嘉源鎂廠輕燒氧化鎂項目商業(yè)計劃書

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于四川漢源縣嘉源鎂廠;其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用;收到本計劃書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料;報價使用,也不可用作購買時的報價使用;第一章、摘要…………………..3第二章公司介…………………..6宗2.2公司簡 7 2.5公司優(yōu)勢 102.6融資需求 11 3.4科研開 要管理人 制度設(shè)計和實施………….…………..18第五章營銷計劃………...…………….. 第七章風(fēng)險性分3 第八章投資退出機 第九章附注材 第一章摘要模式本公司的宗旨是：質(zhì)量第一、用戶至上;本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司;四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司,法定地址：四川漢源縣皇木;本公司生產(chǎn)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是輕燒氧化鎂;公司在技術(shù)方面比較有優(yōu)勢,目前生產(chǎn)的輕燒氧化鎂是用本公司自行設(shè)計的立式反射爐,該設(shè)備比較先直處于供不應(yīng)求狀態(tài),市場機遇好,是組建嘉源鎂廠的最好時機;現(xiàn)在嘉源鎂廠處在需要繼續(xù)組建的狀態(tài)下;為實施我們的計劃,我們需的：的需求;增加銷售量、促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù);增強科研開發(fā)強勁性,以便提高生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量,同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢;品和服務(wù)：輕燒氧化鎂是用碳酸鎂礦菱鎂礦經(jīng)725攝氏度－900攝氏度的溫度熔燒山東萊州和內(nèi)蒙古的鎂資源開發(fā)較早,已形成規(guī)模;是小規(guī)模開發(fā);是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;組建該廠的計劃和規(guī)模,年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸;目前,我們的生產(chǎn)處于籌建階段;我們計劃按著這種計劃繼續(xù)籌建并擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線;本公司面臨的問題是資金不足,故需通過融資以解決;我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品輕燒氧化鎂質(zhì)量高,原因是生產(chǎn)設(shè)備是有我公司研制開發(fā)的,我公司的技術(shù)比較高,并且有繼續(xù)開發(fā)的潛力;另外,我們有市場優(yōu)勢,原因是我們擁有技術(shù)優(yōu)勢;、市場定位目標(biāo)市場：我們把我們的市場定位在生產(chǎn)輕燒氧化鎂等產(chǎn)品;根據(jù)市場資源和調(diào)查我們的競爭對手是國內(nèi)的氧化鎂生產(chǎn)廠家,但由于各個廠家規(guī)模較小,產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求;故所謂的競爭對手不足為懼;我們的產(chǎn)品是一流的,同時,我們的確具有競爭優(yōu)勢,原因是我們地理位置好,產(chǎn)品的質(zhì)量高,成本低,真正達(dá)到了物美價廉;我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃;這些管理人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的管理人員,他們經(jīng)驗豐富,熟悉地理環(huán)境和市場;的經(jīng)驗;的經(jīng)驗;我們正在尋求萬元的資金支持,這筆資金用于設(shè)備的購置和廠方和辦公用地,以及職工宿舍和食堂等建筑;我們采用和投資方相協(xié)商,爭取采用對金籌措方法：(1)投資入股公司組建后采用股份制,并爭取早日上市,為所有的投資建立一個合法退出機制,也為公司上市奠定法律基礎(chǔ);(2)合伙制公司采用合伙制,投資方出資金,我公司出技術(shù);(3)貸款方式投資者可以用貸款的方式,雙方可以共同協(xié)商貸款利率,以合同形式來落實貸款協(xié)議;(1)投資入股方式的投資者有監(jiān)督和管理權(quán)：3.