小紅書2024年母嬰垂直行業(yè)營銷機(jī)會點

2024.Jan.CONTENTPart1Part2Part3小紅書平臺前瞻合生元投入回顧所在品類新洞察母嬰行業(yè)新視角品牌種草新高度未來合作新探索3億人都在用的生活方式社區(qū)小紅書塑造與引領(lǐng)當(dāng)代年輕人的生活模式，成為搜索入口與生活消費指南3億月活用戶50%95后35%00后50%一二線城市3:7男女比例男性用戶增長高于大盤90%用戶UGC內(nèi)容 8000萬+分享者 70%日均用戶搜索滲透*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺，2024.01用戶帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息46%用戶首先通過小紅書47%用戶首先通過小紅書認(rèn)識新產(chǎn)品/品牌種草新產(chǎn)品/品牌的途徑每月尋求購買建議用戶數(shù)46%1.2億47%數(shù)據(jù)來源：NielsenIQ《后疫情時代消費心理研究》，2023月3月，小紅書數(shù)據(jù)中臺，2023年8月?lián)嵊|油怎么用換季過敏寶寶學(xué)步奶粉怎么選輔食添加順序?qū)殞毞罆駥殞殱裾顚殞毤t屁屁新生兒清單孕期穿搭紙尿褲排行榜寶寶發(fā)燒怎么降溫寶寶洗發(fā)水搜問題寶寶搜挑食痛點長高長肉搜產(chǎn)品…新生兒洗澡長痱子腸脹氣帶娃出門換奶斷奶哺乳內(nèi)衣寶寶餐椅待產(chǎn)包清單滑板車妊娠油按摩手法緩解孕吐新生兒黃疸早教繪本兒童編發(fā)溜娃神器睡袋孕婦健身操教程*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.012023年小紅書母嬰搜索盤點之媽媽最不愛搜的年度熱詞春天 夏天 秋天 冬天媽媽最不愛搜 媽媽最不愛搜 媽媽最不愛搜 媽媽最不愛搜高燒不退 諾如病毒 兒童甲流 支原體怎么辦 用藥 感染癥狀 肺炎癥狀*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01小紅書逐漸成為媽媽們的“答案之書”母嬰搜索YOY增長小紅書母嬰類目搜索熱度趨勢年年對比2022年2023年一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01不孤單 直面三歲 找到月嫂 找到兒童燈 可以曬孩子 發(fā)現(xiàn)好物 母嬰用品利用 找醫(yī)療建議 找寶寶零食教寶寶吃飯 找寶寶讀物 學(xué)拍寶寶 二胎分享 排輔食計劃 幫寶寶存錢 學(xué)寶寶穿搭 學(xué)帶娃口訣 新式帶娃養(yǎng)孩子焦頭爛額小紅書縫縫補補小紅書母嬰活躍人群規(guī)模單位：萬88006000480020002020 2021 2022 2023

生育決策越謹(jǐn)慎越離不開小紅書孕期中即關(guān)注媽媽自身需求親子培養(yǎng)感情、戶外各種溫馨時光1-3歲也開始入手寶寶剛需產(chǎn)品早教、輔食各類產(chǎn)品多手抓1000W 1500W0-6月圍繞新生兒的一切是關(guān)注重心新品多嘗試，關(guān)注孩子成長4-6歲好是全方位的長高、學(xué)習(xí)、免疫力成了關(guān)注重點500W 1340W6-12月喂養(yǎng)需求進(jìn)一步升級成長學(xué)習(xí)重要階段7-12歲預(yù)備為寶寶正式開啟人生之路500W4000W*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01階段視角我們能看到小紅書媽媽們的面向孕早期 孕晚期 0-6月 6-12月 1-3歲 4-6歲孕婦之美萬事俱備最優(yōu)之選好物加法完美發(fā)育紅書寶寶身份認(rèn)同未雨綢繆自我修養(yǎng)只有更好贏在起跑美好生活*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01#新手媽媽

#富養(yǎng)媽媽

#潮流媽媽

#小鎮(zhèn)媽媽首次成為媽媽請多多指教

給寶寶經(jīng)濟(jì)條件內(nèi)最好的

帶娃和潮流生活兩不誤

精打細(xì)算追求性價比產(chǎn)品#成分媽媽

#敏寶媽媽

#chill媽媽

#新手奶爸成分人設(shè)成為媽媽也要好好把控

為敏寶努力逆天改命

養(yǎng)娃不焦慮接受一切發(fā)生

拒絕喪偶式育兒奶爸帶娃我在行為什么只有小紅書能長出這樣的當(dāng)代媽媽？——最核心的一群媽媽，陪著小紅書一同成長在小紅書，有這樣一群人從大學(xué)、畢業(yè)、初入職場到戀愛、結(jié)婚、生娃小紅書見證著他們成長的順逆境，見證著她們從女孩到媽媽小紅書固然能充當(dāng)媽媽們的母嬰垂類工具，但同時也是她們打開理想孕育生活與記錄當(dāng)媽媽美好瞬間的圖鑒母嬰達(dá)人增速迅猛，持續(xù)煥發(fā)新活力一方面小紅書母嬰生態(tài)吸引更多母嬰博主入駐另一方面也越來越多小紅書博主踏入結(jié)婚生子階段，轉(zhuǎn)型成為母嬰博主母嬰博主2023增速平臺對比+170%+43%小紅書 競媒*數(shù)據(jù)來源，小紅書蒲公英，2024.01更形成獨一無二的媽媽社區(qū)氛圍MomHelpsMom媽媽了解媽媽，媽媽幫助媽媽，媽媽信任媽媽，媽媽陪伴媽媽日常：連鎖反應(yīng) 求助：有求必應(yīng) 傾訴：一呼百應(yīng)分享寶寶日常，評論區(qū)總有積極跟貼 寶寶不適生病等問題，大家一起想辦法 心聲吐槽，總能得到陌生人的安慰祝福小紅書媽媽們每月都有新話題熱門筆記內(nèi)容涵蓋了穿搭、喂養(yǎng)、出行和起居等母嬰日常生活的方方面面1月3月5月7月9月11月#不小心生了#真的要尊重#娘心不會痛#寶寶人生照#寶寶睡姿個#擺爛式帶娃孩子的品味嗎嗎片天使寶寶#孩子很貴嗎#錯峰帶娃#寶寶第一視#先不要#帶娃哪有不瘋#生孩子不就是角扔的就生這么一點拿來玩的嗎養(yǎng)養(yǎng)看2月4月6月8月10月12月不斷掀起的孕育新風(fēng)，承載產(chǎn)品內(nèi)容助力即刻種草小紅書母嬰2023年十大育兒趨勢#接個龍寶寶 #養(yǎng)個逛街搭子 #放養(yǎng)式育兒 #e寶i寶 #不掃興父母23年「龍寶寶」一詞搜索熱度 「親子citywalk」筆記曝光增長 23年「放養(yǎng)/散養(yǎng)」理念 23年「mbti」相關(guān)母嬰筆記 「不掃興父母」一詞被廣泛討論是22年「兔寶寶」搜索熱度的 23年10月vs5月增長 筆記互動vs22年漲幅超過 熱度半年增長 值得代代相傳的育兒理念倍%%倍1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月#敏寶養(yǎng)護(hù)#寶寶自主#松弛感媽媽#媽媽重返職場#奶爸上陣營業(yè)「敏寶/過敏」等相關(guān)筆記寶寶自主相關(guān)筆記年對年持續(xù)走高23年「松弛感媽媽」話題熱度越來越多媽媽選擇產(chǎn)后復(fù)工越來越多奶爸進(jìn)駐小紅書曝光增長量持續(xù)增長是當(dāng)代媽媽對寶寶的最大期待之一從0成長至23年相關(guān)筆記閱讀增長超過爸爸帶娃話題瀏覽達(dá)到%%億%億*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01母嬰行業(yè)種草營銷亦隨之走進(jìn)新的時期

