NESO顯示器廣告策略方案

NESO顯示器2007

....全面的管理資料下載紅色圖騰提供的服務——

品牌推廣運動的全案策劃——

品牌推廣運動所需的專業(yè)設計和技術支持——

品牌推廣媒體選擇及媒體投放——

品牌推廣各項活動具體實施——

開展獨立市場調查以及活動中的跟蹤調查....全面的管理資料下載

本方案內容包括

一．

市場分析二．

NESO分析三．

市場策略四．

NESO目標

五．

廣告策略六．

營銷建議七．效果評估八．費用預估....全面的管理資料下載

市場分析....全面的管理資料下載

顯示器市場

根據IDC對中國大陸市場的統(tǒng)計，2005年度中國大陸顯示器市場的總出貨量在700萬臺左右。根據賽迪資訊報告顯示，截止今年第三季度，中國大陸顯示器市場出貨量已突破700萬臺，預估2006年總量將沖高過900萬，DIY和OEM市場約各占一半，比去年增長25%。顯示器經過幾年的市場發(fā)展后，隨著需求量的增長和技術含量的降低，各廠商大幅度降價，這樣將促使市場進一步前進，普通顯示器市場萎縮，純平、液晶成為主流。....全面的管理資料下載自5、6月份15英寸液晶陸續(xù)降至4000元以下后，在8月份，大水牛和EMC相繼將15英寸液晶顯示器繼續(xù)降至3000元以內，價格調整向大眾消費市場靠攏，標志著顯示器全面完成從技術主導型產品向日用消費類產品的轉型。2006年上半年純平顯示器經過了一年的市場培育后，市場需求量逐漸顯現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢，同時，純平產品的價格已為大眾所接受，目前，其銷量發(fā)展非常穩(wěn)定，其趨勢基本與市場需求和消費能力的發(fā)展相一致，進入了該產品的市場成熟期。....全面的管理資料下載純平顯示器市場顯示器中最重要的就是顯象管，現(xiàn)在的純平顯象管分為：

幾何平面：LG的未來窗系列

視覺平面：三星的丹娜、索尼的特麗瓏、三菱的鉆石瓏....全面的管理資料下載

純平顯示器一般分為三種檔次：

規(guī)格分類分辨率點距（柵距）

帶寬

刷新低端產品1280*10240.24-0.25110MHZ左右85HZ中端產品1600*12000.24-0.25175MHZ左右85HZ高端產品2048*15360.22-0.24230MHZ左右90-95HZ....全面的管理資料下載目前市場上的主要品牌有：三星、LG、飛利蒲、優(yōu)派、美格、雅美達、CTX等三星、飛利蒲、LG、等這幾大品牌產品線較長，從低端到高端，品種多樣。這幾大家廠家具有核心的顯像管，一流的技術，加上通暢的渠道和國際品牌的影響加上巨額廣告的投入，已成為行業(yè)里的領導者，占據純平顯示器大部分市場。....全面的管理資料下載高端市場：集中了一些很專業(yè)的廠家，如：SONY、三菱這些，他們定位高，掌握著核心技術。中端市場：像美格、優(yōu)派、CTX、雅美達、EMC等這些專業(yè)于顯示器生產銷售的廠家，雖然沒有自己的顯象管，但致力于專業(yè)顯示器生產，已有多年的市場基礎，不管在技術、售后、營銷、廣告概念上都有了很強的實力。低端市場：國內一些大的家電企業(yè)最近也投入純平顯示器的生產，如：TCL、康佳等。由于多年的市場操作經驗，慣于價格杠桿的使用，加上規(guī)?；a和適合國內的大眾消費，低端市場占有量也很大。....全面的管理資料下載

