國際貿易商品成本核算與價格確定

國際貿易實務

主編吳國新郭鳳艷InternationalTradePractice第一頁，共八十五頁。第四章國際貿易商品成本核算與價格確定2精品PPT·值得借鑒第二頁，共八十五頁。Contents章首引導案例1[第一節(jié)]進出口商品價格的掌握234[第二節(jié)]主要貿易術語的價格構成和換算方法[第三節(jié)]商品作價的基本方法5[第四節(jié)]計價貨幣的選擇3精品PPT·值得借鑒第三頁，共八十五頁。6[第五節(jié)]傭金和折扣7[第六節(jié)]

出口報價核算的實際應用8

[第七節(jié)]買賣合同中的價格條款9本章重要概念Contents4精品PPT·值得借鑒第四頁，共八十五頁。章首引導案例某公司出口一個20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為50000元，（供貨單價中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內費用有：運雜費800元；商檢費150元；報關費50元；港區(qū)港雜費650元；公司業(yè)務費用1200元;其他費用900元。此外還有：海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費率為l750美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%、0.3%和0.16%。客戶傭金：成交價格的5%。報價利潤：報價的10%。

報價匯率：6.8元人民幣兌換1美元。

請報FOB深圳凈價及含傭價、CFR多倫多凈價及含傭價和CIF多倫多凈價及含傭價。案例5精品PPT·值得借鑒第五頁，共八十五頁。章首引導案例經過計算，該公司的報價分別為：FOB深圳凈價66.71美元，F(xiàn)OBC5深圳70.63美元；CFR多倫多凈價76.43美元，CFRC5多倫多80.93美元；CIF多倫多凈價77.34美元，CIFC5多倫多81.94美元。詳細過程參見本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報價核算和含傭價的計算。出口商品如何對外報價，報價時要考慮哪些因素？如何進行成本核算？本章將解決這些問題。分析6精品PPT·值得借鑒第六頁，共八十五頁?！?

進出口商品價格的掌握正確貫徹作價原則1掌握國際市場的價格走勢23考慮影響價格的各種具體因素4加強進出口商品的成本核算7精品PPT·值得借鑒第七頁，共八十五頁。①參考國際市場價格水平②結合國別、地區(qū)政策作價一、正確貫徹作價原則③結合購銷意圖作價§1

進出口商品價格的掌握8精品PPT·值得借鑒第八頁，共八十五頁。二、掌握國際市場的價格走勢國際商品市場表面上看如一池濁水，我們應濁中見清，也就是說要找出帶有規(guī)律性的東西。為此，必須要加強調查研究，加速信息傳遞。在調查研究的基礎上，隨行就市，該漲就漲，該落就落，漲落要穩(wěn)，早晚要準。以競爭者為主的商品，一般說漲價應行之于后，但要緊跟，適當控制數量，待高價而售，爭取做到“價格高峰過去之日，亦即我貨售磬之時”。貨出手錢到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價”之傻事。爭取大部分貨物賣得好價錢，并做到“貨堪售時當須售，莫待市過空守貨；不當售時切勿售，莫待價漲無貨售”?？傊?，要注意防止?jié)q價時“拿得過老”，坐失良機；落價時優(yōu)柔寡斷，跟著別人后邊跑，造成高價沒趕上，低價售不出的局面?！?

進出口商品價格的掌握9精品PPT·值得借鑒第九頁，共八十五頁。①產品因素②成交數量因素三、考慮影響價格的各種具體因素③運輸距離因素§1

進出口商品價格的掌握④季節(jié)因素⑤交貨地點與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計價貨幣因素10精品PPT·值得借鑒第十頁，共八十五頁?！?

進出口商品價格的掌握四、加強進出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算出口商品盈虧率＝

出口業(yè)務×100％

＝注意：(1)出口銷售人民幣凈收入是根據出口商品的FOB價格按外匯牌價折成人民幣的數額。(2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正數為盈利額，負數為虧損額。

11精品PPT·值得借鑒第十一頁，共八十五頁?！纠?-1】某商品出口總成本為CNY57000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設中國銀行外匯牌價每100美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？〖解〗出口盈虧額＝10000×8.2727－57000＝25727人民幣元（為贏利額）則出口商品的贏利率＝×100％

＝×100％＝45.1％說明每出口100美元商品盈利45.1美元。12精品PPT·值得借鑒第十二頁，共八十五頁。

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.2850人民幣元/美元。

求：該筆交易的出口盈虧率。13精品PPT·值得借鑒第十三頁，共八十五頁。出口總成本出口盈虧額出口盈虧率=——————

14精品PPT·值得借鑒第十四頁，共八十五頁?！?

