網(wǎng)絡(luò)營銷課程實驗作業(yè)指導

5/23實驗系統(tǒng)名稱博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)系統(tǒng)簡介本系統(tǒng)屬于模擬型的教學實驗軟件。系統(tǒng)以功能模塊的方式提供網(wǎng)絡(luò)營銷的工具、方法以及營銷網(wǎng)站建設(shè)等功能素材，讓學生在老師的安排下使用這些素材解決設(shè)定的問題或達到設(shè)定的目標，通過這樣的過程進行網(wǎng)絡(luò)營銷知識、技能、技巧的體驗、應(yīng)用和學習。同時，系統(tǒng)提供對學生結(jié)果進行考核評價的功能。二、系統(tǒng)作用使學生直觀理解網(wǎng)絡(luò)營銷原理和應(yīng)用過程幫助學生分析、理解網(wǎng)絡(luò)營銷的各種工具和方法操作過程管理實現(xiàn)學生逐一發(fā)現(xiàn)問題和定向輔導三、實驗層次實驗按學習層次分為基本技能訓練功能集、網(wǎng)站綜合營銷實驗和網(wǎng)絡(luò)營銷專項實驗?；炯寄苡柧殻很浖ㄟ^安排學生任務(wù)、監(jiān)督學生執(zhí)行過程、評價執(zhí)行結(jié)果來實現(xiàn)教學。任務(wù)可以是并行安排也可以串行安排。任務(wù)以工作流定義的方式給出。包括：信息發(fā)布（通過供求信息平臺、分類廣告、黃頁服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等渠道以及利用網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣）、搜索引擎營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計等。網(wǎng)站綜合營銷實驗：以建設(shè)營銷網(wǎng)站為主線，綜合運用營銷工具，實現(xiàn)特定營銷的目標。企業(yè)網(wǎng)站有兩種基本形式：信息發(fā)布型和在線銷售型。工具包括：搜索引擎營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可Email營銷、網(wǎng)絡(luò)流量統(tǒng)計等。教學采用虛實結(jié)合、局域網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的方式，不同的營銷工具和方法的綜合應(yīng)用目標決定營銷課程訓練的結(jié)合方式和結(jié)合程度。四、實驗課時分配本系統(tǒng)實驗共設(shè)計35課時，教師可根據(jù)教學需求作出適當?shù)恼{(diào)整，實驗課時分配如下：基本技能訓練25課時供求信息平臺實驗?zāi)康模菏箤W生通過學習掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息發(fā)布和搜集整理的方法，體驗電子商務(wù)條件下的商業(yè)信息交流方便、高效性。實驗一、了解供求信息平臺1、供求信息平臺的含義。與企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、黃頁等的區(qū)別2、供求信息平臺的作用實驗二、學習中國供求信息網(wǎng)（/）瀏覽該網(wǎng)站，概括其發(fā)布的供求信息所包含的內(nèi)容。2、思考：發(fā)布供求信息的企業(yè)是否有自己獨立的公司網(wǎng)站？若有，考慮為何公司還把產(chǎn)品需求信息放在供求信息網(wǎng)上？若沒有，為何不建立自己的企業(yè)網(wǎng)站？3、討論下：怎樣的發(fā)布信息方式適合瀏覽者的需要。4、從網(wǎng)站供求信息的分類上評價下該網(wǎng)站的營銷價值。思考：1、供求信息平臺是怎樣來為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)？它有哪些優(yōu)點和獨特之處？你認為供求信息平臺在發(fā)布采購、供給、服務(wù)、代理、合作等方面的信息時，應(yīng)注意包含哪些內(nèi)容？2、分類廣告實驗?zāi)康模赫J識和掌握分類廣告，了解其使用方法和維護技巧。從而理解分類廣告對于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。實驗一、認識分類廣告1、認識分類廣告的形式分類廣告之所以受歡迎，在于形式簡單、費用低廉、發(fā)布快捷、信息集中等優(yōu)點，而且查看分類管告的人一般對信息有一定的主動需求，這也是分類廣告的優(yōu)勢所在。