純平顯示器消費者分析純平顯示器市場消費分兩類：一是首次消費，二是更新?lián)Q代?；旧舷M者在購買顯示器的時候，考慮需求性較多，而價格則次之。多半根據具體要求來選擇購買。顯示器是特殊商品，連帶著其它附件一起組成電腦，產品銷售具有很強的指向性，故在銷售過程中消費群體也就有了不同的劃分，具體分析如下：AOEM采購B零售市場而零售市場又可以細分為：a集團采購b普通消費者....全面的管理資料下載

零售市場－集團采購有大集團辦公統(tǒng)一采購，對顯示器要求也不一而足。但一次性采購百臺以上的普通企事業(yè)單位多以采購整機為主。中小型企事業(yè)單位采購散機的可能性較高，但他們在采購過程中性價比的側重點大多會放在價格一點上。特殊行業(yè)如：網絡公司、軟件公司、廣告公司、圖片制作公司、建筑裝璜設計公司、影視制作公司等對機器性能要求較高多以攢機為主，而在采購時對顯示器的性價比會做全面的考慮。....全面的管理資料下載零售市場－普通消費者

家庭學習用：多數(shù)屬于給孩子學習使用，配制一般根據家庭經濟狀況，對產品專業(yè)知識了解不多，購品牌機的占一定比率，在選擇產品時屬于隨機性較強，受廣告影響較大。個人辦公娛樂用：這類消費者在選擇顯示器時會綜合考慮性價比，而且會對相關專業(yè)知識進行了解，在購買產品時多數(shù)集中在中端產品上。專業(yè)圖片處理用：屬于非常理性的消費者，對產品質量要求很高，多選擇高端專業(yè)產品。

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北京紅色圖騰廣告公司針對純平顯示器市場普通消費者關注的一些問題，做了一個小范圍的市場調查，在中關村地區(qū)：海龍、太平洋、硅谷三大賣場共發(fā)放問卷200份，回收180份，有效120份。其中：

我們統(tǒng)計結果分析如下：公司職員學生教師自由職業(yè)者職業(yè)經理人公務員工人其他602041410585消費者購買電腦的總體預算集中在5000—8000元以內，8000元以上需求也占一定比例，5000元以下預算的較少，說明消費者普遍在選購電腦時對電腦要求較高。在對購買電腦的主要用途上我們發(fā)現(xiàn)，上網一項占最重比例，達66%，其次是處理文本（38%）和處理圖形（20%），游戲（20%）等。最接受的顯示器類型則集中在液晶（50.8%）和純平（45%），普通產品幾乎無人選擇。尺寸則以17、19為主流。消費者在對顯示器價格的訴求以1000—2005元（54%），2005—3000（28%）元為主。消費者對顯示器最為關注的焦點集中在價格（36.7%)和性能（57.5%）上，其次是外觀（19.2%）、品牌、顯象管。消費者購買顯示器所依據的信息來源以朋友推薦和大眾媒體影響為主，，賣場、專業(yè)期刊、促銷活動的影響也占一定比例。在專業(yè)期刊中，中國計算機報、電腦商情比例較大。在消費者認為最好的顯象管中，LG未來窗占到36.7%的比例，高于特麗瓏的34.2%。其他如鉆石瓏（24.2%）等顯象管認知率也不低。根據消費者認定心目中最好顯示器評測，三星以36.3%居于榜首，LG、索尼以30.5%并列第二。我們可以這樣描述純平顯示器市場的目標消費者：他們來自各個行業(yè)，年齡跨度大最認可的尺寸17寸，價格2005-3000元使用電腦的主要用途是上網和處理文本對顯示器最關注的是性能、價格、外觀接收顯示器信息的渠道廣而雜，以朋友推薦和大眾媒體為主

在這個市場狀態(tài)下，NESO進入了市場……

NESO

分析NESO系列顯示器全部是純平產品，以17寸為主，采用特麗瓏彩管，是日本SONY公司大陸區(qū)唯一代理。目前共5種型號，具體規(guī)格見下表：從NESO產品的各項性能、價格來看，屬于中端產品。中端市場是主流市場，是大眾的市場。大眾市場競爭必然殘酷，要想取勝，必須與眾不同。