進出口商品價格的掌握四、加強進出口商品的成本核算2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：出口業(yè)務

注意：(1)比較不同類出口商品的換匯成本以便調整出口商品的結構。(2)對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本，以作為選擇市場的依據。(3)對同類商品比較不同時期的換匯成本的變化，以利于改善經營管理和采取扭虧為盈的有效措施。換匯成本＝

15精品PPT·值得借鑒第十五頁，共八十五頁。例4-2某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價格為每打5美元CIFC3%某港(設運費為0.35美元，保險費為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝＝＝2.2元人民幣/美元說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。換匯成本可以與當時的外匯牌價比較，以判斷出口商品是否有利可圖。16精品PPT·值得借鑒第十六頁，共八十五頁。

出口商品共500件，每件報價為10美元CIF倫敦，其中運費為200美元，保險費為100美元。進價每件為人民幣50元，國內增值稅率為17%，費用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價為6.8250人民幣元/美元。

〖例〗求：該筆交易的出口換匯成本。17精品PPT·值得借鑒第十七頁，共八十五頁。答：因為5.26小于6.8250，所以盈利。18精品PPT·值得借鑒第十八頁，共八十五頁?！?

進出口商品價格的掌握四、加強進出口商品的成本核算3.外匯增殖率的計算外匯增殖率又叫“創(chuàng)匯率”。它是指進料加工成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。其計算公式為：出口業(yè)務

外匯增殖率＝

注意：(1)進口原料不論按何種價格成交，一律應折合成CIF價格計算。(2)成品出口時，不論按何種價格成交，一律應按FOB價格作為成品出口外匯凈收入。(3)如果原輔料全系國產的或出口成品中部分輔料是國產的，其外匯成本應比照出口該原輔料的FOB價格計算。19精品PPT·值得借鑒第十九頁，共八十五頁。例4-3某進出口公司按CIF價進口原棉一批共花外匯45000美元。經加工為印花布出口，凈收入為59000美元。則該筆業(yè)務的外匯增殖率為多少？〖解〗外匯增殖率＝＝×100％＝31.1％說明進口1美元的原料加工后再出口，其成品價值相當于1.311美元，增殖31.1％。20精品PPT·值得借鑒第二十頁，共八十五頁?！?

進出口商品價格的掌握四、加強進出口商品的成本核算對于進口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測算：（1）進口成本＝進價成本＋流通費用＝進價外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(賣出價)＋流通費用（2）進口盈虧額＝進口銷售收入－進口成本（3）進口盈虧率＝進口業(yè)務

×100%

21精品PPT·值得借鑒第二十一頁，共八十五頁。五、出口退稅條件下的商品成本核算出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含：原料成本、生產加工費、加工損耗、管理費用、機器損耗、國內運費、稅金和雜費等成本。由于目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應減掉這部分退稅收入。出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購成本（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入其中定額費用一般包括生產加工費、銀行利息、交通費用、管理費用和倉儲費用等。其計算公式為：定額費用＝出口商品采購進價×費用定額率費用定額率為5%～10%。以FOB對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本以CIF對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–國際運費－保險費－

出口總成本22精品PPT·值得借鑒第二十二頁，共八十五頁。例如：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000，生產加工費CNY200000，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%,

運費為每打USD10,保險費為每打USD1，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。解：（1）出口銷售人民幣總收入=280×300×8.2=688800CNY（2）出口商品總成本=300000+200000+300000×(2%+10%+6%)-300000÷（1+17%）×12%=523231CNY

（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運費-保費

=688800－523231－10×300×8.2

－1×300×8.2=138509CNY（4）出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產過程的成本有關,而且還與本幣和進口國貨幣的比價有直接關系。23精品PPT·值得借鑒第二十三頁，共八十五頁。§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法主要貿易術語的價格構成1主要貿易術語的價格換算224精品PPT·值得借鑒第二十四頁，共八十五頁。(一)FOB、CFR和CIF的價格構成在我國海運進出口業(yè)務中，最常用的貿易術語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿易術語的價格構成通常包括進貨成本、費用和凈利潤三方面內容。其中，費用的核算最為復雜，它包括國內費用和國外費用兩部分?！?