分類廣告常見的發(fā)布途徑：專業(yè)的分類廣告服務(wù)2、綜合性網(wǎng)站開設(shè)的相關(guān)頻道和欄目（例如：云南信息港分類制作實驗報告，對其進行總結(jié)，如圖1-3圖1-3實驗報告完成，點擊提交后彈出對話框。如圖1-4圖1-47、通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營銷？病毒性營銷實驗?zāi)康模赫J識和了解病毒性營銷，掌握利用病毒性營銷進行商業(yè)信息傳遞的方法，理解其對提高產(chǎn)品關(guān)注度的作用。實驗一、認識病毒性營銷1、在網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)中,使用技能訓練子系統(tǒng)的病毒性營銷模塊進行認知學習。2、點擊“病毒性營銷”進入界面，查看病毒性營銷訓練指導書，如圖1-5圖1-5病毒性營銷訓練界面3、點擊“進入練習”進入練習界面，如圖1-6圖1-64、任意點擊其中的案例，進行練習，如圖1-7 圖1-75、通過對教學案例的分析和操作，來達到老師所提出的訓練目標并制作實驗報告，對其進行總結(jié)，如圖1-8圖1-86、對案例的分析后，撰寫實驗報告并提交，彈出對話框，如圖1-9圖1-97、思考利用認識病毒性營銷適合進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷？搜索引擎營銷實驗?zāi)康模赫J識和了解搜索引擎營銷在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的作用。實驗一、理解搜索引擎營銷1、搜索引擎的類別全文搜索：谷歌、百度目錄索引：雅虎（/）、DMOZ（/）2、通過在谷歌和雅虎中搜索中國最好的大學的搜索結(jié)果，比較全文搜索和目錄搜索在搜索結(jié)果排列上的不同實驗二、學習搜索引擎收錄情況1、在論壇或博客里新發(fā)表一篇文章，或新建一個網(wǎng)站或空間，看其需要多久才被百度、谷歌、雅虎收錄，比較哪個搜索引擎收錄比較快，是否有訪問者在百度、雅虎、谷歌里搜索“中國大學”，看其收錄相關(guān)網(wǎng)頁數(shù)量和花費時間關(guān)鍵字越來越具體換成“中國最好的大學”、“中國最好的南方大學”“中國最好的南方理工大學”…看百度、谷歌、雅虎收錄網(wǎng)站數(shù)量的變化，以及搜索結(jié)果與關(guān)鍵字的對應(yīng)情況。在百度、谷歌、雅虎里搜索西安到三原的距離，看用怎樣的關(guān)鍵字或怎樣辦法能夠搜索到兩者的距離。在百度的高級搜索里，增加對搜索條件的限制，對比分析其搜索結(jié)果的變化。如首先只限制關(guān)鍵字（如西安精密無縫鋼管——西安無縫鋼管——無縫鋼管——不含精密關(guān)鍵字），然后加入對搜索結(jié)果顯示條數(shù)的限制，對搜索時間和語言的限制等等，學習高級搜索的使用。7、網(wǎng)絡(luò)廣告實驗?zāi)康模赫J識和了解網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的作用。實驗一、認識網(wǎng)絡(luò)廣告登錄網(wǎng)絡(luò)營銷實驗系統(tǒng)，進入“教師資源”瀏覽“資源”中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容根據(jù)“教師資源”中提供的網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)計分析資料，談?wù)勀阕约旱南敕ǎ袊W(wǎng)絡(luò)廣告和國外網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展歷程有何異同？實驗二、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告1、關(guān)鍵詞廣告歷史最早的付費搜索引擎競價排名開始于2000年，創(chuàng)建于1998年美國搜索引擎Overtrue以成功運作競價排名模式而著名，并且?guī)痈顿M搜索引擎營銷市場蓬勃發(fā)展。2、登錄博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷教學系統(tǒng)，技能訓練“網(wǎng)絡(luò)廣告”模塊，了解實驗?zāi)康囊院簏c擊“現(xiàn)在就進入訓練”。3、進入百度搜索引擎，搜索“數(shù)碼相機”關(guān)鍵詞查看結(jié)果頁面。4、點擊前幾位的地址，看是否能得到你需要的信息。