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文檔簡介
本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁銷售員個人年終總結(jié)模板【篇一】
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我們銷售部在公司統(tǒng)一部署下,在各部門的大力協(xié)作下,以經(jīng)濟(jì)效益為中心,以公司利潤化為目標(biāo),對外開拓市場,對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,以市場為導(dǎo)向,面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn),搶抓機(jī)遇,銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作方案任務(wù)。截止XX年月日,完成銷售額元,起額完成全年銷售任務(wù)的%,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將全年來的銷售經(jīng)營狀況簡要總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)班子建設(shè),提高企業(yè)核心競爭力
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責(zé)任之重大、任務(wù)之艱難,可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。
(一)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)這一目標(biāo),銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓(xùn),使銷售業(yè)務(wù)學(xué)問得以進(jìn)一步提高。今年我們對銷售團(tuán)隊(duì)加大了業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強(qiáng)對員工的監(jiān)督、批判和專業(yè)指導(dǎo),讓銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)學(xué)問,提升技術(shù)職能和自我增值,并將學(xué)習(xí)到的管理學(xué)問、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐,其顯示效果是滿足的。
(二)狠抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一方面實(shí)行個別談心;另一方面,我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時,我們準(zhǔn)時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。
(三)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。在平常的日常工作中,我們以提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量為重點(diǎn),使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并進(jìn)展起來。要求業(yè)務(wù)員做到以下幾方面:一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想方法,建立起良好的合作關(guān)系;工作要到位,服務(wù)要跟上,準(zhǔn)時了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競爭對手的狀況,發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理;二是準(zhǔn)時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門,并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿意客戶的需要;三是集中精力理順營銷各方面關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來,樂觀參加新業(yè)務(wù)的開拓,且越做越大。經(jīng)過我們一年的共同努力,勝利開拓了個客戶,有望在明年成為新的利潤增長點(diǎn)。
(四)加大資金回籠力度。在貨款回籠方面,整個部門都形成共識,將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。始終以來,本部分工協(xié)作,親自督促和幫助業(yè)務(wù)員接方案去追收貨款,從沒有松懈過,到目前為止,絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的,個別客戶由于某些緣由,回籠速度較慢。
二、關(guān)注行業(yè)動態(tài),把握市場信息
隨著鋼材銷售行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),向信息要效益,并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常?;?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道,親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集;依據(jù)市場狀況樂觀派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
三、嚴(yán)格招標(biāo)流程,做好重點(diǎn)工程招標(biāo)
一是加強(qiáng)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)與宣揚(yáng),進(jìn)一步提高招投標(biāo)工作人員的執(zhí)法水平和業(yè)務(wù)力量。隨著法律、法規(guī)的不斷完善,整頓和規(guī)范建筑市場工作不斷向深層次推動,為全面提高招投標(biāo)工作人員的法律意識和業(yè)務(wù)水平,不斷適應(yīng)招投標(biāo)工作的新要求。二是加大統(tǒng)計(jì)力度,切實(shí)把握招投標(biāo)工作狀況。
對重點(diǎn)工程嚴(yán)格開標(biāo)、評標(biāo)、詢標(biāo)等工作程序,在充分了解廠家供貨、質(zhì)量、信譽(yù)等各方面的狀況下還和紀(jì)委同志一起親自到各個單位實(shí)地考察,以確保招標(biāo)工作的公正、公正。
回首一年來的工作,我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,樂觀進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去,展望將來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務(wù)更艱難。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員全都表示,肯定要在XX年發(fā)揮工作的樂觀性、主動性、制造性,履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴做好XX年度的銷售工作,并做好銷售工作方案,要深化了解鋼材銷售行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,為公司制造更高的銷售業(yè)績。
【篇二】
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,回想自己這半年來所走過的路,所經(jīng)受的事情,已經(jīng)沒有了剛來時那么多的感慨,也沒有了那么多的驚喜,而是罕見的多了一份鎮(zhèn)靜,多了一份從容的心態(tài)。這半年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,加之部門同事的鼎力幫助下,我始終立足本職工作,使得銷售工作順當(dāng)進(jìn)行著。
雖然銷售狀況不錯,但是回款率照舊不是太樂觀,緣由在于集團(tuán)總部款不準(zhǔn)時。20xx年的下半年我會盡量克服這方面的因素,準(zhǔn)時與公司協(xié)商回饋問題解決回款問題。
現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總?cè)缦拢?/p>
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)安排給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并幫助他們抓住定單;
②常常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通,分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行狀況:幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
公司上門業(yè)務(wù)的處理,對產(chǎn)品銷售過程中消失的問題進(jìn)行處理,與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況,由于往年帳目不是我經(jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,給現(xiàn)在的工作帶來很多麻煩;、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,與各經(jīng)銷商進(jìn)行親密聯(lián)系,并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,樂觀著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總半年來的工作,自己的工作仍存在許多問題和不足。在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),下半年自己方案在去前期工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:
(一)確保完成全年銷售任務(wù),平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時匯總;
(二)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
(三)銷售報(bào)表的精確度,認(rèn)真審核;
(四)借物還貨的準(zhǔn)時處理;
(五)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
最終,想對銷售過程中消失的問題歸納如下:
(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實(shí)際卻不相符,有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的狀況下,建議倉庫準(zhǔn)時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提示下單,飛單的狀況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)選購回貨不準(zhǔn)時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,選購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是盼望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻)
(三)質(zhì)檢與選購對供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最終在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問題讓銷售人員特別尷尬。
最終,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠供應(yīng)給我這份工作,使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱忱關(guān)心和悉心關(guān)照。雖然我還有許多閱歷上的不足和力量上的欠缺,但我信任,勤能補(bǔ)拙,只要我們彼此多份理解、多份溝通,加上自己的不懈努力,信任x公司明天會更好!
【篇三】
20xx年,對我來說是難忘的一年,中國移動業(yè)務(wù)銷售工作總結(jié)。我來到蒲縣移動公司,成為一名營業(yè)員。我深知將擔(dān)當(dāng)多大的工作壓力和責(zé)任,營業(yè)是展現(xiàn)移動企業(yè)形象,體現(xiàn)“移動人”精神面貌與綜合素養(yǎng)的“窗口”。如今,整整365天過去,工作緊急,卻充實(shí)而幸福,緊急是這里的工作節(jié)奏,充實(shí)的是簡單的工作內(nèi)容,而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝蒲縣移動領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個歷練機(jī)會,感謝移動各位同仁對我工作的認(rèn)可以及生活上的關(guān)懷。
營業(yè)窗口每天面對眾多的客戶,對每一位客戶都應(yīng)熱忱、和氣、急躁,辦理更應(yīng)快速。營業(yè)員,是企業(yè)最一般、最平凡的崗位,企業(yè)的最前沿,這就要求在與客戶直接接觸的過程中以真情溝通客戶,熱忱服務(wù)。“急客戶之所急,想客戶之所想”是我的服務(wù)宗旨。每個員工公司形象的傳達(dá)者,是企業(yè)盼望與活力的象征。在我的工作中,接觸過很多的客戶,經(jīng)受過很多次與被動的服務(wù),真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,為我今后地為客戶服務(wù)奠定了的基礎(chǔ)。
在前臺工作,接觸客戶多,需要協(xié)調(diào)的事情多,除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外,在接待用戶、開展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解沖突、詢問等也發(fā)揮重要作用?,F(xiàn)在我的任務(wù)是樂觀拓展td固話業(yè)務(wù)。
工作中,努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能,提高自身素養(yǎng)。注意把握根本,時刻提示自己“桃李不言,下自成蹊”,以自己的實(shí)際行動來獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的
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