人教部編版語文七下《賣油翁》教學(xué)課件

美滿退市太極五步銷售專題08192024/4/2美滿退市太極五步銷售專題0819美滿退市太極五步銷售專題08192024/4/1美滿退市太極1

“經(jīng)典美滿，一生珍藏”

--太極五步銷售法美滿退市太極五步銷售專題0819“經(jīng)典美滿，一生珍藏”

--太極五步銷售法2海安公司美滿保費(fèi)：180萬件數(shù)：161件通州公司美滿保費(fèi)：303萬件數(shù)：254件最新數(shù)據(jù)50萬58萬70萬100萬美滿退市太極五步銷售專題0819海安公司美滿保費(fèi)：180萬最新數(shù)據(jù)50萬58萬70萬100萬3“美滿一生”銷售流程---太極五步1、列名單、發(fā)短信（或打電話）5、索取轉(zhuǎn)介紹（或?qū)Ｈ耸諑ぃ?、計(jì)劃促成（或現(xiàn)場簽單）3、面談（或邀約到答謝會）2、電話約訪美滿退市太極五步銷售專題0819“美滿一生”銷售流程---太極五步1、列名單、發(fā)短信5、索取4第1步：羅列可能購買MM的客戶名單，發(fā)短信或打電話序號姓名性別年齡職業(yè)地址（或電話號碼）備注1

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸2

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸3

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸4

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸5

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸6

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸7

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸8

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸9

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸10

□已購買M險(xiǎn)□已買其他險(xiǎn)□未購買□未接觸美滿退市太極五步銷售專題0819第1步：羅列可能購買MM的客戶名單，發(fā)短信或打電話序號姓名性5第1步1對1自主展業(yè)情況：短信【1】－營銷員自己完成

已購買“美滿一生”的老客戶

尊敬的***：因?yàn)槟?dú)到的眼光鑄就了美滿一生的傳奇！5年來全國有300萬像您一樣睿智的國壽老朋友將300億資金注入美滿一生，也創(chuàng)造了美滿神話。如今它已經(jīng)完成了歷史使命，將于9月1日正式退市！讓我們抓住最后的機(jī)會，將“美滿一生”帶給您身邊的每個親朋好友吧！需服務(wù)請回信。順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問***。美滿退市太極五步銷售專題0819第1步1對1自主展業(yè)情況：短信【1】－營銷員自己完成6

已講過但沒購買美滿一生的客戶

尊敬的***：您是否還記得<美滿一生>呢？5年前為慶祝中國人壽A股上市、營銷10年孕育而生的經(jīng)典產(chǎn)品。如今已完成它的歷史使命，將于9月1日正式退市！5年來300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場的神話。此時(shí)再不抓緊時(shí)間認(rèn)購，將會成為您人生的遺憾！不要讓360的遺憾再次發(fā)生……需服務(wù)請回信。順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問***。

第1步1對1自主展業(yè)情況：短信【2】－營銷員自己完成美滿退市太極五步銷售專題0819已講過但沒購買美滿一生的客戶第1步1對1自主展業(yè)7

未接觸美滿一生的客戶

尊敬的***：全國首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品<美滿一生>，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式退市！全國300萬客戶的信賴，300億資金的注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場的神話。您今天之所以事業(yè)和家庭雙豐收，得益于您人生每一次正確的選擇，這次也一樣，需了解請回信。順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問***。第1步1對1自主展業(yè)情況：短信【3】－營銷員自己完成美滿退市太極五步銷售專題0819未接觸美滿一生的客戶第1步1對1自主展業(yè)情況8第1步邀約至答謝會的情況：電話話術(shù)－營銷員自己完成***先生/女士您好！為慶祝中國人壽連續(xù)8年入選世界500強(qiáng)，我公司將舉辦系列客戶答謝活動，我?guī)湍鷪?bào)了名，到時(shí)公司會打電話與您溝通的。美滿退市太極五步銷售專題0819第1步邀約至答謝會的情況：電話話術(shù)－營銷員自己完成9第2步1對1自主展業(yè)情況：電話約訪***先生/女士，您好！說話方便嗎？我是中國人壽的×××，您收到我的短信了吧？全國首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品《美滿一生》，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品將于9月1日正式退市！5年來，全國300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場的神話。好事情一定要和好朋友分享，具體資料將與您當(dāng)面作個溝通，請問您是明天上午十點(diǎn)還是明天下午三點(diǎn)有空？好的，屆時(shí)我與您聯(lián)系！祝您工作順利！美滿退市太極五步銷售專題0819第2步1對1自主展業(yè)情況：電話約訪*10***先生/女士，您好！說話方便嗎？我是中國人壽的客服專員，打擾您了！經(jīng)我公司***經(jīng)理的推薦，我們將邀請您參加我公司的客戶答謝活動，具體資料將與您當(dāng)面作個溝通，您看您什么時(shí)間比較方便，是明天上午十點(diǎn)還是明天下午三點(diǎn)有空？好的，屆時(shí)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理將與您聯(lián)系！祝您工作順利！第2步邀約至答謝會的情況：電話約訪