用戶之爭聲量之爭內(nèi)容之爭自然討論KOL好內(nèi)容 品牌大曝光 KFS深種草全面提升品牌與SPU種草力內(nèi)容度量人群度量生意度量SOV品牌人群新客SOC閱讀品牌人群滲透人群資產(chǎn)自閉環(huán)AIPS比例搜索滲透占比重合互動滲透增長資產(chǎn)增長ROI觸達(dá)：KFS&全站觸點組合破圈：人群反漏斗思路乘勢：小紅書母嬰IP內(nèi)容共創(chuàng)抓趨勢看行業(yè)探賽道見人心定策略快速抓住內(nèi)容、品類、用戶趨勢看清站內(nèi)行業(yè)發(fā)展格局合適賽道、競品觀察、機(jī)會挖掘洞悉用戶畫像、內(nèi)容偏好、產(chǎn)品需求為品牌與產(chǎn)品制定種草傳播策略CONTENTPart1Part2Part3小紅書平臺前瞻合生元投入回顧所在品類新洞察母嬰行業(yè)新視角品牌種草新高度未來合作新探索3億人的生活指南高價值母嬰用戶陣地從前期洞察賦能到后期投放優(yōu)化為品牌做精細(xì)化運營和高效投放夯實基礎(chǔ)獨特的社區(qū)生態(tài)與母嬰內(nèi)容生態(tài)引領(lǐng)育兒趨勢與用戶新風(fēng)向?qū)ヂ?lián)網(wǎng)母嬰用戶的虹吸效應(yīng)愈發(fā)明顯聚集當(dāng)代高價值母嬰人群

2023年全新成長更加深度的合作伙伴成果運營品宣

母嬰行業(yè)引領(lǐng)者萬千用戶信賴與支持全年持續(xù)緊密合作實現(xiàn)品牌更加健康的高速成長不僅是產(chǎn)品品質(zhì)支撐品牌形象更承載有趣的內(nèi)容與用戶進(jìn)行溝通品牌拉新實現(xiàn)質(zhì)與量的飛躍整體用戶資產(chǎn)體現(xiàn)年輕化高端化趨勢拉新豐富品牌觸點同時投入結(jié)構(gòu)更加科學(xué)實現(xiàn)品牌健康成長K費用占比下降，F(xiàn)S+Brand的費用占比均有提升，符合母嬰大盤趨勢2022年配比KOLFEEDSEMBrand

2023年廣告觸點及費用占比vs2022年+7% 觸達(dá)效率提升BrandKOL品牌整體CTR相較去年上漲21%-12%SEM+1%+4%觸達(dá)成本下降FEED 品牌整體CPE相較去年下降1.6倍*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺，2024.01；Brand（品牌廣告消耗）/KOL（達(dá)人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）平蓄促收全年持續(xù)耕耘構(gòu)建品牌扎實基本盤全年持續(xù)在線，日常蓄水+大促收割相互配合，提升合生元對母嬰人群的覆蓋力品牌曝光滲透增長34%品牌搜索指數(shù)增長41%高于行業(yè)大盤水平 高于大盤行業(yè)水平時間維度：2023vs2022 時間維度：2023vs2022曝光滲透=合生元品牌曝光量/母嬰大盤曝光量Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23KOLFEEDSEMBrand品牌搜索*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺，2024.01；Brand（品牌廣告消耗）/KOL（達(dá)人消耗）/FEED（信息流消耗）/SEM（搜索消耗）邁出創(chuàng)新一步，合作母嬰S級IP助力合生元塑造尖端形象實現(xiàn)合生元與精準(zhǔn)營養(yǎng)的認(rèn)知綁定大曝光廣傳播實互動種草幼崽成長的寶藏營養(yǎng)好物7000W+8004.3k+官方背書定制幼崽營養(yǎng)貨架W+種草好產(chǎn)品項目總曝光話題頁瀏覽量話題筆記累計量吸引多位真實媽媽發(fā)帖，打造口碑效應(yīng)吸引更多UGC寶媽聯(lián)盟齊支招，共同科普乳鐵自護(hù)力*數(shù)據(jù)來源，小紅書營銷中心，2024.01擁抱趨勢打造內(nèi)容，助力合生元「護(hù)」力全開營養(yǎng)品類≠只做科普干貨，迎合熱點輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 滿足媽媽的情緒價值構(gòu)建深度鏈接，打造養(yǎng)娃不擔(dān)心二胎關(guān)系 奶爸上陣帶娃反向帶娃 硬核帶娃親子出行+374%搜索增長松弛感媽媽4.5億閱讀量互動量互動量4.9萬+互動量23萬+互動量5.3萬+2.4萬+

首次驚喜盒子品牌號項目上線期漲粉700+品牌搜索環(huán)比增長58%9/219/229/239/249/259/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/10*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01對合生元的向往感不斷提升成為母嬰品牌中的口碑之王100.0090.0080.0070.0060.0050.0040.0030.0020.0010.000.00

品牌口碑NPS值趨勢 母嬰 合生元80.2 85.1*NPS滿分為100分，分值越高越好NPS值=在篩選周期內(nèi)，所有提及品牌的筆記正文中(正向句數(shù)量)/(正向句數(shù)量+負(fù)向&中性句數(shù)量)

用戶真實評價出門旅游我有合生元我家從益生菌到奶粉一直都選合生元換奶到合生元吸收不錯精神好長得好大品牌奶粉我很放心BIOSTIME 行業(yè)均值*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01人群拉新實現(xiàn)「質(zhì)與量」飛躍，體現(xiàn)年輕化高端化趨勢2023年滲透了更多母嬰人群+56%2023年人群滲透占比vs2022年母嬰 合生元人群 品牌人群

年輕人群與高線城市占比均高于大盤品牌人群年齡占比vs母嬰大盤35%30%25%20%15%10%5%0%19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上母嬰大盤合生元品牌人群城市占比vs母嬰大盤30%25%20%15%10%5%0%一線 新一線 二線 三線 四線 五線母嬰大盤合生元*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01更斬獲多個獎項，成為業(yè)內(nèi)認(rèn)可的種草GoldenCase合生元益生菌合生元品牌合生元派星入圍小紅書2023年Q1RedCase小紅書2023年度長效種草獎金投賞2023年第16屆銀獎率先嘗試站內(nèi)自閉環(huán)，期待2024年有更高收獲小紅書站內(nèi)電商曬單筆記CONTENTPart1Part2Part3小紅書平臺前瞻合生元投入回顧所在品類新洞察母嬰行業(yè)新視角品牌種草新高度未來合作新探索合生元：品牌力成長強勁，三大賽道優(yōu)秀表現(xiàn)2023年策略升級KFS+IP組合營銷提升品牌成長質(zhì)量細(xì)分品類認(rèn)知No.5 細(xì)分品類認(rèn)知No.1 細(xì)分品類認(rèn)知No.3新生兒奶粉曝光份額第五 益生菌賽道搜索&曝光份額第一 乳鐵蛋白賽道搜索&曝光份額第三深耕心智新生兒奶粉 穩(wěn)坐益生菌王者 夯實認(rèn)知自護(hù)力專家搶占斷奶/選奶/轉(zhuǎn)奶三大核心場景 穩(wěn)扎穩(wěn)打干貨輸出，讓更多人認(rèn)可 內(nèi)容強綁免疫場景&塑造精準(zhǔn)營養(yǎng)專業(yè)形象*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星賽道洞察｜人群分析｜種草建議合生元派星派星-穩(wěn)扎穩(wěn)打，降本增效，內(nèi)容更垂，目標(biāo)人群滲透更深2023-投放策略資源KFS+B組合拳大促節(jié)點提前布局內(nèi)容筆記類型豐富兼具差異化，瘦弱寶寶選奶干貨測評人群主攻新生兒奶粉人群，拓展選奶/斷奶/成分功效場景人群搜索打滿新生兒奶粉品類、斷奶、轉(zhuǎn)奶場景、競品關(guān)鍵詞