主要貿易術語的價格構成和換算方法一、主要貿易術語的價格構成25精品PPT·值得借鑒第二十五頁，共八十五頁。①加工整理費用②包裝費用1.國內費用③保管費用④國內運輸費用⑤證件費用⑥裝船費⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費等費用§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法⑧預計損耗⑨郵電費(一)FOB、CFR和CIF的價格構成一、主要貿易術語的價格構成26精品PPT·值得借鑒第二十六頁，共八十五頁。①國外運費②國外保險費③如有中間商，還應包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費用(一)FOB、CFR和CIF的價格構成§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法一、主要貿易術語的價格構成27精品PPT·值得借鑒第二十七頁，共八十五頁。(一)FOB、CFR和CIF的價格構成3.計算公式FOB價格＝進貨成本價＋國內費用十凈利潤CFR價格＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費十凈利潤CIF價格＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法一、主要貿易術語的價格構成28精品PPT·值得借鑒第二十八頁，共八十五頁。(二)FCA、CPT和CIP的價格構成隨著集裝箱運輸和國際多式聯(lián)運的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿易術語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿易術語相類似，其價格構成也包括進貨成本、費用和利潤三部分。由于這些貿易術語適用的運輸方式不同，交貨地點和交易方式也有別，故其產生的具體費用就不盡相同?！?

主要貿易術語的價格構成和換算方法一、主要貿易術語的價格構成29精品PPT·值得借鑒第二十九頁，共八十五頁。①加工整理費用②包裝費用1.國內費用③保管費用④國內運輸費用⑤拼箱費⑥證件費用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費等費用§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法⑧預計損耗⑨郵電費(二)FCA、CPT和CIP的價格構成一、主要貿易術語的價格構成30精品PPT·值得借鑒第三十頁，共八十五頁。①國外運費②國外保險費③如有中間商，還應包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費用§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法(二)FCA、CPT和CIP的價格構成一、主要貿易術語的價格構成31精品PPT·值得借鑒第三十一頁，共八十五頁。(二)FCA、CPT和CIP的價格構成3.計算公式FCA價格＝進貨成本價＋國內費用＋凈利潤CPT價格＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋凈利潤CIP價格＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法一、主要貿易術語的價格構成32精品PPT·值得借鑒第三十二頁，共八十五頁。（一）FOB、CFR和CIF三種價格的換算CIF的價格構成為:CIF價格＝FOB價格＋國外運費＋國外保險費這里要特別注意的是，國外保險費是以CIF價格為基礎計算的。所以，如果寫明保險費的計算辦法，則應為:CIF價格＝FOB價格＋CIF價格×

投保加成×保險費率十國外運費如已知FOB價格，現(xiàn)改報CFR價格或CIF價格，則CFR價格和CIF價格，分別為:CFR價格＝FOB價格十國外運費§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法CIF價格＝

1二、主要貿易術語的價格換算33精品PPT·值得借鑒第三十三頁，共八十五頁。（一）FOB、CFR和CIF三種價格的換算如已知CIF價格，現(xiàn)改報FOB價格或CFR價格，則FOB價格和CFR價格分別為:FOB價格＝CIF價格－保險費－國外運費＝CIF價格×(l－保險加成×保險費率)－國外運費CFR價格＝CIF價格－保險費＝CIF價格×(l－保險加成×保險費率)如已知CFR價格，現(xiàn)改報FOB價格或CIF價格，則FOB價格和CIF價格分別為:FOB價格＝CFR價格－國外運費§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法CIF價格＝