定期審查公司財務(wù)報告的權(quán)力;(2)合伙方式的投資者可以參與經(jīng)營和管理,同公司共擔(dān)風(fēng)險、共同受益;(3)貸款方式的投資者對公司可以有監(jiān)督權(quán),但只限于對資金的運用范圍;下面的表格是根據(jù)目前的市場情況下,公司根據(jù)自身情：司介紹我們的目標(biāo)是將公司變成西南地區(qū)生產(chǎn)輕燒氧化鎂的最大基地;格合理,適銷對路;為達(dá)到此目標(biāo),我們采取開發(fā)新的生產(chǎn)技術(shù),提高產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量,縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,密切注視市場趨勢和需求等方式來實現(xiàn);為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針,我們決心以知名企業(yè)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體;這些單位都會相信我們的公司,因為我們和這些企業(yè)之間是互利互助的,是魚水關(guān)系,唇齒關(guān)系;為實現(xiàn)我們的目標(biāo),漢源縣嘉源鎂廠需要資金支持,希望能夠得到投資方的鼎立相助;本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司;四川漢源縣嘉源鎂廠的法定經(jīng)營形式定于有限責(zé)任公司,我們的主要辦事機構(gòu)位于漢源縣皇木;我們的辦公樓嘉源鎂廠是在原漢源縣皇木磷化工廠地基礎(chǔ)上籌建的,原磷化工廠的生產(chǎn)磷系列制品氧化鎂及制品為主,在七十年代,漢源其他廠生產(chǎn)的氧化鎂因工藝流程欠佳,產(chǎn)品不達(dá)標(biāo),市場疲軟,在九三年后,皇木磷化工廠派人到北方各個菱鎂基地考察后,由磷化工廠自行設(shè)計出反立式射爐,經(jīng)過實驗、漢源推開了新型立式反射爐熔燒氧化鎂的工藝和技術(shù),開拓了市場,銷售一直供不應(yīng)求;目前,漢源縣的各個氧化鎂廠都使用該爐型及技術(shù)生產(chǎn)氧化鎂,每個廠的產(chǎn)品均達(dá)標(biāo);為此,磷化廠在漢源開拓了前所未有的技術(shù),也開拓了西南地區(qū)氧化鎂市場,為漢源的氧化鎂系列產(chǎn)品作出了卓越的貢獻(xiàn);一九九六年,因政策改變,規(guī)定事業(yè)單位不準(zhǔn)開辦企業(yè),為此,磷化廠拍賣給地方;到目前為止,該廠的生產(chǎn)一直在正常進(jìn)行,銷售供不應(yīng)求;從市場行情來看,目前組建嘉源鎂廠的條件較好,原磷化廠的領(lǐng)導(dǎo)和員工不變,人員技術(shù)水平和經(jīng)驗都比較好;從地理位置上來看,隨著國家對的氧化鎂生產(chǎn)廠六座將被淹沒,在漢源縣城周圍地區(qū)的菱鎂礦山也處于淹沒區(qū);大西南地區(qū)惟一的菱鎂礦基地－皇木,將不露聲色的一躍而起;嘉源鎂廠公司于二零零二年三月二十六日由漢源縣政府計經(jīng)局來洽談合作的單位達(dá)三十余家;遺憾的是,這些單位的資金規(guī)模小,對該項完全支持,故此沒有合作;一、生產(chǎn)高級耐火鎂碳磚、高鈣鎂磚、高耐火粉,其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;二、鋼鐵冶煉脫硫,也用于造紙業(yè)作吸浮劑,其用量大;放水、防火、隔熱、隔音,是目前國家推廣的新型輕質(zhì)建材;四、生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑;五、藥用硫酸鎂、氧化鎂,經(jīng)處理后用于醫(yī)學(xué)醫(yī)用硫酸鎂;造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;項目的市場前景二年以來,漢以萬噸或數(shù)萬噸的規(guī)模;工業(yè)等項目就更缺乏供貨;公司具有資源、技術(shù)、政策、產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢,預(yù)期收益好,風(fēng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高產(chǎn)品質(zhì)量,使產(chǎn)品質(zhì)量高,降低生產(chǎn)成本,縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)的核心競爭力,成為西南地區(qū)領(lǐng)先的氧化鎂生產(chǎn)企業(yè);公司的主營業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和銷售輕燒氧化鎂;氧化鎂的生產(chǎn)是一項符合我將以其自身優(yōu)勢和強大的競爭力迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場,市場前景和利潤空間都非常大;過樹立自身的品牌,立足西南,輻射全國,走向世界;爭取以最快的速度占領(lǐng)西南地區(qū)市場;(1)人才技術(shù)優(yōu)勢：我公司的管理和技術(shù)人員都是原漢源縣皇木磷化工廠的高層管理人員和核心技術(shù)人員,他們都有豐富的經(jīng)驗,并開發(fā)出了立式反射爐,得到了地礦部綜合利用研究所人員的高度認(rèn)可,在漢源縣得到了廣泛的推廣應(yīng)用,并得到了同行的認(rèn)可和好評;(2)資源優(yōu)勢：我公司地處漢源縣皇木,皇木是全國五大菱鎂礦基地之一,也是西南地區(qū)惟一一家菱鎂礦基地,其他四個基地的開發(fā)比較早,資源剩余少,而皇木以前開發(fā)少,資源還很豐富,而且質(zhì)量比其他基地的質(zhì)量高;(3)建廠優(yōu)勢：我公司是在原漢源縣皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上籌建的,2002年已經(jīng)開始投資建設(shè),基礎(chǔ)工程已基本完工,現(xiàn)在是在原(4)交通優(yōu)勢：距離漢源火車站22公里,降低了運輸成本;需求的資金總額中,一部分是自用資金,剩余部分在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)和投資方商議;介紹細(xì)而成;鎂水泥所用的氧化鎂必須具有活性;氧化鎂的活性是指它與水或MgC12溶液混合后具有發(fā)生水化反應(yīng)的能力,亦稱水活性;氧化鎂也是衡量輕燒粉質(zhì)量和進(jìn)行配料計算的重要依據(jù);活性氧化鎂含量總是比總氧化鎂含鎂要低;這之間的差值一是在低燒中與燒失最相關(guān)的氫氧化鎂和碳酸鎂含量,二是反應(yīng)活性很差的過燒氧化鎂,而過燒氧化鎂的存在使制品體積安這二者區(qū)別開來;公司的主要產(chǎn)品是輕燒氧化鎂,它的主要形式是輕燒氧化鎂粉和輕燒氧化鎂球;建材、磨料、動物飼料及化肥、陶瓷、玻璃、環(huán)境保護(hù)、造紙、化工等行要的高純度、高活性的輕燒氧化鎂粉;鋼后,采用氧槍噴吹氮氣,將爐內(nèi)含有一定量在推行此工藝;實踐證明,向渣中加入適量的輕燒鎂球是實現(xiàn)這一目的的最有效方法;經(jīng)過實踐生產(chǎn),我公司已制定工藝流程并不斷修改完善;本公司技術(shù)人把關(guān),精益求精;在質(zhì)量求生存的過程中,將會為企業(yè)樹立良好的形象,提高企業(yè)的知名度;口,點火升溫－24小時開始出產(chǎn)品,成流水作業(yè),上進(jìn)下出－成品－成球或成粉－包裝入庫－裝車發(fā)運銷售;輕燒氧化鎂,是用菱鎂礦,經(jīng)輕燒反射窯、回轉(zhuǎn)窯或沸騰爐煅燒而成,醫(yī)藥、畜牧業(yè)、耐火材料、建材等行業(yè);具體措施是就近在皇木菱鎂礦基地采購,此地資源豐富,菱鎂礦質(zhì)量高,既能控