房地產(chǎn)開發(fā)全流程

房地產(chǎn)開發(fā)全流程DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022產(chǎn)全程策劃營銷案市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實初始階段就導(dǎo)入策劃營劃營銷的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略劃營銷的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險進行策略提遠(yuǎn)景規(guī)劃直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀素判斷l(xiāng)j利用策法規(guī)方面的政策法規(guī)周邊的市政規(guī)劃三土地SWOT(深層次)分析.商品住宅價值分析法(類比可實現(xiàn)價值分析法)：的各要素及其價值實現(xiàn)中的權(quán)重要素之特征各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值斷本項目可實現(xiàn)的均價價值A(chǔ)政交通及直入交通的便利性的差異B邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異1110:431110:43C利性的差異A筑風(fēng)格和立面的設(shè)計、材質(zhì)B戶型設(shè)計C和環(huán)藝設(shè)計D套和物業(yè)管理E營銷策劃F牌和實力A經(jīng)濟因素B策因素分析值算術(shù)平均法A分析有效市場價格范圍B理利潤率，追加有效需求價格分析確定均價差異性價格系數(shù)定價法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系分析響影響提示項目同周功111110:43度，降低財務(wù)成本，以盡量少的資金占用啟動項目，并在最關(guān)市政配套設(shè)施的建設(shè)計策劃營銷營銷分析，發(fā)展商有了明確的市場定位，從而進入了產(chǎn)品年的發(fā)展后，市場需求發(fā)生了根本性的變化，消費者對房計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標(biāo)去實現(xiàn)消費者的市場定位為基礎(chǔ)，以滿足目標(biāo)市場的需求為出發(fā)體規(guī)劃布局，確定建筑風(fēng)格和色彩計劃，緊緊圍繞目標(biāo)客戶術(shù)因素WOT展?fàn)顩r觀綜合描述來發(fā)展方向yljylj1632006-05-1110:44等建筑外立面設(shè)計提示其他公建(如巴士站、圍墻)外立面設(shè)計提示示等外立面局部設(shè)計提示想提示1110:441110:44念設(shè)計示選擇指導(dǎo).室內(nèi)其他(如陽臺、玄關(guān)、門窗)裝修提示式期策劃營銷商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有目的信譽度、美譽度。因此項目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必111110:44劃營銷的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形地產(chǎn)項目有別于其他項目具有良好識別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計既要富有意境，又要其他形象(略)1110:441110:44第五章項目營銷推廣策劃房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的、弱勢分析與對策客戶群定位分析況控、評估、修正1110:451110:45售、代理的策劃營銷的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時，他又是自成一體的的嚴(yán).營銷思想(全面營銷)：專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表)銷售代理商(銷售顧問)錄行方案實施意設(shè)計及發(fā)布實施物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)(其他標(biāo)準(zhǔn)，如球嘗運動嘗學(xué)校等)1110:451110:45預(yù)定書(內(nèi)部認(rèn)購書)同同A主管銷售副總B售部經(jīng)理C售控制D代表E員F人員G綜合處(回款小組、資料員、法律事務(wù)主管).專業(yè)銷售公司(全國性)輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作A專職銷售經(jīng)理B實地參與銷售C目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系供支持使用A負(fù)責(zé)營銷的副總B法律事務(wù)人員A銷售經(jīng)理(總部派出)B售代表C項目經(jīng)理(職能上述)使用擬科學(xué)化111110:45發(fā)展商與銀行(融資單位)發(fā)展商、策劃商、銀行(融資單位)合同和人員配備實、跟蹤撥房款參與制定價格策略劃代理費接、默契配合111110:45、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo))部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)件施、交通條件微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況B包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型等C析D策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段識A術(shù)語、常識的理解B建筑識圖C產(chǎn)交易的費用A如何以問題套答案B戶的需求、經(jīng)濟情況、期望等C理D用電話的方法A客戶心理分析B員接待客戶技巧序A辦理按揭及計算B程序及費用D律文件E各類表格法A訂金的靈活處理B戶跟蹤收費標(biāo)準(zhǔn)樣板房模擬銷售過程要時再次實習(xí)模擬物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)(其他標(biāo)準(zhǔn)，如球嘗運動嘗學(xué)校等)預(yù)定書(內(nèi)部認(rèn)購書)同同yljylj1110:46yljylj人員、市場人員綜合處成員(回款小組、資料員、法律事務(wù)主管)財務(wù)人員(配合)素質(zhì)、禮儀儀表要求A語言規(guī)范B電接聽D接待EF節(jié)G方式及必備要素辦法A銷售記錄表B到訪記錄表CD檔案標(biāo)及資金回收目標(biāo)策效力完成階段(總結(jié)).銷售部的工作職責(zé)(工作流程)：算、預(yù)售許可款回收、糾紛處理交、轉(zhuǎn)移完成.銷售業(yè)務(wù)流程(個案)：主管支持1110:461110:46劃營銷，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項目資料員架構(gòu)隸屬關(guān)系高效的原則的原則理職責(zé)的了解1110:461110:4618、進住(租)協(xié)議書程本費用1110:461110:46劃營銷開發(fā)一兩個項目，或是一個大型項目已完成部分組團，在社會影響力，發(fā)展商致力于進一步提升形象和整體競爭力。也可以說是二次情，而是所有非