勵(lì)志銷售類文章

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『輕量級(jí)』激勵(lì)故事激勵(lì)故事(01):烏鴉的聲音激勵(lì)故事(02):能預(yù)知將來(lái)的體重器激勵(lì)故事(03):十二頭豬激勵(lì)故事(04):蜜蜂的針激勵(lì)故事(05):嫁錯(cuò)丈夫激勵(lì)故事(06):小白鼠與科學(xué)家激勵(lì)故事(07):命運(yùn)把握在手中激勵(lì)故事(08):公孫與驢子激勵(lì)故事(09):兩頭鳥激勵(lì)故事(10):黑白變激勵(lì)故事(11):猴子爬樹激勵(lì)故事(12):鱷魚池英雄激勵(lì)故事(13):斷了手指的國(guó)王激勵(lì)故事(14):將手放開(kāi)激勵(lì)故事(15):殺鼠大王激勵(lì)故事(16):電單車競(jìng)賽激勵(lì)故事(17):愛(ài)她，就要讓她知道激勵(lì)故事(18):飛上青天激勵(lì)故事(19):誰(shuí)跟誰(shuí)激勵(lì)故事(20):幸好他不在

烏鴉的聲音

有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，遇到一只鴿子，大家停下來(lái)休息。

鴿子特別關(guān)懷地問(wèn)烏鴉：「烏鴉，你要飛往那里？」

烏鴉憤憤的回答：「鴿子，這個(gè)地方的人都嫌我的聲音不好，所以我想飛到別的地方去。」

鴿子聽(tīng)后，便趕快忠告烏鴉說(shuō)：「烏鴉，你飛到別的地方還是一樣有人厭煩你的。自己若不轉(zhuǎn)變聲音，到哪里都不會(huì)受人歡迎?！?/p>

烏鴉聽(tīng)后，低下了頭。

有些業(yè)務(wù)人員總喜愛(ài)「責(zé)備商業(yè)環(huán)境不好」及「責(zé)備客戶不喜愛(ài)他不歡迎他」，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得客戶專重及歡迎。

若業(yè)務(wù)人員不常常反省自己，只會(huì)責(zé)備客戶及商業(yè)環(huán)境，他就會(huì)和這只烏鴉一樣，處處惹人厭煩！

能預(yù)知將來(lái)的體重器

有一天，陳大文到飛機(jī)場(chǎng)去購(gòu)買機(jī)票，欲飛往上海觀光。購(gòu)買機(jī)票后，由于時(shí)間尚早，他便在機(jī)場(chǎng)里毫無(wú)目的地游逛。突然，有件東西吸引了他。

那是一個(gè)量體重器。那量體重器與眾不同，因店面掛著一張海報(bào)寫著「你的體重與你的將來(lái)」。陳大文便連忙靠近那量體重器，左看右看，好像看不出有什么特殊。在滿腹狐疑下，他踏上那量體重器，從口袋中掏出一個(gè)五毛錢銀角，放進(jìn)量體重器內(nèi)。

「咚！」有張卡片掉了下來(lái)。

他拿了那張卡片一看，那卡片上寫著：「你的名字是陳大文；體重六十公斤；正等待下午二時(shí)正的飛機(jī)飛往上海?！?/p>

「不行能的！」陳大文怎么都不信任這個(gè)量體重器能預(yù)知他的將來(lái)。他認(rèn)為肯定有人在作弄他。他心中有些生氣。心想：好，讓我也來(lái)作弄回這個(gè)怪物(量體重器)！

于是乎，他便走進(jìn)機(jī)場(chǎng)的女裝店，將自己裝扮成一個(gè)長(zhǎng)發(fā)披肩嬌艷，十足的女性，然后很有信念地走向那量體重器。他心想：這次看你(量體重器)認(rèn)不認(rèn)得出我是誰(shuí)！

這次，他信念十足地踏上那量體重器，掏出銀角放進(jìn)秤器內(nèi)。同樣的，「咚」一聲響后，掉出一張卡片。他拿起卡片一看，臉上笑容立刻消逝，接著啕啕大哭起來(lái)。

