企業(yè)市場營銷策劃方案書

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁企業(yè)市場營銷策劃方案書

市場營銷活動策劃書（一）一、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍特別重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是特別有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的基本步驟3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架4、服務(wù)營銷的心理觀念5、白酒營銷的基本技巧培訓(xùn)的主要方法采納互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。第二、定于本月x日開頭進(jìn)行隊伍分工及市場自我完善：1、實際操作過程，完成月工作方案，周執(zhí)行方案和自我心得完善，和市場的基本操作。2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)溝通，完成心理的溝通總結(jié)分析。3、市場排期表制作的基本技能操作。第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向勝利的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計。營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有肯定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，簡單進(jìn)入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法簡單接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度，只能漸漸啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗?，F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)力量極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最終鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達(dá)到最速率有效攻克。第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開頭，并與零售分開，采納與零售進(jìn)行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必需遵守嬉戲規(guī)章。3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必需完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，肯定不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的懲罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越

大，一般以5元為一個終端，每個終端必需完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，賜予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店消失二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。4、終端數(shù)據(jù)錄入員必需每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：(1)鋪貨終端數(shù);(2)鋪貨量基本底線。(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采納各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采納差異法營銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時，采納釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必需形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必需當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和答謝。這種方式的優(yōu)點是有小廉價可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行樂觀銷售。本活動不適用a類和b類終端。當(dāng)進(jìn)入到第二次購買時，我們開頭進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進(jìn)第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封信件也有親密關(guān)系，把五封信設(shè)計成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動上門購買的目的。我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入XX家終端的目標(biāo)。特殊提示的一點：由于此種鋪貨方式有肯定的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假如做不到相互對應(yīng)，請放棄這種形式。四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進(jìn)行氣概宣揚(yáng)，與眾不同，確定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣揚(yáng)，這樣既與眾不同，工商局也不會管。3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣揚(yáng)，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。5、促銷的“啟事”廣告，具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為幫助進(jìn)行宣揚(yáng)。6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有保藏價值。

7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售尾語一切策劃，不行能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中確定會有很多磨擦，愿我們相互理解，相互支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。市場營銷活動策劃書（二）一、活動背景：任何一個企業(yè)無論實力如何雄厚，也不能滿意整個市場的需求，隨著市場競爭的日益殘酷性，市場推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場，爭取市場已經(jīng)是每個企業(yè)迫在眉捷的問題。今日的企業(yè)處于信息時代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展現(xiàn)等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個完整的市場推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對市場強(qiáng)大的競爭。二、活動內(nèi)容1、活動形式：以班級為單位參加活動，每班派出兩名代表參與2、活動對象：大一、大二市場營銷專業(yè)同學(xué)

3、由各班派出兩個小組參加活動4、每組上交一份產(chǎn)品市場推廣策劃方案（打印稿）5、每組根據(jù)抽簽的挨次上臺闡述策劃方案6、最終由專業(yè)老師對各組策劃方案進(jìn)行評比三、活動流程：1、主持人宣布競賽開頭2、各代表隊按抽簽挨次輪番展現(xiàn)各自的營銷方案3、現(xiàn)場活動（一）朗誦4、現(xiàn)場活動（二）趣味問答5、評委進(jìn)行評比6、主持人公布競賽結(jié)果7、頒獎8、結(jié)束辭四、評分標(biāo)準(zhǔn)：1、現(xiàn)場闡述（60%）a、選手語言表達(dá)力量b、選手氣質(zhì)形象著裝2、策劃方案（40%）a、方案內(nèi)容(包括方案的可實施性以及具有的市場前景)b、方案創(chuàng)新五、活動意義：隨著市場競爭的重要性，如何讓我們的同學(xué)正

