伊利牛奶的分銷渠道

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分銷渠道管理作業(yè)

伊利集團的渠道分析

系別經濟與管理學院班級市場營銷

組員1組員2指導老師

2022~2022秋學期

伊利集團的渠道分析

一、伊利集團公司簡介

1993年,內蒙古呼和浩特市回民乳品廠完成了股份制改造,內蒙古伊利實業(yè)股份有限公司正式成立。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產品線最健全的乳業(yè)領軍者,也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會供應乳制品的中國企業(yè)。是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一,也是中國最具價值品牌之一。到目前為止,伊利集團的現代化奶業(yè)生產基地,北起黑龍江,經遼寧、內蒙古,過河北、京津兩地,貫穿湖北、安徽、最終到達福建、廣東等省一條縱貫南北的路線圖非常分明,圍繞該主線,東至損害,西至新疆,核心區(qū)域有效輻射周邊。

伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成,全國所屬分公司及子公司130多個,旗下擁有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產品品種。其產品以液態(tài)奶、奶粉和冷凍品為主。其中,伊利金典有機奶、伊利養(yǎng)分舒化奶、暢輕酸奶、金領冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂茲冰淇淋等是目前市場中最受歡迎的明星產品。

二、伊利的目標--打造中國伊利,實現乳業(yè)第一品牌

今日的伊利集團,面對全球經濟一體化的挑戰(zhàn),提出“用全球的資源,做中國的市場,全力推動以人為本、制度為保障、團隊為前提,公平信任的企業(yè)文化,以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任,正向實現打造中國伊利,實現乳業(yè)第一品牌的目標大步邁進。除此之外,伊利還有一個階段性的戰(zhàn)略目標,就是在2022年進入世界乳業(yè)10強,成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團之一。

三、伊利集團企業(yè)文化、人力資源管理理念及建設(一)伊利集團企業(yè)文化

伊利愿景:引領中國乳業(yè)打造世界品牌伊利使命:不斷創(chuàng)新追求人類健康生活伊利核心價值觀:健康興盛、基業(yè)長青(二)伊利人力資源管理理念

一總則:以德才,以能用才,以需育才,以信留才。二基點:既要用人之力,更要用人之智。

三部曲:信任、約束、成長。信任是前提,約束是保障,成長是歸宿。

四、伊利集團的環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

經濟環(huán)境——近年來我國經濟迅猛進展，國民收入顯著增加，購買力提高，對乳制品消費有劇烈的需求，為伊利等乳品企業(yè)的進展奠定了基礎。我國擁有數量浩大的潛在消費者，乳品市場進展?jié)摿薮?。我國經濟的持續(xù)增長，居民消費力量的提高和良好的市場前景，為伊利的快速進展供應了契機。

政治環(huán)境——我國政府對乳業(yè)進展相當重視,出臺了一系列政策鼓舞乳業(yè)市場的進展。政府引導乳品德業(yè)進展，培育和擴大乳品市場，為伊利的進展供應了巨大的市場空間和進展機遇。農業(yè)部還將伊利定為“國家農業(yè)產業(yè)化經營龍頭企業(yè)”，樂觀賜予政策扶持，為伊利的進展供應了良好的政策環(huán)境。（二）微觀環(huán)境SWOT分析

針對SWOT分析,我們提出以下建議:

伊利公司在管理制度以及研發(fā)機制和生產技術以及設備上都擁有超一流的水準,可以利用這些企業(yè)優(yōu)勢,穩(wěn)步進展,生產出優(yōu)質產品,以贏得消費者的信任度。在當今形勢下,得到顧客的信任度能就能牢牢把握顧客的忠誠度,從而穩(wěn)固并擴大自己的市場份額,讓威逼變成企業(yè)成長的動力。同時,在企業(yè)力所能及的范圍內對奶牛養(yǎng)殖戶進行一些扶持政策,保持奶農的樂觀性,這對企業(yè)形象的提升也非常具有價值。

五、伊利集團渠道分析渠道的功能：

?擔當風險(Risktaking):

執(zhí)行渠道任務的過程中擔當有關風險（庫存風險，呆帳風險等〕。?物流功能(Physicalpossession)：產品實體從原料到最終顧客的連續(xù)的儲運工作。?付款功能(Payment)：

買方通過銀行和其他金融機構向銷售者支付賬款。?全部權轉移(title)：

全部權從一個組織或個人轉移到其他組織或人的實際轉移。?服務功能(service)：

服務支持是渠道供應的附加的服務（信用、交貨、安裝、修理）?收集信息(Information)：

收集和傳播營銷環(huán)境中有關潛在和現行的顧客、競爭對手和其他參加者的營銷信息。

?執(zhí)行促銷(Promotion)：

發(fā)送和傳播有關供應物的富有說服力的用來吸引顧客的溝通材料。?交易談判(Negotiation)：

盡力達成有關產品的價格和其他條件的最終協議，以實現全部權或者持有權的轉移。

?訂貨功能(Ordering)：

營銷渠道成員向制造商（供應商〕進行有購買意圖的溝通行為。

?融資功能(Financing)：

獲得和安排資金以負擔渠道各個層次存貨所需的費用。渠道