原來(lái)，那張卡片上寫著：「你的名字還是陳大文；體重六十公斤；不過(guò)，你二時(shí)正的飛機(jī)已經(jīng)起飛了！」

很多業(yè)務(wù)人員都始終在查找機(jī)會(huì)，以便賺取更多的金錢，享受美妙的生活，成為勝利的業(yè)務(wù)明星。但不幸的，每每機(jī)會(huì)小扣他的家門時(shí)，他們總聽(tīng)不到或不信任那是個(gè)機(jī)會(huì)。一而再，再而三他錯(cuò)失機(jī)會(huì)，就像陳大文，不信任那量體重器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花必思去摸索它，最終錯(cuò)失那架飛往目的地的飛機(jī)。

伴侶，當(dāng)機(jī)會(huì)到來(lái)時(shí)，好好把握，好好珍惜。努力奮斗，它肯定可以帶著你到響往的目的地。

十二頭豬

十二頭豬涉水過(guò)河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開(kāi)頭點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。

「一頭，二頭，三頭……」?fàn)瓟?shù)了幾次，總是少了一頭。

「驚奇？！剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)，明明是有十二頭的，

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怎么現(xiàn)在卻少了一頭，莫非一頭被水沖掉？各位，幫忙數(shù)一數(shù)好不好？」

豬子們聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便來(lái)數(shù)了。但數(shù)來(lái)數(shù)去，都是十一只。

牠們都開(kāi)頭緊急起來(lái)。此時(shí)，出名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。

那豬隊(duì)長(zhǎng)便生氣地說(shuō)：「你笑什么？我們?cè)诮辜?，你卻幫也不幫，還在笑！」

那牧童說(shuō)道：「你明明是十二頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去，只有十一頭啦！」

在繁忙而簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)工作中，有些業(yè)務(wù)人員總是以兩只眼晴來(lái)看其它人(例如主管、部屬及客戶)的錯(cuò)誤，這個(gè)不妤，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢？

蜜蜂的針

很久以前，蜜蜂送一壺蜜糖給神仙，神仙很興奮的說(shuō)道：「感謝！蜜蜂，現(xiàn)在我也送你一件東西，只要是你喜愛(ài)的，我肯定如你所愿。」

蜜蜂考慮了很久以后，就回答道：「敬重的神仙，請(qǐng)賞賜我一根一刺就能把人刺死的針！」

神仙聽(tīng)到蜜蜂的要求，心中很不興奮，但又不好表示生氣，因?yàn)橐呀?jīng)承諾在先，怎能食言呢？

因此，神仙對(duì)蜜蜂說(shuō)：「好的，我就送你那種針。不過(guò)有一件事你得留意：就是當(dāng)你刺人，那根針拔出來(lái)以后，你的生命也就完了！」

現(xiàn)在蜜蜂身上的針，就是這樣的。

有些業(yè)務(wù)人員，一見(jiàn)到別的公司的業(yè)務(wù)人員就譏諷、稱贊及批判，難這別的公司的業(yè)務(wù)人員就沒(méi)有口反對(duì)嗎？以怨毒的心對(duì)其他人，其實(shí)是自己必「心中有鬼」，就像蜜蜂以毒針刺人，最終還是自己遭殃！

嫁錯(cuò)丈夫

某年某月的某一天。王先生從東京乘搭馬航飛機(jī)回國(guó)。不過(guò)，這次的行程則讓王先生留下一個(gè)深刻的印象。那就是熟悉了一名舉止怪異的非洲婦女。

當(dāng)天，這位非洲婦女坐在王先生的左側(cè)。王先生之所以會(huì)被她吸引，不是因?yàn)樗钠つw黑得發(fā)亮，或

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指。

通常，一般人都將戒指戴在中指或無(wú)名指上。但這名婦女則將其戒指戴在拇指上。王先生深感愛(ài)好，便大膽地問(wèn)她為何將戒指戴在拇指上，是否是非洲某個(gè)國(guó)家的習(xí)慣。