成本優(yōu)化種草效率品牌心智

2023–成效結(jié)果回搜提升2.5倍，CPC下降25%，CPE下降22%SOV新生兒奶粉品類詞TOP1新生兒關(guān)鍵下游詞排名提升新生兒奶粉品牌排名TOP5*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺，2024.01合生元派星奶粉新國標(biāo)出臺刷新媽媽選奶標(biāo)準(zhǔn)更高端更專業(yè)2023年，奶粉新國標(biāo)這一標(biāo)志性行業(yè)事件全面影響用戶心智與決策，對好產(chǎn)品的需求和要求都不斷提升新國標(biāo)搜索趨勢：一年完成從初步認(rèn)知到全面擁抱

高端線和成分黨屬性明顯下半年成為選奶基準(zhǔn)品牌開始入場搜索熱度全面爬升618電商節(jié)點成為決策標(biāo)準(zhǔn)頒布出臺后熱度開始提升2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1 2023/9/1 2023/10/1 2023/11/1 2023/12/1

97%高端奶粉品線2023年搜索同比增長58%奶粉一詞2023年同比搜索增長

成分詞 筆記曝光增長乳鐵蛋白 +309%DHA +225%益生菌 +215%HMO +1035%A2蛋白 +420%益生元 +171%OPO +102%蛋白質(zhì) +185%鈣 +176%葉黃素 +137%*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01；高端奶粉品線詞：皇家美素佳兒|愛他美奇跡|飛鶴星飛帆卓睿|君樂寶優(yōu)萃|a2至初|a2紫白金|合生元派星|啟賦蘊醇|美贊臣藍(lán)臻合生元派星在后疫情時代預(yù)防意識的覺醒更推動細(xì)分品類與趨勢發(fā)展應(yīng)對寶寶成長問題，媽媽們由被動治療到主動防御，也為帶動細(xì)分品類與養(yǎng)育趨勢熱度上升低敏喂養(yǎng)+53% 腸道健康+64%水解奶粉羊奶粉a2奶粉嬰童益生菌+54%+63%+46%+78%寶寶腹瀉過敏便秘+63%+41%*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星奶粉內(nèi)容生態(tài)豐富，品牌勢力不斷更迭品牌逐步增強對用戶的牽引力和影響力品牌從一家獨大到多品牌角逐排位，品牌對用戶的牽引力不斷提升2.0-品牌入局牽引1.0-野蠻生長時代內(nèi)容生態(tài)逐步豐富測評內(nèi)容多品牌逐步嘗試KOL+GD的方式站內(nèi)奶粉內(nèi)容野生成長原生度高UGC+代購帶動奶粉熱度用戶自發(fā)內(nèi)容-形成站內(nèi)奶粉種草生態(tài)密集達(dá)人種草模式-內(nèi)容種草擴(kuò)大產(chǎn)品勢能少量開屏廣告-做品牌宣傳大曝光為主品牌GD廣告-擴(kuò)大影響力整體入局品牌少2019-20202021

3.0-品牌全面開花時代小紅書成為奶粉品牌必爭平臺多觸點全投入均衡化配比資源品效合理配比均衡化發(fā)展-實現(xiàn)人群破圈助力多品牌逐步找到投放解法，入局品牌多2022-2023合生元派星奶粉品牌競品Q：在人的需求與意識中找到超車之路靈犀量體裁衣

多重策略抓人心 建立全新人群反漏斗投放模型

彎道超車新成長趨勢育兒精細(xì)化成分黨媽媽行業(yè)新國標(biāo)→新一輪產(chǎn)品力肉搏戰(zhàn)用戶HMO興趣提升對應(yīng)好吸收等賣點需求策略

促進(jìn)決策：核心場景+專業(yè)內(nèi)容+客觀講述家族合集 橫向測評 HMO科普 自護(hù)力 轉(zhuǎn)奶…轉(zhuǎn)譯賣點：新創(chuàng)意+熱場景+準(zhǔn)需求免疫HMO 力…少生病提升熱度：全觸點+重搜索媽生保護(hù)力

530萬+滲透率漲幅124%核心人群HMO興趣人群注重好吸收、免疫力人群1100萬+滲透率漲幅高潛人群97%精致辣媽人群/養(yǎng)寵育娃人群/帶娃出游人群3800萬+ 滲透率漲幅奶粉全量人群 83%備孕/待產(chǎn)/嬰幼兒寶媽人群···

TOP1新國標(biāo)奶粉閱讀滲透80%啟賦搜索增長位列Top2電商表現(xiàn)進(jìn)店、搜索、3段銷量均有明顯提升小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群品牌勢能 高潛人群快速釋放泛人群……

核心人群打透持續(xù)破圈泛化合生元派星繼續(xù)講好「保護(hù)力」故事仍是派星未來種草的主旋律免疫力/保護(hù)力是用戶最看重的奶粉功效奶粉四大功效閱讀量表現(xiàn)70%64%57%51%免疫增強腸道吸收追高長肉大腦發(fā)育2022H12023H1漲幅需求功效

保護(hù)力&乳橋蛋白成分認(rèn)知突出2023年合生元派星筆記詞云*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星保護(hù)力教育中可針對三大人群進(jìn)行拉新拓圈保護(hù)力相關(guān)UGC筆記詞云剖腹產(chǎn)/早產(chǎn)兒腸敏寶寶備孕/孕期媽媽人群&場景提煉體質(zhì)弱肚肚敏感提早做功課母乳不足難吸收預(yù)防意識相應(yīng)賣點溝通幫助寶寶提升體質(zhì)更科學(xué)健康的營養(yǎng)配方科學(xué)養(yǎng)娃抄作業(yè)延續(xù)保護(hù)力好吸收好消化奶源好/配方好/功效好*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星沿襲反漏斗思路，助力合生元精細(xì)化擴(kuò)散觸達(dá)廣泛人群核心

人群全面擴(kuò)展 精K準(zhǔn)內(nèi)容種草

輻射F更多人群

精準(zhǔn)S攔截人群品人牌群勢打能透到持持續(xù)續(xù)放破圈大泛化

1000萬核心人群新生兒/早產(chǎn)兒/剖腹產(chǎn)寶寶1500萬潛在人群轉(zhuǎn)奶/斷奶/腸敏寶寶3800萬奶粉意向人群備產(chǎn)/待產(chǎn)/0-3歲嬰幼兒人群

