R3：品牌健康合作關(guān)系模型、洞察及建議

品牌健康合作關(guān)系模型、洞察及建議疫情后期，中國經(jīng)濟緩慢回升。然而，品牌仍面臨業(yè)務(wù)復蘇緩慢的問題。營銷人員仍然缺乏信心，以提高營銷效率和效益為最終目標，市場主迫切希望尋求一種可持續(xù)的、健通過和不同行業(yè)高管的深入訪談，結(jié)合勝三全面的營銷資源的分析，我們總結(jié)了當今營銷市場概況市場概況數(shù)據(jù)參考數(shù)據(jù)參考中國CPI（同比%）3210零售總額（萬億元人民幣）實物商品網(wǎng)絡(luò)零售額（萬億元人民幣）零售總額增長（同比%）實物商品網(wǎng)絡(luò)零售總額增長（同比%）50中國失業(yè)率（%） 中國城市失業(yè)率（%） 中國社會消費品零售總額（按選定品類劃分，同比%）中國社會消費品零售總額（按選定品類劃分，同比%）2023年6月（同比%）2023年1-6月（同比%）-1.1%6.8%-9.9%-3.9%考慮到當前經(jīng)濟環(huán)境，以下哪項陳述最能準確地描述您品支出方面的情況？此處“非必需品支出” 7%必需品支出(月繼續(xù)如此）4勝三在營銷領(lǐng)域里有著跨品類的持續(xù)的項目積累，同時每年我們也會和上百位不同企業(yè)的營銷專家進行探討，洞察和總結(jié)不斷變化的營銷環(huán)境下的核心挑戰(zhàn)和趨勢。在此項研究中，要特別感謝以下四位營銷專家的深入見解：李志剛（嘉士伯集團，中國市場總裁馮恩（三星電子，大中華區(qū)首席市場官李選平（林肯中國，市場營銷、客戶體驗及售后服務(wù)執(zhí)行副總裁宋娟娟（蒙牛集團，市場資源管理部負責人）DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&市場信心不足，趨于多元化投資與保守投資8.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.18.35.96.56.86.97.06.96.86.46.26.16.56.26.15.609年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年6.96.9 公司經(jīng)營情況 公司經(jīng)營情況 行業(yè)發(fā)展前景 國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢 上升 持平 下降*凈增=上升比例-下降比例凈增29%59%64%36%35%53%12%32%18%29%11%-10%25%2%1%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%73%66%52%61%51%51%50%46%36%45%33%22%43%43%43%31%26%42%34%44%39%39%32%31%30%30%34%35%31%26%38% 18%18%22%9%8%09年10年11年12年13年14年15年16年17年18年19年20年21年22年23年31%數(shù)據(jù)來源：CTR央視市場研究-2023中國廣告主營銷趨勢調(diào)查報告6“提升品牌知名度/強化品牌形象（合）“提升品牌知名度/強化品牌形象（合）營銷面臨的主要挑戰(zhàn)2平衡品牌營銷VS效果營銷，長期投資vs短期投資數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報告““市場營銷高管寄語：在眾多的碎片化的傳播資源中，我們始終是保持著比較冷靜的審視態(tài)度來進行篩選和投入的，當前趨勢下，互的褪去讓流量祛魅，而不唯流量論也是我們一貫的做法，我們的投入始終聚焦在與品牌力打造相契合的資大家一味關(guān)注降本增效，追求以效果為導向的同時，也容易讓品牌主喪失品牌力長效案例一案例一的消費者進行精準營銷，通過精準的市場定位和有效的廣告投放，7DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&““1122334457挑戰(zhàn)的排名提升56--79挑戰(zhàn)的排名提升85挑戰(zhàn)的排名降低97挑戰(zhàn)的排名降低--營銷面臨的主要挑戰(zhàn)3營銷三大關(guān)注點（營銷投資回報率評估，效果的衡量，碎片化的媒體環(huán)境）數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報告“市場營銷高管寄語：全方位渠道的選擇越來越多。尤其是線上到線下（O2O）的平臺，即是購買的平臺，也是臺的投入是個持續(xù)的挑戰(zhàn)。平臺產(chǎn)出是否對標，有效性KPI如何設(shè)定，內(nèi)容的有效性，傳統(tǒng)意義上衡量廣告案例二案例二“檢視-洞察-學習-優(yōu)化”逐個擊破各投資利用R3獨有的營銷咨詢數(shù)據(jù)庫及工具，““營銷面臨的主要挑戰(zhàn)4多樣化的消費者觸點，不斷上升的數(shù)據(jù)壁壘不同媒體平臺上的消費者接觸點分散、孤立且復雜。