確面對市場的競爭、如何適應(yīng)市場的變化、如何爭取做一個有遠(yuǎn)見的企業(yè)工，我們特舉辦此次活動。讓市場就在我們身邊，競爭就在我們眼前，更好的讓我們的營銷專業(yè)的同學(xué)體驗真實的社會。社團(tuán)部營銷攻略社市場營銷活動策劃書（三）一、大賽背景目前,高校生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論學(xué)問的考核。然而，社會進(jìn)展對于高校生的實踐力量要求越來越高，對于高校生學(xué)以致用的要求越來越高?；谶@樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項真正能夠?qū)⒗碚撆c實踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今日，營銷越來越成為企業(yè)生存與進(jìn)展的關(guān)鍵，社會迫切需要懂得營銷理論學(xué)問與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要?，F(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀(jì)的高校生，有必要抓住在校的黃金時間，熬煉自己的力量，提高自身的綜合素養(yǎng)。為了促進(jìn)高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，關(guān)心高校生整合社會資源，為我校高校生搭建項目和人才匯合的平臺，湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)學(xué)院物流協(xié)會特此舉辦此次實戰(zhàn)營銷大賽。湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院物流協(xié)會始終堅持走實踐性教學(xué)之路，注意同學(xué)實踐動手力量，提高了同學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問的樂觀性和主動性；同時開展同學(xué)專業(yè)課外活動，能夠很好的將同學(xué)活動與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為同學(xué)制造一個將理論運(yùn)用到實踐過程中去的平臺，從而提高同學(xué)的綜合力量，為以后正式投入營銷工作奠定了肯定的基礎(chǔ)。二、大賽目的本次大賽將打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)高校生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領(lǐng)同學(xué)走出校內(nèi)，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實，走進(jìn)社會。熬煉在校同學(xué)為學(xué)為用的綜合力量，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開拓“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培育人才，為高校生就業(yè)供應(yīng)一種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷學(xué)問為基礎(chǔ)，以實際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會閱歷的積累，增加同學(xué)之間的團(tuán)隊合作力量，提高同學(xué)的動手操作力量，熬煉同學(xué)的交際力量與口語表達(dá)力量，最終達(dá)到使參賽同學(xué)整體綜合素養(yǎng)得到熬煉提高這一目的。三、可行性分析在校高校生理論討論力量強(qiáng)、富于制造性，但是經(jīng)常簡單局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是高校生最大的學(xué)習(xí)舞臺，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參加市場經(jīng)濟(jì)是他們心聲。高校生們面臨著逆境，他們也渴望走出校內(nèi)，渴望開拓視野。通過實踐性質(zhì)的競賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)學(xué)問和理論來指導(dǎo)實踐，并通過實踐來驗證理論，在總牢固踐閱歷的基礎(chǔ)上深化對理論的熟悉并進(jìn)行豐富和進(jìn)展，發(fā)覺理論同實際運(yùn)用的出入，有針對性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)，為將來就業(yè)打好堅實的基礎(chǔ)。同時，市場營銷活動能夠激發(fā)高校生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素養(yǎng)。另外，團(tuán)隊精神是當(dāng)今社會及其重要的部分，此次活動實行團(tuán)隊參賽方式，正是為了讓選手們在團(tuán)隊中相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。四、大賽組織機(jī)制