2二、主要貿易術語的價格換算34精品PPT·值得借鑒第三十四頁，共八十五頁。我某進出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿易術語成交，每公噸l200美元。在裝運前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的l10%投保。海運運費為每公噸15美元。試問其單價應如何調整?應用何種貿易術語?價格是多少?？算一算§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法35精品PPT·值得借鑒第三十五頁，共八十五頁。解：36精品PPT·值得借鑒第三十六頁，共八十五頁。(二)FCA.CPT和CIP三種價格的換算CIP的價格構成應為:CIP價格＝FCA價格＋國外保險費＋國外運費特別要注意的是，保險費應以CIP價格為基礎計算。所以，如果寫明保險費的計算辦法，則應為:CIP價格＝FCA價格＋CIP價格×投保加成×保險費率＋國外運費這樣，如已知FCA價格，現(xiàn)改報CPT價格或CIP價格，則CPT和CIP價格分別為:CPT價格＝FCA價格＋國外運費§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法CIP價格＝

1二、主要貿易術語的價格換算37精品PPT·值得借鑒第三十七頁，共八十五頁。（二）FCA、CPT和CIP三種價格的換算如已知CIP價格，現(xiàn)改報FCA價格或CPT價格，則FCA價格和CPT價格分別為:FCA價格＝CIP價格－保險費－國外運費

＝CIP價格×(l－保險加成×保險費率)－國外運費CPT價格＝CIP價格－保險費＝CIP價格×(l－保險加成×保險費率)如已知CPT價格，現(xiàn)改報FCA價格或CIP價格，則FCA價格和CIP價格分別為:FCA價格＝CPT價格－國外運費§2

主要貿易術語的價格構成和換算方法CIP價格＝

2二、主要貿易術語的價格換算38精品PPT·值得借鑒第三十八頁，共八十五頁?！?

商品作價的基本方法一、固定價格固定價格即固定作價法，也叫“死價”、“一口價”，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次“訂死”，不再變動。在合同有效期內，即使約定價格與實際市場價格相差很遠也不得變更。這種固定作價的辦法有利于結算，因此是一種常規(guī)作法。這種作價辦法比較適合交易量不大、市場價格變動不大、交貨期較短的商品交易。在大宗交易時，一般應加訂保值條款。規(guī)定如果計價和支付貨幣幣值發(fā)生變動，價格可根據保值貨幣作相應調整，以防止匯率變動可能產生的風險損失。39精品PPT·值得借鑒第三十九頁，共八十五頁。①待定價格

②暫定價格二、非固定

價格③部分固定價格，部分非固定價格1.明確約定定價時間與定價方法2.只規(guī)定作價時間§3

商品作價的基本方法40精品PPT·值得借鑒第四十頁，共八十五頁?！?

商品作價的基本方法三、價格調整條款價格調整條款也稱為滑動價格，是指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數作相應調整，以確定最后價格。在合同中對如何調整價格的辦法，則一并具體訂明。在國際貿易中，一些加工周期較長的成套設備、大型機械的買賣合同，普遍采用“價格調整條款”。即在訂約時只規(guī)定初步價格(InitialPrice)，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價格的權利。41精品PPT·值得借鑒第四十一頁，共八十五頁。調整價格計算公式為：——商品交貨時的最后價格；——簽合同時約定的初步價格；A——管理費用和利潤在價格中所占的比重；B——原材料成本在價格中所占的比重；C——工資成本在價格中所占的比重；M——交貨時的原材料批發(fā)價指數；——訂約時原材料批發(fā)價指數；W——交貨時的工資指數；

——訂約時的工資指數。A、B、C所分別代表的比例，在簽合同時確定后固定不變。三者相加，應為100％。42精品PPT·值得借鑒第四十二頁，共八十五頁。例4-4某公司購進一套光纜生產線。合同規(guī)定:設備初步價格為1000萬美元，原材料價格、工資、管理費和利潤在設備價格中的比重分別為50％、25％、25％；雙方同意按物價指數和工資指數調整最終價格，物價指數和工資指數均為100。在設備交貨時，原材料價格指數和工資指數分別上升到115和110，試計算該合同的最終價格。解：

＝

＝1100萬美元43精品PPT·值得借鑒第四十三頁，共八十五頁?！?