滲透率No.6滲透率No.6滲透率No.7

側(cè)重直擊痛點搜索組件+埋詞6倍乳橋蛋白LPN強化保護(hù)力側(cè)重干貨種草搜索組件+埋詞選奶攻略/乳橋蛋白科普干貨持續(xù)教育側(cè)重場景植入搜索組件+埋詞寶寶體檢/寶寶輔食親子出游等場景關(guān)聯(lián)

新生兒奶粉/早產(chǎn)/剖寶人群目標(biāo)：滲透提升50%轉(zhuǎn)奶/斷奶/肚肚敏感/好消化吸收奶粉興趣人群目標(biāo)：滲透提升50%嬰童奶粉意向人群目標(biāo)：滲透TOP5

新生兒奶粉/新生兒奶量/合生元奶粉SOVTOP1斷奶/轉(zhuǎn)奶/好吸收奶粉/奶瓣便便/寶寶綠便原因/乳橋蛋白/同類品牌SOVTOP1備孕攻略/待產(chǎn)包/寶寶奶粉SOVTOP3滲透率=合生元廣告（包含品合/品牌/競價廣告）觸達(dá)人群/目標(biāo)TA人群*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星加入熱門保護(hù)力場景，專家背書+媽媽口碑雙向發(fā)力夯實內(nèi)容輔食拉肚子疫苗轉(zhuǎn)奶大運動戶外挑選奶粉換季帶娃生長發(fā)育不長肉出門挑食吃飯學(xué)走路新手爸媽咳嗽體檢生病發(fā)燒

2023年熱門保護(hù)力場景詞 奶粉硬核評測 預(yù)防生病妙招 專業(yè)選奶指南 換季防護(hù)攻略育嬰師等專業(yè)人設(shè)科普背書，建立產(chǎn)品信任寶寶成長攻略 改善肚肚分享 戶外育兒生活 轉(zhuǎn)奶方法分享精致媽媽/新生代父母分享親身愛用，塑造正向口碑*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01合生元派星【共創(chuàng)嘗試】全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營銷品牌

人群對接 人群分層

人群應(yīng)用人群定義 應(yīng)用方向全域消費者數(shù)據(jù)

潛客DMPProspect品牌一方人群上傳已購客Purchase&loyaltyAPI接口數(shù)據(jù)庫對接回傳流失客可包含線上線下以及Lapse不同平臺數(shù)據(jù)融合

品牌全域注冊未購會員人群：-注冊會員/領(lǐng)樣但未購買某周期內(nèi)購買人群：-分不同單品（可區(qū)分回購/連帶/單品新/品牌品類新等多場景已購客某周期內(nèi)未發(fā)生回購的消費者：-長時間未發(fā)生購買的沉睡客

潛客激活：基于潛客分層，多樣化內(nèi)容觸達(dá)已購客價值放大：-全域價值驗證-種子用戶拓展種草，精準(zhǔn)拉新流失客召回：-差異化內(nèi)容觸達(dá)，重點溝通新產(chǎn)品、新成分、新功效合生元派星【共創(chuàng)嘗試】全域資產(chǎn)引入，提效品牌全域再營銷行業(yè)興趣標(biāo)簽人群屬性標(biāo)簽精準(zhǔn)拉新打開新客人群漏斗第一步已購客looklike 價值拓展特色人群定向滲透

潛客一方人群洞察·放大·提效已購 流失客 客

品牌內(nèi)連帶新產(chǎn)品迭代精細(xì)提升資產(chǎn)運營價值新品類延展生命周期延續(xù)品類拉新益生菌主品｜HMO益生菌｜鼻敏感益生菌｜腸絞痛益生菌賽道洞察｜人群分析｜種草建議益生菌主品益生菌-持續(xù)鞏固品類第一的領(lǐng)先地位，搶占了更大市場份額2023-投放策略資源KFS+B組合拳大促節(jié)點提前布局內(nèi)容 差異化、精細(xì)化各類痛癥場景，搶占更大賽道占位人群保本品牌益生菌興趣人群，搶腸脹氣/腸絞痛場景人群搜索打滿核心品類、痛點、場景、競品人群關(guān)鍵詞

成本優(yōu)化種草效率品牌心智

2023–成效結(jié)果回搜提升1.5倍，搜索CTR提升112%，搜索CPC下降37%賽道曝光滲透TOP1SOV品類詞TOP1品牌搜索TOP1*數(shù)據(jù)來源，小紅書大數(shù)據(jù)中臺，2024.01益生菌主品合生元益生菌已斷層領(lǐng)先，但新興品牌的熱度飆升同樣帶來挑戰(zhàn)益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20 益生菌各品牌站內(nèi)搜索趨勢合生元益生菌拜奧益生菌媽咪愛益生菌兒童益生菌嬰兒益生菌益生菌推薦嬰兒益生菌嬰幼兒寶寶益生菌新生兒益生菌合生元益生菌嬰兒怎么吃迪輔樂益生菌康萃樂益生菌益生菌推薦兒童布拉氏酵母益生菌合生元益生菌原味和奶味寶寶益生菌推薦益生菌可以長期吃嗎嬰兒益生菌推薦兒童益生菌調(diào)理腸胃推薦拜奧益生菌怎么吃

wonderlab益生菌 拜奧益生菌 合生元益生菌蘭騎士益生菌 媽咪愛益生菌 信誼益生菌 同比+47%+54%+25%+2592%+203%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 +304%*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品競品們軟植入全面滲透親子生活，或以專家背書獲取用戶信任競品W從寶寶成長重要節(jié)點出發(fā)，完美融入親子生活 競品X通過崔玉濤獲取用戶信任，立品牌專業(yè)形象標(biāo)志化的產(chǎn)品外觀和“小黃瓶”昵稱，快速吸引用戶眼球，通過節(jié)日送禮和官方筆記及KOL合作內(nèi)容均與崔玉濤形象進(jìn)行深度捆綁，并強調(diào)百年品牌的入園好物的場景化種草，進(jìn)一步滲透親子生活的點點滴滴。權(quán)威性，以此獲得眾多寶媽寶爸的信賴。場景提及TOP5入園好物分享高顏值禮盒裝推薦功效提及TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5解決寶寶喂養(yǎng)困難圣誕節(jié)流感季入園新年假期預(yù)防藥品級提高免疫改善易敏提升自護(hù)【競品W益生菌】筆記詞云【競品X益生菌】筆記詞云對癥選購攻略不費媽角度突出產(chǎn)品功效專家親研敏寶適用給寶寶的節(jié)日禮物通過成分突出必備性*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.012024年益生菌主品核心策略全新升級借放結(jié)養(yǎng)式合育治兒從「按需購買」到「生活方式」未熱病潮LifeStyle需攔要截開歌通過打造生活方式喚起用戶購買興趣功益效生打破非必需消費品的品類桎梏傳菌播品類人群益生菌主品特殊人群需求飆升，可先瞄準(zhǔn)小月齡與敏寶進(jìn)行滲透Q1熱搜詞益?菌嬰幼??童益?菌嬰?益?菌寶寶益?菌布拉?酵?益?菌新??益?菌崔?濤推薦益?菌嬰?益?菌推薦寶寶益?菌推薦益?菌新??新??益?菌推薦益?菌可以?期吃嗎bb12益?菌益?菌?童?童益?菌調(diào)理腸胃推薦寶寶便秘吃的益?菌消化不良吃什么益?菌?童益?菌推薦寶寶消化不良吃什么益…嬰幼?益?菌

