網(wǎng)吧傳媒廣告市場現(xiàn)狀分析調(diào)查報(bào)告

網(wǎng)吧傳媒廣告市場現(xiàn)狀分析調(diào)查報(bào)告近年來，不斷有“網(wǎng)吧廣告聯(lián)盟”、“網(wǎng)吧廣告平臺(tái)”、“網(wǎng)吧廣告代理”等不同類型的針對網(wǎng)吧廣告的組織出現(xiàn)，還包括一些連鎖網(wǎng)吧的總部及不同地區(qū)的網(wǎng)吧協(xié)會(huì)，它們都力求整合手上的網(wǎng)吧資源，擴(kuò)大廣告投放的規(guī)模，以吸引不同的商業(yè)客戶通過他們向網(wǎng)吧投放廣告。網(wǎng)吧投放廣告之優(yōu)勢。網(wǎng)吧是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的信息渠道，在網(wǎng)吧顧客可以享受到游戲、音樂、電影、網(wǎng)絡(luò)視頻聊天、瀏覽收集信息等多種功能。在另一方面，網(wǎng)吧是一個(gè)非常重要的廣告渠道，并擁有非常豐富的廣告資源和客戶群。作為年輕人大量積聚的場所，網(wǎng)吧的營銷功能正越來越受到IT廠商的重視。網(wǎng)吧內(nèi)的廣告投放，效果不容置疑。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)吧消費(fèi)人群中，18至30歲的青年人占到70%以上，而擁有大專和本科學(xué)歷的網(wǎng)吧用戶占到了整體用戶的54%。也就是說，年輕和時(shí)尚是網(wǎng)吧用戶的整體特征，那么針對這個(gè)消費(fèi)群體的產(chǎn)品營銷便大有文章可做，網(wǎng)吧營銷的對象經(jīng)過了從單一走向豐富的過程。早在網(wǎng)絡(luò)游戲井噴式發(fā)展的時(shí)期，一張張印刷精美的網(wǎng)絡(luò)游戲招貼畫開始逐漸覆蓋全國各地網(wǎng)吧內(nèi)的白墻。之后，AMD處理器和方正電腦等PC硬件產(chǎn)品也逐漸加入到網(wǎng)吧營銷的行列中，把網(wǎng)吧作為提高產(chǎn)品影響力的平臺(tái)。今天，已經(jīng)有諸如飲料、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)等越來越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)吧營銷的名單中。網(wǎng)吧廣告有多種靈活的表現(xiàn)形式，比如店面招牌、展示柜、海報(bào)、墻體招貼畫、燈箱貨架、大幅噴繪和各類標(biāo)志等。除此之外，嵌入電腦的廣告軟件平臺(tái)也逐漸被網(wǎng)吧業(yè)主和廣告投放商認(rèn)可和青睞，業(yè)內(nèi)稱其為“廣告內(nèi)放”。判斷廣告渠道價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)1、廣告投放需求；要成為一個(gè)廣告投放渠道，首先必須有需要在此渠道投放廣告的企業(yè)與商家（即廣告主），廣告投放以后能否為投放者帶來真正的收益，另外就是此渠道對廣告主是否是非常必要而且是唯一的渠道。2、渠道的便捷性。廣告渠道的便捷、迅速、廣告?zhèn)鞑バ释瑯右彩菦Q定一個(gè)廣告渠道的重要因素。廣告投放為網(wǎng)吧創(chuàng)造收益。不久前，武漢一家廣告?zhèn)髅焦九c江漢大學(xué)附近一網(wǎng)吧簽下一份為期一個(gè)季度的合同，將網(wǎng)吧內(nèi)500臺(tái)電腦桌面換成電玩新品的宣傳畫面。該網(wǎng)吧因此得到6000元左右的廣告費(fèi)。網(wǎng)民登錄后，絢麗的電玩宣傳畫即為默認(rèn)廣告界面。這種廣告形式的目標(biāo)受眾群體針對性強(qiáng)、數(shù)量大，廣告有效傳達(dá)率高，具有強(qiáng)大的視覺沖擊力，因此被廣告公司看好。目前武漢的較大型網(wǎng)吧約1000家，其中有接近30%的網(wǎng)吧與廣告公司有生意往來。據(jù)了解，在上海、廣州、昆明等城市，電腦桌面廣告已全面開花。每臺(tái)電腦的廣告費(fèi)約為8元；電腦桌面和網(wǎng)吧墻面廣告進(jìn)行捆綁*作，每臺(tái)電腦廣告費(fèi)約為10～12元。另一種新穎的網(wǎng)吧廣告形式也日趨普遍，即“上網(wǎng)觀看廣告可以賺取網(wǎng)費(fèi)”的經(jīng)營模式。