奇莫品牌年度直播營銷方案

奇莫2017下半年營銷方案0

1PARTONE市場背景（數(shù)據(jù)來源：2016年母嬰電商市場年度報告）有數(shù)據(jù)預(yù)測2017年，新生兒將超過2000萬，每年新增的消費紅利約為900至1500億人民幣。預(yù)計到2020年，母嬰市場整體規(guī)模將達到3.6萬億元。而在母嬰市場中，童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食成為購買率較高的商品。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，用戶經(jīng)常在母嬰電商購買的品類中這三樣分別占61.05%、57.54%、43.02%。1、二胎時代來臨，母嬰迎來高速成長期開辟了明星直播綜藝的新模式打通了“邊看邊買”的觀看壁壘總觀看人數(shù)近2億，單期觀看人數(shù)近170萬成為淘寶直播2016年度優(yōu)秀PGC欄目首創(chuàng)九宮格直播模式九個房間同步直播網(wǎng)紅與明星同框，電商與直播碰撞最終收獲了上億級別的點贊數(shù)2016年首檔雙11衍生節(jié)目《九牛與二虎》全明星內(nèi)容電商直播綜藝《茜你一頓飯》2、電商競爭加劇，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為營銷利器2015年雙十一，美寶蓮網(wǎng)紅直播一共賣出9000支；2016年4月，AngelaBaby在天貓直播2小時，美寶蓮新品賣出10000支；2016年4月，杜蕾斯3小時直播，幾十萬用戶付費觀看，20%的用戶引導進店……以上的成功營銷案例證明了以網(wǎng)紅、明星、品牌直播內(nèi)容為流量入口，迅速打造爆款的營銷方式會是未來內(nèi)容電商的發(fā)展趨勢。3、全民直播時代，人人都是自媒體0

2PARTTWE營銷計劃營銷策略現(xiàn)狀：奇莫品牌知名度較低、市場份額較少。策略：9-11月，好世傳媒旗下母嬰IP創(chuàng)造商紅媽會，將為奇莫品牌打造高端系列直播。平臺：淘寶/天貓直播9月10日9月20日《寶貝的診所》高格調(diào)節(jié)目排期10月10日10月20日《媽咪大偵探》高品質(zhì)11月11日《奔跑吧！奶爸》高顏值（具體時間以后期執(zhí)行腳本為準）”每月一期別具特色主題主持人攜嘉賓麻辣互動開啟直播大秀。”每一期邀請不一樣的魅力辣媽/奶爸/專家做陣，引領(lǐng)話題熱潮?！敝辈ミ^程的趣味互動讓品牌產(chǎn)品深入人心。邊看邊買及時成交。魅力主咖每月主題直播互動123節(jié)目核心三要素0

