2024年抖音電商營銷趨勢報告-有米云有米有

ID:363935CBNDataID:363935CBNDID:363935CBNData

ID:363935 ID:363935CBNData CBNDataID:363935 ID:363935CBNData CBNDataID:363935 ID:363935CBNData CBNDataID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNDataID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNDataID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData本報告為有米有數(shù)出品，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關(guān)商標和著作權(quán)的法律保護，轉(zhuǎn)載需注明來源。如有部分文字和數(shù)據(jù)或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權(quán) ID:363935 ID:363935 ID:363935本報告中的抖音電商數(shù)據(jù)來源于【有米有數(shù)】相關(guān)數(shù)據(jù)皆為對應(yīng)產(chǎn)品在統(tǒng)計時間 (2023.01.01-CBNData12.31）內(nèi)追蹤到的數(shù)據(jù)，僅供參考。CBNData CBNData 研究團隊：ID:363935燕尾、林子齡報告設(shè)計師：林嘉潞CBNData

ID:363935 ID:363935CBNData CBNDataID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNData有米云（有米科技股份有限公司）是專業(yè)的全球營銷大數(shù)據(jù)平臺，致力于利用大數(shù)據(jù)+人工智能技術(shù)引領(lǐng)企業(yè)的營銷數(shù)字化。有米云通過提供多維度的營銷大數(shù)據(jù)服務(wù)及工具，打造企業(yè)營銷數(shù)字化的智能引擎，幫助企業(yè)提升從市場洞察、產(chǎn)品決策、營銷策略、創(chuàng)意內(nèi)容到推廣執(zhí)行等營銷全鏈路的數(shù)字化效率，實現(xiàn)智能化的商業(yè)決策、營銷內(nèi)容生產(chǎn)ID:363935及數(shù)字資產(chǎn)管理。ID:363935ID:363935CBNData CBNData CBNDataCBNData

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ID:363935CBNData聯(lián)系方式見尾頁CBNDataID:363935CBNDataID:363935目錄CBNDataID:363935CBNDataID:363935本土消費分析1.2023年消費市場恢復(fù)向好線上消費保持較快增長

ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935抖音市場分析1.新興電商市場發(fā)展勢頭強勁2.全域興趣電商凸顯多元價值3.全域興趣電商帶來新增量ID:363935ID:363935CBNData4.熱門賽道發(fā)展?jié)摿Ψ治鯟BNDataCBNData六大賽道發(fā)展分析（服飾鞋包、食品飲料、個護美體、日用百貨、彩妝、護膚）1.市場競爭情況2.市場發(fā)展趨勢

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3.市場價格布局 4.直播熱銷單品ID:3639355.賽道熱銷品牌 6.ID:363935潛力賽道洞察7.年度熱門賽道CBNData

ID:363935CBNDataID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNData本土消費分析CBNDataCBNDataConsumerTrendsID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData2023年消費市場恢復(fù)增長2023年，社會消費品零售總額ID:363935 471495億元，ID:363935總量創(chuàng)CBNData CBNData歷史新高，比上年增長7.2%，呈穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢。全國網(wǎng)上零售額154264億元，比上年增長11.0%。其中，實物商品網(wǎng)上零售額130174億元，增長8.4% ，占社會消費品零售總額的比重為ID:363935 27.6%，比上年多ID:363935了近0.5個百分點，線上渠道重要性仍在日漸提高。CBNData CBNData

社會消費品零售額近4年復(fù)合增長率ID:3639354.73CBNData %實物商品網(wǎng)上零售額近4年復(fù)合增長率7.47ID:363935%CBNData社會消費品零售總額當期值&實物商品網(wǎng)上零售額當期值（億元）ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData2020年2021年2022年2023年CBNData

ID:363935ID:363935ID:363935社會消費品零售總額（億元）實物商品網(wǎng)上零售額（億元）社會消費品零售總額同比增速率實物商品網(wǎng)上零售額同比增速率CBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：國家統(tǒng)計局。有米云內(nèi)容中心繪制ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData線上消費保持較快增長ID:363935ID:363935ID:363935隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)強韌發(fā)展以及疫情間養(yǎng)成的網(wǎng)購習慣，在疫情全面放開后的第一年，消費者CBNData11.2%、10.8%、7.1%。CBNDataCBNData不再拘泥于單一購物渠道，在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長民以食為天。由于疫情期間（2020-2022），線下購物受限，人們不得不將日常所需的食品ID:363935ID:363935ID:363935如米、油、鹽轉(zhuǎn)移到線上購買，導(dǎo)致線上“吃”類消費增速最為明顯。然而，隨著疫情逐步放開（2023），一部分食品購買回歸到傳統(tǒng)的商超渠道，導(dǎo)致線上吃類消費經(jīng)歷了一段短暫CBNDataCBNDataCBNData的調(diào)整期。當人們越來越希望從“食”上獲得美好的生活體驗，吃類消費也很快提振，恢復(fù)增長態(tài)勢。順應(yīng)這一變化，企業(yè)也正調(diào)整自己的商品策略。CBNData

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吃、穿、用網(wǎng)上零售額ID:363935-累計增長率變化CBNData CBNData

