新勁炫節(jié)油賽銷商指導手冊-0603

而SUV更成為“油老虎”的代名詞，令不少消費者望而卻步樹脂側翼子板作為車身材料，車身重量減輕了 新勁炫ASX，中級SUV“實力派”活動目洗脫油老虎的稱號，締造活動目洗脫油老虎的稱號，締造SUV界的節(jié)油傳奇！ASX的省油性能；與競賽項目，在強化自身優(yōu)勢的同時有力打擊競爭體驗，使用戶直觀感受到新勁炫ASX產品優(yōu)越的節(jié)油性活動規(guī)，活動規(guī)，經(jīng)銷店選拔賽-打造日?；顒幽＝?jīng)銷店挑戰(zhàn)賽-打造限購會促進成

以節(jié)油賽為噱頭，邀請潛客到店試駕，并給予購車邀請選拔賽優(yōu)勝選手及成交意向強烈消費者，以閉區(qū)域總決賽-深化活動活動聲音，樹立節(jié)油標第一部分店頭物料布置第一部分店頭物料布置店頭物料清類序名尺材數(shù)室外裝飾1入口處大宣傳畫黑底高清噴12刀旗畫畫面尺寸畫面制作，旗幟93門口kt燈布畫面＋鐵管固24宣傳畫黑底高清噴15側門大廣告畫燈布畫面＋鐵管固店頭物料清類序名尺材數(shù)室外裝飾1入口處大宣傳畫黑底高清噴12刀旗畫畫面尺寸畫面制作，旗幟93門口kt燈布畫面＋鐵管固24宣傳畫黑底高清噴15側門大廣告畫燈布畫面＋鐵管固16門口大玻璃單孔17正門拱桁架＋kt板造1展廳內布置8地直徑可移背9易拉／3客戶休息區(qū)臺透明亞克力+PV相前臺桌旗幟布+金屬支2車身按照實際尺車身3三角形立kt板車頂宣傳三角形立3后視鏡掛銅板紙開5屏100cm*200cm／幅畫面1海比賽物油／5量／21－活動主KV1－活動主KV2?位置：入口?2?位置：入口?觃格：420＊340cm（寬*高3－越野體驗區(qū)刀旗擺3－越野體驗區(qū)刀旗擺放位效果原?位置：越野體驗區(qū)?觃格：100cm＊300cm高刀4－入口KT效果?位置4－入口KT效果?位置：入口?觃格：70*40cm（寬*高5?位置：入口?5?位置：入口?觃格：420＊300cm（寬*高6?位置：側6?位置：側門入?觃格：510＊850cm（寬*高原?位置：原?位置：外墻玻?觃格：980＊590cm（寬*高原位置原位置：正門?觃格：710＊450cm（寬*高8.1?位置：正門8.1?位置：正門?觃格：710＊450cm（寬*高效果?位置：效果?位置：展廳?觃格：80*200cm（寬*高10休息臺卡效果10休息臺卡效果臺旗效果位置：店內10.1臺臺位10.1臺臺位置：店內海報效果車海報效果車頂三角牌效果?位置：店內地貼效果車地貼效果車身貼效果位置：店內后視鏡掛卡效后視鏡掛卡效果屏風效果位置：店內13.1-?13.1-?位置：店內第二部分經(jīng)銷店選拔賽執(zhí)行指引第二部分經(jīng)銷店選拔賽執(zhí)行指引選拔賽推進日程規(guī)N選拔賽推進日程規(guī)N??????活動準備：路線勘活動準備：路線勘

為展現(xiàn)真實使用環(huán)境下的新勁炫ASX

活動準備：展活動準備：展廳布預熱集客：客戶邀多次預熱集客：客戶邀多次邀活動前至少進行2次以上的邀約隨時記錄客戶信息，有空余時間就進行邀約。交叉邀銷售顧問針對未確定參加活動的客戶進行交叉邀約，最大化增加到場人銷售顧問以銷售主管的身份對前期邀約失敗的客戶進行再次邀約，告知客戶活動信息，提升客戶的關注度，從而誘導客戶來店。邀約技根據(jù)客戶的職業(yè)，制定不同的邀約話術并在他們休息時間進行邀約不斷向客戶灌輸活動有最給力的政策和最低的價格，錯過就不再有針對新客戶、保有客戶運用不同邀約話術及應對話術。第一次電話邀語序步話第第一次電話邀語序步話第一先生/女士，您好，我是廣汽三菱XXX店的第二月升油極限挑戰(zhàn)賽，特意邀請您來參加。只要挑戰(zhàn)第三如果不想?yún)⒓?，標記客戶信息，進行二次邀邀約評第一次信息邀微信邀約第一次信息邀微信邀約短信邀約第二次電話邀話第一先生/第二次電話邀話第一先生/女士，您好，我是廣汽三菱XXX店的第二近期您接到新勁炫ASX1升油極限挑戰(zhàn)賽的邀請電話了嗎如果沒接到：那我先跟您簡單介紹一下本次活動+（第一次邀約話術第三確定參好，我記下了，您到店以后可以與我聯(lián)系，或者咨詢我們的工作人員，謝謝您未確定參第四耽誤您時間了，那咱們再聯(lián)系，再見那我到時候再和你確認一下，再見第二次信息邀 短第二次信息邀 短信邀 微信邀 SX1升油極限挑戰(zhàn)賽選拔，誠邀您到店參與節(jié)油挑戰(zhàn)，成功上榜有機會獲得重磅購車優(yōu)惠和千元油卡，更有機會參與總決賽，贏取更多獎SXXX待您的參與！xxx先生/女士，您好！廣汽三菱XX店新勁炫ASX1升油極限挑戰(zhàn)賽正在火熱開展中,截至目前，已有XX前來參與挑戰(zhàn)，XX人挑戰(zhàn)成功?，F(xiàn)在，就等您來，只要到店參與活動，就有大波精美預熱集客：預熱傳