制節(jié)約成本,又能完全能保障公司的原材料來源和以后公司擴(kuò)大規(guī)模的原材料供應(yīng);MgO≥SiO2≤CaO≤IgL≤QMQMQMQMQMABQMABQMAB5%max.1%max.0-30mmacc.tocustomer'srequirementmax2%max.0-60mmacc.tocustomer'srequirement0%±2%max3%max.30-60mmacc.tocustomer'srequirement公司在過去原皇木磷化工廠的基礎(chǔ)上,花費了大量的人力、物力、財力,組織去北方各個菱鎂基地考察,在考察的基礎(chǔ)上,自行設(shè)計出了立式反的認(rèn)可和好評;公司研發(fā)的技術(shù)在國內(nèi)是處于領(lǐng)先地位的;從長遠(yuǎn)看,公司必須完善的生產(chǎn)設(shè)備,集中精力從事科研開發(fā)工作;業(yè)的產(chǎn)品價格都很高;如輕質(zhì)氧化鎂,優(yōu)等品：MgO95%,CaO<=%,篩余物150um<=%,堆積密度<=ml,其售價為8000-12000元/噸,含MgO97%,粒度為源豐富,原材料質(zhì)量高；二是以期貨方式控制成本,減少庫存量；三是嚴(yán)格管理生產(chǎn),降低廢品率;市場前景氧化鎂作為一種常規(guī)的基礎(chǔ)化工原料,用量一直很大,市場也比較穩(wěn)氧化鎂價格在20000~25000元/噸；醫(yī)用級活性氧化鎂價格在26000~30000碳化法獲得,限于工藝純度只能達(dá)到95%以下;有上海敦煌化工廠在幾年前化鎂價格在元左右.硅鋼級氧化鎂價格在元左右;橡膠行業(yè)：市場主要分布在東南沿海及華南西部地區(qū);尤其是廈門、加;、浙江、山東及遼寧等省;每家工廠年消耗輕質(zhì)氧化鎂數(shù)百噸以上,隨著技術(shù)化鎂所占比例逐漸增大;廣州等地;僅咸陽變轉(zhuǎn)集團(tuán)金山電器廠包括三個分廠每年使用95%的輕質(zhì)氧鋼鐵行業(yè)：據(jù)最新資料硅鋼級氧化鎂,寶鋼和武鋼兩廠家年用量己超裝我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是讓顧客放心滿意;包裝工作是制造過程中的最后一道工序,也是非常關(guān)鍵的一環(huán),它可在顧客的心目中建立十分理想的形象;班管理隊伍;公司可以采用廠長負(fù)責(zé)制,廠長負(fù)責(zé)直接管理各個部門,各部的負(fù)責(zé)人按見組織結(jié)構(gòu)圖技術(shù)部質(zhì)技術(shù)部質(zhì)總工程師.辦公室供銷部公司制定了相應(yīng)的管理制度,主要有生產(chǎn)管理制度,財務(wù)制度,產(chǎn)品質(zhì)(1)創(chuàng)造一流的工作環(huán)境,給予公司管理人員和關(guān)鍵人員較豐厚的待遇,以穩(wěn)定公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)人員和關(guān)鍵人員;(2)對公司管理班子及關(guān)鍵人員實行員工持股,使他們把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè);主(1)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他主要信息人員不得泄露公司知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合其他公司機密;(2)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員不得利用職務(wù)之便自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動;(3)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員因泄露公司機密或自己從事或替他人從事與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的活動給公司造成損失,應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任;社會保險;的