兒童服裝品牌折扣店

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品牌折扣店是一種較為特殊的服裝店。品牌折扣店本身就以底價為賣點(diǎn)，經(jīng)營者無法從單件的服裝商獲得抱負(fù)的利潤，這就是折扣服裝店的特點(diǎn)，更多火爆開店項目必需以更高的銷量來支撐服裝店的收入，只有形成規(guī)模，才能夠產(chǎn)生高額利潤。那么怎樣才能夠開好一家折扣品牌服裝店呢?

1.要了解品牌折扣的優(yōu)劣勢：

品牌折扣是將商場里的服裝匯合到一個賣場以折扣的方式銷售。做品牌折扣首當(dāng)其中的是了解它優(yōu)劣勢。

品牌折扣最大的優(yōu)勢當(dāng)然在于性比高，同樣的一件商品商場標(biāo)價1000元，品牌折扣折扣率可低至5折，4折，甚至2折。品牌貨品與消費(fèi)者之間唯一的鴻溝就在于價格，品牌的優(yōu)勢正好是填補(bǔ)這一鴻溝。營銷中最難接近消費(fèi)者的就是價格，品牌折扣是用低價高品將浩大的消費(fèi)客戶群帶進(jìn)店中。

此外，品牌折扣店一般有幾個品牌同時銷售，品牌之間的互補(bǔ)性能夠增加，款式比專賣店更多，消費(fèi)者的選擇面積更大。這些都是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。市場調(diào)控力量也更為敏捷，與單一品牌相比，品牌折扣能夠快速的對市場進(jìn)行反應(yīng)。簡潔說：就是一個品牌不適合該市場，能夠依據(jù)市場調(diào)整自己的貨品，從而降低經(jīng)營風(fēng)險。

品牌折扣的劣勢在于商品上架時間晚于專柜，品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，碼號不全。想要勝利經(jīng)營一家服裝店，需要揚(yáng)長避短，放大其優(yōu)勢。規(guī)避其劣勢，比如品牌的連續(xù)性不強(qiáng)，需要用品牌之間的合理安排去補(bǔ)足。

解決方案：廣州衣童盟服飾供貨平臺，5000平物流配送中心，上萬種單品，產(chǎn)品涵蓋童裝(大童，中童，小童)女裝(韓版，歐美風(fēng)等)等千余品牌，全部產(chǎn)品齊色齊碼，無上貨金額要求;

2.店鋪的選擇

貨品不適合當(dāng)?shù)剡€可以調(diào)整，店鋪一旦沒有找準(zhǔn)就可以說回天無力了。相對于單一店鋪來說，選店范圍更外寬松一些，一二線大型城市，三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)都是品牌折扣能夠開花結(jié)果的地方。

品牌折扣的魅力在于許多一般意識里不能開店的地方，亦有盼望開得風(fēng)生水起。因?yàn)槠放普劭勰Ｊ绞墙o客戶一種掏珍寶的意識，所以能夠抓住客戶心理，這樣回頭率就高了。

有時候感覺一個店鋪很好，但實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。所以我們開店，不能依靠感覺，不用也許、差不多，應(yīng)當(dāng)這樣的字眼去概括，而是調(diào)查真實(shí)的數(shù)據(jù)、調(diào)查商圈物價水平，進(jìn)店率凹凸，算出盈虧平衡，再開店。

品牌折扣店的選店關(guān)鍵在于人流量，這也是做服裝首當(dāng)期中的選店要領(lǐng)。再美氣的裝修，再好看的服裝沒有人流量那也是白搭。

除此之外，不同的城市品牌折扣擁有不同的商圈選擇要求。例如一二線大型城市，人口密度大，中心分散。就不適合選擇一線商圈，非常昂貴的租金將會徒增成本。反而一級商圈的延長線，二三級商圈，大型成熟社區(qū)店，租金相宜，只要人流量達(dá)到水平都是可以選擇的商圈范圍。

而對于三四線中小城市，甚至城鎮(zhèn)來說，人們貿(mào)易、活動中心集中，租金相對低廉，但也因此高檔專賣品牌不適合進(jìn)駐這些小城市。品牌折扣店集多種品牌于一身，價格上也占盡優(yōu)勢，在這些城市開設(shè)具有規(guī)模的品牌折扣店，可謂如魚得水，能夠更加快速的融入市場，形成強(qiáng)勁的品牌效應(yīng)。

解決方案：衣童盟供應(yīng)專業(yè)的市場人員，為衣童盟產(chǎn)品專賣店供應(yīng)選址服務(wù)，針對客戶所在城市的綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)籌，為加盟商供應(yīng)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，有效提升店鋪的生存率。

3.服裝店的裝修

人靠衣裝，佛靠金裝，賣服裝的不講包裝怎么行!何況還是賣品牌女裝!有人說，“都說是折扣，就不用太在意”。假如抱著這樣的心態(tài)結(jié)果只能是，同樣一件衣服，我們賣500別人覺得超廉價，你的店消費(fèi)者進(jìn)去都不原信任是品牌。我們的產(chǎn)品別人拿回家可以大肆宣揚(yáng)說是在哪里買的，很值;你的店走進(jìn)去就有一種淘尾貨、很掉價的感覺。這就是為什么品牌化在如今這個時代那么重要。當(dāng)下，吃一碗面人們都喜愛扎堆到六和這樣的品牌面點(diǎn)館子。

不要因?yàn)橄胫钦劭鄣甓÷说赇伒难b修，要知道何謂“品牌折扣”，沒有品牌的前提保證，折扣再低又怎能產(chǎn)生效應(yīng)?價格上可以折扣，產(chǎn)品上不能折扣，從裝修到商品的每一個環(huán)節(jié)上都要追求品牌化，這樣消費(fèi)者走到你的店里才會對產(chǎn)品更有信念，才會產(chǎn)生“真的很超值”的感覺!才會覺得來品牌折扣真來對了，來會有逆差式的購物感受!

解決方案：衣童盟在店鋪裝修上不會馬虎，不追求浪費(fèi)感，但追求品質(zhì)感。并且特殊講究燈光的運(yùn)用，它能夠?qū)碜陨虉龅姆b呈現(xiàn)出原本的質(zhì)感，讓消費(fèi)者感覺真的是和商場一模一樣，而不是掉價的感覺。處于加盟商投資風(fēng)險的考慮，我們盡量在裝修環(huán)節(jié)掌握成本，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，從而做到物美價廉!

4.招牌的設(shè)計

所謂招牌，就像人一樣是門面。品牌折扣店是大眾消費(fèi)品牌，內(nèi)要有海納百川的底氣，外要有迎接天下客的大氣。門頭盡量開闊，我們是堅持使用雙門頭，這樣視野更加開闊，細(xì)心觀看，一家勝利經(jīng)營的品