計價貨幣的選擇計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。在一般的國際貨物買賣合同中，價格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣。在國際貨物貿易實踐中，用來計價的貨幣，可以是出口國的貨幣，也可以是進口國的貨幣，還可以是交易雙方同意的第三國貨幣或某一種記帳單位。44精品PPT·值得借鑒第四十四頁，共八十五頁。123§4

計價貨幣的選擇一、合理利用匯率的買入價和賣出價本幣折外幣時應該用買入價

外幣折本幣時應該用賣出價以一種外幣折另外一種外幣，按國際外匯市場牌價折算。45精品PPT·值得借鑒第四十五頁，共八十五頁。（1）我某公司出口1臺設備人民幣底價1萬元/臺，當天外匯牌價美元/人民幣為8.0664/8.0694，現(xiàn)外商要求改報美元價格，問：我公司該如何報價？（2）如若該設備是我公司在香港分公司生產，原報價10000美元/臺，現(xiàn)外商要求改報港幣價格。當日美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問：如何報價？（3）如若該設備是我公司生產，原報價10000美元/臺，現(xiàn)外商要求改報港幣價格。當日香港市場美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問：如何報價？（4）如若該設備是我公司生產，如原報價是10000港元，現(xiàn)外商要求改報美元，如何報價？？算一算§4

計價貨幣的選擇46精品PPT·值得借鑒第四十六頁，共八十五頁。解:（1）本幣折外幣，應用買入價。外幣報價＝10000元÷8.0664＝1239.71美元（2）外幣折本幣，應用賣出價。香港公司本幣報價＝10000美元×7.7950=77950港元（3）因在香港市場，故港元視為本幣，美元是外幣，外幣折本幣，應用賣出價。則港幣報價

＝10000美元×7.7950=77950港元（4）港元視為本幣，美元是外幣。本幣折外幣，應用買入價。則美元報價=10000港元÷7.7910＝1283.53美元47精品PPT·值得借鑒第四十七頁，共八十五頁。二、把握“出口選硬幣，進口選軟幣”的原則在合同規(guī)定用一種貨幣計價，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅挺(稱硬幣)，有的疲軟(稱軟幣)，這兩種貨幣按何時的匯率進行結算，是關系到買賣雙方利害得失的一個重要問題。在出口貿易中應選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計價貨幣；在進口貿易中應選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作為計價貨幣，以減緩外匯收支可能帶來的價值波動損失?！?

計價貨幣的選擇48精品PPT·值得借鑒第四十八頁，共八十五頁。三、酌情采用“多種貨幣組合”方法“多種貨幣組合”亦稱“一籃子貨幣計價”，是指在進出口合同中使用兩種以上的貨幣來計價，以消除外匯匯率波動的風險。當公司進口或出口貨物時，假如其中一種貨幣發(fā)生升值或貶值，而其他貨幣的價值不變，則該貨幣價值的改變不會給公司帶來很大的外匯風險，或者說風險因分散開來而減輕，若計價貨幣中幾種貨幣升值，另外幾種貨幣貶值，則升值貨幣所帶來的收益可以抵消貶值貨幣所帶來的損失，從而減輕或消除外匯風險。如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣，則可以采用這種辦法?！?

計價貨幣的選擇49精品PPT·值得借鑒第四十九頁，共八十五頁。四、注意利用價格保值條款

在出口貿易中，可以使用外匯保值條款(ExchangeClause)辦法來減少匯率風險。外匯保值條款有三種類型，可根據業(yè)務具體情況，選擇一種使用。這三種類型是:（1）計價用硬幣，支付用軟幣。支付時按計價貨幣與支付貨幣的現(xiàn)行牌價進行支付，以保證收入不致減少。（2）計價與支付都用軟幣，但簽訂合同時明確該貨幣與另一硬幣的比價，如支付時這一比價發(fā)生變化，則原貨價按這一比價的變動幅度進行調整。（3）確定一個軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時軟幣與硬幣的比價超過“商定匯率”一定幅度時，才對原比價進行調整?！?

計價貨幣的選擇50精品PPT·值得借鑒第五十頁，共八十五頁。一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報酬。在進出口業(yè)務中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。傭金一般是由賣方收妥貨款后，再另行付給中間商，折扣一般可由買方在付款時予以扣除，至于具體如何支付，則應按照買賣雙方事前的約定辦理?！?

