成都中鑫海2周年慶活動(dòng)方案

周年慶活動(dòng)方案

——成都中鑫海標(biāo)致

目錄1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)內(nèi)容5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算背景時(shí)間地點(diǎn)活動(dòng)目的1、庫(kù)存系數(shù)報(bào)警，年底前進(jìn)行清庫(kù)，并完成全年銷(xiāo)售任務(wù)2、騰出資金完成全年開(kāi)票任務(wù)2015年12月18-20日成都中鑫海標(biāo)致4S店1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)內(nèi)容5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算目錄活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：2周年店慶，巔峰讓利活動(dòng)時(shí)間：2015年12月18-20日活動(dòng)地址：成都中鑫海標(biāo)致4S店客戶來(lái)源：現(xiàn)有客戶資源、老客戶、外展留檔客戶、發(fā)傳單來(lái)電客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間客戶購(gòu)車(chē)即即可參與砸金蛋，洗衣機(jī)、冰箱、凈水機(jī)免費(fèi)砸出來(lái)活動(dòng)形式1253銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)標(biāo)競(jìng)品單獨(dú)給客戶宣講標(biāo)致車(chē)的優(yōu)勢(shì)，將標(biāo)致車(chē)優(yōu)勢(shì)及我店衍生服務(wù)放大；銷(xiāo)售顧問(wèn)單獨(dú)給客戶宣講周年慶活動(dòng)政策：活動(dòng)期間客戶購(gòu)車(chē)即送標(biāo)致初級(jí)會(huì)員資格（3000元）提高客戶購(gòu)車(chē)積極性冷餐、糕點(diǎn)、水果免費(fèi)吃；美甲免費(fèi)、手機(jī)免費(fèi)貼膜、游戲免費(fèi)玩；5購(gòu)車(chē)砸金蛋，豪華家電砸出來(lái)；銷(xiāo)售顧問(wèn)指標(biāo)銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約必達(dá)邀約挑戰(zhàn)1邀約挑戰(zhàn)2成交必達(dá)成交挑戰(zhàn)1成交挑戰(zhàn)2雷啟文6810345馬磊6810345余燕6810345向超6810345閔銳6810345王東6810345馬正鵬6810345余佳6810345小計(jì)486480243240活動(dòng)外促政策車(chē)型優(yōu)惠價(jià)301230003083200020081700040824000308S16000300823000所有辦理標(biāo)致金融的客戶還可在上訴優(yōu)惠價(jià)基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元，并享受標(biāo)致金融的禮包贈(zèng)送廣宣計(jì)劃集客形式具體名稱(chēng)執(zhí)行時(shí)間邀約老客戶、留檔客戶12月10-12日微信傳播全店員工分享朋友圈短信發(fā)送短信給老客戶、留檔客戶線上汽車(chē)之家、易車(chē)、本地門(mén)戶網(wǎng)、貼吧外展本月的商超門(mén)口外展搜集客戶信息并邀約邀約話術(shù)首次邀約：銷(xiāo)售顧問(wèn)：先生/小姐，您好！我是東風(fēng)標(biāo)致XX4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)***，你現(xiàn)在方便嗎，占用您2分鐘

的時(shí)間？目標(biāo)客戶：可以。銷(xiāo)售顧問(wèn)：很高興地通知您，12月18-20日，中鑫海標(biāo)致4S店將舉辦“2周年店慶，瘋狂讓利”活動(dòng)，此次活動(dòng)是我們店2周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)車(chē)砸金蛋，最高獎(jiǎng)勵(lì)46寸彩電，還有三開(kāi)門(mén)冰箱、全自動(dòng)洗衣機(jī)、美的凈水機(jī)等，所以誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您來(lái)參與，享受更多優(yōu)惠。目標(biāo)客戶：1、哦，我還沒(méi)決定好呢，下回再說(shuō)吧。

2、好啊，什么時(shí)間，在哪？3、那天有安排了，下次吧。銷(xiāo)售顧問(wèn)：1、沒(méi)關(guān)系，本次活動(dòng)我們將在現(xiàn)場(chǎng)就東風(fēng)標(biāo)致全系產(chǎn)品做一次全面、深入的介紹了才能做決定，你可以全面的了解一下我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，我覺(jué)得這是一次非常難得的機(jī)會(huì)，買(mǎi)車(chē)是個(gè)大事，咱一定得了解全面，所以請(qǐng)您來(lái)參與一下，為您選車(chē)做一些參考。3、這樣啊，您看這樣可以嗎，我過(guò)明天再聯(lián)系您，您再確認(rèn)一遍，我覺(jué)得這次機(jī)會(huì)挺難得的，您只需要抽出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間參與，對(duì)您的選車(chē)肯定會(huì)有幫助的，所以誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您前來(lái)參與。目標(biāo)客戶：我再考慮一下吧。銷(xiāo)售顧問(wèn)：好的，那我過(guò)兩天再聯(lián)系您，打擾了。三次邀約——邀約話術(shù)邀約話術(shù)二次邀約銷(xiāo)售顧問(wèn)：先生/小姐，您好！我是中鑫海標(biāo)致4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)***目標(biāo)客戶：您好！銷(xiāo)售顧問(wèn)：1、昨天給您確定了參與“2周年店慶，瘋狂讓利”活動(dòng)，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)安排了精美的禮品，同時(shí)也歡迎您全家來(lái)看車(chē)、品車(chē)。我們店的具體位置是——，屆時(shí)店里有專(zhuān)人接待。