－組訓(xùn)或職場輔導(dǎo)員做）美滿退市太極五步銷售專題0819***先生/女士，您好！說話方便嗎？我是中國人壽11

手機(jī)電話串燒每天早會后每人發(fā)20個短信，打10通電話天天不空手、人人露幾手美滿退市太極五步銷售專題0819手機(jī)電話串燒每天早會后每人發(fā)20個短信，打10通電話天天12第3步1對1自主展業(yè)情況：面談1、贊美[為每個客戶準(zhǔn)備三個贊美點(diǎn)]2、運(yùn)用媒體和計(jì)劃書等展業(yè)工具面談

美滿退市太極五步銷售專題0819第3步1對1自主展業(yè)情況：面談1、贊美[為每個客戶準(zhǔn)備三13

贊美[為每個客戶準(zhǔn)備三個贊美點(diǎn)]***先生/女士，您好！非常感謝您抽空與我會面，為慶祝中國人壽連續(xù)8年入選世界500強(qiáng)，我公司將專門舉辦系列客戶答謝活動，這是一份小禮物，請您收下！另外我公司對VIP更是特別關(guān)注，有一些事項(xiàng)想請您配合填寫一下，這是VIP回饋申請表！您是否愿意參加*月*日在***舉辦的VIP答謝會？非常感謝您的配合，我公司將會把這份申請表遞送到組委會來安排會議，屆時(shí)我公司領(lǐng)導(dǎo)將會上門送請柬給您！謝謝，再見！第3步邀約答謝會情況：面談美滿退市太極五步銷售專題0819贊美[為每個客戶準(zhǔn)備三個贊美點(diǎn)]第3步邀約答謝14***先生/女士，這款“美滿一生”產(chǎn)品是國內(nèi)唯一一款即交即領(lǐng)型分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品。說它是保險(xiǎn)，它更像儲蓄，因?yàn)槊磕暧泄潭ɡ?；說它是儲蓄，它又像基金，因?yàn)橛袊鴫鄣膶I(yè)機(jī)構(gòu)投資賺取紅利，抵御通脹，同時(shí)滿期還本還有超額的溢價(jià)利益，所以它是集保本、保值、增值三大優(yōu)勢于一身。

第4步1對1自主展業(yè)情況：計(jì)劃促成美滿退市太極五步銷售專題0819***先生/女士，這款“美滿一生”產(chǎn)品是國內(nèi)唯一一15

以張先生兒子的保單為例，向您介紹一下：張先生每年繳費(fèi)5萬元，共交12年，總投資60萬元，分期付款。從保單生效日開始，10日后每年領(lǐng)取固定利益8592元，共領(lǐng)取75次，總領(lǐng)取64.5萬；專家機(jī)構(gòu)運(yùn)用您的投入資金，幫您投資，按照過去的3年實(shí)際紅利派發(fā)情況來看，預(yù)計(jì)紅利累積達(dá)到520萬，滿期后退還本金60萬，加上溢價(jià)利益26萬，三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)606萬。除此之外，這項(xiàng)產(chǎn)品從今年起又有一項(xiàng)非常有利的規(guī)定，可以生存金累積生息，享受利率3％。那么滿期后總收益會達(dá)到773萬，是您初始投入的12倍以上。

美滿退市太極五步銷售專題0819以張先生兒子的保單為例，向您介紹一下16“美滿一生”是專項(xiàng)的存款，可以專時(shí)、定期支取，應(yīng)付大額的專項(xiàng)開支，比如18歲我們的兒女上大學(xué)，可以領(lǐng)取18年的關(guān)愛年金和紅利累積生息的錢，供孩子上學(xué)；孩子25歲，可以取出這期間的關(guān)愛年金，讓孩子結(jié)婚；當(dāng)然它也是我們的養(yǎng)老醫(yī)療金，在我們50歲到80歲這三十年的資金，在孩子55歲到75歲這期間的關(guān)愛年金，還可以做為孩子的養(yǎng)老醫(yī)療金，另外還有75歲超額還本的祝壽金以及20年的累積紅利。所以它是一個解決一生的產(chǎn)品，真正體現(xiàn)對孩子一生的愛，既可以投資賺取紅利，又有固定利益，還避免了投資的風(fēng)險(xiǎn)，是我們非常好的投資。美滿退市太極五步銷售專題0819“美滿一生”是專項(xiàng)的存款，可以專時(shí)、定期支取，應(yīng)付大額的專項(xiàng)17美滿退市太極五步銷售專題0819美滿退市太極五步銷售專題081918