NESOSWOT分析

優(yōu)勢：1）

新特麗公司雄厚的資金、技術。

2）工廠的規(guī)模優(yōu)勢（全球三家TCO99標準認證之一）。

3）SONY公司特麗瓏顯象管中國唯一代理，價格調節(jié)的優(yōu)勢。

4）特麗瓏管是市場上較好顯象管自身的優(yōu)勢。

劣勢：1）

市場初入期沒達到預計銷售量。2）

渠道不完善，很多廣告方式及營銷策略受代理商制約。3）

廣告及賣場形象不統(tǒng)一造成經銷商的不滿。4）前期廣告投入在品牌建設上沒有收到較好的效果。5）產品線單一，從價格、專業(yè)技術上相對同類產品，無明顯優(yōu)勢。機會：1）純平顯示器成為市場的主流產品。

2）全新的品牌，易塑造適合消費者的形象，區(qū)別于其他產品。

3）在渠道建設沒有成型的狀況下，更易建立適合實際情況的渠道形式。

4）LCD顯示器在技術成熟度上的欠缺暴露，同時總體價格缺乏吸引力。威脅：1）

經銷商不穩(wěn)定，營銷渠道可變的威脅。

2）其它品牌技術更新（如LCD）帶來的威脅。

3）市場在銷成熟品牌實力及市場完善的威脅。

4）新品牌涌入市場的威脅。

競爭狀態(tài)分析NESO進入成熟的純平顯示器中端市場，就目前的市場格局，用長遠的市場觀來看，NESO主要的競爭對手應該是飛利蒲、三星、LG這些年出貨量過千萬的廠家。但從目前市場來看，NESO遠遠不具備和這些品牌正面競爭的實力，所有在銷純平顯示器均是競爭對手。NESO剛進入市場，市場運營的每一步都很關鍵，尤其在營銷體系不健全，廣告推廣不完整的情況下，更應該扎扎實實的打好基礎，在這種情況下，任何成熟的品牌都是強有力的對手，但也更是學習的對象。近期的主要學習目標是美格：美格是SONY特麗瓏的前代理商，而且作為一個顯示器銷售的專業(yè)廠商已經有了相當?shù)闹群弯N售能力，年出貨量突破200萬臺。加上與唯冠聯(lián)合后，在市場渠道、管理上更有突破。NESO作為美格的后來者，與其有著某種程度上的相似。雖然說不一定完全按照對方的舊路走，但在前者成功的道路上可以有很多可以借鑒之處。這對于初期市場的建設有很大的幫助。

NESO怎么辦？……

市場策略顯示器市場是一個很成熟的市場，已經形成了規(guī)?；N售的局面，與一般商品相比，進入的壁壘要重，市場的壓力更大，所以更加要求市場定位的準確。今天的市場營銷是概念的營銷，特別對于一個新的產品，是否有一個概念來推動你的市場擴展是對一個有效戰(zhàn)術的客觀衡量。

我們的策略：

廣告制造概念，提升品牌，發(fā)掘潛在消費者做足營銷工作，在賣場下工夫，提升銷量根據費用分配：促銷活動做銷量，公益活動做品牌

廣告制造概念提高品牌形象，知名度，突出產品個性

目前純平顯示器市場成熟，普通消費者已無法正確把握產品間的質量價格差距，在這種情況下，消費者就會受企業(yè)整體形象的影響來購買，新的形象，新的概念會吸引消費者的關注。

營銷達到目的

建立完整、健全的賣場營銷方案廣告只能起到廣泛告知作用，而且受資金約束。在更多情況下普通消費者對顯示器專業(yè)了解不夠，只有看到具體商品后才會作出購買決定。到賣場的消費者才是真正意義上的消費者，吸引他們的注意，用賣場的規(guī)范和廣告及推銷把握住他們，在產品前期啟動實力不夠的情況下，要想提高市場銷量，是最好的方法之一。