2023年益生菌熱搜詞Q2熱搜詞Q3熱搜詞益?菌嬰幼?益?菌推薦嬰??童益?菌?童益?菌嬰?益?菌嬰?益?菌寶寶益?菌寶寶益?菌新??益?菌新??益?菌益?菌推薦嬰?益?菌推薦?童益?菌推薦?童益?菌可以?期吃嗎嬰?益?菌推薦寶寶益?菌推薦寶寶益?菌推薦益?菌嬰幼?崔?濤推薦益?菌嬰?益?菌推薦益?菌排?榜崔?濤益?菌益?菌新??怎么吃益?菌新??怎么吃益?菌可以?期吃嗎bb12益?菌新??益?菌推薦新??益?菌推薦bb12益?菌?童益?菌調(diào)理腸胃…?童益?菌調(diào)理腸胃推薦布拉?酵?益?菌崔?濤益?菌寶寶便秘吃的益?菌布拉?酵?益?菌?童益?菌推薦寶寶便秘吃的益?菌NEW嬰?益?菌推薦??齡崔?濤推薦的益?菌NEW敏寶益?菌

Q4熱搜詞益?菌推薦嬰??童益?菌嬰?益?菌益?菌推薦?童寶寶益?菌新??益?菌布拉?酵?益?菌嬰?益?菌推薦??齡?童益?菌調(diào)理腸胃…益?菌嬰?崔?濤益?菌bb12益?菌益?菌可以?期吃嗎寶寶便秘吃的益?菌寶寶益?菌推薦敏寶益?菌益?菌?童益?菌調(diào)理腸胃嬰??童益?菌推薦NEW益?菌菌株功效

小月齡內(nèi)容切入：滴劑便于喂養(yǎng)+抓住護(hù)理黃金期小月齡+136%搜索量同比增加敏寶+52%搜索量同比增加敏寶內(nèi)容切入：全套護(hù)理攻略+分癥推薦*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品媽媽護(hù)理意識更加前置，「講好預(yù)防」成為種草新風(fēng)向腸道養(yǎng)護(hù)相關(guān)筆記閱讀趨勢「講預(yù)防」三大角度內(nèi)容建議癥后修復(fù)→日常養(yǎng)護(hù)預(yù)防腸道日常防御敏感提升寶寶養(yǎng)護(hù)指南經(jīng)驗分享保護(hù)力1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01當(dāng)用戶對益生菌的需求逐步下滲日常場景品牌應(yīng)更緊密地與小紅書的展開深度融合益生菌主品放下養(yǎng)娃焦慮，精簡地放養(yǎng)是當(dāng)代爸媽的更優(yōu)選擇【養(yǎng)娃】相關(guān)熱搜詞TOP15

過度養(yǎng)育讓孩子成為“吞金獸”，不僅增加家庭的經(jīng)濟(jì)開銷，更可能會給孩子成長帶來不必要的壓力與負(fù)擔(dān)。養(yǎng)娃一個月多少錢養(yǎng)娃開銷極簡養(yǎng)娃精簡養(yǎng)娃擺爛式養(yǎng)娃佛系養(yǎng)娃養(yǎng)娃養(yǎng)娃一年開銷窮養(yǎng)娃養(yǎng)娃成本養(yǎng)娃攻略養(yǎng)娃好物推薦養(yǎng)娃焦慮省錢養(yǎng)娃養(yǎng)娃好物

極簡養(yǎng)娃佛系養(yǎng)娃精簡養(yǎng)娃

放養(yǎng)式育兒相關(guān)筆記閱讀趨勢+827%相關(guān)筆記閱讀量+825%新發(fā)布筆記數(shù)反之，選擇精簡養(yǎng)育，放手讓孩子自由成長，才真正有益于孩子健康*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品放養(yǎng)≠粗養(yǎng)，寶寶營養(yǎng)跟上才能不受限地探索世界【放養(yǎng)式育兒】筆記詞云TOP50相當(dāng)一部分為營養(yǎng)成分詞可見放養(yǎng)孩子的父母依然重視孩子的營養(yǎng)與健康

益生菌就是寶寶能夠不受限探索世界的有力后盾益生菌提高自護(hù)力讓孩子不受病痛困擾 野蠻生長從不設(shè)限在大自然中學(xué)習(xí)成長孩子獨立自由探索直面困難和挫折保護(hù)孩子的天真與好奇鼓勵自由探索世界茁壯成長，創(chuàng)造更多可能*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品從放養(yǎng)式育兒理念切入益生菌內(nèi)容種草，需要抓住不同類型爸媽的喜好反向帶娃派 自然養(yǎng)育派 自由鼓勵派用魔法打敗魔法 和大自然親密接觸 鼓勵孩子自由探索驅(qū)動孩子自立 拒絕做“溫室花朵”不給孩子設(shè)限種草切入點：“擺爛”的表面下是培養(yǎng)孩子自立種草切入點：遠(yuǎn)離脆弱與敏感的最佳方式是直面種草切入點：勇敢的寶寶先享受世界，益生菌為習(xí)慣的長遠(yuǎn)考量，益生菌幫助孩子茁壯成長，早大自然，在走向戶外的同時，益生菌讓爸媽能夠孩子提供自由探索的底氣和實力，保護(hù)孩子珍貴日做到自力更生、不再費媽。放心讓孩子擁抱生活。的靈性，培養(yǎng)卓越創(chuàng)造力。*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌主品熱門萌娃綜藝紫微星即刻集結(jié)滿足多年齡段品牌合作需求@珠珠JuJu粉絲：13.2w@況三喜粉絲：39.5w @超級馬立奧粉絲：62.2w@肖蕭瀟的日月星粉絲：14.4w@張張?粉絲：89.5w@小桃紅yummy粉絲：5507

以放養(yǎng)式育兒為出發(fā)點進(jìn)行IP共創(chuàng)定制她宇宙漫游IP通過日常眾多女性內(nèi)容輸出及3期與品牌共創(chuàng)被站內(nèi)眾多高凈值女性所認(rèn)知并持續(xù)關(guān)注帶著南方小土豆一路向北游學(xué)之旅，看看放養(yǎng)式育兒下寶寶有怎樣的成長表現(xiàn)？寶貝「一路向北」旅行 寶媽們的成就時刻 多場景自護(hù)力功效結(jié)合和萌娃一起探索童年，體驗北方的樂趣綜藝寶媽的寶藏成就好物清單關(guān)于萌娃的一切盡享綜藝熱度曬出育兒路上的必備好物勇敢的寶寶先享受世界，益生菌為益生菌讓爸媽放心寶寶能夠適應(yīng)一切陌生環(huán)境孩子提供自由探索的底氣和實力綜藝帶娃線下延續(xù)南方萌娃的北方派對繪畫記錄開車兜風(fēng)一起看雪堆雪人集結(jié)出發(fā)多巴胺穿搭戶外小課堂嘗鮮美食HMO益生菌主要需求來源于敏寶及濕疹人群，品牌心智較強hmo益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20合生元hmo益生菌hmo益生菌港版合生元hmo益生菌合生元hmo益生菌港版雀巢hmo益生菌合生元hmo益生菌香港含hmo益生菌的二段奶粉有哪些合生元港版新hmo益生菌hmo益生菌合生元hmo益生菌兒童搜索hmo益生菌奶粉分布雀巢澳版超級能恩2hmo益生菌合生元hmo益生菌濕疹合生元港版hmo益生菌合生元港版升級版hmo益生菌合生元hmo益生菌是什么含有hmo益生菌的奶粉合生元hmo益生菌和白金版恩敏舒hmo益生菌合生元hmo益生菌蘭騎士好皮膚合生元hmo益生菌45%雀巢hmo益生菌品牌了解 蘭騎士好皮膚43%hmo益生菌是什么hmo益生菌療程品類科普 hmo益生菌乳鐵蛋白hmo益生菌濕疹12%hmo益生菌便秘細(xì)分需求hmo益生菌新生兒*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01

