產(chǎn)品管理培訓(xùn)資料

產(chǎn)品管理知識(shí)講座市場(chǎng)研究科產(chǎn)品管理知識(shí)講座市場(chǎng)研究科產(chǎn)品管理重要課程產(chǎn)品管理介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃確定競(jìng)爭(zhēng)集合行業(yè)吸引力分析競(jìng)爭(zhēng)者分析顧客分析市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品管理的財(cái)務(wù)分析制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略新產(chǎn)品定價(jià)決策廣告決策促削決策產(chǎn)品管理與渠道管理產(chǎn)品管理重要課程產(chǎn)品管理介紹產(chǎn)品管理的財(cái)務(wù)分析第一講產(chǎn)品管理介紹產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì)第一講產(chǎn)品管理介紹產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的整體管理和資源協(xié)同提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選擇的市場(chǎng)導(dǎo)向加快產(chǎn)品的市場(chǎng)響應(yīng)速度，提高資源的綜合利用效率進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)管理職能和強(qiáng)化激勵(lì)實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制的重要性強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品的整體管理和資源協(xié)同實(shí)施產(chǎn)品經(jīng)理制的重要性產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)贏利產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的宏觀(guān)俯視，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并從中總結(jié)出共同的需求產(chǎn)品經(jīng)理需要結(jié)合市場(chǎng)的需求，啟發(fā)具有生命力的產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素，使產(chǎn)品贏得最終市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理是在該項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域中的小CEO產(chǎn)品經(jīng)理的使命產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)贏利產(chǎn)品經(jīng)理的使命產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)策劃與產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)有關(guān)的活動(dòng)，即分析市場(chǎng)（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、外部環(huán)境），并利用這些信息為產(chǎn)品制訂營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和策略；爭(zhēng)取所在企業(yè)或組織支持所提出的營(yíng)銷(xiāo)方案。產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)負(fù)責(zé)策劃與產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)有關(guān)的活動(dòng)，即分析市場(chǎng)（消職責(zé)具體化：制訂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理營(yíng)銷(xiāo)管理促銷(xiāo)廣告/傳播溝通渠道溝通定價(jià)管理產(chǎn)品盈利分析業(yè)務(wù)協(xié)同職責(zé)具體化：制訂產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程制訂產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品推廣計(jì)劃銷(xiāo)售管理計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)分析客戶(hù)分析成本管理產(chǎn)品渠道推廣價(jià)格產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案產(chǎn)品趨勢(shì)產(chǎn)品類(lèi)別分析需求/購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品獲利：損益分析、價(jià)格策略等供應(yīng)商技術(shù)研發(fā)技術(shù)服務(wù)/支持增值服務(wù)生產(chǎn)制造確定產(chǎn)品決策產(chǎn)品選擇產(chǎn)品組合/定制銷(xiāo)售/渠道市場(chǎng)推廣產(chǎn)品決策產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品贏利產(chǎn)品經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程制訂產(chǎn)品計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)研成本管理產(chǎn)品渠道推產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品管理與一般營(yíng)銷(xiāo)管理的區(qū)別窄：?jiǎn)我划a(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)寬：產(chǎn)品的投資組合以戰(zhàn)術(shù)為主以戰(zhàn)略為主短期（常為一年或更短）長(zhǎng)期產(chǎn)品管理一般營(yíng)銷(xiāo)管理責(zé)任范圍決策性質(zhì)時(shí)間尺度產(chǎn)品管理與一般營(yíng)銷(xiāo)管理的區(qū)別窄：?jiǎn)我划a(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)寬：產(chǎn)品的投產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理的不同宏觀(guān)俯視市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)微觀(guān)研究市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)關(guān)注業(yè)務(wù)的完整流程關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售前端認(rèn)為各個(gè)相關(guān)部門(mén)是平臺(tái)認(rèn)為各個(gè)相關(guān)部門(mén)是后勤控制成本，關(guān)注贏利控制費(fèi)用，關(guān)注營(yíng)收產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于業(yè)務(wù)對(duì)于公司對(duì)于財(cái)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理與銷(xiāo)售經(jīng)理的不同宏觀(guān)俯視市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)贏利機(jī)會(huì)微觀(guān)研究市產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系

三種常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)：

1、以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織

