可樂案例課件

討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemandandthegrowingpopularityofnon-Why,historically,Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeensoprofitable?(1)潛在進(jìn)入者的威脅?(1)潛在進(jìn)入者的威脅?進(jìn)入的壁壘??––––品牌：美國(guó)文化的象有限的貨先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廣告的規(guī)模經(jīng)濟(jì)Dr.9百8可765-1991年的廣告預(yù)算(廣告的規(guī)模經(jīng)濟(jì)Dr.9百8可765-1991年的廣告預(yù)算(百萬(wàn)美(2可樂(2可樂的替代品都有哪些？?jī)r(jià)格呢？為什么對(duì)可樂的價(jià)格并未造成顯著的影響？?????上癮：80-20，50%平均8罐/天(3瓶(3瓶裝廠商（BF）的議價(jià)能轉(zhuǎn)換成本【高特性經(jīng)營(yíng)合同的鎖定效力量對(duì)比懸最終的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但是擋不住廣告的攻轉(zhuǎn)換成本為0，但是其他替代產(chǎn)品總是沒有在旁邊①②–供應(yīng)商的議價(jià)能力?可樂供應(yīng)商的議價(jià)能力?可樂原液里邊包括了什么？供應(yīng)商為什么不自己做呢？???不是糖，因?yàn)樘鞘枪嘌b商加入的不是水，因?yàn)樗枪嘌b商加入的It`sa秘方所用的原料價(jià)值連城嗎？NO!雖然很便宜，但是很神秘，你模仿不了(52.Howhasthecompetition(52.HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s?–戰(zhàn)爭(zhēng)的武器?–––有限范圍的競(jìng)???原液的價(jià)格從來(lái)沒有前線：貨架、廣告、下游產(chǎn)品促問題：為什么軟飲料行業(yè)的利潤(rùn)率這么高？Why,historically,hasthe問題：為什么軟飲料行業(yè)的利潤(rùn)率這么高？Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso有限制的競(jìng)高進(jìn)入障鎖定的購(gòu)買秘密的配無(wú)所不在限制了替代產(chǎn)Thisisbusiness,butmainlybygreatWhohaveWhohavewonthecolaWhohavelost?5其他可百0年市場(chǎng)份5其他可百0年市場(chǎng)份PositivePositive新可樂事新可樂事thecompany'sstockwentuponthe在24小時(shí)之內(nèi)，81%的美國(guó)人都知道了可口可樂改變配方的消息，這個(gè)比例比1969年7月阿波羅登月時(shí)的24小時(shí)內(nèi)公眾獲悉比例還要高。1.5億人在“新可樂”問世的當(dāng)天品嘗了它，歷史上沒有任何一種新產(chǎn)品會(huì)在面市當(dāng)天擁有那么多買主?？煽诳蓸放c百事可樂在飲料市場(chǎng)所占份額（５０年代～１９８４年可口可樂與百事可樂在飲料市場(chǎng)所占份額（５０年代～１９８４年%%%%%%堪薩斯工程堪薩斯工程1982–––可口可樂公司出動(dòng)了2,000名調(diào)查員，在10個(gè)主要城市調(diào)顧客是否愿意接受一種全新的可口可樂。問題：可口可樂配方中將增加一種新成分，使它喝起來(lái)更柔和，你愿意嗎？可口可樂將與百事可樂口味相仿，你會(huì)感到不安嗎？您想試一試新飲料嗎？–可口可樂公司市場(chǎng)調(diào)查部門得出了如下結(jié)論顧客們?cè)敢鈬L試新口味的可口可只有10%~12％的顧客對(duì)新口味可口可樂表示不安。中，總是百事可樂打敗可口可樂結(jié)果結(jié)果Oneday公眾熱ThePeoplevs.Coca戰(zhàn)略決策分戰(zhàn)略決策分決策。但結(jié)局為什么會(huì)與推斷截然相反錯(cuò)在哪里回歸7月11日回歸7月11日，可口可樂公司的高管站消息傳來(lái)，舉國(guó)沸騰。ＡＢＣ電視網(wǎng)中斷了周三下oaillinuiaigfulonti. iSmartorSmartor可口可樂更改配方被失誤之一。TheManbehindthe"IfTheManbehindthe"Ifyoutakerisks,youmayfail.Butifyounottakerisks,youwillsurelyfail.Thegreatestriskofallistodonothing.""Themomentavoidingfailureyourmotivation,you'redownthepathofinactivity.Youstumbleonlyifyou'reChairman,Director,andCEOofTheCoca-ColaCompany1980-1997the"newCoke"decisionasaprimeexampleof"takingintelligentrisks."PositivePositive--摘自可口可樂公司一個(gè)資深經(jīng)理的話RogerPepsi–當(dāng)他們–當(dāng)他們打仗時(shí)，受傷的是旁觀者，而非他們自己鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利戰(zhàn)略對(duì)環(huán)境的戰(zhàn)略對(duì)環(huán)境的影響討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandaffectedtheindustry’s③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemandandthegrowingpopularityofnon-BF的利潤(rùn)率與CP有什么不同？（BF的利潤(rùn)率與CP有什么不同？（BF的利潤(rùn)率低，但是還可以接受討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso討論問題Why,historically,hasthesoftdrinkindustrybeenso①②HowhasthecompetitionbetweenCokeandPepsiaffectedtheindustry’sprofits?③Comparetheeconomicsoftheconcentratebusinesstothatofthebottlingbusiness:Whyistheprofitabilityso④HowcanCokeandPepsisustaintheirprofitsinthewakeofflatteningdemand