在這一模式中，上網(wǎng)者在注冊指定賬戶后，其上網(wǎng)過程中如果點(diǎn)擊指定的貼網(wǎng)廣告，每觀看30秒以上廣告可以為自己賺取5分錢上網(wǎng)費(fèi)。瀏覽廣告的同時(shí)，網(wǎng)民還可以打游戲、聊天。想商家之所想。要讓商家愿意在網(wǎng)吧投放廣告，首先要建立一個(gè)良好的廣告環(huán)境。最佳的手段莫過于向他們展示廣告效果的相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，網(wǎng)吧應(yīng)該建立起自己的監(jiān)察分析系統(tǒng)，收集網(wǎng)吧內(nèi)的上座率、用戶類型占比、廣告關(guān)注度、產(chǎn)品銷售情況等，配合不定時(shí)對用戶進(jìn)行廣告吸引力等方面的調(diào)查，向商家提供數(shù)據(jù)，也能配合商家對網(wǎng)吧內(nèi)的廣告設(shè)定進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。最后，網(wǎng)吧要做好廣告收費(fèi)的業(yè)務(wù)，要培養(yǎng)強(qiáng)烈的廣告意識(shí)，向商家展示出網(wǎng)吧廣告的實(shí)力，安裝合適的網(wǎng)吧媒體廣告服務(wù)系統(tǒng)，建立網(wǎng)吧終端廣告展示系統(tǒng)，使網(wǎng)吧的終端微機(jī)實(shí)現(xiàn)其渠道價(jià)值，并促使網(wǎng)吧利用地理特點(diǎn)，自主與周邊的企業(yè)形成優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互換的關(guān)系，通過提供企業(yè)宣傳窗口等形式，提供小級(jí)別的網(wǎng)吧增值服務(wù)，形成具有影響力的權(quán)威網(wǎng)吧廣告平臺(tái)。網(wǎng)吧廣告客戶群分析據(jù)CNNIC互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查結(jié)果來看，至2006年，國內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)已達(dá)到1億，網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)13.4小時(shí)（即每天約2小時(shí)）；在網(wǎng)吧、網(wǎng)校、網(wǎng)絡(luò)咖啡屋上網(wǎng)的網(wǎng)民占20.3%，網(wǎng)吧顧客年齡主要集中在18~40歲范圍，約占80%以上，。據(jù)2004年初文化部統(tǒng)計(jì)，全國正規(guī)網(wǎng)吧有11萬家。按平均每家60臺(tái)電腦計(jì)算，則共約660萬臺(tái)電腦。據(jù)網(wǎng)吧業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)電腦平均每天最少曾為3個(gè)人提供上網(wǎng)服務(wù)，則基本上每天來網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民約1980萬?？紤]到一是國家規(guī)定，正規(guī)網(wǎng)吧電腦臺(tái)數(shù)應(yīng)不少于60臺(tái)；二是相當(dāng)比例（約44%）的網(wǎng)吧依然24小時(shí)營業(yè)，這說明平均1臺(tái)電腦1天服務(wù)的人數(shù)還可能超過3人；三是尚存較大比例的黑網(wǎng)吧。這說明，在網(wǎng)吧上網(wǎng)的網(wǎng)民比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于20.3%。網(wǎng)吧顧客消費(fèi)力。網(wǎng)吧顧客每月收入1500~4000約占全體顧客70%左右，月收入1500以下顧客占10%，月收入4000以上顧客占20%。按每顧客每月可支配消費(fèi)2000元計(jì)算，國內(nèi)網(wǎng)吧顧客每月在網(wǎng)吧消費(fèi)量為1億×20%×200=40億，每月可支配消費(fèi)達(dá)到1億×20%×2000（元）=400億（人民幣）。