2、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織

3、以職能為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)1、以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研產(chǎn)品經(jīng)理支持人員產(chǎn)品A經(jīng)理產(chǎn)品B經(jīng)理產(chǎn)品C經(jīng)理寶潔品牌管理結(jié)構(gòu)：公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)1、以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)生產(chǎn)營(yíng)公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)2、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)財(cái)務(wù)企業(yè)溝通市場(chǎng)A經(jīng)理市場(chǎng)B經(jīng)理市場(chǎng)C經(jīng)理公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)2、以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)財(cái)務(wù)企業(yè)溝公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)3、以職能為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)財(cái)務(wù)企業(yè)溝通產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)廣告銷(xiāo)售促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研公司/分公司領(lǐng)導(dǎo)3、以職能為中心的營(yíng)銷(xiāo)組織營(yíng)銷(xiāo)生產(chǎn)財(cái)務(wù)企業(yè)溝三種營(yíng)銷(xiāo)組織形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)三種營(yíng)銷(xiāo)組織形式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品管理與營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述成功的產(chǎn)品經(jīng)理一般具有的素質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述定期(年度/季度)工作為公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的制訂提供輸入年度產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線(xiàn)的戰(zhàn)略，包括確定目標(biāo)市場(chǎng)/客戶(hù)、價(jià)值號(hào)召力、定價(jià)策略、服務(wù)策略等與產(chǎn)品戰(zhàn)略相適應(yīng)的年度新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃及其預(yù)算本產(chǎn)品線(xiàn)的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及預(yù)算年度銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算及激勵(lì)機(jī)制為全國(guó)大客戶(hù)部及渠道部的銷(xiāo)售戰(zhàn)略的制定提供本產(chǎn)品線(xiàn)的輸入半年度或季度產(chǎn)品戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃的考核及修正－季度高層匯報(bào)會(huì)本產(chǎn)品線(xiàn)季度業(yè)績(jī)、和計(jì)劃之差距、原因?qū)κ袌?chǎng)變化的概述與市場(chǎng)變化相應(yīng)的本產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)策及其對(duì)業(yè)績(jī)影響的預(yù)測(cè)對(duì)本產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃之修正產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述定期(年度/季度)工作產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述日常工作主持新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)，監(jiān)督新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程組織“創(chuàng)意”激發(fā)活動(dòng)，提供“創(chuàng)意”組織試銷(xiāo)及市場(chǎng)考察準(zhǔn)備新產(chǎn)品項(xiàng)目評(píng)審報(bào)告計(jì)劃及協(xié)調(diào)新產(chǎn)品推廣在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部門(mén)的幫助下，策劃產(chǎn)品線(xiàn)的具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如廣告、促銷(xiāo)跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效益監(jiān)視本產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)售報(bào)表和銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況，主動(dòng)協(xié)同銷(xiāo)售部門(mén)揭示、解決潛在的問(wèn)題跟蹤市場(chǎng)變化（如通過(guò)審閱各地區(qū)銷(xiāo)售周報(bào)、分析市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)刊物、走訪(fǎng)各地分公司及用戶(hù)），及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略及價(jià)格參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)（如關(guān)鍵客戶(hù)大宗訂單談判）產(chǎn)品經(jīng)理的具體工作描述制定產(chǎn)品計(jì)劃——產(chǎn)品計(jì)劃的構(gòu)成推廣銷(xiāo)售生產(chǎn)研發(fā)預(yù)算時(shí)間表負(fù)責(zé)人產(chǎn)品產(chǎn)品線(xiàn)計(jì)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃研發(fā)預(yù)算生產(chǎn)計(jì)劃BOM排程成本預(yù)算定價(jià)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)算推廣計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃推廣預(yù)算制定產(chǎn)品計(jì)劃——產(chǎn)品計(jì)劃的構(gòu)成推廣銷(xiāo)售生產(chǎn)研發(fā)預(yù)算時(shí)間表負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品計(jì)劃——步驟市場(chǎng)分析制定目標(biāo)和戰(zhàn)略產(chǎn)品計(jì)劃與預(yù)算產(chǎn)品線(xiàn)計(jì)劃新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃定價(jià)計(jì)劃廣告/傳播計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃制定產(chǎn)品計(jì)劃——步驟市場(chǎng)分析產(chǎn)品經(jīng)理的角色總裁銷