銷售部月工作計劃范文

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁銷售部月工作計劃范文銷售的工作方案會間接地影響著你的業(yè)績提升哦，所以說方案的重要性。以下是我為您整理的銷售部月工作方案范文，盼望能夠幫到您!

銷售部月工作方案范文【一】一、任務(wù)安排

本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分別為。第一擊10萬;其次擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均安排到每個人身上，確保合理安排，并激勵員工根據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標進度。

二、人員安排

將店鋪每天的工作根據(jù)員工特點安排，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，樂觀調(diào)整陳設(shè)，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不行或缺。重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注意員工。銷售人員的言。談。舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

三、經(jīng)營管理

1、加強商品進。銷。存的管理，把握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化。合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，盼望公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的方案，我會樂觀協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。、

3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4、樂觀抓住大宗。集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱忱。貼心的服務(wù)。

5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度。

1)店鋪員工要做到樂觀維護賣場陳設(shè)，新貨到店準時熨燙;

2)工作時間電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)賜予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

銷售部月工作方案范文【二】XX年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負，但那只能代表過去，為了在XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作方案，以作激勵。

我負責的是外省市場,依據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標。針對這類客戶,首次進貨必需達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進貨必需達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是方案的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，準時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天訪問量至少20家以上，見客戶之前保持樂觀心態(tài)，仔細的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)靜以對,堅決我們公司原則,我們是廠家。堅決自己的立場。

5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的信任我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到伴侶。我這塊我去年我做的太不夠了。平常缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。

6、自信是特別重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會鎮(zhèn)靜冷靜。漸漸學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)。每天保持樂觀向上的心態(tài)。用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當準時調(diào)整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當具備的心里承受力量。正所謂的概率論。訪問的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應(yīng)有量。為下半年打好堅固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。

以上就是我的工作方案，在實際的工作中,確定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討。溝通。不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我信任自己能夠有著更好的進展，不過前景才是最重要的，我信任自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)當做好的。

銷售部月工作方案范文【三】為了實現(xiàn)明年的方案目標，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點。

1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓(xùn)，專業(yè)學問。銷售學問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的樂觀性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為