ID:363935ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData2020年2021年2022年2023年ID:363935CBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：國家統(tǒng)計局。有米云內(nèi)容中心繪制ID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNData抖音市場分析CBNDataCBNDataMarketingTrendsID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData新興電商市場發(fā)展勢頭強勁ID:363935ID:363935ID:363935擁有先發(fā)優(yōu)勢的貨架電商平臺，目前仍穩(wěn)坐市場的主導(dǎo)地位，但其總交易規(guī)模在整體市場中CBNDataCBNDataCBNData占比有所降低。內(nèi)容電商不僅是一個新平臺，更是一種新媒介。ID:363935ID:363935ID:363935傳統(tǒng)的貨架電商主要依賴圖像和文本進行創(chuàng)意實現(xiàn)，而基于短視頻和算法的內(nèi)容電商則依托于聲音與畫面。這種轉(zhuǎn)變導(dǎo)致營銷人員需要圍繞視頻素材、關(guān)鍵畫面、投放計劃以及信息流CBNDataCBNDataCBNData算法來開展工作，形成了一套全新的工作流程，并衍生出了內(nèi)容電商特有的營銷邏輯。新邏輯代表著新機遇。比如剃須刀商家試圖滲透“情人節(jié)禮物”場景，在貨架電商平臺，只能購買一些關(guān)鍵詞，并在茫茫多的品類中塞入自己的商品卡標題。貨架不會說話，貨架無法ID:363935ID:363935ID:363935告訴消費者一個把剃須刀作為禮物的“理由”。CBNDataCBNDataCBNData而在短視頻平臺，消費者首先刷到的是一個“理由”：這個剃須刀比別的禮物更實用，而且每天都會看到，很有存在感，并且是禮盒特別款，質(zhì)感非常好，能體現(xiàn)你挑選時候的用心。在此優(yōu)勢下，內(nèi)容電商平臺正憑借其流量優(yōu)勢和創(chuàng)新場景，實現(xiàn)迅猛增長，成為電商的新一極。ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData全域互聯(lián)互通成為飛輪增長的加速器ID:363935ID:363935ID:3639352023年，抖音電商走向全域一體，提出了“FACT+S全域經(jīng)營方法論”，以內(nèi)容+貨架雙場共CBNDataCBNDataCBNData振，實現(xiàn)全域協(xié)同與增長并行。2023FACT+S內(nèi)容+貨架雙場共振飛輪增長ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData“全域”讓興趣電商成為持續(xù)的高速增長陣地過去一年是全域興趣電商持續(xù)高速發(fā)展的一年。抖音電商GMV同比增長80%，而貨架場景景成為抖音電商增長的確定性機遇。ID:363935ID:363935ID:363935GMV同比更突破性地增長184%，而其中更有超過五成的商家商城GMV占比達54%，貨架場CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935從品類賽道來看，體量大、競爭激烈的服飾鞋包仍然是抖音大盤的“業(yè)績大戶”，但論增速，卻是由寵物經(jīng)濟遙遙領(lǐng)先，其次是數(shù)碼家電、運動戶外。CBNDataCBNDataCBNData服裝鞋包行業(yè)的體量最大，這可能與該行業(yè)的市場規(guī)模和消費群體基數(shù)較大有關(guān)。同時，服飾商品也更容易生產(chǎn)可視化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶的關(guān)注和興趣，進一步推動銷量提升。ID:363935ID:363935ID:363935數(shù)碼家電行業(yè)的增速較快，可能與近年來消費者對智能化、高科技產(chǎn)品的需求增長有關(guān)。此外，數(shù)碼家電產(chǎn)品的客單價較高，也有利于提升銷售額和增速。寵物經(jīng)濟快速發(fā)展，該行業(yè)CBNDataCBNDataCBNData消費群體相對固定，且具有較高的忠誠度和復(fù)購率，也有利于平臺的持續(xù)發(fā)展。CBNData

ID:363935抖音大盤熱銷品類增長情況（ID:3639352023下半年同比）CBNData CBNData

ID:363935ID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNDataID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData在服飾鞋包賽道中，女裝無疑是競爭最卷最激烈的類目，而箱包競爭體量尚且不大，但增速極高。ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData除寵物生活和家用電器之外，得益于全域興趣電商性質(zhì)與抖音巨大的流量優(yōu)勢，酒類也是一個極具增長動能的類目。也因此，抖音成為越來越多酒企布局新零售渠道的重要平臺之一。值得關(guān)注的是，在面向我國人口出生率持續(xù)下滑的大環(huán)境，基于抖音年輕父母用戶對科學精細化育兒的追求，結(jié)合平臺以親子互動、育兒科普等內(nèi)容來種草消費者，母嬰兒童賽道仍具ID:363935ID:363935ID:363935備高增長潛力。CBNDataCBNDataCBNData19個熱門行業(yè)賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鯥D:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNData六大賽道發(fā)展前景CBNDataCBNDataCategoriesDevelopmentID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData品牌or白牌？ID:363935ID:363935ID:363935“品牌”和“白牌”的邊界缺乏清晰定義，本報告將基于抖音電商平臺的5種店型展開研究：已知官方旗艦店，由品牌方直營；旗艦店，由品牌方授權(quán)給第三方開設(shè)；專賣店和專營店，CBNData則分別經(jīng)營單一授權(quán)CBNDataCBNData“商家（白牌）”，而其他店型則視為“品牌”，從而分析平臺經(jīng)營趨勢。同比2022ID:363935年，服飾鞋包賽道的商家數(shù)變化不大，品牌數(shù)小幅減少?？赡茉蛴卸篒D:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNData1.內(nèi)容電商平臺從“宣傳媒體”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營陣地”，不少品牌組建團隊下場直營，減少了依賴授權(quán)的第三方店鋪數(shù)量。2.前兩年一批新崛起的“抖品牌”曾把握住短期風口，但因缺乏長期經(jīng)營能力，未能及時調(diào)整產(chǎn)品策略或營銷策略而走向消亡。名目眾多，這里不一一列舉。CBNData

ID:363935 ID:363935 ID:363935普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音服飾鞋包）CBNData CBNDataCBNData

ID:363935-2%

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-8%CBNData

ID:363935雖然賽道的競爭體量大，但不菲的利相比賽道店鋪數(shù)，品牌數(shù)的下降幅度潤增長空間仍讓大部分商家駐守陣營。更甚，可見具備產(chǎn)品力與內(nèi)容力的白CBNDataCBNData牌在賽道更具優(yōu)勢。CBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.1.1-2023.12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData消費需求回升，抖音“內(nèi)容跳板”利打爆ID:363935ID:363935ID:363935回顧2022年，受疫情影響，人們社交活動的頻率受限，服飾需求大幅下滑。到了2023年，服CBNDataCBNDataCBNData飾鞋包賽道的銷售額整體增速可觀，9-11月漲勢明顯。數(shù)據(jù)的背后帶來2個信號——1.服飾消費需求穩(wěn)步回升：當疫情放開遇上秋冬換季，賽道市場活動顯現(xiàn)，可見社交活動的恢復(fù)，人們對服飾的需求持續(xù)釋放；ID:363935ID:363935ID:3639352.人們在抖音購買服裝的習慣已漸養(yǎng)成：相比于淘天、京東等傳統(tǒng)電商以圖片展示商品的局CBNDataCBNDataCBNData限性，以短視頻+直播方式全面展示商品的抖音，已然獲得消費者信任，創(chuàng)意式內(nèi)容和動態(tài)講解，較快地完成種草到購物的流程。CBNData