傭金和折扣51精品PPT·值得借鑒第五十一頁，共八十五頁。二、傭金和折扣的表示方法凡價格中包含傭金的稱含傭價（Priceincludingcommission）含傭價的表示方法有兩種：一是在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：每公噸200美元CIFC2%倫敦(USD250PerMetricTonCIFC2%London)。二是用文字說明。例如，每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3%(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission)。折扣一般用文字說明，例如，每公噸200美元CIF倫敦減1%折扣(USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount)。不包括傭金或折扣的實際價格稱為凈價（NetPrice）。為了明確說明成交的價格是凈價，可在價格條件中加上凈價字樣。例如：每公噸200美元CIF凈價倫敦(USD250PerMetricTonCIFnetLondon)?！?

傭金和折扣52精品PPT·值得借鑒第五十二頁，共八十五頁。三、傭金的計算方法和支付方式在我國進出口業(yè)務中，一般是以發(fā)票金額(即含傭價)為基數計算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國際貿易的做法中，也有按FOB凈價為基數計算傭金的。如按CIF買賣合同成交，雙方洽定以FOB凈價為基數計算傭金，就必須將CIF價換算成FOB價再計算應付的傭金數。傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。無論哪一種支付方式，都應在合同中訂明。另外支付傭金時，應防止錯付、漏付和重付等失誤發(fā)生?！?

傭金和折扣53精品PPT·值得借鑒第五十三頁，共八十五頁。四、凈價與含傭價之間的換算凈價與含傭價的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價×傭金率凈價＝含傭價－含傭價×傭金率＝含傭價×(1－傭金率)§5

傭金和折扣含傭價＝

54精品PPT·值得借鑒第五十四頁，共八十五頁。例4-5

我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為CIFC3%倫敦850美元，后英商要求改報CIFC5%，問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價？〖解〗本題已知含傭價CIFC3%為850美元，傭金率為3%，可首先計算凈價：凈價＝含傭價×(1－傭金率)＝850×（1－3%）＝824.5美元凈收益不變，即824.5美元，傭金率為5%時含傭價＝＝＝867.9美元55精品PPT·值得借鑒第五十五頁，共八十五頁。例4-6調整含傭價的傭金率A.凈價改報含傭金價例：某商品CFR價2000美元，試改為CFRC4%價，并保持賣方的凈收入不變。B.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CFRC5%。C.已知CFRC3%為1200美元，保持賣方凈收入不變，試改報為CIFC5%。（按發(fā)票價值加成10%投保一切險，保險費率1%）56精品PPT·值得借鑒第五十六頁，共八十五頁。A.解：含傭價＝凈價÷（1－傭金率）＝2000÷（1－4%）＝2083.33（美元）B.解：先把CFRC3%價改為CFR價傭金＝含傭價×傭金率＝1200×3%＝36（美元）CFR價＝CFRC3%價－傭金＝1200－36＝1164（美元）再把CFR價改為CFRC5%因為CFR含傭價＝CFR凈價／(1－傭金率)所以CFRC5%＝CFR凈價／(1－5%)＝1225.26（美元）C.先根據CFR3%，計算CIF凈價CIF=CFR/(1-1.1I)=1164/(1-1.1×1%)=1176.95美元然后將CIF凈價換算為CIFC5%CIFC5%=CIF/(1-5%)=1176.95/0.95=1238.89美元57精品PPT·值得借鑒第五十七頁，共八十五頁。（二）折扣1、折扣的含義及表示方法折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。國際貿易中常用的折扣形式有品質折扣、數量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列“凈價”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet

58精品PPT·值得借鑒第五十八頁，共八十五頁。五、折扣的計算方法與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的。其計算方法如下：折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率折后凈價＝原價－折扣額折扣的支付方法一般是在買方支付貨款時預先予以扣除，也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在“暗扣”或“暗傭”時使用?！?

