軟文寫(xiě)作手法比對(duì)手市公開(kāi)課一等獎(jiǎng)省賽課微課金獎(jiǎng)?wù)n件

網(wǎng)絡(luò)軟文寫(xiě)作與編輯主講人：吳祝平1/14軟文寫(xiě)作手法：比對(duì)手分享一個(gè)故事很久以前，挪威人從深海里捕撈沙丁魚(yú)，每次還沒(méi)等運(yùn)到海岸，沙丁魚(yú)基本上便都奄奄一息了。漁民們想了很多方法，但都失敗了。只有一條漁船，總能帶回活魚(yú)上岸。人們仔細(xì)研究才發(fā)覺(jué)了其中奧秘。原來(lái)，這條船是在沙丁魚(yú)槽里放進(jìn)了鲇魚(yú)。鲇魚(yú)是沙丁魚(yú)天敵，當(dāng)魚(yú)槽里沙丁魚(yú)和鲇魚(yú)共存時(shí)，鲇魚(yú)出于天性就會(huì)不停地追逐沙丁魚(yú)。在鲇魚(yú)追逐下，沙丁魚(yú)也會(huì)拼命游動(dòng)以求生。這就是著名沙丁魚(yú)故事。

這個(gè)故事告訴我們一個(gè)道理，對(duì)手是自己壓力，也是自己動(dòng)力。而且往往是對(duì)手給自己壓力越大，由此而激發(fā)出動(dòng)力就越強(qiáng)，這是一個(gè)博弈關(guān)系。一位教練曾經(jīng)這么說(shuō)：“對(duì)手是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員最好教科書(shū)，誰(shuí)要想戰(zhàn)勝對(duì)手，誰(shuí)就得向?qū)κ謱W(xué)習(xí)?！?/14軟文寫(xiě)作手法：比對(duì)手

比對(duì)手，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)軟文創(chuàng)意方面就是向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，研究相同或者近似產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，找到自己優(yōu)勢(shì)。尤其是自己產(chǎn)品和服務(wù)有顯著優(yōu)勢(shì)時(shí)候，從這個(gè)角度去創(chuàng)意軟文效果會(huì)很好。

即使你產(chǎn)品或者服務(wù)不如對(duì)手好，也不要害怕，尺有所短、寸有所長(zhǎng)，你產(chǎn)品或者服務(wù)不可能任何地方都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。找出你優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)攻敵之短，軟文會(huì)給你帶來(lái)驚喜。

不過(guò)有一點(diǎn)必須要注意，比對(duì)手在軟文營(yíng)銷(xiāo)中千萬(wàn)要客觀(guān)，不要惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要記住，是對(duì)手讓我們強(qiáng)大，是對(duì)手讓我們有不停學(xué)習(xí)和進(jìn)步機(jī)會(huì)，要懷著一顆感恩心，與對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，向?qū)κ种戮矗?/p>

年3月14日，上?！稏|方早報(bào)》一篇汽車(chē)類(lèi)軟文利用這個(gè)創(chuàng)意把握得就很好。客觀(guān)上對(duì)比了三款7座SUV優(yōu)缺點(diǎn)，最終有傾向性地推薦了酷澤。3/14軟文寫(xiě)作手法：比對(duì)手向?qū)κ謱W(xué)習(xí)（另見(jiàn)教材P229）不要惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（另見(jiàn)教材P118）不得編造和散布有損于競(jìng)爭(zhēng)者商業(yè)信譽(yù)和商品聲譽(yù)不實(shí)信息（P130-132、P136-138）4/14/html/-01/11/nw.D110000zgqnb_0111_7-03.htm5/14/newshtml/0714/0714185951759.html6/14“比對(duì)手”軟文案例P191-193駕大7座SUV出游，軟實(shí)力誰(shuí)更勝一籌P110貨比三家，選購(gòu)銀纖維防輻射服有學(xué)問(wèn)7/14“比對(duì)手”軟文/minisite/news/0201l006.html8/14“比對(duì)手”軟文/yfks/599908.shtml9/14“比對(duì)手”軟文10/14黃岡職院教務(wù)群QQ聊天統(tǒng)計(jì)生物系戴益剛(290888773)15:49:47各位老師，畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)散養(yǎng)雞開(kāi)始下蛋啦。外面籠養(yǎng)雞蛋7毛1個(gè)，我們散養(yǎng)雞蛋也賣(mài)7毛。我們雞從未用藥，雞蛋健康營(yíng)養(yǎng)，品質(zhì)純潔放心。

生物系戴益剛(290888773)15:51:43家有老人小孩，不用辛勞去農(nóng)村購(gòu)蛋，節(jié)約車(chē)船路費(fèi)，就在本校，我們打造黃岡職院健康廉價(jià)創(chuàng)新蛋?。?！院辦周麗(75264894)15:52:39請(qǐng)問(wèn)在哪買(mǎi)生物系戴益剛(290888773)

15:55:27

在原中專(zhuān)部板房，第三排，你們能夠現(xiàn)場(chǎng)看到我們散養(yǎng)雞

11/14立竿見(jiàn)影生化學(xué)院石浪濤(441913382)

17:28:41

今天打電話(huà)訂購(gòu)雞蛋老師因今天雞蛋不夠沒(méi)能送到，明后天再送，請(qǐng)諒解！

生化學(xué)院石浪濤(441913382)

17:30:48

訂購(gòu)請(qǐng)短信或QQ留言，近期新生電話(huà)比較多，經(jīng)常弄不清電話(huà)是誰(shuí)打。12/14討論比比看，你代言對(duì)象比競(jìng)爭(zhēng)者到底有哪些優(yōu)勢(shì)？13/14課后練習(xí)各小組再次與代言對(duì)象聯(lián)絡(luò)，深入摸清他們?cè)凇皟?nèi)幕”“新聞”“對(duì)手”方面情況(與代言對(duì)象協(xié)商可曝光行業(yè)內(nèi)幕，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì))，思