(xiāo)售總監(jiān)硬件產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售財(cái)務(wù)研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理銷(xiāo)售生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)審批匯報(bào)、匯總營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)形成集團(tuán)總體戰(zhàn)略目標(biāo)形成各產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略及目標(biāo)產(chǎn)品線(xiàn)具體業(yè)務(wù)計(jì)劃、損益表和相關(guān)部門(mén)指標(biāo)監(jiān)督業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行，修正計(jì)劃產(chǎn)品經(jīng)理的角色提供初步目標(biāo)及市場(chǎng)趨勢(shì)之輸入主持/驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃之制定協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)之輸入以利潤(rùn)及投資回報(bào)最大化為目標(biāo)成為產(chǎn)品線(xiàn)損益表或利潤(rùn)的“擁有人”或“負(fù)責(zé)人”各相關(guān)部門(mén)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的監(jiān)督人解決問(wèn)題的發(fā)起人產(chǎn)品經(jīng)理的角色總裁銷(xiāo)售總監(jiān)硬件產(chǎn)業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)產(chǎn)品經(jīng)制定產(chǎn)品計(jì)劃——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量和推算成本與利潤(rùn)商業(yè)分析月月月月月月負(fù)責(zé)人進(jìn)度預(yù)算試銷(xiāo)市場(chǎng)測(cè)試使用測(cè)試產(chǎn)品測(cè)試產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段可行性篩選概念測(cè)試產(chǎn)品開(kāi)發(fā)概念開(kāi)發(fā)產(chǎn)生創(chuàng)意項(xiàng)目制定產(chǎn)品計(jì)劃——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量和推算成本與利潤(rùn)商業(yè)制定產(chǎn)品計(jì)劃——產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)上階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)市場(chǎng)分析：消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品/技術(shù)分析目標(biāo)用戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)區(qū)隔定位營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)—總體銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)指標(biāo)…營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—陳述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略產(chǎn)品定位核心策略--成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)/差異化競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃、方案陳述產(chǎn)品線(xiàn)計(jì)劃—產(chǎn)品線(xiàn)評(píng)價(jià)/決策、新產(chǎn)品計(jì)劃、銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額/利潤(rùn)新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃—開(kāi)發(fā)各階段任務(wù)/計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃—各產(chǎn)品線(xiàn)生產(chǎn)量的月度、季度、年度計(jì)劃與分配，成本預(yù)測(cè)定價(jià)計(jì)劃—定價(jià)策略、價(jià)格計(jì)劃、價(jià)格波動(dòng)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃—銷(xiāo)售任務(wù)按產(chǎn)品、區(qū)域、部門(mén)、時(shí)間的分配推廣計(jì)劃—推廣目標(biāo)、主題、媒體計(jì)劃、投入分配促銷(xiāo)計(jì)劃—促銷(xiāo)目標(biāo)、頻次、投入分配財(cái)務(wù)文件預(yù)算（匯總）現(xiàn)金計(jì)劃監(jiān)督和控制計(jì)劃、措施制定產(chǎn)品計(jì)劃——產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)上階段營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——流程新產(chǎn)品定義新產(chǎn)品構(gòu)思新產(chǎn)品預(yù)選新產(chǎn)品試銷(xiāo)新產(chǎn)品財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)新產(chǎn)品評(píng)價(jià)系統(tǒng)新產(chǎn)品使用測(cè)試新產(chǎn)品原型測(cè)試新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——流程新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——產(chǎn)品創(chuàng)新的誘導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)科學(xué)應(yīng)用科學(xué)設(shè)計(jì)試制制造銷(xiāo)售企業(yè)家精神成功的創(chuàng)新市場(chǎng)需求銷(xiāo)售發(fā)明制造生產(chǎn)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)能投資產(chǎn)品創(chuàng)新的市場(chǎng)拉動(dòng)機(jī)制技術(shù)推動(dòng)型創(chuàng)新過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——產(chǎn)品創(chuàng)新的誘導(dǎo)機(jī)制基礎(chǔ)應(yīng)用設(shè)計(jì)制造銷(xiāo)售企業(yè)家精新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的Marketing步驟重新定位找出機(jī)會(huì)點(diǎn)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試正式上市PLC管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的Marketing步驟重新定位找出機(jī)會(huì)點(diǎn)設(shè)計(jì)新產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理過(guò)程（1）階段方法創(chuàng)意產(chǎn)生/概念形成全新產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)跟風(fēng)產(chǎn)品篩選刪除明顯虧損的產(chǎn)品構(gòu)思保留符合公司戰(zhàn)略、有盈利價(jià)值的產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