新基本法與晉升

新基本法與晉升新余中支鐘樂我們一直都在追求什么？幸福的家庭健康的身體富裕的生活輝煌的事業(yè)進入這個行業(yè)，我們最關(guān)心的首要問題——收入——回報有多高？發(fā)展——空間有多大？一切問題的辦法都在基本法中國太保緊扣時代脈搏行業(yè)第一個優(yōu)化基本法率先迎接黃金時代到來保險黃金時代已經(jīng)來臨，總公司加大投入，巨資優(yōu)化基本法，提升營銷員收入。加大投入從2009年到2015年中國太保六年磨一劍重金打造的新基本法在萬眾期待中即將在2015年4月1日揭開神秘面紗……中國太保太平洋壽險《壽險營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》，簡稱“基本法”：給營銷員提供一個事業(yè)大舞臺給營銷員提供一個發(fā)展大通道給營銷員提供一個創(chuàng)富大機遇一、壽險營銷的“根本大法”2014年營銷基本法投入59億占營銷渠道總投入比例61%2014年第一名總收入606萬二、公司最大的激勵方案基本法制定清晰的發(fā)展指引每一步的晉升都更靠近成功讓無數(shù)人找到人生奮斗方向三、組織發(fā)展的海上燈塔清晰可算的盈利模式上不封頂?shù)氖杖腩A(yù)期成人達己的合作機制四、壽險老板的盈利模式人因夢想而偉大大法塑造夢想基本法為有志者提供創(chuàng)業(yè)商機成功吸引成功展示太保人風采五、吸引優(yōu)質(zhì)增員的寶典人生從平凡到不平凡需要舞臺建立組織提升職級升官又發(fā)財努力改變命運為家人創(chuàng)造幸福六、人生價值的精彩展現(xiàn)大法大舞臺越秀越精彩“儲備主管”培養(yǎng)計劃新主管“晉升獎勵”新主任“成長津貼”新主任“強體津貼”準主管扶持考核晉升轄屬正式人力4人或以上轄屬正式人力5人或以上全面升級新主任培養(yǎng)計劃，牽引新主管做大團隊準管貼=準團隊fyc×15%新主任晉升獎勵3000元500元×6個月第三月末600元第六月末600-800元新新“儲備主任”入圍1、實施時間：2014年12月至2015年11月2、入圍標準：與2013年一致3、方案實施期間每人最多僅可入圍一次，入圍過“2013年或2014年主管培育方案”標準，但未晉升主管的人員，不可再次入圍。（1）職級要求：任正式業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)專務(wù)（須任職滿1個月）；（2）個人出勤要求：最后一月出勤天數(shù)達到12天（2月份則出勤天數(shù)為8天），出勤天數(shù)按指紋考勤記錄統(tǒng)計；（3）產(chǎn)能要求與增員要求（須同時達到以下要求）：近3個月個人累計FYC達到2700元；累計直接增員2人。達到入圍標準的人員，經(jīng)本人申請并填寫《準主任培育申請表》（見附表），經(jīng)四級機構(gòu)經(jīng)理、中心支公司個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、分管總經(jīng)理同意后，將申請表報分公司個險部審核同意，可從達標次月起作為“準主任”進入籌備期，籌備期最長為6個月，方案實施期間每人最多僅可入圍1次?！皟渲鞴堋迸囵B(yǎng)計劃

儲備期各月考核標準1、個人出勤要求：2、個人產(chǎn)能及增員考核標準：儲備期儲備期內(nèi)個人累計FYC（元）累計直接增員正式人力人數(shù)第1個月10001（或當月直接增員1人）第2個月25001第3個月40002第4個月55002第5個月70002（且累計增員正式人力3人）第6個月達到晉升主任考核標準關(guān)注每月達標，最快當月達成主任晉升，最遲6個月晉升！“儲備主任”培養(yǎng)津貼＝準團隊（不含“儲備主任”本人）當月FYC×15%最低200元，最高20000元“儲備主管”培養(yǎng)計劃

2015年5月至2015年11月新任職主任（須通過基本法考核晉升），在任職首月直接發(fā)放價值3000元的團隊經(jīng)營設(shè)備獎勵。同一人員方案執(zhí)行期間最多領(lǐng)取1次。（團隊經(jīng)營設(shè)備包括：神行太保平板電腦、手提電腦、臺式電腦、投影儀、打印/復(fù)印/掃描一體機、雨棚、音響設(shè)備、行銷工具等用于開展團隊經(jīng)營活動的工具和設(shè)備。由獲獎人員申請與獎勵金額等價值的設(shè)備報分公司統(tǒng)一進行采購。）晉升主任獎新增“新主任成長津貼”,有力幫扶新主任成長通過6個月的時間培養(yǎng)新主任管理能力，形成“準主管工程→晉升主管→維持達標→持續(xù)發(fā)展”的完整發(fā)展路徑，幫扶新主任成長◆發(fā)放周期：晉升起6個月◆發(fā)放標準：每月500元◆發(fā)放條件：當月末室轄屬正式達4人（不含本人，無育成回計），須維持考達標。新主任強體津貼