由以上可見，網(wǎng)吧顧客消費(fèi)水平及潛在消費(fèi)力非常巨大，網(wǎng)吧作為一個(gè)消費(fèi)場所的同時(shí)，其廣告渠道其中80%即為1600家。按以上方式，廣告經(jīng)營公司需要的投入為：固定廣告支出：1600*500元/網(wǎng)吧/月=80萬元/月。廣告布置及廣告設(shè)備投資：1600*2000元/網(wǎng)吧=320萬元。廣告運(yùn)營費(fèi)用及人員費(fèi)用：10萬元/月。廣告比例提成屬于后期支出可以暫時(shí)不計(jì)算。因此，一年期公司總投入約為：80*12+320+10*12=1400萬元。廣告的收益同樣也非常巨大，根據(jù)某連鎖網(wǎng)吧公司店內(nèi)廣告價(jià)格規(guī)劃。廣告產(chǎn)品種類、規(guī)格、發(fā)布價(jià)格表

產(chǎn)品種類。規(guī)格（毫米）單位。位置。發(fā)布價(jià)格(元/月)。燈箱廣告。900×650。1幅。門店內(nèi)墻面。900。1800×900。1幅。1200。有機(jī)片廣告。900×600。1幅。600。海報(bào)。全K。1幅。300。易拉寶(X架)。2000×800。1幅。門店入口。1000。吊旗。16K。1米。天花板。150。機(jī)箱。100×50。1臺(tái)。電腦主機(jī)面板。7。顯示器橫條。380×35。1臺(tái)。顯示器上端。90。開機(jī)桌面。10秒動(dòng)畫。1臺(tái)。電腦顯示屏。40。電腦屏保。320×240。1臺(tái)。30。會(huì)員卡。90×50。1張。會(huì)員卡反面。3。鼠標(biāo)墊。225×180。1塊

鼠標(biāo)墊正面。20。樓梯踏腳。1000×100。1副。樓梯立面。100。椅套。300×200

1副。座席椅背。30。門頭廣告。實(shí)際面積。平方米。門頭上方位置。2000。外廣告。門店戶外墻面。按以上廣告規(guī)劃，廣告經(jīng)營公司每月在每店約可以獲得廣告/收入3萬元，按1600家店計(jì)算每月收入為3萬×1600=4800萬。因此，只要有效控制網(wǎng)吧廣告渠道，真正發(fā)揮渠道的推廣作用，網(wǎng)吧廣告將為網(wǎng)吧帶來可觀的贏利。網(wǎng)吧廣告經(jīng)營運(yùn)作模式。網(wǎng)吧廣告經(jīng)營前期需要進(jìn)行大量的投入。為了降低投資，盡快實(shí)現(xiàn)贏利，我們可以選擇與大型連鎖網(wǎng)吧合作，以廣告分成的形式進(jìn)行合作。因此對連鎖網(wǎng)吧與單體網(wǎng)吧，我們可以以不同的方式進(jìn)行合作：單體網(wǎng)吧：由于大部分單體網(wǎng)吧業(yè)主對廣告渠道前景缺乏認(rèn)識(shí)，對單純以分成為主的合作模式無興趣。因此，如果要取得對單體網(wǎng)吧廣告獨(dú)家代理權(quán)只能通過買斷該網(wǎng)吧獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)營模式。為了降低投入，提高業(yè)主積極性，廣告經(jīng)營公司可以實(shí)行：固定廣告收入+年度提成。連鎖網(wǎng)吧：大型連鎖網(wǎng)吧擁有眾多的門面和良好的經(jīng)營模式，對廣告贏利期望值高，同時(shí)對廣告渠道的支持力度強(qiáng)。因此，與大型連鎖網(wǎng)吧的合作需要以合作分成模式為主。網(wǎng)吧廣告業(yè)務(wù)實(shí)施方案。聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)，還須要遵循“量力而行”的原則。網(wǎng)吧廣告業(yè)務(wù)種類繁多，不同的廣告內(nèi)容對網(wǎng)吧硬件、軟件及技術(shù)條件要求有很大的不同，所以網(wǎng)吧在對外聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)時(shí)，一定要結(jié)合自身實(shí)際情況，根據(jù)自身所擁有的條件，有選擇地接受廣告業(yè)務(wù)，以免廣告成本或難度過高而無法完成任務(wù)導(dǎo)致毀約。具體在聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)時(shí)，有兩種選擇（或者兩者結(jié)合使用）：（1）直接尋找廣告客戶。