段顧客分析（需求、產(chǎn)品屬性調(diào)查）競(jìng)爭(zhēng)者分析其它領(lǐng)域新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用行業(yè)分析（社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)）暗示與抱怨（顧客、員工、渠道）初步市場(chǎng)分析初步概念測(cè)試技術(shù)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)估新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理過(guò)程（1）階段方法創(chuàng)意產(chǎn)生/概念形成篩選進(jìn)入產(chǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理過(guò)程（2）階段方法新產(chǎn)品原型測(cè)試確定新產(chǎn)品原型是按產(chǎn)品定義書(shū)來(lái)設(shè)計(jì)的確定新產(chǎn)品是符合預(yù)期目標(biāo)消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品使用測(cè)試（是否帶品牌）發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)（是否改進(jìn)）評(píng)價(jià)商業(yè)前景發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查小組座談其它調(diào)查方式實(shí)驗(yàn)室評(píng)估專(zhuān)家評(píng)估顧客測(cè)試新產(chǎn)品試銷(xiāo)（市場(chǎng)測(cè)試）預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)、推廣等策略為全面推向市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備制訂試銷(xiāo)計(jì)劃試銷(xiāo)活動(dòng)信息反饋分析總結(jié)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理過(guò)程（2）階段方法新產(chǎn)品原型測(cè)試新產(chǎn)品使用測(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理——促銷(xiāo)流程促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)總結(jié)公關(guān)專(zhuān)員促銷(xiāo)活動(dòng)效果評(píng)估活動(dòng)媒體監(jiān)測(cè)活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)推廣主管，產(chǎn)品經(jīng)理推廣專(zhuān)員經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)備、人員保障促銷(xiāo)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施組織、控制活動(dòng)專(zhuān)員廣告、公關(guān)專(zhuān)員產(chǎn)品彩頁(yè)/POP設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)廣告設(shè)計(jì)制作促銷(xiāo)展具展架設(shè)計(jì)制作媒體資源數(shù)據(jù)庫(kù)協(xié)調(diào)促銷(xiāo)的各方供應(yīng)商促銷(xiāo)的場(chǎng)地、設(shè)備、設(shè)施、資料等準(zhǔn)備促銷(xiāo)的廣告、公關(guān)傳播準(zhǔn)備促銷(xiāo)各方人員邀請(qǐng)協(xié)調(diào)各地的經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)專(zhuān)員活動(dòng)專(zhuān)員，產(chǎn)品經(jīng)理年度營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃新產(chǎn)品推廣計(jì)劃區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃產(chǎn)品階段性推廣計(jì)劃根據(jù)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃策劃促銷(xiāo)根據(jù)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃策劃促銷(xiāo)根據(jù)區(qū)域推廣計(jì)劃策劃促銷(xiāo)根據(jù)產(chǎn)品階段性推廣要求策劃促銷(xiāo)推廣專(zhuān)員協(xié)同責(zé)任人主要輸入或接口流程主要活動(dòng)主要責(zé)任人營(yíng)銷(xiāo)管理——促銷(xiāo)流程促銷(xiāo)策劃促銷(xiāo)準(zhǔn)備促銷(xiāo)實(shí)施促銷(xiāo)總結(jié)公關(guān)專(zhuān)員定價(jià)的基本步驟成本核算確認(rèn)消費(fèi)者價(jià)格決策財(cái)務(wù)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)細(xì)分分析確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集策略分析制定戰(zhàn)略產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)的基本步驟成本核算確認(rèn)消費(fèi)者價(jià)格決策財(cái)務(wù)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)損益表責(zé)任部門(mén)銷(xiāo)售額價(jià)格銷(xiāo)量產(chǎn)品生產(chǎn)成本原材料勞動(dòng)力毛利銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售人員工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用促銷(xiāo)與廣告產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理費(fèi)用人力利息其它稅前利潤(rùn)1月2月3月….產(chǎn)品部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售部門(mén)“營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)”研發(fā)部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)其它預(yù)算單位生產(chǎn)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)產(chǎn)品部門(mén)產(chǎn)品盈利分析——產(chǎn)品線(xiàn)損益分析損益表責(zé)任部門(mén)銷(xiāo)售額產(chǎn)品生產(chǎn)成本毛利產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用1月2月3月業(yè)務(wù)協(xié)同——實(shí)施產(chǎn)品TCO管理總體擁有成本（TotalCostofOwnership，TCO）對(duì)廠(chǎng)商，TCO是在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中的成本優(yōu)化對(duì)客戶(hù)，TCO是在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和有效使用生命期的整個(gè)過(guò)程中所支付的代價(jià)最低、收益最大產(chǎn)品TCO管理通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、總體資源核算與分配、壓縮中間環(huán)節(jié)、聯(lián)合采購(gòu)、合作研發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、對(duì)手兼并等方式科學(xué)分?jǐn)偝杀荆ㄟ^(guò)合理