月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）ID:363935CBNDataID:363935ID:363935+30%CBNData+13%ID:3639350%CBNData

+32%+4%ID:363935CBNData

+26%+2%ID:363935CBNDataCBNData

ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData商品低于50元吃香，高于300元有潛力ID:363935ID:363935ID:363935正如網(wǎng)友所調(diào)侃，“不是羽絨服買不起，是軍大衣更有性價比”。同比2022年，在銷量大幅CBNData愿。CBNDataCBNData增長35%的情況下，服飾鞋包大盤銷售額的增長不到20%，低價商品正激發(fā)消費者的購買意結(jié)合賽道各價格帶的銷量&銷售額占比變化，50元以內(nèi)的商品銷售增加，50-300元以上，隨ID:363935ID:363935ID:363935著價格上升銷售明顯下降。綜合銷量/銷售額來看，低價格商品表現(xiàn)全面優(yōu)于高價格商品。CBNData銷量&銷售額同比增長變化（CBNData2023下半年同比/抖音服飾鞋包）CBNDataCBNData

ID:363935銷量同比

+35%ID:363935CBNData

+18%ID:363935銷售額同比CBNData各價格帶銷量占比變化+12%各價格帶銷售額占比變化ID:363935（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）（2023下半年同比/抖音服飾鞋包）CBNDataCBNDataCBNData-6%-1%-5%ID:363935-3%ID:363935ID:363935-1%-4%2022H22023H2CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData女性服飾、塑身衣、護膝等的直播銷量普遍較高，通過實時互動的直播間進行商品外觀、功能性效果的展示，配合產(chǎn)品信息講解，比精心設(shè)計過的短視頻更能打動消費者下單。ID:363935ID:363935ID:363935對于配飾類、鞋類商品，更強調(diào)使用場景的展示，且需要鏡頭特寫來展示材質(zhì)、工藝、設(shè)CBNData在短時間內(nèi)全面展示商品特色，種草消費者。CBNDataCBNData計細節(jié)，直播帶貨需耗費更多的時間和互動來構(gòu)建同等效果，因而短視頻帶貨方式更適合直播銷量占比TOP20單品（2023年/抖音服飾鞋包）ID:363935序ID:363935ID:363935CBNData序CBNData單品號直播銷量占比號單品直播銷量占比1內(nèi)衣62%11男式套裝44%23CBNData45

塑身套裝ID:363935裙子長筒襪女褲

56%53%CBNData52%51%

12棉襪43%ID:363935ID:36393513男褲42%CBNData14連褲襪42%15多人服裝42%67CBNData8

包ID:363935女式套裝女上衣

49%49%CBNData47%

16男士內(nèi)褲41%ID:363935ID:36393517護膝40%CBNData18男上衣40%塑身衣

46%19外配飾37%10CBNData

ID:363935旅行箱包

46%20女鞋36%ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData服飾鞋包熱銷TOP100品牌回力鴨鴨雅鹿羅蒙斐樂波司登雪中飛皮爾卡丹海瀾之家耐克ID:363935ID:363935ID:363935貓人安踏ubras森馬真維斯CBNData杉杉CBNDataCBNData阿迪達斯高梵恒源祥拇指白小t啄木鳥老爺車七匹狼斯凱奇蕉內(nèi)鴻星爾克百麗李寧卡帝樂鱷魚浪莎達芙妮ID:363935駱駝ID:363935特步太平鳥ID:363935紅蜻蜓北極絨大嘴猴愛慕disney艾萊依CBNDataCBNDataCBNData朗姿蔻馳南極人茵曼馬克華菲雅戈爾柒牌芬騰拉夏貝爾吉普奧古獅登only卡賓edition布先生ID:363935ID:363935ID:363935蕉下范斯曼妮芬優(yōu)衣庫婧麒CBNData老人頭足力健CBNData喬丹newbalanceCBNData古馳俞兆林稻草人雨果博斯意爾康伯希和袋鼠樂途卡文克萊匹克lee瑪絲菲爾富貴鳥李維斯婷美彪馬ID:363935ID:363935ID:363935金利來鱷魚坦博爾潔麗雅mr.buCBNDataCBNDataCBNData人本鬼塚虎貴人鳥唯一俏NEIWAI內(nèi)外卓詩尼妖精的口袋嫚熙巴拉巴拉巴布豆諾泰迪奧飛躍安德瑪博柏利ID:363935ID:363935ID:363935CBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData回力遙遙領(lǐng)先，鴨鴨成“超級黑馬”ID:363935ID:363935ID:363935綜合銷售額同比增長率、銷售額兩大核心指標，回力、鴨鴨、雅鹿、羅蒙在賽道競爭中處于領(lǐng)先地位，斐樂、波司登、雪中飛等品牌緊隨其后，處于第二梯隊。大多數(shù)處于早期發(fā)展階段或者正在進行轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)品牌，比如百麗、老爺車、鴻星爾克等分布在第三梯隊，整體實力相對接近，競爭非常激烈。ID:363935銷售額TOP30品牌分布（ID:3639352023下半年同比/抖音服飾鞋包）ID:363935CBNDataCBNDataCBNData同比增長率ID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData價ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData疫后迎來爆發(fā)機遇，行業(yè)多向走俏ID:363935ID:363935ID:3639351.服飾套裝化趨勢明顯：快節(jié)奏生活的當代，省去自行搭配麻煩、風格統(tǒng)一的男女式套裝更CBNData2.旅行箱包市場高速發(fā)展：在旅行業(yè)復(fù)蘇的CBNData2023年，人們外出旅行的場景激增，箱包市場隨CBNData受消費者熱捧；之迎來黃金窗口期；3.配飾市場潛力攀升：鞋配件、外配飾賽道有較大的增速，表明人們比以往更關(guān)注整體穿搭I(lǐng)D:363935ID:363935ID:363935的舒適度和效果；4.商務(wù)戶外類男裝需求釋放：除男式套裝外，男褲、男上衣市場的銷售額都在迅速增長，預(yù)CBNDataCBNDataCBNData測商旅、運動等場景增多，男性消費者對商務(wù)類、戶外類服裝的需求集中釋放。服飾鞋包各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為ID:363935ID:3639352022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData2023年，隨著疫情放開，人們的出行意愿得到了極大的釋放，旅行市場迎來了繁榮時期。ID:363935ID:363935ID:363935據(jù)文化和旅游部統(tǒng)計，2023年前三季度，國內(nèi)旅游總?cè)舜?6.74億，較上年同期激增15.8億，CBNDataCBNDataCBNData同比增長75.5%。2023年前三季度國內(nèi)旅游人次情況（單位：億）CBNDataID:363935+46.5%2023同比增長