【hmo益生菌】上下游搜索詞TOP20上游詞下游詞合生元益生菌是指什么合生元益生菌hmo是指什么合生元益生菌奶粉hmo和乳鐵蛋白哪個更重要母乳低聚糖母乳低聚糖港版合生元hmo益生菌hmo與大陸版有啥區(qū)別敏寶益生菌合生元益生菌hmo能恩全護(hù)合生元hmo益生菌與大陸版有啥區(qū)別合生元益生菌版本區(qū)別拜奧益生菌皇家美素佳兒奶粉敏寶益生菌奶粉推薦奶粉推薦含量最高的奶粉益生菌兒童含量最高的奶粉合生元益生菌兒童合生元hmo合生元益生菌hmo區(qū)別兒童益生菌港版合生元益生菌區(qū)別益生菌合生元兒童益生菌和hmo益生菌有何區(qū)別幼兒急疹怎么得的hmo乳鐵蛋白濕疹寶寶護(hù)理益生菌敏寶護(hù)理合生元可貝思羊奶粉hmo和乳鐵蛋白哪個更重要HMO益生菌痛點為癥狀反復(fù)，可引導(dǎo)提高寶寶保護(hù)力從而全面預(yù)防寶寶皮膚過敏搜索相關(guān)詞TOP20 寶寶濕疹搜索相關(guān)詞TOP20寶寶皮膚過敏怎么處理寶寶皮膚過敏紅疹寶寶皮膚過敏和濕疹的區(qū)別寶寶皮膚過敏癢怎么緩解寶寶皮膚過敏有什么癥狀寶寶皮膚過敏掛什么科兩歲寶寶皮膚過敏怎么處理小寶寶皮膚過敏怎么處理小寶寶皮膚過敏寶寶皮膚過敏看什么科一歲寶寶皮膚過敏怎么處理寶寶皮膚過敏怎么辦寶寶皮膚過敏一撓就起包寶寶皮膚過敏全身起小紅點一歲寶寶皮膚過敏小月齡寶寶皮膚過敏擦什么小月齡寶寶皮膚過敏寶寶皮膚過敏吃什么寶寶皮膚過敏吃什么藥寶寶皮膚過敏紅腫怎么處理

主要痛點皮膚瘙癢抓撓起包全身紅點皮膚紅腫癥狀反復(fù)

寶寶濕疹和熱疹怎么樣區(qū)別寶寶濕疹擦什么藥寶寶濕疹反反復(fù)復(fù)怎么根治寶寶濕疹圖片和癥狀寶寶濕疹怎么護(hù)理注意事項寶寶濕疹母乳需要忌口寶寶濕疹是什么原因?qū)殞殱裾蠲嫠獙殞殱裾钤趺醋o(hù)理寶寶濕疹圖寶寶濕疹怎么辦寶寶濕疹會自愈嗎寶寶濕疹自愈寶寶濕疹崔玉濤崔玉濤寶寶濕疹寶寶濕疹反復(fù)寶寶濕疹一直好不了怎么辦寶寶濕疹怎么消除寶寶濕疹多久自愈寶寶濕疹媽媽需要忌口嗎

痛點：通過食物忌口規(guī)避過敏源導(dǎo)致發(fā)育不良，寶寶和媽媽都苦不堪言機(jī)會點：轉(zhuǎn)變思路，提高抵抗力才能根治過敏反復(fù)的問題*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01HMO益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點，可基于換季護(hù)理經(jīng)驗切入種草內(nèi)容偏好類型行業(yè)TGI生活記錄-接地氣生活141美食-美食展示157萌娃-寶寶日常202醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他227時尚-穿搭164娛樂-明星娛樂資訊163母嬰-育兒經(jīng)驗592生活記錄-日常片段143美食-美食教程169情感-情感日常157家居家裝-家居用品192社科-科學(xué)科普160職場-職場其他169母嬰-嬰童食品650美食-美食探店179時尚-配飾194美妝-護(hù)膚226美妝-彩妝173母嬰-嬰童用品791旅游-旅游記錄174種草示例換季節(jié)點分段分類結(jié)合日常護(hù)理經(jīng)驗對癥挑選強調(diào)內(nèi)服*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌換季期需求飆升，主要訴求為品類科普與產(chǎn)品推薦鼻炎益生菌搜索趨勢

鼻炎益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20

【鼻炎益生菌】上下游搜索詞TOP20+192%2022.12VS2023.12春夏及秋冬換季期間需求增長明顯

鼻炎益生菌過敏性鼻炎益生菌鼻炎益生菌兒童到底有用嗎兒童鼻炎益生菌兒童過敏性鼻炎益生菌過敏性鼻炎益生菌推薦鼻炎益生菌兒童鼻炎益生菌推薦過敏鼻炎益生菌兒童過敏性鼻炎益生菌推薦鼻炎益生菌哪個牌子好鼻炎益生菌是智商稅嗎倍頓鼻炎益生菌康萃樂鼻炎益生菌鼻炎益生菌真的有用嗎過敏性鼻炎益生菌兒童寶寶鼻炎益生菌兒童鼻炎益生菌推薦兒童鼻炎益生菌哪個牌子好寶寶過敏性鼻炎益生菌

品類科普需求品牌推薦需求

上游詞下游詞鼻炎鼻炎益生菌兒童益生菌鼻炎益生菌推薦蘭騎士好鼻子益生菌鼻炎益生菌兒童到底有用嗎蘭騎士益生菌益生菌過敏益生菌鼻炎益生菌哪個牌子好過敏性鼻炎鼻炎益生菌是智商稅嗎康萃樂舒鼻益生菌鼻炎益生菌成人兒童益生菌蘭騎士益生菌康萃樂益生菌康萃樂益生菌舒鼻益生菌藍(lán)騎士益生菌抗過敏益生菌崔玉濤過敏性鼻炎鼻炎用藥推薦蘭騎士益生菌是三無嗎鼻炎兒童舒鼻益生菌鼻炎怎么根治玉屏風(fēng)顆粒藍(lán)騎士益生菌鼻炎蘭騎士過敏益生菌過敏性鼻炎舒鼻益生菌藍(lán)騎士蘭騎士好鼻子益生菌兒童鼻炎鼻炎益生菌真的有用嗎藍(lán)騎士好鼻子益生菌有用嗎舒鼻益生菌*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌痛點為睡眠質(zhì)量不佳，可基于睡眠場景教育用戶進(jìn)行科學(xué)護(hù)理寶寶鼻炎搜索相關(guān)詞TOP20寶寶鼻炎什么癥狀寶寶鼻炎怎么治寶寶鼻炎晚上睡覺不通氣寶寶鼻炎吃什么藥寶寶鼻炎流鼻涕怎么緩解寶寶鼻炎癥狀寶寶鼻炎咳嗽一歲寶寶鼻炎寶寶鼻炎鼻塞怎么緩解寶寶鼻炎咳嗽有痰怎么判斷寶寶鼻炎小月齡寶寶鼻炎寶寶鼻炎怎么根治兩歲寶寶鼻炎2歲寶寶鼻炎寶寶鼻炎和感冒的區(qū)別2歲寶寶鼻炎怎么治小寶寶鼻炎寶寶鼻炎鼻塞不通氣一歲半寶寶鼻炎怎么治

