R3勝三：2024年中國市場KOL營銷：投資增長與策略機遇洞察報告

序言在2024年中國市場的多元環(huán)境中，KOL營銷突顯其核心價值與地位，呈現(xiàn)出與眾不同的增長動力與戰(zhàn)略機會。《2024年中國市場KOL營銷：投資增長與策略機遇洞察》這份報告通過“三大趨勢”及“三大機會點”，向營銷決策者提供關于KOL營銷的當前大趨勢、未來發(fā)展以及管理層面機會點的洞察，幫助他們把握商業(yè)機遇。本報告的方法論與數(shù)據(jù)、信息來源包括：?R3勝三獨有KOL工具KACE與KACETRACKER數(shù)據(jù)?R3勝三AgencyScopeTM研究?宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析市場數(shù)據(jù)?社交媒體動態(tài)及商業(yè)化平臺?國內外經(jīng)濟分析及商學院的研究報告DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK?廣告主整體營銷投資放緩：2024年中國市場主營銷投資預期同比增長率僅為11%，為近四年最低，對經(jīng)濟不確定性的擔憂，導致企業(yè)對營銷投資持謹慎態(tài)度。?KOL營銷投資保持高速增長：R3預測2024年中國KOL營銷投資規(guī)模增長率為26%，雖相比2023年增長率略有放緩跡象，但仍然繼續(xù)保持超過兩位數(shù)的高速增長。?KOL營銷重要性愈發(fā)凸顯：這顯示KOL營銷效果受到市場主的普遍認可，也因此降本提效背景下，市場主更多將營銷預算投放到KOL營銷之中，希望借由KOL營銷尋找市場突破機會。33?KOL營銷愈加向內容合作集中：社交媒體營銷投入重點中，KOL營銷仍排名第一，其中內容合作方向（即短視頻?KOL營銷愈加向內容合作集中：社交媒體營銷投入重點中，KOL營銷仍排名第一，其中內容合作方向（即短視頻/圖文）的占比最高。?社媒電商化帶動品牌自播投入增長：相比KOL達播，品牌自播因可持續(xù)性、品牌強專屬性在社媒營銷布局上更加受到市場主的重視，超4成市場主2024年將重點布局品牌自播。?流量搜索廣告成為投資新重點：隨著社交搜索躍遷為用戶信息檢索與消費決策的重要觸點，3成市場主表示將在社媒信息流與SEO/SEM上增加營銷投入，與KOL營銷形成社媒組合策略，提升營銷效果表現(xiàn)。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK20242024年廣告主社媒營銷投資重點KOL營銷直播（品牌自播）官方社媒賬號信息流社交媒體SEO/SEM社交電商私域運營直播（KOL達播）社交媒體CRM44?2024年KOL價格漲幅趨于平緩：因整體營銷市場信心低迷以及KOL持續(xù)增長帶來的高度市場競爭，?2024年KOL價格漲幅趨于平緩：因整體營銷市場信心低迷以及KOL持續(xù)增長帶來的高度市場競爭，2024年KOL采買價格漲幅預計在13.16%，相較于2023年實際漲幅略低。?抖音和小紅書的KOL商業(yè)認可度最高：抖音和小紅書的2024年的預計KOL價格漲幅分別達到14.38%和11.69%，遠遠領先其他平臺。這顯示抖音和小紅書的平臺和KOL商業(yè)效果均得到市場主認可，且2024年將繼續(xù)加大在這兩大平臺的營銷投入。DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK14.38%13.16%11.69%8.19%7.65%綜合漲幅小紅書抖音微博微信55DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK“內容+流量”隨著平臺流量分配權加大和商業(yè)“內容+流量”隨著平臺流量分配權加大和商業(yè)化體系完善，為KOL營銷引入流量和搜索有提振品牌營銷效率，確保品牌流量獲取的確定性2024年強勢平臺（如抖音、小紅書）的KOL商業(yè)紅利仍然持續(xù)，針對性優(yōu)化KOL采買流程和策略將為品牌帶來領先營銷優(yōu)勢KOL營銷對于品牌的重要性愈加凸效果評估以及使用策略，有助于品牌整體營銷效率和效果的提升66DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK77DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKDRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK策略提升花費評估AGENCY策略提升花費評估AGENCY代理商評估管理體系升級透明度&合規(guī)審計88媒體效率審計投資效果評估我們提供獨立的媒介審計和財務審計服務，并致力于幫助市場主改進媒介流程。通過定制化的方法和獨有的工具，我們幫助市場主設定有針對性的營銷基準參考，并針對您的數(shù)字營銷策略在您的類別和跨類別中的表現(xiàn)媒體效率審計投資效果評估我們提供獨立的媒介審計和財務審計服務，并致力于幫助市場主改進媒介流程。通過定制化的方法和獨有的工具，我們幫助市場主設定有針對性的營銷基準參考，并針對您的數(shù)字營銷策略在您的類別和跨類別中的表現(xiàn)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARK我們的業(yè)務我們的業(yè)務代理商關系管理得益于勝三多年來對代理商不斷的深入了解和研究，我們運用一系列專業(yè)研究工具為市場主社交媒體、線下活動以及客戶關系管理等營銷我們的優(yōu)勢獨立性外部數(shù)據(jù)基準洞察力我們的客戶我們與全球頂尖的20家廣告主中的12家保持長期良好的合作關系,業(yè)務范