活動促進效果在市場進入的初期，市場的良好走勢不僅可以考核營銷效果，更能夠提高經銷商的積極性。所以前期根據不同的時機和市場以各種促銷活動來促進銷售很是關鍵。以系統(tǒng)的公益活動貫穿整年分階段推廣，在銷售的基礎上提高品牌知名度，吸引社會公眾參與，吸引OEM采購者注意。NESO的目標針對主要購買群體，影響潛在消費群，增加銷售量在完成銷量的基礎上，塑造并鞏固NESO品牌形象最終在OEM市場中占有一定地位我們的目標我們希望在完成市場的導入后，NESO特麗瓏顯示器能夠迅速的進入市場增長期，希望通過我們的廣告和其他活動帶來較好的宣傳效果，順利完成NESO的定額：確保高端的顯示器的年出貨量達到15萬臺左右。提高最終消費者對品牌的認同，改變他們的購買決策因素，進而影響OEM生產商的采購決策。使現(xiàn)實產品的市場份額轉化為品牌在最終消費市場中的影響力，建立長期品牌競爭力，迎接市場挑戰(zhàn)。

有效的廣告和準確的營銷是達到目標的唯一手段……

廣告策略

廣告在于準確的制造概念給目標消費者，NESO作為中端產品，應該不同于其他產品，那么我們NESO是：

品牌定位

中檔價位高檔品質（物超所值）、緊跟潮流

廣告在于準確的傳播信息給目標消費者，NESO作為中端產品，有特麗瓏彩管不同于其他產品，那么

NESO的目標消費者應該在中端消費者中有細分。

他們是：純平顯示器中端市場中的消費者，他們：

要求一定的品質，對電腦整體要求較高NESO的目標消費者中等收入、社會的主流人群在購買顯示器時會綜合考慮性價比，比較理性年齡：20-40歲為主（20-30歲：更多的為第一次購買；30-40歲：替換+新添）地域：一級城市、二級城市職業(yè)：工薪階層、普通白領

消費者購買商品時所追求的是“實際利益+心理利益”，對于NESO的消費群來說，廣告尤其應該重視運用形象來滿足其心理的需求，所以……

品牌個性

生活中有內涵、放心的朋友我們的概念我們稱之為：服務于大眾的專業(yè)顯示器

品質服務大眾

為了促進NESO品牌建設并完成本土化，符合NESO公司的品牌建設方向NESO的中文名稱的命名至關緊要

我們的中文名：

耐索

我們的廣告語：耐索·精顯生活姿彩概念在于推廣，我們怎樣來推廣我們的概念：“服務于大眾的專業(yè)顯示器”……

NESO的產品定位包含兩個要素：專業(yè)性和大眾的價格。這是一個由高到低關照的營銷路線，剛剛進入大陸市場的NESO，還沒有確立其企業(yè)形象，產品認知度幾乎為0的情況下，不宜把專業(yè)和平價兩個概念同時平行推出。NESO的兩個要素是兩個本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng)。在大眾的觀念中，專業(yè)性越高，離大眾越遠，價格越貴，將這種專業(yè)性的產品關照于大眾其實是一種由高向低的“施惠”行為?！笆┗荨北仨氁诳伞笆┗荨钡母叨壬喜庞小笆┗荨钡目赡芎枉攘?。首要的問題是如何確立NESO可“施惠”的高度。因此，我們前期的工作重點將鎖定在“塑造NESO的專業(yè)個性”上。其次，奠定NESO可“施惠”的高度后，中后期的宣傳重點是在鞏固NESO專業(yè)性的基礎上加強親和力的渲染，“服務于大眾的專業(yè)顯示器”在這種情況下才能得到充分的魅力效應。再次，由于其他顯示器品牌先入為主的已經搶奪相對較多的市場份額，NESO廣告力度必須一開始就強有力，表現(xiàn)效果的要求應該是較大程度地拉大和其他品牌的區(qū)別。