主要痛點鼻塞不通氣流涕（倒流）咳痰癥狀反復(fù)

痛點：鼻炎影響寶寶睡眠，最終還會影響身高發(fā)育，甚至引起發(fā)燒等其它病癥機(jī)會點：根治的最好方法是科學(xué)護(hù)理而非吃藥*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01鼻敏感益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點，可結(jié)合戶外場景或護(hù)理經(jīng)驗打通用戶心智內(nèi)容偏好類型行業(yè)TGI醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他236生活記錄-接地氣生活144美食-美食展示158萌娃-寶寶日常199娛樂-明星娛樂資訊168時尚-穿搭161生活記錄-日常片段149美食-美食教程178母嬰-育兒經(jīng)驗580社科-科學(xué)科普177情感-情感日常157家居家裝-家居用品194職場-職場其他176美食-美食探店178醫(yī)療健康-醫(yī)療藥品438旅游-旅游記錄181教育-教育其他176美妝-護(hù)膚219時尚-配飾188美妝-彩妝168種草示例品類科普掃盲換季護(hù)理戶外場景經(jīng)驗分享*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌認(rèn)知度逐漸提升，科普掃盲是用戶主要訴求腸絞痛益生菌搜索趨勢+72%2022.12VS2023.122022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月

腸絞痛益生菌相關(guān)熱搜詞TOP20腸絞痛益生菌腸絞痛益生菌推薦腸脹氣腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌腸絞痛益生菌嬰兒腸絞痛益生菌緩解腸絞痛益生菌寶寶腸絞痛益生菌腸絞痛益生菌有用嗎科普需求二月腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌推薦預(yù)防腸絞痛益生菌嬰兒腸脹氣腸絞痛益生菌寶寶腸絞痛益生菌推薦嬰幼兒腸絞痛益生菌腸絞痛益生菌該不該吃腸絞痛益生菌新生兒腸絞痛益生菌什么時候吃腸絞痛益生菌吃什么品類需求腸絞痛益生菌推薦滴劑

【腸絞痛益生菌】上下游搜索詞TOP20上游詞下游詞腸絞痛拜奧益生菌腸絞痛有什么癥狀腸絞痛腸絞痛如何緩解腸絞痛益生菌推薦益生菌腸絞痛如何緩解拜奧益生菌西甲硅油合生元益生菌羅伊氏乳桿菌腸絞痛哭鬧怎么緩解合生元益生菌腸脹氣益生菌腸絞痛吃什么益生菌好腸絞痛一般在幾個到幾個月益生菌腸脹氣和腸絞痛有什么區(qū)別腸脹氣益生菌益生菌嬰幼兒腸絞痛有什么癥狀腸絞痛一般持續(xù)多久會自愈拜奧腸絞痛吃益生菌崔玉濤推薦益生菌腸脹氣媽咪愛媽咪愛ddrops益生菌腸絞痛和腸脹氣的區(qū)別安比寶益生菌媽咪愛益生菌小天使益生菌嬰兒益生菌腸絞痛吃什么益生菌迪輔樂益生菌寶寶腸絞痛吃什么益生菌西甲硅油腸絞痛吃益生菌有用嗎*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌不易緩解是最大痛點，因此前置科普預(yù)防是最好良方腸絞痛搜索相關(guān)詞TOP20 二月鬧搜索相關(guān)詞TOP20腸絞痛有什么癥狀腸絞痛腸絞痛如何緩解腸脹氣和腸絞痛有什么區(qū)別腸絞痛哭鬧怎么緩解寶寶腸絞痛癥狀腸絞痛一般持續(xù)多久會自愈腸絞痛母乳忌口寶寶腸絞痛怎么處理腸絞痛一般在幾個到幾個月新生兒腸絞痛怎么緩解寶寶腸絞痛怎么緩解嬰兒腸絞痛癥狀腸絞痛和腸脹氣的區(qū)別新生兒腸絞痛癥狀腸絞痛新生兒寶寶腸絞痛腸絞痛什么時候結(jié)束新生兒腸絞痛嬰兒腸絞痛

主要痛點哭鬧不止不易緩解入睡困難頻繁夜醒

二月鬧二月鬧結(jié)束的征兆二月鬧是指多少天到多少天二月鬧怎么緩解二月鬧寶寶老是哭鬧怎么辦二月鬧表現(xiàn)二月鬧是多少天二月鬧什么時候結(jié)束寶寶二月鬧的表現(xiàn)二月鬧益生菌二月鬧一般持續(xù)多久寶寶二月鬧怎么辦二月鬧怎么哄睡寶寶二月鬧二月鬧開始的征兆二月鬧的表現(xiàn)嬰兒二月鬧表現(xiàn)二月鬧是指多少天的嬰兒二月鬧趴睡嬰兒二月鬧怎么辦

痛點：寶寶腸絞痛頻繁夜醒，不僅費娃也費媽，且癥狀難以快速緩解機(jī)會點：注重腸胃護(hù)理提前預(yù)防，不用再“熬”*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01腸絞痛益生菌結(jié)合用戶偏好與人群痛點，可從日常飲食與育兒經(jīng)驗切入強調(diào)提前預(yù)防內(nèi)容偏好類型行業(yè)TGI種草示例萌娃-寶寶日常207生活記錄-接地氣生活142美食-美食展示156區(qū)分癥狀防踩雷醫(yī)療健康-醫(yī)療健康其他217飲食管理及時應(yīng)對經(jīng)驗帖時尚-穿搭161娛樂-明星娛樂資訊163生活記錄-日常片段147母嬰-育兒經(jīng)驗579情感-情感日常162美食-美食教程169家居家裝-家居用品192社科-科學(xué)科普164職場-職場其他170母嬰-嬰童食品638母嬰-孕產(chǎn)經(jīng)驗370美食-美食探店178母嬰-嬰童用品809母嬰-母嬰日常274時尚-配飾192美妝-彩妝170*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01益生菌三條細(xì)分益生菌品線種草策略HMO益生菌 鼻敏感益生菌 腸絞痛益生菌搜索習(xí)慣用戶痛點種草內(nèi)容

敏寶及濕疹人群需求較高品牌心智較強保護(hù)力教育主要為癥狀反復(fù)可引導(dǎo)通過加強保護(hù)力預(yù)防護(hù)理經(jīng)驗換季護(hù)理經(jīng)驗和預(yù)防教育

品類科普與品牌推薦需求較大主要需求為品類科普主要訴求為根治鼻炎偏好專業(yè)性推薦睡眠場景前置預(yù)防主要為睡眠質(zhì)量不佳主要為癥狀難以緩解可基于此教育用戶科學(xué)護(hù)理用戶亟需高效治療方案換季場景日常飲食結(jié)合戶外場景內(nèi)容從日常飲食與育兒經(jīng)驗切入打通用戶心智強調(diào)提前預(yù)防病癥益生菌沿襲反漏斗思路，助力合生元精細(xì)化擴(kuò)散觸達(dá)廣泛人群核品心人牌群勢打能透到持持續(xù)續(xù)放破圈大泛化