在新主任任職后第3個月末及第6個月末（最近一次維持考核須達標），根據(jù)月末“室轄屬正式人力”的達成情況，發(fā)放“新主任強體津貼”，具體額度根據(jù)“室轄屬正式人力”人數(shù)及基本法地區(qū)類別確定，具體如下：注：同一人員方案期間多次晉升的，不重復(fù)享受?！逸爩僬饺肆θ藬?shù)新主任強體津貼（單位：元）任職第3月末≥5人600任職第6月末=5人600≥6人800意外身故、疾病身故、意外醫(yī)療保額全面提高職級越高、年資越久，保額提高幅度越大新增住院醫(yī)療保障項目，實現(xiàn)各類保障全覆蓋服務(wù)年限職級身價倍增保障更貼心疾病身故意外身故住院醫(yī)療養(yǎng)老金意外醫(yī)療新新養(yǎng)老金意外醫(yī)療職級意外身故/殘疾改版前改版后服務(wù)年限<3年服務(wù)年限[3,6)年服務(wù)年限[6,10)年服務(wù)年限≥10年見習業(yè)務(wù)員1000020000400004000040000正式業(yè)務(wù)員200004000080000100000120000高級專務(wù)5000060000120000160000200000資深專務(wù)/業(yè)務(wù)主任100000100000200000240000300000業(yè)務(wù)經(jīng)理200000200000400000500000600000業(yè)務(wù)總監(jiān)3000003000006000008000001000000意外身故保障職級越高、年資越久，保額提高幅度越大養(yǎng)老金意外醫(yī)療職級疾病身故/全殘改版前改版后服務(wù)年限[6個月,3年)服務(wù)年限[3,6)年服務(wù)年限[6,10)年服務(wù)年限≥10年見習業(yè)務(wù)員————20000正式業(yè)務(wù)員1000020000400005000060000高級專務(wù)25000300006000080000100000資深專務(wù)/業(yè)務(wù)主任5000050000100000120000150000業(yè)務(wù)經(jīng)理100000100000200000250000300000業(yè)務(wù)總監(jiān)150000150000300000400000500000意外身故保障疾病身故保障職級越高、年資越久，保額提高幅度越大養(yǎng)老金意外醫(yī)療職級意外醫(yī)療改版前改版后服務(wù)年限<3年服務(wù)年限[3,6)年服務(wù)年限[6,10)年服務(wù)年限≥10年正式業(yè)務(wù)員20002000250025003000高級專務(wù)30003000400050006000資深專務(wù)/業(yè)務(wù)主任700070008000900010000業(yè)務(wù)經(jīng)理1000010000120001400016000業(yè)務(wù)總監(jiān)1500015000160001800020000意外醫(yī)療保障職級越高、年資越久，保額提高幅度越大養(yǎng)老金意外醫(yī)療職級住院醫(yī)療改版前改版后服務(wù)年限[1,3)年服務(wù)年限[3,6)年服務(wù)年限[6,10)服務(wù)年限≥10年正式業(yè)務(wù)員無無500050005000高級專務(wù)50007000800010000資深專務(wù)/業(yè)務(wù)主任5000100001500020000業(yè)務(wù)經(jīng)理10000200002500030000業(yè)務(wù)總監(jiān)15000250003000040000住院醫(yī)療注：①用于治療的治療費、檢查費、手術(shù)費、藥費和床位費②500元的賠付起付線，起付線以上部分在保額范圍內(nèi)80%進行賠付小王2月入司，3月增員2人，個人月均FYC為3500元，每月指紋不少于12次，4月進入儲備主管培養(yǎng)計劃，4月再增員2人，準團隊每人月均FYC為3000元。收入計算如下：1、小王的“儲備主管培養(yǎng)”津貼為：3000*4人*15%*6個月=10800元2、晉升設(shè)備獎：3000元3、“新主任成長津貼”：500*6個月=3000元4、“新主任強體津貼”：600+800=1400元6、個人FYC3500*6個月=21000元7、福利保障：意外身故/殘疾最高10萬，疾病身故/全殘最高5萬，意外醫(yī)療最高7仟，新增住院醫(yī)療保障最高5仟。合計：39200元個人6個月FYC9600元4/2（增員4名正式，其中直接增員至少2名）準團隊3個月5400元

個人繼續(xù)率75%晉升主任條件小明小李小王小韋小劉正式職級晉升主任：按產(chǎn)險保費的5%計入，最高可計入9600元*20%=1920元各位，此時此刻你的目標鎖定了嗎？一起思考：相同的業(yè)務(wù)付出，對于不同職級的人，享受的利益差別到底有多大呢？用數(shù)據(jù)來說話10萬保單的收益?zhèn)渥ⅲ?0萬保單為5年繳樣樣紅產(chǎn)品新保傭金=

100000×15%=15000元續(xù)傭=

100000×7%=7000元績效服務(wù)津貼（第三檔）=1500*3=4500元正式業(yè)務(wù)員10萬保單利益演示合計總收益：26500主任職級10萬保單利益演示新保傭金=100000×15%=15000元續(xù)傭=100000×7%=7000元主任管理津貼：2250*2.2%+（15000-2250）*22%=2854.5元績效服務(wù)津貼（第三檔）=1500*3=4500元未來還有室年終獎計提；合計總收益：29354.5同一份業(yè)務(wù)，職級不一樣，收入相差2854.5元，如果這個主任團隊都和他一樣簽單10萬，那他所獲得的收益就是一直在復(fù)制2854.5*N數(shù)據(jù)告訴我們：

職級決定收入用基本法規(guī)劃新人入司（當月轉(zhuǎn)正）三個月晉升主任六個月育成一個主任三年晉升經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃總結(jié)來說——基本法保證了我們的利益基本法打造了我們的職業(yè)發(fā)展道路因此我們要——借助基本法贏取最大利益借助基本法快速穩(wěn)健的發(fā)展借助基本法晉升才是硬道理借力基本法增員！增員！增員！做大團隊的秘訣26美國金登兄弟：未來三年你團隊50%的業(yè)績將來自于你未曾謀面的準增員！麥當勞帶給我們的啟示

——成功在于復(fù)制統(tǒng)一標準、統(tǒng)一操作、統(tǒng)一品牌人找人，人帶人，人人動，成就人人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是