NESO作為一個新的產品進入一個成熟的市場，要想在短期內取得很好的效果是不大現(xiàn)實的，在整個廣告推廣中應該以大市場的觀念來貫穿，所以我們將整個2007年定位為產品入市期，重點在于確立NESO

品牌在整個顯示器市場的地位。在這個產品入市期里，再細分為四個不同階段，分別側重推廣。

2007年度NESO顯示器產品廣告宣傳推廣分為四個階段：形象培養(yǎng)期：2007年3月——5月借勢促銷期：2007年6月——8月品牌定位期：2007年9月——11月品牌鞏固期：2007年12月——2003年2月形象培養(yǎng)期：3月——5月

分析：NESO作為一個新的品牌，經過一段時期的市場探索試銷階段后，3—5月份相對來說是一個市場的調整期，在這個時期的調整至關重要，怎樣準確的定位消費人群、把握市場方向、規(guī)范經銷商尤為關鍵。重點：1）完善銷售渠道，樹立代理商信心

2）做好銷售準備工作，為旺季打好鋪墊策略：（廣告）做好賣場廣告建設（活動）配合4月份新品上市，以促銷活動為主，公益為輔（具體方案附后）

（媒體）以賣場媒體為主力，專業(yè)平面及其他投放為輔

（費用）形象培養(yǎng)期約占總費用的15%創(chuàng)意：重點：突出NESO顯示器是最符合藝術專家的專業(yè)選擇理由：針對APPLE電腦：PC+NESO的適用性，廣泛性比APPLE廣泛得多，比如多媒體，動態(tài)圖象。平面表現(xiàn)形式：

1、現(xiàn)場，比如一個專心于影像創(chuàng)意的工作室中忙碌工作的效果，再如一次藝術展中瀏覽藝術作品用NESO顯示器的場景。（活動期）

2、結合4月推出的“全世界最亮的顯示器”概念，在攝像的高像數(shù)解析上做精確的技術分析。（專業(yè)媒體）（附：4月份新品促銷方案）

“極顯色彩藝術”—NESO“極光”特麗瓏促銷方案

活動目的：

NESO進入市場一段時期，銷售成績不很良好、經銷商積極性不高，導致渠道不暢通。在這種情況下，當務之急是解決銷售問題、規(guī)范經銷渠道、提升銷量和品牌知名度。4月份新品“極光”特麗瓏的推出，是一個絕好的挈機，考慮到企業(yè)的費用，為此我們策劃了本次活動，同前次的公益活動方案“藝術的顏色”結合一起推廣，其目的在于：同NESO新品特點“極光”緊密聯(lián)系，鎖定目標人群促進銷售，增強經銷商信心，規(guī)范渠道以促銷結合公益，在做好銷量的同時，加大美譽度與媒體聯(lián)合炒作報道，深入人心，擴大知名度培養(yǎng)消費群及影響潛在消費群。

活動主題：“

極顯色彩藝術”

活動時間：2007年3月1日——5月1日（具體待定）活動針對人群：目標消費者、各藝術院校教師及學生活動地點：暫定為九大重點城市的巡展，將依據經費情況加以分析調整（北京、上海、南京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢、沈陽）

活動方法：3月1日起開始發(fā)布“極顯色彩藝術”全國巡展活動消息，并開始面向全國征稿。征集全國各藝術院校的平面、繪畫、攝影或FLASH作品，并組織全國知名藝術家進行選評且購買優(yōu)秀作品的版權，征稿時間截止到3月30日。3月下旬，在各賣場、媒體上發(fā)布“極光”特麗瓏新品上市讓利促銷消息。