KF人群全面擴(kuò)展精準(zhǔn)內(nèi)容種草輻射更多人群500萬滲透率側(cè)重直擊痛點益生菌行業(yè)種草人群核心人群主品：家中常備，腸胃安心合生元/同類品牌搜索人群No.1益生菌品類/HMO：吸收好，免疫強目標(biāo)：滲透提升80%鼻敏感：睡得香，身體好品牌認(rèn)知人群腸絞痛：少哭鬧，少煩惱1500萬滲透率HMO：增強免疫力人群側(cè)重干貨種草主品：玻璃腸胃/敏寶/飯渣寶寶潛在人群No.1搜索組件+埋詞鼻敏感：鼻炎/換季過敏寶寶各產(chǎn)品成分療效實證腸絞痛：小月齡寶寶功效痛點場景人群科普干貨持續(xù)教育目標(biāo)：滲透提升50%5030萬滲透率側(cè)重場景植入（未互動/搜索過）泛母嬰益生菌淺認(rèn)知人群機(jī)會人群No.1搜索組件+埋詞放養(yǎng)式育兒理念目標(biāo)：滲透提升30%反向帶娃派/自然養(yǎng)育派/自由鼓勵派親子出游等場景關(guān)聯(lián)滲透率=合生元廣告（包含品合/品牌/競價廣告）觸達(dá)人群/目標(biāo)TA人群*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01

精準(zhǔn)S攔截人群益生菌、合生元益生菌、同類品牌益生菌HMO益生菌、鼻炎益生菌、腸絞痛益生菌SOVTOP1主品：寶寶拉肚子、便秘、腸脹氣HMO：敏寶益生菌、濕疹鼻敏感：兒童鼻炎、寶寶鼻塞腸絞痛：二月鬧、飛機(jī)抱、腸絞痛SOVTOP1帶娃出行必備、親子戶外裝備、入園攻略、母嬰大促囤貨…SOVTOP3乳鐵蛋白乳粉｜HMO乳鐵蛋白賽道洞察｜人群分析｜種草建議乳鐵蛋白乳鐵蛋白-步步為營，有效觸達(dá)品類需求人群，助力大促轉(zhuǎn)化2023-投放策略資源KFS+B組合拳大促節(jié)點提前布局內(nèi)容 聚焦流感、體質(zhì)弱等痛點場景，按點擊/回搜成本調(diào)整橫測人群找準(zhǔn)核心需求人群，多類型筆記分人群高效觸達(dá)搜索 卡穩(wěn)品類賽道，轉(zhuǎn)化流量

成本優(yōu)化種草效率品牌心智

2023–成效結(jié)果回搜提升63%，CPC下降27%，CPE下降60%賽道曝光滲透TOP1SOV品類詞TOP1品牌搜索上升至TOP3乳鐵蛋白合生元深挖育兒痛點，趨勢前瞻巧抓熱點，產(chǎn)品認(rèn)知迅速成長合生元乳鐵蛋白閱讀增長合生元hmo乳鐵蛋白閱讀增長1272023VS20222023.12環(huán)比*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白在乳鐵蛋白賽道成功搶占用戶心智，空降品類搜索高位乳鐵蛋白相關(guān)熱搜詞TOP20

【乳鐵蛋白】上下游搜索詞TOP20合生元乳鐵蛋白搜索指數(shù)2023VS2022+1136%乳鐵蛋白乳鐵蛋白哪個牌子好乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白乳鐵蛋白有必要吃嗎提拉米乳鐵蛋白乳鐵蛋白推薦合生元乳鐵蛋白乳鐵蛋白有什么作用紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白哪個版本好乳鐵蛋白排行榜乳鐵蛋白含量高的奶粉安琪紐特乳鐵蛋白好健康乳鐵蛋白澳特力乳鐵蛋白乳鐵蛋白推薦嬰幼兒乳鐵蛋白什么時間段吃最佳伊利乳鐵蛋白羊奶粉乳鐵蛋白奶粉童年故事乳鐵蛋白

2023VS2022品牌詞排名Rank16→Rank3

上游詞下游詞乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤乳鐵蛋白哪個牌子好乳鐵乳鐵蛋白有必要吃嗎崔玉濤紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白乳鐵蛋白推薦乳鐵蛋白哪個牌子好乳鐵蛋白有必要吃嗎乳鐵蛋白有必要吃嗎乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)提拉米乳鐵蛋白乳鐵蛋白有什么作用免疫球蛋白乳鐵蛋白奶粉益生菌崔玉濤推薦乳鐵蛋白蛋白粉紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白乳鐵蛋白奶粉乳鐵蛋白含量高的奶粉乳鐵蛋白有什么作用乳鐵蛋白推薦嬰幼兒合生元乳鐵蛋白乳鐵蛋白什么時間段吃最佳dha乳鐵蛋白排行榜紐瑞優(yōu)提拉米乳鐵蛋白乳鐵蛋白紐瑞優(yōu)乳鐵蛋白老爸測評推薦提高免疫力乳鐵蛋白幾個月可以吃乳清蛋白乳鐵蛋白怎么吃脾氨肽老爸測評乳鐵蛋白排名乳鐵蛋白含量高的奶粉乳鐵蛋白會造成早熟嗎奶粉合生元乳鐵蛋白*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白乳粉 適用0-3歲寶寶初識世界的小月齡寶寶，開始面臨復(fù)雜戶外環(huán)境的考驗小月齡&一歲寶寶出行需求高低齡寶寶外出游玩易感染病菌基于戶外遛娃場景進(jìn)行溝通媽媽們常搜必備清單以便做好萬全準(zhǔn)備戶外環(huán)境讓寶寶抵抗力面臨考驗乳鐵蛋白幫助實現(xiàn)帶娃出行自由寶寶出行相關(guān)熱搜詞TOP20寶寶出行清單寶寶出行好物寶寶出行寶寶出行必備好物寶寶出行玩具寶寶出行推車寶寶出行包寶寶出行輔食帶寶寶出行媽咪包有什么小月齡寶寶出行必備小月齡寶寶出行帶寶寶出行必備寶寶出行必備寶寶出行神器一歲寶寶出行一歲寶寶出行必備帶寶寶出行一歲寶寶出行清單寶寶出行車載好物2歲寶寶出行清單

寶寶1歲左右學(xué)會走路，出行玩耍需求上升*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01乳鐵蛋白乳粉 適用0-3歲寶寶乳粉機(jī)會點在于把握0-3歲階段三大「脆皮寶寶」人群痛點：早產(chǎn)兒低體重愛生病痛點：剖腹產(chǎn)體質(zhì)差易敏感痛點：天生脾胃差抗生素破壞屏障機(jī)會點：乳鐵蛋白提升寶寶保護(hù)力機(jī)會點：乳鐵改善寶寶體質(zhì)機(jī)會點：乳鐵+益生菌內(nèi)外協(xié)同提升腸胃保護(hù)早產(chǎn)兒剖寶腸敏寶寶*數(shù)據(jù)來源，小紅書靈犀，2024.01HMO乳鐵蛋白 適用3歲以上寶寶我們發(fā)現(xiàn)「入園」是媽媽們的共同焦慮，是寶寶自護(hù)力的全方位大考【入園】上下游詞上游詞下游詞幼兒園入園準(zhǔn)備開學(xué)幼兒園入園準(zhǔn)備入園焦慮幼兒園入園入園準(zhǔn)備物品入學(xué)入園第一天入園準(zhǔn)備物品開學(xué)幼兒園入園準(zhǔn)備幼兒園入園入園焦慮入園清單托班入園必備入托入園儀式新生入園五部曲環(huán)創(chuàng)幼兒園開學(xué)入園體檢幼兒園新生入學(xué)新生入園入園五部曲入園第一天入園流程站內(nèi)較多討論的內(nèi)容圍繞健康媽媽更多焦慮寶寶入園后的狀態(tài)/生病的可能性