ID:363935CBNData+86.9%

+101.9%CBNData

ID:363935CBNData

ID:363935第一季度

ID:363935CBNData第二季度

第三季度CBNData

ID:363935結(jié)合上頁數(shù)據(jù)所示，隨著人們出行頻率的提高，對旅行箱包的需求也呈現(xiàn)井噴式增長，2023下半年銷售額同比增長超200%。據(jù)抖音官方披露，自抖音雙11好物節(jié)開始至11月2日，整體ID:363935ID:363935ID:363935銷售額相比去年提升79%，更凸顯出消費者對其的需求。CBNDataCBNDataCBNData面對如此充滿機遇的賽道，品牌和商家更需掌握消費者的需求動向，不斷創(chuàng)新和提升自己的產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)，同時更精準地布局商品標題，以提升商品的曝光量。為此，下頁為各位附上旅行箱包熱銷商品的產(chǎn)品賣點、溝通場景兩類關(guān)鍵詞：ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：文化和旅游部、有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData熱ID:363935銷CBNData商品-產(chǎn)品賣ID:363935點類關(guān)CBNData鍵詞

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935銷商品ID:363935-溝通場CBNData類景關(guān)鍵詞ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData競爭加劇，更考驗商家的市場敏捷度ID:363935ID:363935ID:363935食品飲料賽道，消費者更關(guān)注商品的品質(zhì)、口感、營養(yǎng)成分，產(chǎn)品力是商家的核心競爭力。這意味著食飲行業(yè)進入壁壘相對較低，新品牌、新品類仍然具備市場機會。一個例子是上線僅1年，在抖音已月銷超百萬袋的新銳螺螄粉品牌“臭寶”。同比2022年，食飲品牌數(shù)同比增長13%，店鋪數(shù)同比增長超三成，越來越多食飲企業(yè)正涌向抖音，新一輪市場競爭正徐徐展開。ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNData

普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音食品飲料）ID:363935ID:363935ID:36393533%CBNDataCBNData13%CBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNData食飲行業(yè)入局者增多，賽道商家連年遞增，競爭壓力越發(fā)激烈新品牌不斷入局，CBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData大促間消費需求強勁，機遇凸顯ID:363935ID:363935ID:363935繼前文所提，吃類商品在實物商品網(wǎng)上零售額增長最高。由此反映了食飲行業(yè)在線上渠道的消費需求持續(xù)增強。從抖音平臺來看，食飲行業(yè)在2023下半年銷售額高歌猛進，月銷售額同比2022年同期全線增長。ID:363935ID:363935ID:363935相比于服飾鞋包賽道，食品飲料更容易在促銷節(jié)點迎來爆發(fā)，無論是雙11還是618期間，食品飲料都有更顯著的銷售增長。隨著內(nèi)容電商發(fā)展，企業(yè)應(yīng)投入更多力量去順應(yīng)平臺的全年促銷節(jié)奏。CBNData

月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音食品飲料）ID:363935CBNDataID:363935ID:363935CBNData+104%+95%+90%+17%+57%ID:363935+11%CBNData

+17%CBNData

ID:363935

ID:363935CBNDataCBNData

ID:363935ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData熱銷價格帶兩極分化，消費力集中在10元以內(nèi)商品ID:363935ID:363935ID:363935同比2022下半年，食品飲料賽道在2023下半年以45%的銷量增速，拉動近6成的銷售額，呈CBNDataCBNDataCBNData現(xiàn)出巨大的上升勢能，客單價略有提升。具體來看，客單價提升主要發(fā)生在10元以內(nèi)的低價格帶中。在這一區(qū)間，消費者的價格敏感度降低了，用俗話來說就是“十元以內(nèi)消費自由”，甚至會為了品質(zhì)購買稍貴一些的商品。 雖然看起來像是ID:363935“蠅頭小利”，但事實上，這對于企業(yè)利潤而言是一個巨大的增長空間：畢ID:363935 ID:363935竟過去5毛錢的辣條，消費者愿意支付5元以換取品質(zhì)時，利潤空間就近乎10倍增長。CBNData CBNData CBNData銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音食品飲料）+45% +57%CBNData

ID:363935銷量同比

ID:363935 ID:363935CBNData CBNData銷售額同比各價格帶銷量占比變化+4%各價格帶銷售額占比變化ID:363935（2023下半年同比/抖音食品飲料）（2023下半年同比/抖音食品飲料）CBNDataCBNDataCBNData-2%-6%-1%ID:363935-6%ID:363935ID:363935-1%-2%2022H22023H2CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData金華火腿、風干雞、廣式月餅等本土地域美食在抖音平臺更傾向于直播帶貨的方式，通過直播間展示商品的制作過程、工廠環(huán)境，主播介紹地方文化與風俗人情，傳達出商品的貨ID:363935ID:363935ID:363935真價實之余，也承載著美食本身獨特的情懷和記憶。CBNData達人或者中腰尾部的泛類達人帶貨，而健康類商品，如巢蜜、養(yǎng)身粥、黑奇亞籽等等，則CBNDataCBNData主播邊吃邊介紹商品的“吃播”，在抖音最為常見。速食類和零嘴類商品通過美食垂直類通過母嬰、健康、時尚等垂類達人直播轉(zhuǎn)化。ID:363935ID:363935ID:363935直播銷量占比TOP20單品（2023年/抖音食品飲料）CBNDataCBNDataCBNData序單品直播銷量占比序單品直播銷量占比號號1調(diào)和油ID:3639352松露巧克力3零食禮包CBNData白蝦45金華火腿ID:3639356紙皮/薄皮核桃CBNData7風干雞8巢蜜9雞爪ID:363935養(yǎng)身粥CBNData