如果沒有，試分析是何原因5、進入谷歌搜索引擎，搜索“數(shù)碼相機”關(guān)鍵詞產(chǎn)看結(jié)果頁面。6、搜索結(jié)果中，左面的信息是自然檢索結(jié)果，右面邊框里標有“贊助商鏈接”的是關(guān)鍵詞廣告信息。注意右下角方框“在此展示您的廣告”7、在谷歌注冊你的信息，了解谷歌發(fā)布廣告的機制。思考：百度和google關(guān)鍵詞廣告的展示方式有何不同？試分析兩個搜索引擎的排名機制？分析百度的競價排名機制，這種方式是否適合互聯(lián)網(wǎng)廣告的宣傳？了解google的關(guān)鍵詞廣告發(fā)布的流程，為什么會采用這種方式？8、網(wǎng)站流量統(tǒng)計實驗?zāi)康模赫J識完整流量統(tǒng)計的意義，學習利用網(wǎng)站流量深入分析網(wǎng)站運營情況實驗一、認識利用流量統(tǒng)計在網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)中,使用技能訓練子系統(tǒng)的流量統(tǒng)計模塊進行認知學習。點擊“流量統(tǒng)計”進入界面，查看網(wǎng)上拍賣訓練指導書點擊“進入練習”進入練習界面，任意點擊其中的案例，進行練習。如圖1-10圖1-10如何利用、分析流量統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，進一步改進網(wǎng)站，提高流量。9、網(wǎng)上商店實驗?zāi)康模赫J識和了解網(wǎng)上商店的維護、管理；認識和了解網(wǎng)上商店在品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售方面的作用。實驗一、了解網(wǎng)上商店的含義1、網(wǎng)上商店與傳統(tǒng)商店的區(qū)別網(wǎng)上商店與企業(yè)自行建立的網(wǎng)上銷售網(wǎng)站的區(qū)別3、總結(jié)網(wǎng)上商店的好處4、網(wǎng)上商店的分類實驗二、研究網(wǎng)趣商城（登錄內(nèi)部資源“網(wǎng)趣商城”）1、分析網(wǎng)趣網(wǎng)注冊開店的流程的異同，了解網(wǎng)趣商城所提供的配送服務(wù)2、了解網(wǎng)站客戶關(guān)系管理內(nèi)容3、網(wǎng)站商品是如何分類的，怎樣的分類方式有效。4、如何處理商品配送和在線支付的問題10、網(wǎng)上拍賣實驗?zāi)康?；認識和了解網(wǎng)上拍賣的過程，掌握網(wǎng)上拍賣形式的特點，總結(jié)適合拍賣的產(chǎn)品類型。實驗一、利用網(wǎng)上拍賣進行網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)中,使用技能訓練子系統(tǒng)的網(wǎng)上拍賣模塊進行認知學習。點擊“網(wǎng)上拍賣”進入界面，查看網(wǎng)上拍賣訓練指導書點擊“進入練習”進入練習界面，任意點擊其中的案例，進行練習。如圖1-11圖1-11通過對教學案例的分析和操作，來達到老師所提出的訓練目標并制作實驗報告，對其進行總結(jié)思考：利用網(wǎng)上拍賣適合進行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷？11、許可Email營銷實驗?zāi)康模赫J識和了解許可Email營銷在目標用戶定位、增強顧客關(guān)系、提高品牌忠誠度等方面的意義。實驗一、許可Email營銷實驗1、在網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)標準版中,使用技能訓練子系統(tǒng)的許可Email營銷模塊進行認知學習。2、點擊“許可Email營銷”進入界面，查看許可Email營銷訓練指導書3、點擊“進入練習”進入練習界面，任意點擊其中的案例，進行練習如圖1-11圖1-114、通過對教學案例的分析和操作，來達到老師所提出的訓練目標并制作實驗報告，對其進行總結(jié)許可Email營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要作用以及和其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方法的關(guān)系。許可Email營銷中地址資源的獲取方法。網(wǎng)站綜合營銷實驗6課時一、利用網(wǎng)站綜合營網(wǎng)站銷模板完成實驗1-6實驗一、網(wǎng)站后臺管理中的產(chǎn)品管理1.實驗要求（1）學生通過對供貨商進行修改、刪除、查看等操作，熟悉商品的供應(yīng)流程。