起初，她對(duì)王先生這個(gè)突來(lái)的問(wèn)題感到驚愕。數(shù)秒鐘后，她微笑地說(shuō)：「人們結(jié)婚時(shí)，總喜愛(ài)將戒指戴在無(wú)名指上。我也曾將這戒指戴在我的無(wú)名指上，那是我與我丈夫結(jié)婚時(shí)。我曾寄望于那段婚姻，但一年后，我們卻分手。我將這戒指戴在拇指上，是警惕我：嫁錯(cuò)了丈夫！」

每個(gè)男女都盼望有圓滿幸福的婚姻，但有時(shí)「遇人不淑」，被迫分別。那名非洲婦女年紀(jì)尚輕，還可以期盼「第二春」的蒞臨，若是年齡已過(guò)半百，或許那戒指永久無(wú)法重回到無(wú)名指上去了！所以，俗語(yǔ)有言：「女怕嫁錯(cuò)郎，男怕這錯(cuò)行?！?/p>

業(yè)務(wù)人員在選擇參加一間公司前，必需討論一下公司的背景，產(chǎn)品，市場(chǎng)及其歷史等，然后，才可「私定終身」，千萬(wàn)別讓其「?jìng)蚪鹬贫取顾曰蟆Ｒ坏┻x錯(cuò)了公司時(shí)，遭殃的不只是本身，還連累了一班「寄以厚望」予你的客戶，同時(shí)還可能造成聲敗名裂呢！

「左三年，右三年」。人生有多少個(gè)三年。屆時(shí)，回首已是百年身了！

小白鼠與科學(xué)家

有個(gè)科學(xué)家正在討論人類潛在的生命力。

他在試驗(yàn)室內(nèi)，以小白鼠作試驗(yàn)。每天清早，他就從籠子里抓出那只小白鼠，放進(jìn)一個(gè)透亮?????的玻璃水池內(nèi)，然后，馬上計(jì)算時(shí)間。

科學(xué)家在玻璃池旁觀看小白鼠在水中掙扎的狀況，直到那小白鼠掙扎進(jìn)入溺亡危急時(shí)期，科學(xué)家才連忙將牠拉上來(lái)，放回籠中。當(dāng)然，科學(xué)家沒(méi)遺忘計(jì)算時(shí)間。

這樣的試驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)星期，每天的記錄顯示，小白鼠的掙扎時(shí)間始終在增加著。有一天早上，科學(xué)家又連續(xù)他的試驗(yàn)。當(dāng)他將小白鼠丟進(jìn)池中不久，電話響了?？茖W(xué)家便轉(zhuǎn)身去接電話。

那是女伴侶打來(lái)的電話。情話綿綿，那名科學(xué)家已遺忘了池中的小白鼠。當(dāng)他記起時(shí)，回身一看，那小白鼠經(jīng)已浮在水面了！小白鼠的死，是因?yàn)槟恰钢旅碾娫挕姑矗?/p>

當(dāng)然不是，那又是誰(shuí)害死牠呢？原來(lái)，每次科學(xué)家將牠丟進(jìn)池中，過(guò)了不久，便會(huì)將它抓上來(lái)。連繼了幾天，那小白鼠便告知自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會(huì)有一只手來(lái)拉我上去的！就因?yàn)檫@個(gè)觀念，牠不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終自斃。

小白鼠是因「太依靠人」而死亡。

若想為勝利的業(yè)務(wù)人員，其它人(例如主管、部屬及客戶)的從旁相助，是件好事，但最終還是要靠自己。獨(dú)立更生，靠自己才能才可以左右本身的命運(yùn)與前程。