70%11黑奇亞籽61%70%12混合果仁61%69%ID:363935酸辣粉ID:3639351360%CBNData14CBNData59%66%即食鹵味64%15廣式月餅58%63%16手工香腸57%63%ID:363935ID:36393517方便粉絲54%CBNData18CBNData54%62%火鍋底料62%19牛排54%62%20手撕牛肉51%ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData食品飲料熱銷TOP100品牌茅臺五糧液瀘州老窖伊利認養(yǎng)一頭牛三只松鼠白象鋒味派大希地金六福洋河空刻蒙牛鹽津鋪子良品鋪子西麥諾梵五谷磨房百草味好歡螺康師傅瑪莎諾婭汾酒九陽豆?jié){德芙袋鼠先生習酒國臺雀巢農(nóng)夫山泉王小鹵ID:363935官棧ID:363935中茶秋田滿滿ID:363935軒尼詩長壽花同仁堂十月稻田舍得君樂寶可口可樂家樂青島林家鋪子洽洽卡爾頓張裕口水娃金龍魚榴芒一刻三得利百威小石頭梅見卡士星巴克沱牌白大師妙可藍多李子柒CBNData衛(wèi)龍棒棒娃CBNData旺旺金燕耳CBNData隅田川瑞士蓮七年五季諾特蘭德樂事鯊魚菲特茶顏悅色王飽飽ID:363935CBNData雀巢咖啡元氣森林納斯 福滿棚ID:363935CBNData

小黃象娃哈哈胡姬花李錦記ID:363935ID:363935銳澳奧利奧四只貓小罐茶CBNDataCBNData莫小仙柏慧馬爹利軒媽烏江飛鶴觀云甘源食驗室英氏佳沛皇上皇ID:363935ID:363935恒都CBNData思念加點滋味拉面說CBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData酒類馬太效應(yīng)明顯，老牌盡顯無限潛力ID:363935ID:363935ID:363935酒類行業(yè)電商化正呈現(xiàn)出肉眼可見的增長態(tài)勢?；鹆艘徽甑闹辈ベu酒，誰更會賣酒？從數(shù)CBNDataCBNDataCBNData據(jù)來看，茅臺依舊占據(jù)著龍頭大哥的地位，五糧液緊追其后?？梢婑R太效應(yīng)在酒賽道尤為明顯。另外，在抖音從0基礎(chǔ)到品類銷售前幾名，五谷磨房、西麥等老牌子的成長速度也值得關(guān)注，ID:363935ID:363935ID:363935可見在捕捉到抖音平臺營銷技巧的前提下，老牌新做潛力無限。CBNData銷售額TOP30品牌分布（2023下半年同比/抖音食品飲料）CBNDataCBNData同比增長率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示平均成交價ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData行業(yè)全面增長積極，但需關(guān)注市場變化ID:363935ID:363935ID:363935食品飲料行業(yè)在2023下半年整體呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢，多個賽道實現(xiàn)了顯著的銷售增長。CBNData其中，食品原料、酒類、食用油和飲料等賽道的高速增長表明，消費者對基礎(chǔ)食品和特定品CBNDataCBNData類的需求依然旺盛，品牌在這些領(lǐng)域的投入和營銷策略取得了良好效果。ID:363935ID:363935ID:363935部分賽道，如堅果炒貨、大米面粉、膨化食品等增長乏力，因而企業(yè)需要更加關(guān)注市場變化和消費者需求，調(diào)整策略以應(yīng)對競爭和變化。CBNDataCBNDataCBNData食品飲料各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為ID:363935ID:3639352022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData后疫情時代，人們的健康意識覺醒，促使他們在多方面更關(guān)注自身健康，運動健身、飲食習ID:363935ID:363935ID:363935慣，甚至是零食的選擇也發(fā)生了顯著的變化。傳統(tǒng)的油炸、高糖零食逐漸被更健康、營養(yǎng)豐富的選項所替代。CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData肉干熟食作為一種便于攜帶、食用，并且相對更健康的食品，迎來一個顯著的擴張期。據(jù)有ID:363935ID:363935ID:363935米有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，抖音電商肉干熟食賽道2023下半年的銷售額同比增長接近100%。CBNDataCBNDataCBNData然而，消費者對肉干熟食需求的增加，也對商家提出了更高的要求。商家需要思考產(chǎn)品的核心競爭力，是獨特的口味還是優(yōu)質(zhì)成分、健康工藝？同時，商家還需關(guān)注消費者的口味偏好和食用場景需求。為此，下頁為各位附上熱銷商品產(chǎn)ID:363935ID:363935ID:363935品成分、溝通場景類關(guān)鍵詞，從而優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData熱ID:363935CBNData銷商品-產(chǎn)品ID:363935成分CBNData關(guān)鍵詞ID:363935CBNData熱銷商品-溝ID:363935通場景CBNData關(guān)類鍵詞ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData個護市場繁榮，品牌競相出圈ID:363935ID:363935ID:363935隨著消費者對個人護理和美容產(chǎn)品的需求增加，個護美體市場的規(guī)模也在不斷擴大。這吸引CBNData的出圈機會。比如在2023年抖音雙CBNData11，“巨頭”神話不再，行業(yè)銷售額前十里有卡詩、CBNData了更多的中小商家和品牌進入這個領(lǐng)域——在抖音這個新的消費平臺中，中小商家擁有難得oralshark、KONO、Spes詩裴絲、半畝花田等新銳品牌。ID:363935ID:363935ID:363935其中，“Spes詩裴絲”更是登頂獲得抖音洗護發(fā)造型品牌榜第一的國貨品牌。憑借抖音內(nèi)容場，讓自家“免洗蓬松噴霧”成為現(xiàn)象級新品。CBNDataCBNDataCBNData普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音個護美體）CBNData