4月1日——4月30日將評選出來的優(yōu)秀作品同各專業(yè)院校聯(lián)合進行全國各大城市的巡展。在巡展期間到達某城市，則此城市每個賣場前十名（具體待定）購買“極光”特麗瓏顯示器的消費者均可獲得捆綁贈送的知名品牌DVD光驅一臺。在巡展銷售期間到達某城市，則此城市專業(yè)美術院校的教師和學生憑教師或學生證購買NESO新品“極光”特麗瓏可享受一定比例折扣。（具體折扣待定）在巡展銷售期間，結合經銷商在當?shù)刂匾u場不定期舉行小型推薦會，由專業(yè)人員和獲獎作者向消費者介紹“極光”特麗瓏顯示器。5月1日—4日在巡展后對這些優(yōu)秀作品進行拍賣并組織新聞發(fā)布會。拍賣后的所得將設立為這幾所提供作品院校的獎學金，并向獲獎者贈送新品“極光”特麗瓏顯示器。將所有優(yōu)秀作品制作成DEMO片分發(fā)給全國的經銷商結合所有優(yōu)秀作品制作成的光盤、畫冊等進行促銷活動。

績效評估：

賣場效果評估：對賣場人群購買傾向性進行前后對比調查對賣場各經銷商出貨量進行活動的直接效果調查活動目標人群評估：對活動涉及的美術類學生活動前后對NESO品牌的認知程度進行評估，重點針對潛在的消費者——工藝美術類學生活動影響人群評估：對巡展促銷涉及的城市居民進行NESO品牌的對比性抽樣調查，對于品牌知名度和購買意向進行評估注：活動同期結合立體媒體報道炒作考慮到DVD成本較高和品牌的選擇，可根據具體的情況選擇品牌或其他捆綁商品

借勢促銷期：6月——8月分析：顯示器在暑假期間是一個銷售旺季，經過前期市場的培育和市場活動的影響，

NESO已經在市場上具有一定的知名度，借著整個上揚的趨勢，率先切入啟動市場，爭取市場份額，擴展品牌美譽度，機不可失。

重點：1）規(guī)范代理商制度，進一步完善銷售渠道

2）旺季銷售到來，全面展開銷售工作

3）做銷售的同時兼顧品牌效果策略：（廣告）以“專業(yè)”為核心，全面造勢，賣場及戶外為重（活動）公益與促銷并重，強力促銷、做好品牌

（媒體）以專業(yè)平面媒體為主力，大眾及其他投放為輔

（費用）借勢促銷期是整個全年的重點，約占總費用的40%。創(chuàng)意：重點：突出NESO教育問題 理由：“中國隊”的希望在2008年，而不是今年。 中國的希望在高校，而高高校的入口正是每年的這個時候。 平面表現(xiàn)形式：

1、背景常有關閉的電視機，前景可以是家長對孩子的關注，可以是社會對考生的關注，還可以是老師對學生的關注，突出親和。（活動期）

2、從技術角度上闡述“兩條阻尼線是衡量專業(yè)顯示器的標準”。（專業(yè)媒體）

品牌定位期：9月——11月分析：秋季對于顯示器市場來說，經過了暑期的旺銷后過度到淡季，很多廠家都在積蓄力量，蓄勢待發(fā)。對于NESO這個市場新入者來說，經過了前段時期的品牌導入和借勢促銷后已經到了真正確立品牌個性的時期，只有確立了產品真正的個性，才能很好的區(qū)別于市場上眾多的品牌，才能有自己穩(wěn)固的消費群。

重點：1）代理商制度趨于完善，新的經銷商和渠道計劃。

2）加強品牌宣傳力度，深度發(fā)掘消費者。

3）品牌風格定位，塑造品牌個性。策略：（廣告）主打“大眾”，號召消費者參與（活動）以促銷性公益為主，做好品牌定位

（媒體）以大眾媒體為主力，專業(yè)及其他投放為輔

（費用）品牌定位期約占總費用的20%。創(chuàng)意：重點：突出享受生活，享受自然的色彩 理由：這是一種用學識和激情幻化出來的色彩。 平面表現(xiàn)形式：