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命運(yùn)把握在手中

很久以前，中國(guó)某個(gè)鄉(xiāng)村住著一名好學(xué)不倦的年青人。不過(guò)，這個(gè)年青人自以為學(xué)富五車，常常喜愛(ài)與人爭(zhēng)辨是非。一打聽(tīng)到，某個(gè)地方有某些專長(zhǎng)的學(xué)者，他便會(huì)不辭勞苦地去登門訪問(wèn)，與他進(jìn)行辨論，看誰(shuí)才是才高八斗！有一天，他聽(tīng)說(shuō)四周某個(gè)山上住著一名學(xué)問(wèn)淵博的老人，很多來(lái)自各地的學(xué)者都紛紛向他求教。

當(dāng)他聽(tīng)到這消息后，這名年青人便漏夜起程去查找傳奇中的老人。經(jīng)過(guò)二天的跋跡，這名年青人最終遇到了那名白發(fā)蒼蒼的學(xué)者。

年青人很不客氣地問(wèn)道：「喂！老頭子，你就是人人所說(shuō)的最高學(xué)問(wèn)的學(xué)者嗎？」

「是的?！鼓抢先宋⑿Φ?。

「我不信任。我要考考你！假如你能解答我這個(gè)問(wèn)題，我情愿拜你為師?！?/p>

「年青人，請(qǐng)問(wèn)吧！」

那年青人從手袋中，抓出一只小鳥，對(duì)著那老人說(shuō)：「我左手中有只小鳥，你說(shuō)牠是死的，抑或是活的呢？」

那老人微笑地對(duì)著他說(shuō)：「年青人，假如我說(shuō)你手中那只鳥是活的，你會(huì)用力捏死牠；相反的，假如我說(shuō)是死的，你會(huì)放開(kāi)左手，讓小鳥飛走。年青人，小鳥是死，是活，全把握在你手中！」

一時(shí)，那年青人說(shuō)不出話來(lái)。

有些業(yè)務(wù)人員就像那位年青人一樣，白以為很總明，那往往會(huì)聰慧反被總明誤。從事業(yè)務(wù)工作的人，最忌便是自以為是及自滿。所謂一山還有一山高，不斷充實(shí)自己才是還向勝利的這往，而勝利或失敗，就完全把握在你自己的手中！

公孫與驢子

據(jù)說(shuō)，二千五百年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。

從前，有個(gè)老公公帶著孫子，牽著一頭驢子，預(yù)備帶往市場(chǎng)去賣。走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：「公孫兩人，放著驢子不坐，真是傻瓜！」聽(tīng)后，覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背，連續(xù)行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：「兩公孫真是沒(méi)有人性，兩人壓得驢子透不出氣來(lái)！」

聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公便連忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。

過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：「這是什么時(shí)代??！這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。」

那老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便叮囑孫子下來(lái)，讓他坐上去。

走啊走著。來(lái)到一條喧鬧的鄰居，那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指教導(dǎo)點(diǎn)：「唉！這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)心，自己享受，讓小孩受苦！」

聽(tīng)后，那老人臉紅了?！高@也不是，那也不是，究竟那才是對(duì)的呢？」最終，那公孫向人借了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢子四腳綁上，兩人抬到市場(chǎng)去了！

有很多人對(duì)業(yè)務(wù)(銷售)工作有所誤會(huì)，或一知半解。身為正值買賣的業(yè)務(wù)(銷售)人員，我們必需要有一

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在旁的批判或勸說(shuō)，但我們是無(wú)法取悅每個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。

兩頭鳥

曾聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)佛教故事。以前，某個(gè)國(guó)度的森林內(nèi)，住著一只兩頭鳥，名「共命」。

這鳥「相依為命」。一直兩個(gè)「頭」都會(huì)爭(zhēng)論一番，才會(huì)實(shí)行全都的行動(dòng)，譬如到那處去查找食物，在那兒棲息等。有一天，一個(gè)「頭」不知為何對(duì)另一個(gè)「頭」發(fā)生什么天大的誤會(huì)，造成冷言相對(duì)，誓不兩立。

另一個(gè)「頭」，則想盡方法討好它，以期和好如初。那滿腹仇恨的「頭」則睬都不睬，近乎沒(méi)有和談的機(jī)