3PARTTHREE直播方案節(jié)目一：《寶貝的診所》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《寶貝診所》/《了不起的醫(yī)生》/《醫(yī)直播》節(jié)目時間：2017年9月，共兩期，時長60—90分鐘節(jié)目陣容：1個奶爸主持+1個專業(yè)醫(yī)生+2個網(wǎng)紅辣媽節(jié)目內(nèi)容：通過搜集整合千萬媽媽關(guān)心的話題以及中國各省級三甲醫(yī)院的就診數(shù)據(jù)，以“科普+辟謠+答疑”的內(nèi)容板塊，有針對性地為媽媽們的日常痛點問題解惑答疑。舞美及嘉賓介紹：福建省婦幼保健院新生兒科主任醫(yī)師、教授，從事兒科專業(yè)24年。專長：新生兒各種復雜疑難病癥的診治及危重癥的急救。陳涵強陳瑯介紹：福建省立醫(yī)院，兒科主任醫(yī)師、教授，從事兒科專業(yè)29年。專長：小兒神經(jīng)、精神、心理和兒科疑難雜癥的診斷治療。（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目流程開場環(huán)節(jié)：10分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動環(huán)節(jié)：40—70分鐘1)1個幽默情景小短劇開場，引出本場直播話題（時長5'）2)主持人宣布節(jié)目開始，介紹辣媽及醫(yī)生（時長2'）3)主持人介紹節(jié)目亮點開啟話題互動（時長2'）4)醫(yī)生的答疑解惑（時長5—10'）5)紙尿褲評測實驗（時長10'）6)醫(yī)生的答疑解惑（時長5—10'）7)紙尿褲評測實驗（時長10'）8)辣媽談感受，醫(yī)生做科普，主持人作總結(jié)（時長5'）9)主持人宣布中獎名單，宣布直播結(jié)束（時長5'）節(jié)目二：《媽咪大偵探》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《媽咪大偵探》節(jié)目時間：2017年10月，共兩期，時長60—90分鐘節(jié)目陣容：3個網(wǎng)紅辣媽+1個萌娃+1個工程師節(jié)目內(nèi)容：廣告做得再好不如眼見為實。通過全景式、全互動的真實直播，由網(wǎng)紅辣媽團帶領(lǐng)觀眾見證好品質(zhì)尿褲的誕生，開啟的工廠品質(zhì)溯源之旅。節(jié)目流程1)走進工廠，領(lǐng)隊宣布直播開始（時長5'）2)領(lǐng)隊介紹節(jié)目亮點，辣媽團與萌娃自我介紹（時長5'）3)換上專業(yè)服裝，在工程師的介紹下參觀工廠（時長5—10'）4)紙尿褲評測實驗（時長10'）5)工程師的答疑解惑（時長5—10'）6)紙尿褲評測實驗（時長10'）7)頒發(fā)實驗員證書，辣媽談感受，主持人總結(jié)（時長5'）8)主持人宣布中獎名單，宣布直播結(jié)束（時長5'）開場環(huán)節(jié)：10分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動環(huán)節(jié)：40—70分鐘舞美及嘉賓淘寶直播：11.8w+介紹：微博大V粉絲50w+，明星辣媽，全國TOP10雙胞胎，接拍伊利牛奶廣告等恩小恩愛小愛夏夏花椒直播：粉絲數(shù)134萬介紹：榮獲國內(nèi)大獎數(shù)個，最高觀看量平均觀看兩120萬，榮獲旅游小姐獎杯，平面模特時尚辣媽（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目三：《奔跑吧！奶爸》（注：此處圖片僅供示意）節(jié)目名稱：《奔爬吧！奶爸》/《奶爸大PK》節(jié)目時間：2017年11月11日，時長60—90分鐘節(jié)目陣容：1個辣媽主持+1個明星奶爸+2個網(wǎng)紅奶爸+1個專業(yè)工程師節(jié)目內(nèi)容：通過日常照顧寶寶的情節(jié)，讓奶爸展示如何照顧寶寶，從設(shè)置給寶寶喂食，兩組奶爸比賽換紙尿褲，哄寶寶睡覺等環(huán)節(jié)展示并且進行PK。節(jié)目流程開場環(huán)節(jié)：15分鐘結(jié)尾環(huán)節(jié)：10分鐘互動環(huán)節(jié)：40—70分鐘1)1個幽默情景小短劇開場，引出本場直播話題（時長5'）2)主持人宣布節(jié)目開始，奶爸自我介紹，介紹工程師（時長5'）3)主持人介紹節(jié)目流程并說明PK規(guī)則（時長5'）4)奶爸說出最難照顧寶寶的問題（時長15'）5)展示喂食，抱寶寶姿勢，換尿布大PK（時長30'）6)工程師答疑解惑并現(xiàn)場指導（時長15'）8)奶爸談?wù)疹檶殞毟惺?；主持人作總結(jié)。（時長5'）9)主持人宣布中獎名單，宣布直播結(jié)束（時長5'）舞美及嘉賓微博粉絲：2415萬華語影視男演員、模特。2013年與兒子張悅軒參加湖南衛(wèi)視親子互動真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒第一季》。微博粉絲：451萬代表作有《無心法師》《浪漫滿屋》等，身為單親爸爸的他，被網(wǎng)友稱為高顏值實力派奶爸，圈粉無數(shù)。MIKE張亮0

4PARTFORE市場價值當紅人氣辣媽/奶爸/專家一網(wǎng)打盡為品牌站臺現(xiàn)場直播，讓產(chǎn)品形象深入人心價值一：引領(lǐng)每月母嬰大事件天貓直播，品牌電商營銷大本營日均UV60萬+頂級資源全網(wǎng)整合傳播，實時流量轉(zhuǎn)化天貓直播價值二：淘寶/天貓直播資源回報1、在天貓客戶端設(shè)置專門的入口引導至直播界面。2、首頁焦點圖推送，提前預(yù)告直播內(nèi)容3、專屬品牌達人加盟推介話題文章推薦品牌產(chǎn)品（具體資源回報以實際情況為準）品牌提升銷售銷售推動品牌網(wǎng)友參與直播互動，促成邊看邊買價值三：品牌與銷售齊飛0

5PARTONE合作價值資源優(yōu)勢好世傳媒旗下的紅媽會。旗下?lián)碛斜姸嗟拿餍抢眿屬Y源、辣媽/奶爸主持人資源，以及各類育兒專家資源等。公司簽約的辣媽網(wǎng)紅超過300人。她們構(gòu)建成了紅媽會的金字塔式的母嬰資源體系。同時，紅媽會與淘寶、天貓、京東、唯品會等電商直播平臺有著良性的合作和互動。1、主流網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰等3-5家門戶網(wǎng)站）3、母嬰垂直網(wǎng)站（寶寶樹、育兒網(wǎng)、媽咪幫、辣媽說等主流垂直門戶宣傳）4、微博（自媒體微博及星媽微博上進行項目的推薦）6、線下門店、賣場（傳統(tǒng)門店、賣場在線下進行借力營銷，O2O互動傳播）推廣渠道2、地方門戶網(wǎng)媒（海都，東南，福晚，騰訊大閩等城市的門戶網(wǎng)站）5、微信（自媒體微信及垂直大V進行項目的預(yù)告）項目預(yù)算類別具體內(nèi)容數(shù)量單價金額備注9月高格調(diào)直播《寶寶的診所1》1場5萬5萬邀請嘉賓均為國內(nèi)兒科專家，省級醫(yī)院主任醫(yī)師級別?！秾殞毜脑\所2》1場5萬5萬10月高品質(zhì)直播《媽咪大偵探1》1場5萬5萬辣媽粉絲量：30-50萬，主播按銷售額的