1、選擇一些感人的鏡頭，用照相機的鏡頭通感顯示器，突出親和和專業(yè)。（活動期間）

2、從垂直無點距角度上，突出靜態(tài)畫面的高像數(shù)解析。（專業(yè)媒體）品牌鞏固期：12月——2003年2月分析：經過市場一年的過程，NESO作為新的品牌，已經在市場上成熟起來，隨著市場格局的暫時穩(wěn)定，消費群體也相對成型。但市場變化無時不在，要想在變化的市場上不敗，必須走在市場的前面，重視品牌，重視消費者。

重點：1）鞏固和協(xié)調好營銷網絡

2）參與社會公益，全面品牌形象提升

3）市場調整，廣告孕釀2003新的風格策略：（廣告）系列創(chuàng)意，全面造勢（活動）以大型公益廣告為中心，配合促銷活動制造社會輿論關注，穩(wěn)固品牌形象（媒體）以大眾媒體為主力，其他投放為輔

（費用）品牌鞏固期是整個年度的最后重點，約占總費用的25%。

創(chuàng)意：重點：突出對人類的公益的關注 理由：專業(yè)的NESO關注專業(yè)的領域，顯得大氣 平面表現(xiàn)形式：

1、選擇該領域極具代表性的場景或物件用來表達感人肺腑的事件。（活動期間）

2、突出表現(xiàn)NESO的絕對純平對人體的好處。（專業(yè)媒體）

廣告制造了概念，怎樣讓我們的消費者知道呢……

媒介策略

不同的消費者，對不同的廣告媒體態(tài)度是不相同的，只有根據目標對象的習慣來選擇媒體，才會收到較好的效應。

NESO采取的是經銷商代理制，經銷商實力不同，而且在廣告費用的支付上也各有偏重，所以我們的媒體策略分為：

媒介傳達分兩大部分：

1、全國范圍媒體推廣

2、區(qū)域經銷商媒體支持

根據NESO的產品特點和實際廣告費用，以提高綜合傳達率為前提：在全國媒體選擇上以平面、網絡媒體為主地方經銷商支持根據當?shù)厥袌銮闆r和活動具體分配以專業(yè)媒體為主線貫穿，介紹其產品的專業(yè)性用大眾媒體深度挖掘，延伸知名度，突出“大眾”

活動期間立體媒體組合，全面造勢全國范圍策略：

全國媒介選擇推薦

專業(yè)媒體

大眾媒體

網絡媒體《計算機世界》《中國計算機報》《電腦報》等《中國企業(yè)家》

針對集團采購者

《藝術與設計》

針對藝術專業(yè)人群

《三聯(lián)生活周刊》

針對知識層白領人群

門戶類：搜狐、新浪雅虎等專業(yè)類：小熊在線走進中關村

pconline等

區(qū)域媒體策略：

以路牌為主打，宣傳品牌

以車體為延展，引起注意

以賣場為重點，強力沖擊

活動期間立體媒體組合，全面造勢

區(qū)域媒體組合推薦

（十大城市）北京賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體中關村待定《北京晚報》《北京青年報》105、718、726、814北京交通臺北京音樂臺

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設媒體選擇原因：可根據當?shù)靥攸c相應做些車站的廣告

廣州賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體天河路

待定《揚城晚報》269、515248廣州交通臺

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：可根據當?shù)靥攸c相應做些出租車位的廣告

深圳賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體

福田區(qū)

待定《南方都市報》204、113

待定

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：媒體競爭較激烈，考慮資金及其它方面的原因，保守的做法是多投大眾媒體的報紙廣告上海賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體徐家匯待定《新民晚報》《體育報》43、44、122待定

經銷商建議：上海地區(qū)消費者很注重活動的宣傳

媒體選擇原因：由于當?shù)叵M者的特點及保證資金的有效合理的利用，上海地區(qū)的廣告投放量應以報廣為主，并增加宣傳活動及賣場建設。南京賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體珠江路

珠江路《揚子晚報》6、91、52、47交通廣播網南京音樂臺

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：以賣場及周邊的形象宣傳為首，其它宣傳形式并用成都賣場主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體成都電腦城待定《成都商報》《華西都市報》6、16、27待定