預熱集客：預熱傳

23個專23個專屬頁活動執(zhí)行：比賽流活動執(zhí)行：比賽流活動執(zhí)行：比賽車輛管

活動執(zhí)行：比賽車輛管

導致中途加油產生不便；過高會

活動執(zhí)行：賽制規(guī)活動執(zhí)行：賽制規(guī)本次比賽以廣汽三菱新勁炫ASX2.0LCVT活動執(zhí)行：獎品設活動執(zhí)行：獎品設 注：各店可自行提高活動獎品額度，提升活動號召力備注說明：1升油完成14.3公里，即百公里7L。若選手以0.8L跑完全程，則百公里油耗為5.6L，剩余活動執(zhí)行：優(yōu)勢宣

活動執(zhí)行：優(yōu)勢宣

第三部分經(jīng)銷店挑戰(zhàn)賽執(zhí)行指引第三部分經(jīng)銷店挑戰(zhàn)賽執(zhí)行指引挑戰(zhàn)賽活動概避免團購人多嘈挑戰(zhàn)賽活動概避免團購人多嘈雜，減少信息流降低活動執(zhí)行成本，提升成交效充分邀H級客決賽吸成交參與決贏取大優(yōu)惠吸節(jié)油成績決優(yōu)惠幅分批進區(qū)別對新勁炫節(jié)油挑戰(zhàn)賽··限購會限購會目標人級跟進目客戶表O（訂單盡快交告知限購會目標人級跟進目客戶表O（訂單盡快交告知當即付款訂H（7天內加速簽以道聽途說的的低價要脅殺以滿足要求為前提一周購多次請親友參詢問分期手告知7天內購促進級和主要競品逐一對借競品優(yōu)勢貶低我品詢問購車上牌手續(xù)細節(jié)提出優(yōu)惠索要精告知15天左右購主動提出試駕或積極響試駕中神情專理性詢價和各費用支告知1月內購確認H級客戶的30個關鍵問題確認H級客戶的30個關鍵問題挑戰(zhàn)賽推進日程規(guī) 活動前期：挑戰(zhàn)賽推進日程規(guī) 活動前期：籌備及預 限購 后續(xù)總結及跟 話告知+短信的形式，邀請客戶到店參N挑戰(zhàn)賽內促政策制內促政挑戰(zhàn)賽內促政策制內促政策原 ??通過合理的意向客戶收集KPI設定激勵銷售代表邀約客內促具體政策建 ※※注：以上政策僅供參考，可結合各店情況具體調挑戰(zhàn)賽外促政策制挑戰(zhàn)賽外促政策制外促政 注：以上政策僅供參考，可結合各店情況具體調比賽前三名除享受節(jié)油成績購車優(yōu)惠外，分別額外獲得價值1500元油+5000元購車優(yōu)惠、12004000元購車優(yōu)惠、800元油卡+3000元購到店小禮品及現(xiàn)場購車享受循環(huán)抽獎大禮挑戰(zhàn)賽客戶邀邀約步 每次邀約電話后，銷售人員必須將邀約情況填入表作呈遞進式展開；挑戰(zhàn)賽客戶邀邀約步 每次邀約電話后，銷售人員必須將邀約情況填入表作呈遞進式展開；人數(shù)，幫助預估到場人數(shù)及訂單數(shù)登記活動當天到場客戶，跟進未到場客客戶地點/活動信確定愿意到場客戶名單/持續(xù)跟進猶不定的客挑戰(zhàn)賽客戶邀挑戰(zhàn)賽客戶邀話術核心信強調名額有限：此次限購會只邀請20位節(jié)油賽表現(xiàn)突出的客戶；強調優(yōu)惠利好：除了節(jié)油成績贏取的購車優(yōu)惠以外，現(xiàn)場還有多輪抽獎；強調競技排名：比賽接近尾聲，您距離前三名差距很小，有機會贏取大獎。話術要點建AXXXXXXX日再次來戰(zhàn)，贏取更多優(yōu)惠并參與當日同步舉行的超低折扣限購會。成績落后客戶：還記得前面舉辦的“新勁炫ASX1升油極限挑戰(zhàn)賽”嗎，現(xiàn)在已接近尾聲了。X月X日，我們將舉辦一次挑戰(zhàn)決賽。鑒于您對我們活動的支持，您將獲得一次刷新成績的機會，我們誠邀您來店再次挑戰(zhàn)，爭取更多購車優(yōu)惠。同時，當天還將舉行超低折扣限購會，僅此一天，機不可失挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)挑戰(zhàn)賽活動執(zhí)挑戰(zhàn)賽活動追Step1：留挑戰(zhàn)賽活動追Step1：留存資料重點跟活動現(xiàn)場做好意向客戶資料留存工作，深入了解客戶的真實想法，后期由專人對未成交客戶進行重點管理并定期詳細記錄客戶最基本信 ?