傭金和折扣59精品PPT·值得借鑒第五十九頁，共八十五頁。例4-6CIF倫敦價格為每公噸1000英鎊，折扣率2％，則賣方的凈收入為多少？解：折扣額＝原價（或含折扣價）×折扣率＝1000×2％＝20英鎊折后凈價＝原價－折扣額＝1000－20＝980英鎊60精品PPT·值得借鑒第六十頁，共八十五頁?！?

出口報價核算的實際應用①成本核算②出口稅收核算一、出口報價

的核算③運費核算④保險費核算⑤傭金核算⑥利潤核算⑦報價核算61精品PPT·值得借鑒第六十一頁，共八十五頁?！?

出口報價核算的實際應用（一）成本核算實際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(1＋增值稅率)—貨價×出口退稅率＝貨價(1＋增值稅率—出口退稅率)

＝購貨成本＝貨價十增值稅額＝貨價十貨價×增值稅率＝貨價(1＋增值稅率)購貨成本＝退稅收入＝貨價×出口退稅率＝貨價(凈價)＝對出口商而言成本即是購貨成本，一般說供貨商所報的價格就是購貨成本。供貨商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉稅。由于國家要鼓勵出口，為了提高本國商品競爭力，往往對出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時應將出口退稅減去。62精品PPT·值得借鑒第六十二頁，共八十五頁。例4-7

某商品每件購貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退9%，那么該商品(每件)的實際成本為多少?解：利用上述公式，可算出上例中每件商品的實際成本＝

＝＝184.6(元)63精品PPT·值得借鑒第六十三頁，共八十五頁。§6

出口報價核算的實際應用（二）出口稅收核算對出口貨物，海關將根據《中華人民共和國關稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關進出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價征收出口關稅。出口關稅的計算公式非常簡單．即：出口貨物應納關稅＝出口貨物完稅價格×出口貨物關稅稅率我國絕大多數商品免征出口關稅。

完稅價格＝

64精品PPT·值得借鑒第六十四頁，共八十五頁?！?

出口報價核算的實際應用（三）運費核算出口貨物的運輸通常采用海洋運輸方式。而在海運方式中，又可分為班輪運輸和租船運輸(詳見第四章)。（四）保險費核算(詳見第六章)。出口貿易中，在以CIF(或CIP)術語成交的情況下，出口方需計算保險費。具體公式如下：保險金額＝CIF(CIP)貨價×(1＋保險加成率)保險費＝保險金額×保險費率（五）傭金和銀行手續(xù)費的核算上一節(jié)已經介紹了傭金＝含傭價×傭金率，傭金率是由雙方商定的。一般而言，含傭價就是一筆交易的對外報價，如FOB價。銀行手續(xù)費一般也是在報價的基礎上按一定百分比計算，例如銀行手續(xù)費按CFR價的0.5％計。

65精品PPT·值得借鑒第六十五頁，共八十五頁。§6

出口報價核算的實際應用（六）利潤的核算了解了出口交易的成本和費用，根據不同術語所包含的不同費用再加上預期利潤就可以計算出對外報價了。利潤由商家自己決定，可以某一固定數額作為單位商品的利潤，也可用一定的百分比作為經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率核算利潤額時，其計算基礎可用某一成本（生產成本、購貨成本或出口成本）來核算，也可用銷售價格核算。

66精品PPT·值得借鑒第六十六頁，共八十五頁。二、出口報價核算實例分析常用的幾種術語的報價可用以下公式：FOB報價＝實際成本＋國內費用＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤CFR報價＝實際成本＋國內費用＋出口運費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤CIF報價＝實際成本＋國內費用＋出口運費＋出口保險費＋客戶傭金＋銀行手續(xù)費＋預期利潤在等式右邊的出口保險費、客戶傭金、銀行手續(xù)費和預期利潤的計算以報價本身為基礎時，可將要求的報價因子提出并移項，得到下列可運用于三種常見貿易術語的報價計算公式：§6