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密合公司機密,公司通過和掌握關(guān)鍵技術(shù)的人員和掌握公司機密的有關(guān)人員簽訂保密協(xié)議以保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)機密;第五章營銷計劃在銷售策略方面采取集中宣傳、集中銷售的方法,在價格策略方面采取低價策略,步步為營,穩(wěn)扎穩(wěn)打;在西南地區(qū)各大用氧化鎂城市設(shè)立銷售網(wǎng)銷售人員實行銷售目標(biāo)和報酬掛鉤的激勵機制;具體在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面,依據(jù)市場規(guī)劃,產(chǎn)品銷售初期,重點銷售地區(qū)是西南地區(qū),在這個區(qū)域建立直銷隊伍,以直銷為主,代銷為輔;在其他用氧化鎂的城市設(shè)立辦事處,尋找代理商,以代銷為輔,局部形成以重點地區(qū),重點行業(yè)向其他地區(qū)、其他行業(yè)輻射的銷在廣告促銷上,主要選擇具有代表性的電視頻道及報刊網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行廣告點突出其性能好,質(zhì)量高,無污染的性能;在價格策略上,因為目前同類產(chǎn)品少,價格的可比性不透明,生產(chǎn)成本相對較低,因此,在產(chǎn)品銷售價格方面,采取低價策略;價格的制定,一方面依據(jù)產(chǎn)品本身的制造成本,另一方面比照同檔次的國內(nèi)外產(chǎn)品的價格;在保證產(chǎn)品同檔同質(zhì)的情況下,我們的銷售價格相對較低;在組建營銷隊伍上,首先招聘一位高水平的具有網(wǎng)絡(luò)銷售理論和實踐經(jīng)驗的營銷專家,結(jié)合公司目前具有的營銷合市場力量建立營銷團(tuán)隊;隨著業(yè)務(wù)量的增長,在招聘具有相關(guān)工作經(jīng)驗的營銷策路的專門人才,組成更大規(guī)對銷售人員進(jìn)行銷售理論和產(chǎn)品知識的培訓(xùn);在具體實施上,為保證銷售策略具體實施的有效性,將采取目標(biāo)管理售總體目標(biāo)的實現(xiàn);在激勵機制上,目標(biāo)實施初期,對銷售人員采取銷售目標(biāo)與報酬掛鉤的激勵措施;粉,其用量大、銷路廣,是鋼鐵冶煉不可少的耐火材料;鋼鐵冶煉脫硫,廣的新型輕質(zhì)建材;生產(chǎn)碳酸鎂,用于生產(chǎn)鎂碳磚及其他化學(xué)制劑;藥也用于生產(chǎn)地磚、內(nèi)外墻磚、人造大理石、人造花崗巖、建材及內(nèi)外輕質(zhì)墻磚;但由于其生產(chǎn)受多方面的限制,致使目前它的產(chǎn)量原因不能滿足于市場的需求,使該產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài);綜合評估,本項目是目無污染的項目;對手分析料的區(qū)域主要有五大區(qū)域,山東、內(nèi)蒙、河北、遼寧和四川,故生產(chǎn)氧化鎂的廠家也主要位于這幾個省分;但大部分生產(chǎn)廠家規(guī)模都比較小,比較大的微細(xì)石粉為主,并兼顧生產(chǎn)普通石粉的大型企業(yè);海城市遼海合成礦產(chǎn)有限品在海上運輸提供了有利的條件;海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司占地面積M12000噸;遼寧省海城市有“世界鎂都,滑石之鄉(xiāng)”的美譽,海城市遼海合成礦產(chǎn)有限公司為依托,技術(shù)力量雄厚,具有研究和開發(fā)石粉產(chǎn)品的能力,再加上國內(nèi)最先進(jìn)的微細(xì)粉生產(chǎn)線,并以先進(jìn)的生產(chǎn)2、營口菱鎂化工集團(tuán)有限公司,是以礦產(chǎn)品深加工及國際貿(mào)易為主體的民營股份制企業(yè)集團(tuán),集團(tuán)總部座落于中國“鎂都”—大石橋市;各一座；礦石冶煉分廠三個；粉碎加工廠兩個；鎂肥料生產(chǎn)廠兩個；鎂化環(huán)保及生產(chǎn)復(fù)合肥料和飼料的優(yōu)質(zhì)原材料;集團(tuán)每年可生產(chǎn)各種等級輕燒采及