不6公眾號速打出“破圈”高聲量，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準觸達，““市場營銷高管寄語：傳播渠道的碎片化乃至粉塵化發(fā)展，各媒體創(chuàng)新乏力，互聯(lián)網(wǎng)紅利終結(jié)等等也給我們的資源投放帶來巨大的挑者信息接觸渠道越多，能夠影響他們在決策路徑上的觸點也越多，如何能更精準的觸達更多的目標受眾，如何能傳播資源中實現(xiàn)突破做到更有效的與消費者心智共振，就是我們營銷資源投放要解決的一大難題；資源精準，數(shù)DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“令“令e案例三案例三營銷面臨的主要挑戰(zhàn)5社交平臺的獨特屬性，有針對性的消費者洞察，關(guān)聯(lián)內(nèi)容，精準流量““市場營銷高管寄語：對于社交媒體代理商的要求，需要在理解品牌的整體要求下，把握好Dosan傳播品牌正面信息能量上做到一個平衡。既不是照搬傳統(tǒng)媒體活動投放的模式。也不是單純的對品牌策略傳播年輕人的意識形態(tài)。和年輕人的知識獲取不一樣，年輕人在移動互聯(lián)的信息攝取非常碎片化。年輕人喜歡純““營銷面臨的主要挑戰(zhàn)6營銷數(shù)字化進程35%39%43%45%46%35%27%8%運營用戶運營廣告投放行業(yè)/消費者洞察社媒營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理用戶體驗管理優(yōu)化線下渠道運營產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)意與內(nèi)容生產(chǎn)管理54%53%5數(shù)據(jù)來源：【秒針營銷科學院】2023中國數(shù)字營銷趨勢報告““市場營銷高管寄語：這兩年很明顯在加大直播電商投入。另外就是這兩三年公司內(nèi)部成立了專門的直播電商數(shù)字營銷部門，好、復購留存等消費者畫像數(shù)據(jù)進行綜合分析，判斷其客群購買力與消費偏好，挖掘消費者更多個性化的方面，將會員層級細分，實現(xiàn)千人千面精細化運營，從而形成以消費者為中心，覆蓋消費者全生命周期的全“DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&“營銷面臨的主要挑戰(zhàn)7提高營銷效果的營銷工具““市場營銷高管寄語：公域私域的數(shù)據(jù)整合，非同源數(shù)據(jù)如何建模打通，結(jié)合所在行業(yè)訣竅的營銷知識圖譜，這是提升營銷技術(shù)能力營銷面臨的主要挑戰(zhàn)8新技術(shù)帶來新的營銷形式新技術(shù)帶來新的營銷形式，以吸引和豐富客戶體驗，“市場營銷高管寄語：“““““市場營銷高管寄語：“““市場營銷高管寄語：營銷面臨的主要挑戰(zhàn)9營銷協(xié)同，從品牌到內(nèi)容再到銷售平臺的打通加品牌曝光率和銷售機會，客戶體驗管理，從公域流量到私域流量，客戶忠誠度，數(shù)據(jù)隱私““市場營銷高管寄語：線下觸點和線下營銷形式增多。除了傳統(tǒng)4S店也做很多試乘試駕，熱點中庭展示等等。線下營銷的成本都在提DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&管理能力針對企業(yè)營銷管理的流程和結(jié)構(gòu)提供優(yōu)化方案，管理能力針對企業(yè)營銷管理的流程和結(jié)構(gòu)提供優(yōu)化方案，升決策效率與執(zhí)行力:·管理流程梳理及提升·外部合作體系提升·代理商管理機制診斷及優(yōu)化洞察與分析企業(yè)提供定制化的市場銷決策:·市場營銷版圖掃描·營銷管理最佳實踐分析·定制化營銷效果評估·定制化消費者研究合規(guī)與合規(guī)與風險管理確保營銷活動符合最新·營銷管理合規(guī)檢查·合約條款診斷投資回報率提升通過精細化營銷預算分企業(yè)提升營銷活動的投資回報:·價格競爭力對標分析及基準設(shè)立·費用模型分析及設(shè)計·營銷付費梳理及價格庫建立營銷環(huán)境的復雜性，造就了如今品牌合作關(guān)系的多元化 從內(nèi)部管理協(xié)作，到外部資源關(guān)系管理執(zhí)行以及結(jié)三大方向驅(qū)動DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&系體估評學科有部外理管細精部系體估評學科有部外理管細精部三大123內(nèi)部精細管理外部有效協(xié)同科學評估體系效協(xié)同效品牌合作關(guān)系的品牌合作關(guān)系的“持續(xù)生長模型”靈活型代理商模式整合型代理商模式集團制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient靈活型代理商模式整合型代理商模式集團制代理商模式AgencyClientAgencyHoldingCompanyClientHoldingCompanyClientClient四大方面需被精細考慮，提升內(nèi)部合作關(guān)系管理效能2134根據(jù)市場六大代理商業(yè)務(wù)模型形態(tài)精細規(guī)劃，合作模式精準化R3勝三的DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERS&洞察代理商的優(yōu)勢與短板，根據(jù)需求精細匹配最優(yōu)合作伙伴代理商管理精細管理，需具備以下五大方面的關(guān)鍵要素競價廣告營銷市場生態(tài)中存在不同的代理商模式，各自特點；市場主在選擇代理商模式時，需從自身需要出發(fā)選擇最適合的代理商數(shù)據(jù)）5根據(jù)營銷重點與資源特征，定制資源方合作模式，營銷合作效率最大化市場主外部資源市場主