ID:36393537%

ID:363935ID:363935CBNDataCBNData8%CBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNData賽道市場規(guī)模不斷擴大入局的品牌商家愈加多ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData雙11大促迎來增量天花板，同比增長超100%ID:363935ID:363935ID:363935個護美體商品的消耗周期相對食品飲料較長，全年銷售額集中在下半年的9-11月，以抖音雙11好物節(jié)期間最為火熱，是下半年中的業(yè)績高峰。結(jié)合有米有數(shù)雙11榜單，KONO、參半、滿婷、極萌、覓光、徠芬等新銳國貨品牌，在抖音雙11個護賽道名列前茅，乘著“李佳琦花西子事件”東風的蜂花更是在雙11大促賣出1000萬-2500萬的佳績。ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音個護美體）ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNData

ID:363935ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData低價格帶里的消費升級ID:363935ID:363935ID:363935和食品飲料賽道一樣，消費者更關(guān)注低價格帶商品，看起來是“消費降級”，但對10元以下商品的價格敏感度實質(zhì)降低了，在這方面又實現(xiàn)了“消費升級”。當商品超過50元，消費者才會把“性價比”放在顯著位置考慮。簡而言之：小商品，大利潤。比如個護領(lǐng)域的牙膏、牙線、牙刷、小規(guī)格試用裝等。在其他價格段整體變化不顯著，企業(yè)可對比行業(yè)大盤、競爭對手的價格策略，結(jié)合自身實際，規(guī)劃商品價格。ID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData銷量&銷售額同比增長變化（CBNData2023下半年同比/抖音個護美體）CBNData+45% +58%CBNData

ID:363935銷量同比

ID:363935 ID:363935CBNData CBNData銷售額同比各價格帶銷量占比變化各價格帶銷售額占比變化ID:363935（2023下半年同比/抖音個護美體）（2023下半年同比/抖音個護美體）CBNDataCBNDataCBNData+1%+1%ID:363935-2%ID:363935-4%ID:363935-1%-6%2022H22023H2CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData從數(shù)據(jù)來看，在抖音個護美體賽道，功效類或者客單價高的個護商品更適合通過直播轉(zhuǎn)化。通過直播，主播可為觀眾解答疑問、展示商品效果、使用方法等等，配合現(xiàn)場優(yōu)惠釋放，增強消費者的購買欲望。另外，對于牙膏、耳勺、吸油紙等個護小用品，或者客單價相對較低的商品，常采用“直CBNDataCBNDataCBNData播+短視頻”雙重帶貨模式。直播銷量占比TOP20單品（2023年/抖音個護美體）ID:363935ID:363935ID:363935CBNData單品CBNData序單品CBNData序直播銷量占比直播銷量占比1電動修眉刀73%11理發(fā)器49%2美容儀57%12睡眠儀/助眠儀48%3CBNData45

ID:363935電動牙刷電吹風洗護套裝

ID:363935ID:36393556%13電動磨腳器48%CBNData/修腳器CBNData56%14潤眼液47%55%15牙膏47%6腰椎治療儀剃須刀/修須刀7/修胡子造型器ID:3639358牙齒美白/護理劑CBNData

55%55%CBNData55%

16耳勺46%ID:363935ID:36393517眼罩46%CBNData18吸油紙46%9育發(fā)

52%19衛(wèi)生巾46%10CBNData

ID:363935安心褲

50%20沐浴露45%ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.1.1-12.31CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData個護美體熱銷TOP100品牌高緹雅飛科AMIROKONO徠芬usmile自由點參半蘇菲Mesmooth雅萌七度空間卡詩蜂花Oralshark海飛絲飛利浦Ulike巴黎歐萊雅婦炎潔云南白藥若也施華蔻清揚護舒寶倍輕松潘婷KIMTRUE高潔絲詩裴絲黑人ID:363935淺香高露潔ID:363935吉列ID:363935力士Avecmoi舒蕾戴森冰泉聽研阿道夫冷酸靈yoose舒膚佳薇婷沙宣超人珍視明瑪莉吉亞倍至BefeSKG菲詩蔻左點章光101美的多芬松下佳潔士敬修堂CBNData軟風研究社滋源CBNData上海藥皂澳寶CBNData理然滿婷Chillmore袋鼠媽媽舒適達水之蔻博朗 養(yǎng)元青CBNData康佳曼秀雷敦霸王 全棉時代ID:363935CBNData