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：賣場及周邊的形象宣傳為首，報紙廣告為主重慶賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體解放碑石橋鋪

石橋鋪《重慶晚報》402、139、181待定

經銷商建議：加強賣場及形象店的建設

媒體選擇原因：根據當?shù)貙τ趶V播廣告還未達到完全重視，故在媒體選擇方面應以晚報及賣場建設為主沈陽賣場主要位置

戶外選擇地點大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體三好街

三好街東側《遼沈晚報》《遼沈日報》222路待定

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：三好街東側戶外牌人流10萬、車流5萬并一直是消費者觀注的宣傳方式武漢賣場主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體電子街待定《武漢晚報》《楚天都市報》待定湖北交通音樂臺

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設

媒體選擇原因：可根據當?shù)靥攸c加強大眾報紙的投放

西安賣場主要位置

戶外選擇大眾平面媒體

車體選擇

廣播媒體南郊電子城待定《華商報》《西安晚報》14、29、5、6、205西安交通臺西安音樂臺

經銷商建議：形象店及賣場的形象建設媒體選擇原因：《華商報》日發(fā)行50萬份，而當?shù)叵M者多信賴于傳統(tǒng)而有說服力的媒體，故投放重點應在地方影響大口碑好的報紙上

其他媒體形式小型紀錄片錄制NESO特麗瓏顯示器的生產，技術說明，產品演示等方面的內容，刻錄成VCD碟片，在賣場或主題活動中使用。網吧廣告投放在網吧贈送海報、POP掛旗或噴繪等物品。直接針對潛在消費者，不僅目標受眾相符合，而且由于被關注的程度較高，可以取得較好效果。以50人/家計算，可以以相對低廉的價格取得較好的效果。

活動策略

活動目標：

NESO是剛進入顯示器市場的新品牌，在品牌建設中尚處于導入階段，因此首要任務是增加品牌知名度和促進產品銷量。貫穿這一主題思路，年度活動延續(xù)NESO產品“時尚、科技、人性、娛樂”的產品形象，并以此為活動主旨，從品牌建設和產品促銷兩方面體現(xiàn)活動的價值。

策劃思路：活動分兩大塊：1、區(qū)域市場促銷2、全國范圍公益為了達到目標，有效地完成品牌建設、直接促進銷量，活動的方式及其選題緊扣顯示器的特征，注重活動帶來的美譽度和媒體輿論的廣泛的新聞效應。活動主題：我們以“品質服務大眾”

為促銷活動的主題。在市場初入期間，配合各地經銷商，根據當?shù)夭煌臓顩r，和產品價格調整的挈機，適時展開促銷活動，增進銷量，規(guī)范營銷渠道。我們以“顏色”

作為2007年整體公益活動的主題，與本產品的特性“耐索·

精顯生活姿彩”

緊緊結合在一起。以“藝術的顏色”“希望的顏色”“自然的顏色”“生命的顏色”四個主題貫穿，重點在于：定位產品特性，提升知名度、促進銷售。

概念有了，傳達給消費者了，他們到哪去買我們的產品呢……

營銷建議

在行業(yè)格局穩(wěn)定的情況下，新品進入市場，渠道的建設相對于廣告尤為重要。而且在廣告力度不夠的情況下，鞏固經銷商關系，集中重點在賣場，做出銷量，更是當務之急。NESO作為新的產品，要想在激烈的市場中勝出，做出自己的市場份額，渠道的建設應該是戰(zhàn)略的首要。如果沒有自己穩(wěn)定有特點的渠道而在于經銷商來推廣的話，經銷商一旦撤退，將會使自己處于很不利的局面。

北京紅色圖騰廣告公司在市場調查中針對前期廣告和賣場狀況及各大城市經銷商反映，發(fā)現(xiàn)了一些問題：廣告宣傳主題不明確，NESO品牌告知