初步認識供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用，同時讓學生在虛擬環(huán)境下扮演一次供應(yīng)商的角色，加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。（2）學生通過對商品進行添加，修改，刪除等的操作，熟悉商品的屬性，以便聯(lián)系供應(yīng)商，充實前臺貨架。嘗試為自己的網(wǎng)站添加特色商品吸引網(wǎng)絡(luò)消費者。（3）學生通過對訂單進行成交，作廢，刪除的操作，熟悉訂單的處理方法，理解定單的運行的各個環(huán)節(jié)，在虛擬環(huán)境下練習定單交易全過程。2.實驗評測與考核實驗可定為100分鐘（15分鐘教師演示操作，40分鐘學生操作，20分鐘學生討論，10分鐘自由提問，15分鐘總結(jié)并提交報告）實驗完成后系統(tǒng)會給出評分標準，同樣教師可以根據(jù)集體情況設(shè)定評分標準。如果您的評分在85分以上，那么恭喜您，您已經(jīng)進入了網(wǎng)絡(luò)營銷的殿堂。3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康摹嶒炓蠛蛯嶒瀮?nèi)容。根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論：（1）進行了供應(yīng)商管理操作以后，請談?wù)剬?yīng)商的認識。（2）了解了商品后，你應(yīng)該如何充實前臺貨架？（3）訂單管理的目的何在？怎么樣通過供應(yīng)商在網(wǎng)絡(luò)上購買商品？（4）你對本實驗有什么建議和看法？實驗二、網(wǎng)站后臺管理中電子郵件的收發(fā)配置1.實驗要求(1)掌握郵件服務(wù)器的配置，對目標用戶進行定位并發(fā)送訂閱電子郵件。(2)通過發(fā)送電子郵件提高網(wǎng)站的知名度和人氣，并增強顧客關(guān)系。同時也可以模擬顧客通過電子郵件參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的流程中來最終達成銷售的目的。2.實驗評測與考核（建議本節(jié)實驗課滿分為10分）按照實驗要求，檢查學生是否完成實驗前的準備（3分）郵件服務(wù)器的配置（2分）發(fā)送出符合要求的電子郵件（2分）模擬顧客參與營銷過程并達成交易（3分）3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康摹嶒炓蠛蛯嶒瀮?nèi)容。實驗后。要根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論：1、電子郵件作為營銷中最主要的溝通工具它所發(fā)揮的作用是什么？2、你能書寫出吸引顧客的電子郵件嗎？怎樣樹立品牌形象及增強顧客關(guān)系？3、模擬顧客通過電子郵件的溝通達成在線交易。實驗三、網(wǎng)站后臺管理中的下載管理1.實驗要求(1)會在web環(huán)境下添加資源。并以數(shù)字化的形式展示出資源的特性。(2)對資源進行分類使顧客體會到資源的合理性和可用性。2.實驗評測與考核（建議本節(jié)實驗課滿分為10分）學生正確添加資源（2分）學生合理分類資源并展示出資源的特性（3分）學生分類管理維護資源并使顧客產(chǎn)生購買欲望（5分）3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康摹嶒炓蠛蛯嶒瀮?nèi)容。實驗后要根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論：（1）哪些資源顧客感興趣?對這些資源我們該如何展示出它的特性？（2）如何管理這些資源使它們更科學更合理的展示在顧客面前深深吸引顧客？實驗四、網(wǎng)站后臺管理中的文章添加和文章管理1.實驗要求學生通過對新聞進行添加，修改、刪除、查看等操作，熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站中新聞在后臺添加和管理的流程。讓學生在虛擬環(huán)境下加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。學生可以和別人設(shè)計的新聞比較，找出自己的不足。2.實驗評測與考核按照實驗要求，檢查學生是否完成實驗過程，并批改學生提交的實驗報告，給出相應(yīng)的評分。評出本次實驗新聞撰寫最好的同學予以獎勵，激發(fā)學生學習興趣。3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康?