2、昨天給您溝通的關(guān)于“2周年店慶，瘋狂讓利”的活動(dòng)，不知您確定了嗎。現(xiàn)在報(bào)名非?；鸨覂?yōu)惠力度這么大，我手里已經(jīng)有6個(gè)客戶愿意參與我們2周年店慶活動(dòng)了，我覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，您只需抽出一點(diǎn)時(shí)間參與，一定會(huì)不虛此行。目標(biāo)客戶：1、好的，我安排一下。

2、我考慮一下吧三次邀約——邀約話術(shù)邀約話術(shù)三次邀約銷(xiāo)售顧問(wèn)：先生/小姐，您好！我是中鑫海標(biāo)致4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)***目標(biāo)客戶：您好1、昨天給您確定了今天舉行的“2周年店慶，瘋狂讓利”活動(dòng)，提醒您記得帶上您的有效證件參與活動(dòng)，還有定金別忘了。

2、昨天給您溝通的關(guān)于今天舉行的“2周年店慶，瘋狂讓利”活動(dòng)，不知您是否又重新考慮了？不管您是否最終選擇我們的產(chǎn)品，都希望您能抓住這次機(jī)會(huì)，購(gòu)車(chē)砸金蛋，最高獎(jiǎng)勵(lì)46寸彩電，還有三開(kāi)門(mén)冰箱、全自動(dòng)洗衣機(jī)、美的凈水機(jī)等，，并且參加活動(dòng)的報(bào)名人數(shù)還在不斷的增加，所以再次誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的參與。目標(biāo)客戶：好的，我可以參與。三次邀約——邀約話術(shù)目錄1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)內(nèi)容5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算部門(mén)分工活動(dòng)分工表崗位人數(shù)姓名職責(zé)用具簽到處1吳鑫簽到，發(fā)放美甲卡收銀處1劉佳收銀展廳客服、冷餐區(qū)2肖悅、向紅娟禪茶倒水、收拾洽談桌游戲區(qū)1張乃馨負(fù)責(zé)兒童、設(shè)備安全兒童區(qū)

獎(jiǎng)品區(qū)1陳鑫車(chē)輛引導(dǎo)1保安負(fù)責(zé)車(chē)輛引導(dǎo)、人員引導(dǎo)進(jìn)展廳銷(xiāo)售人員10全體銷(xiāo)售顧問(wèn)客戶接待、車(chē)型講解、簽單展廳接待合計(jì)17

目錄1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)內(nèi)容5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算內(nèi)外促銷(xiāo)政策-激勵(lì)政策1、未完成訂單目標(biāo)且未完成邀約目標(biāo)，邀約少一批負(fù)激勵(lì)50元，訂單少一臺(tái)負(fù)激勵(lì)100元；2、完成訂單必達(dá)目標(biāo)但未完成邀約，邀約少一批負(fù)激勵(lì)30元；（雙12完成目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)除外）3、雙12活動(dòng)完成目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)完成訂單必達(dá)目標(biāo)，每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)100元；4、完成訂單挑戰(zhàn)目標(biāo)1，每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)150元；（雙12完成目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)200元）5、完成訂單挑戰(zhàn)目標(biāo)2，每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)200元；（雙12完成目標(biāo)的銷(xiāo)售顧問(wèn)每個(gè)訂單獎(jiǎng)勵(lì)250元）1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)分析5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算目錄活動(dòng)流程客戶簽到銷(xiāo)售接待客戶到店客戶看車(chē)銷(xiāo)售洽談簽單成交砸金蛋贏禮品1.活動(dòng)目的2.活動(dòng)分析5.活動(dòng)流程3.人員安排4.內(nèi)外促政策6.費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)前準(zhǔn)備-物料：物料名稱(chēng)數(shù)量單位規(guī)格到位時(shí)間價(jià)格大桁架背景1平方米8X2米12月17日下午350主背景1平方米3.6X2.8米12月17日下午120會(huì)員手冊(cè)20份

12月17日下午-游戲機(jī)1臺(tái)

12月17日下午-投影儀1臺(tái)

12月17日下午-投影布1幅

12月17日下午-美甲若干

12月17日下午1500手機(jī)貼膜若干

12月17日下午500糕點(diǎn)、水果若干

12月17日下午600TCL全自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)

12月17日下午699三門(mén)冰箱1臺(tái)

12月17日