，給學(xué)生演示如何贈送優(yōu)惠券。=2\*GB3②開發(fā)老客戶給學(xué)生講述一個開發(fā)老客戶的案例，然后再講述開發(fā)老客戶的方法。=3\*GB3③實施精準營銷給學(xué)生講述如何實施精準營銷，舉例說明。=4\*GB3④提升數(shù)據(jù)的價值給學(xué)生講述如何提升數(shù)據(jù)的價值，舉例說明。（3）數(shù)據(jù)庫營銷的實施步驟=1\*GB3①建立數(shù)據(jù)庫：給學(xué)生演示如何建立數(shù)據(jù)庫，學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。=2\*GB3②采集數(shù)據(jù)：給學(xué)生演示如何采集數(shù)據(jù)，學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。=3\*GB3③數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)挖掘：給學(xué)生講述數(shù)據(jù)挖掘的三方面內(nèi)容，演示如何挖掘數(shù)據(jù)，然后學(xué)生完成相關(guān)練習(xí)。=4\*GB3④完善用戶數(shù)據(jù)庫：給學(xué)生演示如何引導(dǎo)消費者完善用戶信息、如何收集用戶反饋信息，調(diào)查用戶行為，組織活動和加強溝通。（4）應(yīng)用案例給學(xué)生講述“內(nèi)聯(lián)升的數(shù)據(jù)庫營銷”的案例，然后分組討論，讓學(xué)生總結(jié)案例成功的因素有哪些。4.課堂實訓(xùn)：策劃一份數(shù)據(jù)庫營銷方案讓學(xué)生體驗數(shù)據(jù)庫營銷的整個活動過程：（1）講述實訓(xùn)題目要求：體驗數(shù)據(jù)庫營銷；策劃一個簡單的數(shù)據(jù)庫營銷方案；（2）實訓(xùn)過程中讓學(xué)生思考以下問題：..精品精品.精品=1\*GB3①需要收集用戶哪些具體數(shù)據(jù)？=2\*GB3②通過哪些方法完善用戶數(shù)據(jù)？（3）實訓(xùn)結(jié)束后，老師了解學(xué)生的實訓(xùn)情況，隨機抽查展示學(xué)生的實訓(xùn)情況，讓2名學(xué)生回答思考問題。（4）讓各小組互相點評，然后老師歸納總結(jié)常見問題。課外作業(yè)：1.數(shù)據(jù)庫營銷的作用有哪些？2.數(shù)據(jù)庫營銷的特點有哪些？3.數(shù)據(jù)庫營銷的實施步驟有哪些？課后反思：教學(xué)內(nèi)容第14章事件營銷教學(xué)目標(biāo)知識目標(biāo)：了解什么是事件營銷；了解事件營銷的作用；熟悉事件營銷的內(nèi)容策略；熟悉事件營銷的操作要點；能力目標(biāo)：能策劃一個簡單的事件營銷；情感目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力重點難點教學(xué)重點：能策劃一個簡單的事件營銷；教學(xué)難點：能策劃一個簡單的事件營銷；教學(xué)方法講授法、討論法、演示法、案例分析法教學(xué)工具多媒體、計算機課時4節(jié)課教學(xué)時間第17周1.課堂導(dǎo)入：講述一個事件營銷的實際案例，然后讓學(xué)生談?wù)剬κ录I銷的看法，再對學(xué)生的回答進行點評。2.明確學(xué)習(xí)目標(biāo)：給學(xué)生講述本次課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)以及學(xué)習(xí)的重點和難點。3.課堂教學(xué)：（1）什么是事件營銷給學(xué)生講述一個事件營銷案例，然后再給學(xué)生講述事件營銷的發(fā)展歷程。（2）事件營銷的作用=1\*GB3①新聞效應(yīng)給學(xué)生舉例，講述“可口可樂網(wǎng)上傳火炬”的新聞事件，分析案例的成功因素。..精品精品.精品=2\*GB3②廣告效應(yīng)..精品精品.精品給學(xué)生舉例，講述“腦白金”的案例，分析案例的成功因素。=3\*GB3③公共關(guān)系給學(xué)生舉例，講述“封殺王老吉”的營銷事件，分析案例的成功因素。=4\*GB3④形象傳播給學(xué)生講述“富亞涂料公司老板當(dāng)眾喝自產(chǎn)涂料一夜成名”的案例，分析案例的成功因素。（3）事件營銷的內(nèi)容策略=1\*GB3①美女牌：講述“淘寶第一美女-------水煮魚皇后”成功創(chuàng)業(yè)的案例。=2\*GB3②情感牌：給學(xué)生講述“海爾廠長張瑞敏砸冰箱”的案例，分析案例的成功因素。=