網(wǎng)吧首先利用一切可用之資源，進(jìn)行深度與廣度上的宣傳；然后是主動(dòng)出擊，尋找和挖掘相關(guān)的廣告資源，再結(jié)合自身的實(shí)際，選擇和接受廣告業(yè)務(wù)。采用這種方法，涉及到的人力物力較多，并且需要具備相關(guān)的*作經(jīng)驗(yàn)。因此，此方案對于有較強(qiáng)實(shí)力的網(wǎng)吧可以嘗試采用。（2）聯(lián)系第三方機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在各地有很多的傳統(tǒng)廣告公司，他們的主要業(yè)務(wù)以制作發(fā)布戶外廣告牌、燈箱廣告為主，像在網(wǎng)吧這種場所發(fā)布廣告，還是一件新鮮事物?？梢钥紤]同這些現(xiàn)有的廣告公司進(jìn)行合作，利有其擁有的廣告資源和廣告經(jīng)驗(yàn)，互惠互利，合作共贏。對廣告公司來說，可以說是為其開創(chuàng)新的廣告發(fā)布方式而進(jìn)行有效的嘗試；對網(wǎng)吧來說，則可揚(yáng)長避短，借“智”生財(cái)，以用于進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的積累，并可“養(yǎng)”住一部分客戶，為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系并洽談妥當(dāng)后，最好雙方訂立一份協(xié)議，就廣告內(nèi)容、位置、制作發(fā)布期限、價(jià)格、付款方式、雙方權(quán)利等要素形成書面性的文件。關(guān)于廣告業(yè)務(wù)協(xié)議的制訂，可以參考相關(guān)的經(jīng)濟(jì)類合同。廣告制作與發(fā)布。廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系洽談妥當(dāng)，便進(jìn)入具體的制作與發(fā)布階段。廣告的制作與發(fā)布是同時(shí)進(jìn)行的，制作完畢即可進(jìn)行發(fā)布，而有的廣告則是制作完成亦即發(fā)布完成。在制作廣告之前，應(yīng)根據(jù)廣告內(nèi)容和商家的具體要求、廣告的發(fā)布位置，盡可能多地收集一些詳盡的資料，這些大多可以要求商家來收集提供。資料越多越全，在制作廣告時(shí)可選擇的余地越大，越方便*作。材料齊全，在具體制作廣告時(shí)，所需要僅是一些編輯工作，而不需進(jìn)行過多的創(chuàng)作工作，難度自然降低。廣告的具體制作，也不一定非要全由自己來獨(dú)自完成，現(xiàn)代社會(huì)分工越來越細(xì)，需要大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作。對于眾多的網(wǎng)吧廣告，大致來說，可分為實(shí)體廣告和數(shù)字廣告兩種，實(shí)體廣告指的是最終形成一件實(shí)物或依賴實(shí)物而形成，常見的就是各種標(biāo)牌和招貼了；數(shù)字廣告指的是由電腦制作完成，最終表現(xiàn)形式是一種數(shù)字化的東西，如網(wǎng)頁廣告、視頻廣告等。不同內(nèi)容、形式的廣告，對硬件、軟件、技術(shù)的要求不同，網(wǎng)吧應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，充分挖掘利用現(xiàn)有資源，采取自行制作和與專業(yè)廣告公司合作完成相結(jié)合的方式來進(jìn)行廣告的制作發(fā)布工作。廣告初步制作完成，請商家進(jìn)行必要的審核后，即進(jìn)入廣告的發(fā)布階段，根據(jù)協(xié)議規(guī)定，將制作完成的廣告，發(fā)布到事先商定的位置，對于實(shí)體廣告與數(shù)字廣告，其發(fā)布形式是不同的，應(yīng)區(qū)別對待。廣告發(fā)布工作完成后，最后要將所有的業(yè)務(wù)資料進(jìn)行歸類存檔，以備查閱；同時(shí)，還要進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，便于日后工作的借鑒。網(wǎng)吧處處都是廣告。關(guān)于網(wǎng)吧增值業(yè)務(wù)，是當(dāng)前網(wǎng)吧界比較熱門和關(guān)注的一個(gè)話題。