海肌蘭雷瓦ID:363935志高發(fā)之食譜蓓慈CBNDataBop索芙特雨潔蝸蝸半畝花田ID:363935捷護佳好易康CBNData

韓金靚歐舒丹ID:363935同仁堂樂而雅CBNData貝德瑪三個魔發(fā)匠先科左顏右色百年扁氏奧佳華ID:363935子初獅王CBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData市場表現(xiàn)分化明顯，品牌競爭加劇ID:363935ID:363935ID:363935從這份數(shù)據(jù)中，我們可以看出抖音電商個護美體市場呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢。CBNData一方面，高緹雅、參半、卡詩等品牌實現(xiàn)了超CBNData80%的高速增長，顯示出強大的市場吸引力和CBNData競爭力。另一方面，Amiro、KONO和詩裴絲等品牌則出現(xiàn)了負增長，可能面臨市場策略調(diào)整或品牌形象重塑的挑戰(zhàn)。ID:363935ID:363935ID:363935銷售額TOP30品牌分布（2023下半年同比/抖音個護美體）CBNDataCBNDataCBNData同比增長率ID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData男士護理市場“狂飆”式增長，前景無限ID:363935ID:363935ID:363935個護美體市場各細分賽道呈現(xiàn)出不同程度的增長。其中，男士護理賽道以驚人的477%同比增CBNData對這兩個領(lǐng)域的關(guān)注度持續(xù)上升。CBNDataCBNData長率領(lǐng)跑；眼部護理和纖體塑形賽道也分別以213%和202%的增長率緊隨其后，表明消費者相比之下，女士護理、美發(fā)護發(fā)等傳統(tǒng)個護美體賽道的增長率較為穩(wěn)健，分別為80%和72%，ID:363935ID:363935ID:363935反映出這些市場的成熟度和穩(wěn)定性。CBNDataCBNDataCBNData個護美體各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935CBNDataID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData近幾年，“他經(jīng)濟”異軍突起，大有與“她經(jīng)濟”平分秋色之勢。在這個浪潮中，男士護理ID:363935ID:363935ID:363935市場正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的蛻變。男性消費者不再滿足于基礎(chǔ)護理產(chǎn)品，而是開始追求高品質(zhì)、個性化的護膚和護理體驗。CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData這一轉(zhuǎn)變推動了男士護膚品、美發(fā)產(chǎn)品、身體護理用品等細分市場的快速擴張。據(jù)有米有數(shù)ID:363935ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)，2023下半年同比2022下半年，抖音電商男士護理市場銷售額同比增長超過400%CBNDataCBNDataCBNData值得注意的是，許多購買男士護理產(chǎn)品的消費者都是女性。因此，商家在制定營銷策略時，應(yīng)將女性作為主要目標群體，通過精準的關(guān)鍵詞布局來吸引她們的注意力。此外，商家還可以借助巨量算數(shù)，根據(jù)熱搜相關(guān)內(nèi)容詞，及時掌握消費者的興趣和關(guān)注點。ID:363935ID:363935ID:363935為了更直觀地展示這些熱門搜索詞，我們特別在下頁附上了相關(guān)詞云圖表：CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNDataID:363935男士護理熱銷商ID:363935品關(guān)鍵CBNData詞CBNDataID:363935巨量算數(shù)-剃ID:363935熱須-CBNData搜內(nèi)容關(guān)聯(lián)詞ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData市場博弈加劇，品牌競爭難上加難ID:363935ID:363935ID:363935作為生活剛需的日用品，蘊藏著強大的消費市場，然而影響消費者購買決策的重點因素在于產(chǎn)品而非品牌。面對入門門檻相對較低的日用百貨，且抖音電商2023年對中小商家的扶持力度加大，降低開店門檻，更多商家參與到賽道競爭，同比2022年，入駐抖音的中小商家增多近三成，少量品牌因無法適應(yīng)市場變化或競爭壓力而退出。 ID:363935 ID:363935 ID:363935CBNData CBNData CBNData牌商家則通過提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，增強消費者對品牌的信任和忠誠度，同時持續(xù)創(chuàng)新符合市場趨勢與消費者需求的新品，保持活力與競爭力。CBNData

普通店鋪&品牌店鋪數(shù)量變化（2023年同比/抖音日用百貨）ID:363935ID:363935ID:36393529%CBNDataCBNData-1%CBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNData抖音平臺市場準入門檻降低，少量品牌不敵壓力與變化，吸引更多中小商家入駐從抖音平臺退場ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData大促競爭加劇，中小商家適合錯峰避戰(zhàn)ID:363935ID:363935ID:363935同上，在抖音日用百貨賽道的9-11月大促活動期間，消費者展現(xiàn)出較高的購買熱情。但需求CBNDataCBNDataCBNData大的同時，也意味著大促期間競爭異常激烈。對于一年四季都是剛需的日用百貨品而言，中小商家可以選擇在6-8月錯峰搶量，避免與大型品牌直接競爭；如果產(chǎn)品力較強，中小商家也可以通過優(yōu)質(zhì)的短視頻素材，展示商品特點與ID:363935ID:363935ID:363935優(yōu)勢，爭取消費者的青睞。CBNDataCBNDataCBNData品牌商家可與頭部達人、明星KOL或者知名品牌跨界合作，通過KOL名氣、聯(lián)名產(chǎn)品、品牌互推的方式，擴大品牌影響力和曝光度，吸引更多潛客。CBNData

月銷售額&同比增長率（2023下半年同比/抖音日用百貨）ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData低價商品受熱度下降，中高價商品值得關(guān)注ID:363935ID:363935ID:363935從數(shù)據(jù)來看，日用百貨行業(yè)在2023年下半年的銷量同比增長超過20%，銷售額同比增長更是CBNDataCBNDataCBNData接近60%，呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。消費者對中高價的商品需求增加，無論是在10-50元、50-100元、還是超過100元的價格帶中，銷售額都有顯著提升。對比銷量的緩慢增長，推測增長主要來自于客單價提振——即消費者ID:363935ID:363935ID:363935對日用百貨的價格敏感度整體下降。同時，“10元店”正在抖音退潮。CBNDataCBNDataCBNData銷量&銷售額同比增長變化（2023下半年同比/抖音日用百貨）+21% +58%CBNData

ID:363935銷量同比

ID:363935 ID:363935CBNData CBNData銷售額同比各價格帶銷量占比變化-2%各價格帶銷售額占比變化ID:363935-40%（2023下半年同比/抖音日用百貨）（2023下半年同比/抖音日用百貨）CBNDataCBNDataCBNData+2%+10%0%+11%CBNData

ID:363935ID:363935+19%ID:363935+1%2022H22023H2CBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData對于“廚房紙、油煙機清潔劑、不銹鋼清潔劑”這類生活中常背上“智商稅”非議的品類，短視頻直接展示效果的方式不能打消消費者的下單顧慮，而在直播間通過實時展示商品的ID:363935ID:363935ID:363935清潔效果和實用性，能有效說服消費者，提高轉(zhuǎn)化率。CBNData使用場景和便利性，解答消費者疑惑之余，能增強他們的購買信心。CBNDataCBNData面包分片器、自動攪拌杯、除塵神器等生活小工具的熱銷，可見通過直播詳細介紹商品的2023年-日用百貨-直播銷量占比TOP20單品ID:363935序ID:363935ID:363935單品CBNData序CBNData號直播銷量占比號單品直播銷量占比1廚房紙86%11封口機60%2油煙機清潔劑72%12掃把58%ID:3639353不銹鋼清潔劑CBNData4羽絨服干洗劑5清潔器