鎂質(zhì)耐火材料加工的大型企業(yè),優(yōu)質(zhì)的菱鎂礦石品位及豐富的儲量,為該公司致力于堿性耐火材料的發(fā)展提供了充足的資源優(yōu)勢;該公司擁有總檔鎂、高鈣合成砂、造渣球、噴補料、熱態(tài)補料、耐火澆注料、轉(zhuǎn)爐濺渣護(hù)爐改性不定型耐火材料等產(chǎn)品;公司擁有自營出口經(jīng)營權(quán),主要產(chǎn)品通過業(yè),外貿(mào)出口先進(jìn)單位;還曾獲遼寧省百強企業(yè),鞍山市明星企業(yè)等殊榮;該鐵公司耐火材料生產(chǎn)基地;該公司與武漢科技大學(xué)共同組建了武漢鋼鐵耐火材料有限公司,與鞍山鋼鐵學(xué)院組建耐火材料研究中心,開展耐火材料新產(chǎn)品研究開發(fā)和高溫窯爐改造等項工作;經(jīng)營權(quán),主要產(chǎn)品通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證;銷售市場遍及國內(nèi)、臺灣等國家和地區(qū);西歐為主要消費國;冶金工業(yè)是目前菱鎂礦主要消費領(lǐng)域,消費量約占整個高明體積密度和大晶體的燒結(jié)鎂礦的需求量不斷增加;世界菱鎂礦產(chǎn)量的78%來自于獨聯(lián)體、中國、朝鮮、捷克斯洛伐克特別是鋼鐵和有色金屬生產(chǎn)大國,如西歐國家、美國和日本等,每年要消耗大量菱鎂礦,但資源貧乏,南非要大量進(jìn)口菱鎂礦及其制品,已在為主要的菱鎂礦進(jìn)口國;因此,菱鎂礦國際貿(mào)易主要不得是在工業(yè)發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中燒鎂砂進(jìn)口量約為25~30萬噸,其中,從中國進(jìn)口約本耐火材料工業(yè)的發(fā)展,其對高純耐火原料的需求日趨上升,電熔鎂砂進(jìn)口亞洲工業(yè)發(fā)展較快的國家,由于國內(nèi)菱鎂礦資源貧乏,全部南非從國外進(jìn)口,主要進(jìn)口國家是中國;北美洲是世界菱鎂礦主要的貿(mào)易市場,主要進(jìn)口國是美國和加拿大,品為主,如化學(xué)純氧化鎂、熔凝鎂砂、燒結(jié)鎂砂等產(chǎn)品;歐洲市場也是世界菱鎂礦重要的貿(mào)易市場,尤其是西歐國家,進(jìn)口產(chǎn);目前,在國內(nèi)市場上,輕燒氧化鎂的市場競爭并不太激烈,原因主要是由于產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài);但本公司并不放松產(chǎn)品的銷售方面;在目前的市場形式下,公司將針對市場的需求進(jìn)行產(chǎn)品方向的定位,是相應(yīng)的產(chǎn)品研效的投入資金、取得最佳的企業(yè)效益和獲得最有力的市場影響；為企業(yè)長久、持續(xù)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ);部地區(qū),使成本更低；將銷售重心放在鋼鐵、中、高頻磁性元件和醫(yī)藥領(lǐng)域,以經(jīng)可能覆蓋整個目標(biāo)市場;傳產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點,同時要不斷地前瞻性的提高產(chǎn)品質(zhì)量,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以滿足市場日新月異的要求;伙伴關(guān)系,通過輕燒氧化鎂產(chǎn)品來達(dá)到滲入客戶消費的目的;評估體系,在定期反饋市場信息的同時,結(jié)合成本,形成經(jīng)常修正的機制,不斷出臺具有市場競爭力的價格;以上目標(biāo)長遠(yuǎn)規(guī)劃,分段實施,重點突破;營銷團(tuán)隊,形成一批固定的大客戶,老客戶,并加大電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷;電話營銷是美國的第三大銷售方式,在電話普遍的情況下,電話營銷也已經(jīng)為國內(nèi)許多公司采用,效果很好;隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,計算機的普及,網(wǎng)上銷售越來越收到企業(yè)的好評公司會建立