（一）主辦單位：湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院社聯(lián)聯(lián)合會（二）承辦單位：湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院物流協(xié)會（三）協(xié)作單位：湛師基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院數(shù)學(xué)系社聯(lián)聯(lián)合會湛江城大培訓(xùn)中心（四）贊助商：****五、大賽章程（一）大賽宗旨：各盡其能、增加團(tuán)隊合作，提高力量，培育人才。（二）大賽目標(biāo)：勝利舉辦一個讓同學(xué)們滿足和能有所收獲的大賽。（三）大賽的基本思路：前期預(yù)備，宣揚(yáng)，后期執(zhí)行。六、宣揚(yáng)策略1、宣揚(yáng)單宣揚(yáng)：協(xié)會將組織協(xié)會干部到學(xué)院各班派發(fā)宣揚(yáng)單，進(jìn)行宣揚(yáng)工作。2、海報宣揚(yáng)：協(xié)會將在各個同學(xué)流量比較大的場所張貼關(guān)于本次大賽的宣揚(yáng)海報。3、橫幅宣揚(yáng)：協(xié)會將在校道懸掛相應(yīng)的橫幅。4、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：協(xié)會將把競賽消息公布于湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院校內(nèi)網(wǎng)和物流協(xié)會網(wǎng)站或博客，并附件競賽報名表供下載，準(zhǔn)時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。5、協(xié)會將向?qū)W院廣播臺、學(xué)院記者站、數(shù)學(xué)系記者站供應(yīng)資料，進(jìn)行本次大賽宣揚(yáng)報道。七、大賽流程（一）、報名1、報名階段報名時間：20**年3月20日至20**年3月26日報名地點：數(shù)學(xué)系二樓同學(xué)辦公室參賽對象：湛師基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院學(xué)院非畢業(yè)班的同學(xué)參賽方式：各選手以團(tuán)隊形式進(jìn)行報名，

每個團(tuán)隊2-4人，設(shè)隊長一名，可跨班級、跨系組隊2、賽前宣講會及培訓(xùn)會時間:20**年3月27日至20**年3月30日地點:學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳或數(shù)學(xué)樓3101多媒體教室。參加對象:全部參賽選手。宣講會內(nèi)容:由湛師基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院市場營銷大賽組委會及各參賽隊選手出席，大賽領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手供應(yīng)所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程支配等各方面事宜。培訓(xùn)會內(nèi)容：由湛江城大培訓(xùn)中心老師、物流協(xié)會指導(dǎo)老師、贊助商代表到會培訓(xùn)市場營銷學(xué)基本學(xué)問、產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問。（二）、初賽競賽主題：群雄角逐競賽地點：湛師基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院初賽流程：依據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營銷策略、預(yù)算等（作品以PPT的形式上交），作為初賽作品參加競賽。（初賽團(tuán)隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復(fù)函。如作品提交消失差錯，組委會將與團(tuán)隊進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：*****（2）初賽評審階段（20**年4月4日）組委會于提交截止日期后一日組織專業(yè)老師進(jìn)行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團(tuán)隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公正公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評比出10支優(yōu)秀團(tuán)隊晉級復(fù)賽。（3）初賽結(jié)果公布（20**年4月7日）經(jīng)過審核后的進(jìn)入復(fù)賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣揚(yáng)，增加活動的影響力，提高活動關(guān)注度，并通知各晉級決賽團(tuán)隊隊長領(lǐng)取營銷產(chǎn)品。（強(qiáng)調(diào)誠信原則，不允許提前銷售）（三）、復(fù)賽（實戰(zhàn)營銷競賽）競賽時間：20**年4月8日至20**年4月13日競賽地點：湛師基礎(chǔ)訓(xùn)練學(xué)院復(fù)賽流程：20**年4月8日至20**年4月12日，各團(tuán)隊在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商打算產(chǎn)品，但要適合同學(xué)銷售），②自由銷售(大賽組委會將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，競賽時供應(yīng)相關(guān)證件，以便參賽隊伍進(jìn)行銷售)。各進(jìn)入復(fù)賽的隊伍都需要有一個銷售狀況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復(fù)賽團(tuán)隊需在20**年4月12日晚上10點前將銷售記錄和財務(wù)狀況以word文檔發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團(tuán)隊需照實記錄，一旦發(fā)覺弄虛作假，馬上取消參賽資格）20**年4月13日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務(wù)狀況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評分。依據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前7名晉級決賽。復(fù)賽規(guī)章：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交具體的銷售狀況即可；3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；4、參賽隊伍中，有專人負(fù)責(zé)財務(wù)，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料預(yù)備；5、20**年4月13日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會。（四）、決賽競賽主題：巔峰對決決賽流程：各決賽團(tuán)隊依據(jù)實戰(zhàn)銷售狀況