網(wǎng)吧,尤其是連鎖網(wǎng)吧要想在現(xiàn)階段的經(jīng)營狀況下提高經(jīng)營水平，如何開發(fā)增值業(yè)務(wù)是一項(xiàng)重要的工作。而目前之所以連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營陷入困境，有很大的一部分原因在于不能有效地開發(fā)和施行增值業(yè)務(wù)。網(wǎng)吧廣告種類。門牌廣告：網(wǎng)吧的門牌，可是一個(gè)網(wǎng)吧的招牌，也可說是一個(gè)網(wǎng)吧的“臉面”，這可是一個(gè)最好的廣告發(fā)布點(diǎn)。大家也許都注意到了一點(diǎn)，在大街上有很多飯店的門牌上除了自己的店名之外，還會(huì)有一些酒類的廣告，一些小商店的門牌上也有某品牌啤酒或飲料的廣告。所以，我們可以很好地利用自己網(wǎng)吧的門牌來進(jìn)行廣告的發(fā)布，可以聯(lián)系某品牌電腦或配件供應(yīng)商如INTEL、AMD、聯(lián)想、清華同方等，或者就干脆同電信或網(wǎng)通等ISP聯(lián)系，發(fā)布它們的相關(guān)業(yè)務(wù)宣傳廣告。墻體廣告：利用網(wǎng)吧內(nèi)部的墻體，可以有這幾種形式進(jìn)行廣告的發(fā)布：1.張貼宣傳畫；2.專欄宣傳廣告；3.專業(yè)彩繪。地面廣告：其實(shí)地面也可以作為廣告的發(fā)布載體的，大家在大街上看到眾多的地面牛皮癬小廣告，就知道地面廣告的有效性了。利用地面，我們盡可以在網(wǎng)吧過道或走廊或樓梯處采用各種形式來發(fā)布廣告，如過道地面直接用磁磚做某建材市場或某品牌地磚廣告，等等。吧臺(tái)廣告：在網(wǎng)吧的收銀吧臺(tái)上，可以擺放小木牌廣告，在吧臺(tái)四周外圍也可以布置許多不同的廣告。吧臺(tái)是網(wǎng)民一進(jìn)網(wǎng)吧第一眼收入視線范圍內(nèi)的部分，在此擺放廣告，效果很好。電腦桌廣告：電腦桌上也是一個(gè)絕好的廣告發(fā)布場所，更容易引起網(wǎng)民的觀注，效果顯著。在電腦桌上發(fā)布廣告，最好采用不干膠貼紙式，非常方便，同時(shí)極易更換新廣告內(nèi)容。服裝廣告：服裝廣告可算是一個(gè)移動(dòng)廣告，如網(wǎng)吧工作人員的工作制服和帽飾等，都可以加上某品牌的標(biāo)志，大家從各運(yùn)動(dòng)員身上的運(yùn)動(dòng)服上的廣告就可知道此種廣告的重要性了。拉桿廣告和模型廣告：在網(wǎng)吧各個(gè)角落，我們可以放置拉桿廣告和各種模型廣告，效果比較突出，尤其是模型式的廣告，更加生動(dòng)，有吸引力。鼠標(biāo)墊廣告：別看鼠標(biāo)墊很小，可是作為廣告的發(fā)布點(diǎn)，也是非常有效果的，網(wǎng)民在上網(wǎng)時(shí)只要一摸鼠標(biāo)，馬上就能看到相關(guān)的廣告信息。開機(jī)廣告：開機(jī)廣告有兩種形式，一種是開啟開機(jī)廣告；另一種是網(wǎng)吧輸入上網(wǎng)卡號(hào)和密碼后，自動(dòng)彈出一個(gè)廣告。懸掛廣告：屋內(nèi)空間也可以加以利用，在上面發(fā)布一些懸掛式的廣告，也是頗能吸引眼球的，同時(shí)還起到一種內(nèi)部裝飾的作用?？ㄆ瑥V告：現(xiàn)在在網(wǎng)吧中上網(wǎng)，都會(huì)使用上網(wǎng)卡或會(huì)員卡，在這一張小小的卡片上，也是可以大做文章的。頁面廣告：如果網(wǎng)吧自己建有WEB服務(wù)器，那么就可以利用網(wǎng)頁來發(fā)布各種相關(guān)廣告了，將網(wǎng)吧內(nèi)部服務(wù)器的網(wǎng)頁設(shè)成瀏覽器的首頁，這樣網(wǎng)民在上網(wǎng)時(shí)就能觀看到相應(yīng)的廣告內(nèi)容了，效果顯著。動(dòng)畫廣告：現(xiàn)在各網(wǎng)吧基本都建有自己的內(nèi)部影音服務(wù)器，這樣有條件的網(wǎng)吧，可以使用攝像機(jī)自行拍攝并編輯動(dòng)畫廣告內(nèi)容，將簡短的廣告內(nèi)容插在影視前面，使得網(wǎng)民在觀看影視節(jié)目前都能觀看一段動(dòng)畫廣告。廣播廣告：廣播廣告可以同周邊的排檔或商場等聯(lián)系，如在用餐時(shí)間現(xiàn)場播報(bào)關(guān)