、實驗要求和實驗?nèi)容。實驗后。要根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論：（1）新聞的特性是什么？（2）應(yīng)該從哪幾個方面考慮，設(shè)計出吸引顧客的新聞。（3）你對本實驗有什么建議和看法？實驗五:網(wǎng)站后臺管理中的友情鏈接和公告管理1.實驗要求(1)學生掌握友情鏈接和公告管理的添加，修改、刪除、查看等操作，熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站中友情鏈接和公告管理在后臺添加和管理的流程。（2）讓學生在虛擬環(huán)境下加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。2.實驗評測與考核按照實驗要求，檢查學生是否完成實驗過程，并批改學生提交的實驗報告，給出相應(yīng)的評分。評出本次實驗設(shè)計最好的同學予以獎勵，激發(fā)學生學習興趣。3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康摹嶒炓蠛蛯嶒瀮?nèi)容。實驗后。要根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論（1）友情鏈接和公告信息在電子商務(wù)網(wǎng)站中有什么意義？（2）友情鏈接相比引擎有什么優(yōu)點。（3）如何利用公告信息吸引顧客的眼球（4）你對本實驗有什么建議和看法？實驗六、網(wǎng)站后臺管理中的調(diào)查管理1.實驗要求(1)學生掌握調(diào)查管理進行添加，修改、刪除、查看等操作，熟悉電子商務(wù)網(wǎng)站中調(diào)查管理在后臺添加和管理的流程。(2)讓學生在虛擬環(huán)境下加深對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。2.實驗評測與考核按照實驗要求，檢查學生是否完成實驗過程，并批改學生提交的實驗報告，給出相應(yīng)的評分。評出本次實驗設(shè)計最好的同學予以獎勵，激發(fā)學生學習興趣。3.教師在實驗前的準備和實驗后的總結(jié)教師在實驗前撰寫好實驗指導書，使學生明確背景知識、實驗?zāi)康?、實驗要求和實驗?nèi)容。實驗后。要根據(jù)學生情況和實驗報告做出小結(jié)，可以就以下問題進行提問或討論：1.如何從在線問卷調(diào)查反饋信息中獲得顧客的需求信息。2.如何設(shè)計出一份滿意的問卷調(diào)查。請從幾方面說。3.你對本實驗有什么建議和看法？二、利用網(wǎng)絡(luò)營銷建站系統(tǒng)完成實驗7-13實驗七、應(yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，建立電子商務(wù)營銷網(wǎng)站。選擇適合自己網(wǎng)站的行業(yè)類別，對網(wǎng)站行業(yè)類別有一個大概的認識和了解。選擇網(wǎng)站模板，了解各行業(yè)網(wǎng)站適用的風格特色。進行網(wǎng)站配置：通過填寫網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站關(guān)鍵字、網(wǎng)站描述信息、上傳網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站BANNER等基本信息來完成網(wǎng)站建設(shè)。對網(wǎng)站配置信息進行優(yōu)化使用戶能通過簡短的信息就可以了解網(wǎng)站整體信息，也使搜索引擎可以通過對關(guān)鍵字的搜索很快找到網(wǎng)站.進行網(wǎng)站模板優(yōu)化：通過后臺管理來調(diào)整網(wǎng)站各模塊相應(yīng)位置，以達到能更容易吸引客戶的效果。思考：1、電子商務(wù)營銷網(wǎng)站是否需要做的花花綠綠。2、電子商務(wù)營銷網(wǎng)站網(wǎng)站關(guān)鍵字及網(wǎng)站描述該怎樣優(yōu)化。3、如何對網(wǎng)站頁面進行優(yōu)化。實驗八、應(yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的奪寶奇兵進行策劃。添加奪寶奇兵活動名稱，使用戶能很明了的語句通過活動名稱了解到活動內(nèi)容。添加活動商品及活動開始結(jié)束時間。添加價格上限和價格下限，及活動消耗積分，來吸引用戶購買商品。添加活動描述，是用戶通過簡短的文字描述來很快聊解活動詳情，并能快速參與活動。