出口報價核算的實際應用出口報價＝

67精品PPT·值得借鑒第六十七頁，共八十五頁。PPT內容概述國際貿易實務。⑤交貨地點與交貨條件因素。（2）進口盈虧額＝進口銷售收入－進口成本。③部分固定價格，部分非固定價格。——商品交貨時的最后價格。——簽合同時約定的初步價格。A——管理費用和利潤在價格中所占的比重。B——原材料成本在價格中所占的比重。C——工資成本在價格中所占的比重。M——交貨時的原材料批發(fā)價指數?！喖s時原材料批發(fā)價指數。W——交貨時的工資指數?！喖s時的工資指數。如果為達成交易而不得不采用對我方不利的貨幣，則可以采用這種辦法。B.解：先把CFRC3%價改為CFR價。折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。出口貨物的運輸通常采用海洋運輸方式。而在海運方式中，又可分為班輪運輸和租船運輸(詳見第四章)。~END~第六十八頁，共八十五頁。例8

根據本章開篇案例的資料：出口一個20英尺集裝箱陶瓷制品，報價資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個20英尺集裝箱，每紙箱采購單價為50000人民幣元，（供貨單價中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個20英尺集裝箱發(fā)生的國內費用有：運雜費800人民幣元；商檢費150人民幣元；報關費50人民幣元；港區(qū)港雜費650人民幣元；公司業(yè)務費用1200人民幣元;其他費用900人民幣元。此外還有：海洋運費：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個20英尺集裝箱的包箱費率為l750美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險，費率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r格的5%。報價利潤：報價的10%。報價匯率：6.8元人民幣兌換1美元。請報FOB深圳凈價及含傭價、CFR多倫多凈價及含傭價和CIF多倫多凈價及含傭價（計量單位均為紙箱）。69精品PPT·值得借鑒第六十九頁，共八十五頁。實際采購成本＝＝國內費用＝＝18.75元人民幣海外運費＝FOB價＝＝＝FOBC5％價＝

＝＝70精品PPT·值得借鑒第七十頁，共八十五頁。

CFR價＝＝

＝CFRC5％價＝

＝＝71精品PPT·值得借鑒第七十一頁，共八十五頁。CIF價＝＝CIFC5％＝＝72精品PPT·值得借鑒第七十二頁，共八十五頁。故該出口商的報價為：每箱FOB深圳和每箱FOBC5%深圳分別為7544.54美元和7988.34美元；每箱CFR多倫多和每箱CFRC5%多倫多分別為7554.26美元和7998.63美元；每箱CIF多倫多和每箱CIFC5％多倫多分別為7643.95美元和8101.09美元。73精品PPT·值得借鑒第七十三頁，共八十五頁。三、出口退稅條件下的商品成本核算出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其中出口總成本包含：原料成本、生產加工費、加工損耗、管理費用、機器損耗、國內運費、稅金和雜費等成本。由于目前大部分企業(yè)仍享有出口退稅待遇，所以出口成本中應減掉這部分退稅收入。出口商品總成本（退稅后）＝出口商品采購成本（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入其中定額費用一般包括生產加工費、銀行利息、交通費用、管理費用和倉儲費用等。其計算公式為：定額費用＝出口商品采購進價×費用定額率費用定額率為5%～10%。以FOB對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本以CIF對外報價時:出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–國際運費-保險費–出口總成本74精品PPT·值得借鑒第七十四頁，共八十五頁。例如：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產加工費CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費用為10%，倉儲費用為6%，退稅率為12%,運費為每打USD10.00,保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買入價）計算該出口商品盈虧率。解：（1）出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY（2）出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY

（3）出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運費-保費

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY（4）出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%從上面的例子中可以看出出口商品的贏利不僅與生產過程的成本有關,而且還與本幣和進口國貨幣的比價有直接關系。75精品PPT·值得借鑒第七十五頁，共八十五頁?！?

買賣合同中的價格條款國際貨物買賣合同中的價格條款一般包括單價(Unitprice)和總值或總金額(Totalamount)兩個項目。貿易術語

單位價格金額計量單位4321計價貨幣

1.單價76精品PPT·值得借鑒第七十六頁，共八十五頁。2.總值或總金額總值是單價和數量的乘積。在總值項下一般也同時列明貿易術語。如果一份合同中有兩種以上的不同單價，就會有兩個以上金額，幾個金額相加再形成總值或總金額?？傊邓褂玫呢泿疟仨毰c單價所使用的貨幣一致。總值除用阿拉伯數字填寫外，一般還用文字表示。填寫金額要求認真