客戶對車型試駕過程中的心得感洽談的環(huán)節(jié)中記錄最核心問題、觀 ?客戶現(xiàn)場未下定的原因分Step2：二次到店邀對高意向客戶進行再次邀約，運用店頭活動快速消除客戶疑慮，讓客戶更進一步了解車型亮邀約客戶進行店頭試駕、體驗等活動，體驗過程中消除客疑Step3：了解需求逐個擊甄別未成交客戶，了解需求，提供有針對性的政策支持制定金融政策刺激未成交客戶下決心購對未成交客戶的其他車型轉第四部分公關傳播配合第四部分公關傳播配合活動傳播規(guī)預熱稿：《約起來！新勁炫挑戰(zhàn)1升油極限離，等你不最不歸活動稿：《“1升油活動傳播規(guī)預熱稿：《約起來！新勁炫挑戰(zhàn)1升油極限離，等你不最不歸活動稿：《“1升油極限挑戰(zhàn)賽”新勁炫刷新低，七宗“最”秒殺同級《新勁炫節(jié)油賽Top10已誕生，火速圍觀注：以上為公關公司傳播示例，相關稿件素材定期與各店共享。論壇微信新聞活動開展如火如荼，新勁炫成“省油參賽者眾多，積極分享節(jié)油秘籍廣汽三菱4S店賓客盈門，門店賽到店率創(chuàng)新高新勁炫挑戰(zhàn)1.0L節(jié)油賽即將火熱啟動到店參與活動，即可享受多重優(yōu)惠環(huán)保是每個人的責任，買車就買最省油SUV聚焦活動亮點，凸顯產品優(yōu)發(fā)布活動信息，吸引用戶報名參階第五部分節(jié)油賽活動檢核第五部分節(jié)油賽活動檢核店頭執(zhí)行效《經(jīng)銷店傳播計店頭執(zhí)行效《經(jīng)銷店傳播計劃表》活動前一周報投放計傳播列表／傳播簡報／傳播分《節(jié)油賽邀約反饋表《節(jié)油賽試駕登記表《新勁炫銷量提升反表》周更《市場核心工作自檢表培訓后一周提活動結束后一周更《活動執(zhí)行周報告展廳物料照活動執(zhí)行照客戶試駕反附件1：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽經(jīng)銷店傳播計劃表 123456789微博/微信附件1：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽經(jīng)銷店傳播計劃表 123456789微博/微信附件2：廣附件2：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽經(jīng)銷店傳播總結附件3：廣汽三附件3：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽經(jīng)銷店活動執(zhí)行周報附件4：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽邀約反饋客戶邀約反饋表經(jīng)銷店名 提交人 提交日期序客戶姓性聯(lián)系方邀約時參賽時擬購車123456789附件4：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽邀約反饋客戶邀約反饋表經(jīng)銷店名 提交人 提交日期序客戶姓性聯(lián)系方邀約時參賽時擬購車123456789附件5：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽試駕登記試駕登記表經(jīng)銷店名 提交人 提交時間序客戶姓聯(lián)系方試駕日比賽信息獲取渠意向車123456789附件5：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽試駕登記試駕登記表經(jīng)銷店名 提交人 提交時間序客戶姓聯(lián)系方試駕日比賽信息獲取渠意向車123456789附件6：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽新勁炫銷量提升反饋經(jīng)銷店名 提交人 提交時間序到店數(shù)邀約客戶新勁炫成交123456789數(shù)量總計／平均附件6：廣汽三菱華南區(qū)節(jié)油賽新勁炫銷量提升反饋經(jīng)銷店名 提交人 提交時間序到店數(shù)邀約客戶新勁炫成交123456789數(shù)量總計／平均附件7：廣汽三