65%CBNData63%62%

ID:36393513除塵神器CBNData14泡沫清潔劑15暖腹寶

ID:36393558%58%58%67CBNData8

面包分片器ID:363935自動攪拌杯炒鍋

61%61%CBNData61%

16水具套裝58%ID:363935ID:36393517紙板箱/紙盒57%CBNData18洗衣粉57%平板拖把

61%19儲藥箱57%10CBNData

花露水ID:363935

61%20衣物柔順劑57%ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataID:363935CBNDataCBNData日用百貨熱銷TOP100品牌立白心相印植護藍月亮維達潔柔清風活力28蘇泊爾滴露水衛(wèi)仕得寶希樂絲飄潔麗雅康巴赫炒鍋全棉時代張小泉威萊佳幫手網(wǎng)易嚴選優(yōu)勤海肌蘭太力意可可雙立人標奇潛水艇拜耳菲碧清藍漂ID:363935可心柔禧天龍ID:363935衛(wèi)仕ID:363935富光金紡愛麗思金鹿金稻希諾寶家潔丁家宜華生斑布太太樂之寶金鉑喜威露士顧家家居PWU福騰寶滌初天堂傘倍輕松無印良品白貓樂扣樂扣Airfunk鳳全愛仕達CBNData貝因美菲仕樂CBNDataRevomax六神CBNData花后OAC戴可思最生活沫檬歐麗源名創(chuàng)優(yōu)品容山堂當妮Vanish漬無蹤彩虹ID:363935ID:363935ID:363935奧妙南山先生四季沐歌茶花簡柔雕牌碧浪卡斐樂蘭可欣公牛三棵樹上海藥皂汰漬大王金龍魚蒂普提克金隆興壹品印象天際貝瑟斯洗悅銅師傅戴維貝拉風倍清郁金香CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2023.6.1-12.31ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData老國貨“活力28”領(lǐng)跑，部分老牌遇挑戰(zhàn)ID:363935ID:363935ID:363935擁有70多年歷史的老牌國貨“活力28”以137%的同比增長率領(lǐng)跑市場，全棉時代和立白緊CBNDataCBNDataCBNData隨其后，增長率均超過90%，顯示出強勁的增長勢頭。然而，也有部分品牌出現(xiàn)負增長，如維達、雙立人、康巴赫炒鍋等，在賽道不斷涌入新品牌、新商家的情況下，這些品牌可能面臨市場份額下降或品牌競爭力減弱的挑戰(zhàn)。ID:363935銷售額TOP30品牌分布（2023ID:363935下半年同比/抖音日用百貨)CBNDataCBNDataCBNData同比增長率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData居家日用市場呈現(xiàn)巨大增長空間ID:363935ID:363935ID:363935從數(shù)據(jù)中可以看出，抖音電商日用百貨市場細分賽道中，居家日用賽道的增長率最高，為CBNDataCBNDataCBNData177.46%，遠超其他賽道，顯示出巨大的市場潛力和增長空間。清潔用品賽道也實現(xiàn)了較高的增長率，為155.74%，表明消費者對于家庭清潔產(chǎn)品的需求正在快速增長。相比之下，收納用品、杯具茶具、鍋具餐具和廚房配件等賽道增長率相對較低，ID:363935ID:363935ID:363935但仍有穩(wěn)定的增長表現(xiàn)。企業(yè)應(yīng)關(guān)注居家日用和清潔用品市場，同時持續(xù)優(yōu)化其他賽道的產(chǎn)品和服務(wù)。CBNDataCBNDataCBNData日用百貨各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治鐾仍鲩L率ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，統(tǒng)計時間為2022.6.1-12.31、2023.6.1-12.31；氣泡大小表示店鋪數(shù)CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData據(jù)HOMELIFE發(fā)布的《2023全球家居日用品市場洞察報告》數(shù)據(jù)，全球家居日廚用品市場規(guī)ID:363935ID:363935ID:363935模不斷擴大，預(yù)計到2027年將達到3590億美元。CBNData迅速發(fā)展的經(jīng)濟，這些因素共同推動了居民消費水平的持續(xù)提高。隨著人們對生活質(zhì)量和美CBNDataCBNData特別值得關(guān)注的是亞太地區(qū)，其市場規(guī)模占全球總量的22.4%。亞太地區(qū)擁有眾多的人口和好生活的追求，對家居日廚用品的需求也不斷增長。ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData在這一市場背景下，商家需要緊密關(guān)注消費者的需求變化，根據(jù)不同的溝通場景和目標受眾來靈活調(diào)整關(guān)鍵詞策略，以實現(xiàn)更好的營銷效果。下頁附上賽道上熱銷商品的產(chǎn)品賣點、溝通場景、溝通人群類關(guān)鍵詞：ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData數(shù)據(jù)源：有米有數(shù)新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺ID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNDataCBNDataID:363935熱銷商品-產(chǎn)ID:363935點品賣CBNData類關(guān)鍵詞ID:363935CBNData熱銷商品-ID:363935溝通CBNData景人群類關(guān)鍵詞ID:363935CBNData

ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935CBNDataCBNDataID:363935ID:363935ID:363935CBNDataCBNDataCBNData賽道競對日趨加劇，但金子終有發(fā)光的時刻ID:363935ID:363935ID:3639352023年同比2022年，彩妝品牌在抖音電商平臺的擴張步伐正在加快，中小商家數(shù)增多超4成，CBNData臺進一步拓展市場份額。CBNDataCBNData新入駐的品牌也持續(xù)增多。由此反映出企業(yè)對抖音電商平臺商業(yè)價值的認可，并希望借此平新企業(yè)的加入無疑會加劇市場競爭，但優(yōu)秀的金子難掩光芒。比如在抖音雙11，以1億+銷售ID:363935ID:363935ID:363935額，超200萬銷量拿下抖音彩妝GMV第一的VC；以及FunnyElves方里、彩棠等新銳彩妝