思考：1、進行奪寶奇兵策劃以后，請談?wù)劥黉N中需要注意的技巧？2、此促銷活動策劃是否存在不足之處，請?zhí)崽崮愕囊庖?。實驗九、?yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的紅包管理進行策劃。添加紅包管理活動名稱，及紅包金額。選擇紅包發(fā)放類型是按用戶發(fā)放還是按商品發(fā)放，體驗其中的技巧。思考：1、進行紅包管理策劃以后，請談?wù)劶t包發(fā)放的技巧？2、談?wù)劶t包發(fā)放對營銷網(wǎng)站的意義。3、此促銷活動策劃是否存在不足之處，請談?wù)勀愕南敕?。實驗十、?yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的商品包裝進行策劃。添加商品包裝名稱，使用戶通過名稱就可以想到包裝的基本狀況。策劃包裝費用，免費額度，體驗其中給用戶帶來的好處。添加包裝圖紙及包裝描述，使用戶通過查看圖紙及包裝描述了解包裝的詳細信息。思考：1、進行商品包裝策劃以后，請談?wù)勆唐钒b介紹需要注意的技巧。2、談?wù)勆唐钒b在交易過程中的意義。實驗十一、應(yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的祝福賀卡進行策劃。添加賀卡名稱，使用戶通過名稱就可以了解賀卡的基本狀況。策劃賀卡費用，免費額度，體驗其中給用戶帶來的好處。添加賀卡圖紙及賀卡描述，使用戶通過查看圖紙及賀卡描述了解賀卡的詳細信息。思考：1、進行祝福賀卡策劃以后，請談?wù)勛８ＹR卡在促銷中需要注意的技巧。2、談?wù)勛８ＹR卡在交易過程中的意義。實驗十二、應(yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的優(yōu)惠活動進行策劃。添加活動名稱，使用戶通過名稱就可以了解活動的基本情況?；顒娱_始時間及結(jié)束時間了解用戶是否對短期的優(yōu)惠活動比較感興。選擇優(yōu)惠活動中的對象是非會員還是注冊會員，了解優(yōu)惠轟動對用戶的吸引程度是否很好，并且了解用戶是否為網(wǎng)站帶來一些潛在客戶。選擇活動優(yōu)惠范圍及優(yōu)惠方式，可以是用戶在購買商品時享受贈品及打折優(yōu)惠等。思考：1、進行優(yōu)惠活動策劃以后，請談?wù)剝?yōu)惠活動在促銷中需要注意的技巧。2、談?wù)剝?yōu)惠活動在促銷中的意義。3、優(yōu)惠活動是否可以為網(wǎng)上購物帶來一定的效益，談?wù)勀愕目捶?。實驗十三、?yīng)用所掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，對促銷管理中的商品拍賣進行策劃。添加拍賣活動名稱，使用戶通過名稱就可以了解活動的基本情況。添加活動描述，使用戶了解活動的詳細情況。添加活動商品，及拍賣開始結(jié)束時間，了解短期內(nèi)的拍賣活動是否為網(wǎng)站帶來效益。確定起拍價、一口價及加價幅度，了解定價策略。思考：1、進行拍賣活動策劃以后，請談?wù)勁馁u活動在促銷中需要注意的技巧。2、談?wù)勁馁u活動在促銷中的意義。3、拍賣活動否可以為網(wǎng)上購物帶來一定的效益，談?wù)勀愕目捶?。三、專項實驗E-mail列表實驗【實驗?zāi)康摹孔寣W生掌握專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商們所使用得內(nèi)部系統(tǒng)，提升就業(yè)競爭力，了解系統(tǒng)特點，讓學生的就業(yè)方向更突出.更具體?！緦嶒炄蝿?wù)】(1)掌握郵件列表服務(wù)器的配置，郵件列表的形成、管理和郵件內(nèi)容的制作、發(fā)布。對目標用戶進行定位并發(fā)送訂閱電子郵件。(2)模擬顧客通過電子郵件參與到網(wǎng)絡(luò)營銷的流程中來最終達成銷售的目的。【知識準備】1、許可Email營銷的基本原理2、Email營銷的基本形式3、開展Email營銷的基礎(chǔ)條件4、獲取內(nèi)部列表用戶資源的方法5、郵件列表的內(nèi)容策略6、內(nèi)部列表Email營銷策略7、外部列表Email營銷策略【實驗環(huán)境】連通Internet的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境服務(wù)器（Windows2000Server+SP4,SQLServer2000+sp3,j2sdk1.1.4）學生客戶端：windows操作系統(tǒng)瀏覽器IE6.0以上版本博星卓越網(wǎng)絡(luò)營銷教學實驗系統(tǒng)高級