副職轉(zhuǎn)正程序

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空調(diào)事業(yè)部商用國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司中心文件

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敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)

我于2022年4月13日進(jìn)入XX商用空調(diào)XX營(yíng)銷中心，進(jìn)入公司后，經(jīng)受了從前期對(duì)商用空調(diào)的不懂，通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及公司的培訓(xùn)，到后來(lái)漸漸的開(kāi)頭了解這個(gè)行業(yè)，了解我們自身產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)，以及在行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，從最初的零銷售業(yè)績(jī)，到現(xiàn)在能夠做到每月保證肯定的銷售出貨，在2022年12月以及2022年3月完成了公司下達(dá)的月任務(wù)，我也適應(yīng)了作為XX中央空調(diào)銷售人員這份工作。

在試用期這段時(shí)間，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫組下，學(xué)習(xí)到了許多的東西，也開(kāi)頭運(yùn)用到工作中，現(xiàn)將總結(jié)狀況如下：

1.熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是銷售的根本。在剛開(kāi)頭從事XX中央空調(diào)銷售工作時(shí)，對(duì)于自身品牌不了解，對(duì)于競(jìng)品如XX、XX以及外資系列的品牌也不清晰，導(dǎo)致在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)不具備說(shuō)服力，隨著工作閱歷的積累，通過(guò)公司一系列培訓(xùn)以及與公司同事常常溝通，自身不斷加強(qiáng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在能夠給客戶較為細(xì)致的講解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與XX、XX等品牌的比較來(lái)突顯奧克斯產(chǎn)品的性價(jià)比，在銷售業(yè)績(jī)上也取得了肯定的突破。

2.完善銷售渠道是出貨的前提。在前期，因?yàn)槊媾R的是新的區(qū)域，客戶網(wǎng)點(diǎn)很少，區(qū)域樣板工程很少，而且基本上是一些小型的單元機(jī)項(xiàng)目，到現(xiàn)在，通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的渠道開(kāi)發(fā)，漸漸進(jìn)展了一批能夠銷售奧克斯中央空調(diào)的客戶，現(xiàn)在負(fù)責(zé)的XX區(qū)域市區(qū)有8家與我們合作，其中有3家客戶屬于核心工程商，現(xiàn)目前分別跟進(jìn)兩個(gè)較大的項(xiàng)目，其中XX公司跟進(jìn)XX

風(fēng)機(jī)盤(pán)管項(xiàng)目80萬(wàn)末端設(shè)備，客戶已經(jīng)于甲方簽訂協(xié)議，我方主要是跟進(jìn)客戶盡快打款提貨。同時(shí)，XX商貿(mào)跟進(jìn)一四星級(jí)酒店，總體模塊機(jī)主機(jī)設(shè)備80萬(wàn)，因與甲方關(guān)系較好，這單項(xiàng)目的成交可能性也很大，隨著對(duì)于XX區(qū)域的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，也開(kāi)發(fā)了二級(jí)核心工程商，開(kāi)頭在該區(qū)域打開(kāi)了銷售的突破口，XX周邊縣城也漸漸開(kāi)發(fā)了一系列的客戶，XX、XX區(qū)域在4月開(kāi)頭也將如XX區(qū)域一樣通過(guò)蹲點(diǎn)開(kāi)發(fā)，一步步的完善產(chǎn)品銷售渠道，力爭(zhēng)完成2022年全年銷售任務(wù)。

3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作有利于增加項(xiàng)目成交的把握。在前期因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目談判運(yùn)作不了解，一些工程項(xiàng)目都是客戶自己談，最終因?yàn)榭蛻糸啔v不足或者覺(jué)得利潤(rùn)低，包括未能準(zhǔn)時(shí)讓公司設(shè)計(jì)做合理的設(shè)計(jì)方案，導(dǎo)致項(xiàng)目談判失敗，現(xiàn)在許多的項(xiàng)目我都與客戶一起跟進(jìn)，讓公司盡快設(shè)計(jì)出合理的方案，同時(shí)，自己也具備了做小多聯(lián)，以及小型項(xiàng)目畫(huà)圖報(bào)價(jià)的力量，通過(guò)幾方面的協(xié)作，能夠督促客戶樂(lè)觀跟進(jìn)項(xiàng)目，自己也能與甲方見(jiàn)面，了解甲方的一些疑問(wèn)以及需求狀況，把握肯定的主動(dòng)性，與客戶協(xié)作做勝利一些工程后，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度也增加，開(kāi)頭主動(dòng)推我們的產(chǎn)品。因而，通過(guò)這段時(shí)間的工作，覺(jué)得公司、業(yè)務(wù)自身與客戶三方面應(yīng)樂(lè)觀主動(dòng)協(xié)作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的力氣，將大大增加項(xiàng)目的勝利率。

4.誠(chéng)信是我們進(jìn)展的根本。我們XX集團(tuán)的企業(yè)宗旨是：以人為本、誠(chéng)信立業(yè)。作為XX集團(tuán)的在職員工，我在工作中的語(yǔ)言以及行為代表著集團(tuán)的形象，因而，在與客戶溝通中，我會(huì)盡量做到溝通清晰，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量保證以及項(xiàng)目中賜予甲方的承若，都會(huì)做到實(shí)事求是，讓購(gòu)買我們產(chǎn)品的客戶感受到我們的真誠(chéng)，有了誠(chéng)信的建立，品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也能形成良好的口碑，保證我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)的做大做強(qiáng)。

5.不斷學(xué)習(xí)充電將會(huì)讓我在工作中得心應(yīng)手。我們自身的產(chǎn)品包括單元機(jī)、多聯(lián)機(jī)、模塊、螺桿以及末端系列，許多時(shí)候我們的客戶都會(huì)詢問(wèn)到產(chǎn)品的大體尺寸，安裝管道的大小，以及產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，假如自身不能在客戶詢問(wèn)的時(shí)候賜予正確的回答，將會(huì)讓客戶感覺(jué)到不專業(yè)。因而，我要求自己做到要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，包括公司推出的一些新款系列，也要做到肯定的了解，以解答客戶的問(wèn)題。同時(shí)，在中央空調(diào)銷售行業(yè)，也要不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)學(xué)習(xí)查找到有利于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)的方法，如我在區(qū)域銷售中開(kāi)頭主要以風(fēng)管機(jī)價(jià)格戰(zhàn)打開(kāi)銷售渠道，漸漸的現(xiàn)在也能銷售小多聯(lián)系列，模塊機(jī)也能在談判中讓客戶開(kāi)頭接受。因而，學(xué)以致用是做好中央空調(diào)銷售工作的保證。

我目前在XX中央空調(diào)XX營(yíng)銷中心工作，作為公司的銷售人員，任然還有很多的東西的需要學(xué)習(xí)，自身也還有許多需要完善，但我情愿通過(guò)勤奮努力，不斷進(jìn)步，以“讓我們XX成為世界名牌”為使命，成為一名真正