***先生/女士，您好！我是***，恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計(jì)劃，同時(shí)也非常感謝您對國壽的厚愛及對我的信任，今天我已將您的投保資料交到公司，已經(jīng)正式生效，按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內(nèi)在的帳戶上存上您所確認(rèn)的投資金額，才能生成正式保險(xiǎn)合同，一旦合同生成我將及時(shí)送到您府上。

第5步參加答謝會情況：催帳電話或短信（自己打電話）美滿退市太極五步銷售專題0819***先生/女士，您好！我是***，恭喜您選擇了我19

第5步參加答謝會情況：催帳電話或短信（專人打電話）

***先生/女士，您好！我是中國人壽的財(cái)務(wù)專員***，恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計(jì)劃，同時(shí)也非常感謝您對國壽的厚愛及對***經(jīng)理的信任，今天他（她）已將您的投保資料交到公司，目前已進(jìn)入核保階段，現(xiàn)在我代表公司財(cái)務(wù)室通知您相關(guān)事項(xiàng)：按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內(nèi)在您的帳戶上存上所確認(rèn)的投資金額，才能正式生成保險(xiǎn)合同，一旦合同生成我們會通知***經(jīng)理將及時(shí)送到您府上。謝謝！美滿退市太極五步銷售專題0819第5步參加答謝會情況：催帳電話或短信（專人打電話）20

第5步1對1自主展業(yè)情況：索取轉(zhuǎn)介紹

**姐，我們的工作真的需要像您這樣熱心的人口耳相傳，全國首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品《美滿一生》，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式停售！全國300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場的神話。好東西一定要和好朋友分享。您看您已經(jīng)擁有《美滿一生》投資理財(cái)計(jì)劃，看看您的朋友當(dāng)中，有沒有像您一樣特別注重家庭理財(cái)?shù)?？請介紹給我認(rèn)識，讓我把這個理財(cái)好產(chǎn)品也傳遞給他們，請您給我寫三個名字和聯(lián)系方式，好嗎？謝謝您對我工作的支持。美滿退市太極五步銷售專題0819第5步1對1自主展業(yè)情況：索取轉(zhuǎn)介紹21銷售就是把你的思想放在客戶的腦子里，把客戶的錢拿走。

---張利【營銷專家】銷售就是幫客戶解決問題。---史玉柱【企業(yè)家】銷售不是產(chǎn)品的爭奪，而是感覺的爭奪---阿爾.里斯【美國定位理論創(chuàng)始人】美滿退市太極五步銷售專題0819銷售就是把你的思想放在客戶的腦子里，把客戶的錢拿走22客戶心中可能的疑惑1、保險(xiǎn)不劃算？2、我已經(jīng)買了不少了？3、萬一交不起，如何辦？4、75歲領(lǐng)錢太晚，到時(shí)錢不值錢？5、再出好產(chǎn)品時(shí)再買？美滿退市太極五步銷售專題0819客戶心中可能的疑惑1、保險(xiǎn)不劃算？美滿退市太極五步銷售專題0231、保險(xiǎn)不劃算？你的心情我理解從利益上這份保險(xiǎn)也許不如你的投資，但是，它在保本的情況下，由專家機(jī)構(gòu)賺取紅利，抵御通脹。同時(shí)生存金累計(jì)升息，到期超額返本，又可以在法律上真正變成屬于你自己的錢。所謂算賬：人生有兩筆帳小賬和大帳小賬跟人算利益賬大帳跟天算時(shí)運(yùn)賬

但人算不如天算，您說是不是？美滿退市太極五步銷售專題08191、保險(xiǎn)不劃算？你的心情我理解美滿退市太極五步銷售專題081242、我已經(jīng)買了不少了？你已經(jīng)那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實(shí)不僅僅是賺錢。因?yàn)殄X對你來說只是一個符號，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？你的成功基于三個因素，你的資本、能力、時(shí)運(yùn)。今天，資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)運(yùn)，假如沒有時(shí)運(yùn)的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。美滿退市太極五步銷售專題08192、我已經(jīng)買了不少了？你已經(jīng)那么有錢了，為啥還要投資做生意？253、萬一交不起，如何辦？這些年，你的房子越來越大，車子越來越好，對不對？說明你的生活越來越好，而保費(fèi)不會增加，只能越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但是卻是你賴以生存的老本錢