自己的網(wǎng)站,通過公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的服務(wù)等內(nèi)容,使客戶隨時完全了解公司產(chǎn)品的狀況,產(chǎn)生購買欲,以達(dá)到銷售的目的;鎂使用的大戶身上,然后再逐漸擴(kuò)張到每一個小用戶身上;3產(chǎn)品的成長階段工作重心落足自信直銷和網(wǎng)路電話營銷,當(dāng)公司的規(guī)模達(dá)到一定程度時,建立批發(fā)渠道的通路建設(shè)：選擇、考核、確定分銷商,并利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)健全產(chǎn)品通路;4融入公司理念;對公司來說,重要的不僅僅是產(chǎn)品的銷量,而是產(chǎn)品能否完全滿足客戶的需要,要切身為客戶著想,樹立產(chǎn)品形像,使公司產(chǎn)品深入人心,達(dá)到公司產(chǎn)品從美譽度到忠誠度的轉(zhuǎn)變;;由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)具有知識產(chǎn)權(quán),并且距離原材料基地非常進(jìn),生產(chǎn)成本相對較低,因此,在產(chǎn)品銷售價格方面,采取低價策略;價格的制定一方面依據(jù)產(chǎn)品自身的制造成本,另一方化鎂,優(yōu)等品：MgO95%,CaO<=%,篩余物150um<=%,堆積密度傳播策略;－媒體訴求;集中“高純度、活性好、質(zhì)量穩(wěn)定”等特點進(jìn)行訴求,主要選擇有權(quán)威性的媒體作為媒介,提高可信度;前期以產(chǎn)品知名度,為后期形成品牌形象為主打好基礎(chǔ),后期主要是樹立公司品牌形象;計劃本項目的財務(wù)評價采用新建項目的評價方法,依據(jù)國家計委、建設(shè)部頒發(fā)的建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定和國家現(xiàn)行財稅制度,對該項目的各項財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行測算分析,考察項目的盈利能力,對可能產(chǎn)生的不確定性因素進(jìn)行敏感性分析,以考察其抗風(fēng)險能力;通過對項目的盈利能力、清償能力和抗風(fēng)險能力的分析表明,項目具有較強的盈利能力,具備一定的清償能力和抗風(fēng)險能力,財務(wù)評價較可行;的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)13％％％金項目達(dá)年產(chǎn)稅后利潤萬元,本項目盈利能力很好;1主營業(yè)務(wù)2產(chǎn)品總成本3456法定盈余78未分配利潤9累計未分項目達(dá)產(chǎn)年變動成本為萬元,固定成本萬元,總成本為萬元,不考慮稅金,銷售收入為萬元;固定成本/銷售收入－變動成本計算得出,盈虧平衡點產(chǎn)能力達(dá)到％時,企業(yè)即可保本,項目盈虧平衡點較低,抗風(fēng)險能力較強;00％1％％0％％％2％％％％％3％％％％％范圍內(nèi)正負(fù)波動進(jìn)行測算,結(jié)果表明,各項指標(biāo)較好,產(chǎn)品銷售價格的變化對利潤率影響最大,原材料價格次之,固定資產(chǎn)投資的影響較??；上述分析表明該項目存在一定的風(fēng)險,特別是產(chǎn)品銷售價格的變化和原材料價格的變化對產(chǎn)品的利潤率的影響顯著,變化較敏感,產(chǎn)品銷售價格下降或原材料價格的上升會引起經(jīng)營風(fēng)險;盡管原材料價格和產(chǎn)品的銷售價格存在一定的聯(lián)動性,當(dāng)應(yīng)仍注意防范產(chǎn)品價格下降和原材料價格上升所帶來的經(jīng)營風(fēng)險;因此,經(jīng)營過程中公司將重點加強成本控制,降低成本,提高效益;求共計：萬元;需求的資金總額中,一部分是自有資金,其余采用尋找新的投資合伙人或股東或貸款方式;資金來源：本廠的資金來源除前期投入以外,后期資金以融資、外來投資、貸款、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式,在不違反國家金融法律