市場營銷試題庫

市場營銷試題庫

一、單選題（共100題，每題1分，共100分）

1、下列情況下的類產品宜采用最短的分銷渠道

A、單價低、體積小的日常用品？

B、處在成熟期的產品

C、技術性強、價格昂貴的產品

D、生產集中、消費分散的產品

E、以上都是

正確答案：C

2、是有能力和愿望購買特定產品的欲望

A、需求

B、需要

C、欲望

D、愿望

正確答案：A

3、廣告促銷的缺點有

A、費用高

B、招用人員多

C、直接溝通信息

D、只針對一般消費者

E、接觸面窄

正確答案：D

4、人口、購買力、購買欲望三者互相聯系，相互制約，共同構成企業(yè)的

A、賣方市場

B、買方市場

C、宏觀市場

D、微觀市場

正確答案：B

5、市場調查問卷使搜集數據的程序標準化和統(tǒng)一化，因此市場調查問卷

是市場詢問調查的

A、核心工具

B、信息工具

C、定量工具

D、唯一工具

E、以上均不正確

正確答案：C

6、牙膏皮屬于

A、次要包裝

B、間接包裝

C、首要包裝

D、裝運包裝

正確答案：C

7、消費者的參與程度低，品牌差異不大的購買行為屬于

A、復雜型購買行為

B、多變型購買行為

C、和諧型購買行為

D、習慣性購買行為

正確答案：D

8、醫(yī)藥的第二終端包括

A、農村藥店

B、連鎖藥房

C、社區(qū)診療

D、新農合單位

E、縣級以上的醫(yī)院

正確答案：B

9、醫(yī)藥產品定價的基礎和核心是

A、生產成本

B、企業(yè)利潤

C、國家政策法規(guī)

D、市場需求

E、以上都是

正確答案：A

10、營業(yè)推廣促銷的優(yōu)點有

A、接觸面窄

B、信任度高

C、直接溝通信息

D、吸引力大

E、傳播面寬

正確答案：D

11、藥品價格的決定因素是

A、競爭狀態(tài)

B、價值

C、供求關系

D、利潤

E、生產成本

正確答案：C

12、影響消費需求變化的最活躍的因素是

A、個人可支配收入

B、可任意支配收入

C、個人收入

D、人均國內生產總量

正確答案：B

13、下列不屬于藥店終端的陳列原則的是

A、同一品牌垂直陳列的原則

B、高到低的原則

C、分區(qū)定位原則

D、醒目易取的原則

E、陳列面豐滿易取的原則

正確答案：B

14、具有形象逼真，感染力強，收視率高，成本高特點的是哪一廣告媒

體

A、報紙

B、網絡

C、銷售現場

D、廣播

E、電視

正確答案：E

15、在直接重新購買時，起決定作用

A、采購部門

B、企業(yè)高層領導

C、技術部門

D、使用部門

E、以上均不正確

正確答案：A

16、企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，

對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（法

A、尾數定價

B、招徒定價

C、聲望定價

D、反向定價

E、以上都是

正確答案：C

17、下列有關公共關系的說法不正確的是

A、企業(yè)公共關系是指企業(yè)與其相關的社會公眾的相互關系

B、企業(yè)形象是公共關系的核心

C、企業(yè)公共關系的最終目的是促進產品銷售

D、企業(yè)公共關系的最終目的是樹立企業(yè)形象

E、公共關系屬于一種長

正確答案：C

18、制藥企業(yè)經過兩個或兩個以上類型的中間環(huán)節(jié)銷售其產品，這種渠

道類型屬于

A、長渠道

B、短渠道

C、寬渠道

D、窄渠道

E、以上都不是

正確答案：A

19、文案調查的不足之處在于

A、搜集不方便

B、費時

C、成本高

D、時效性差

E、以上均不正確

正確答案：D

20、一個需要提供資金支持，一個無需花錢，這是贊助同的一個區(qū)別

A、銷售促進

B、廣告

C、營業(yè)推廣

D、公共關系

E、人員推銷

正確答案：D

21、市場營銷學于產生于資本主義經濟發(fā)達的美國

A、19世紀末20世紀初;

B、20世紀30

C、20世紀50年代；

D、20世紀80年代以后

E、以上均不正確

正確答案：A

22、按照有的消費者追求療效迅速、有的追求安全可靠，有的追求社會

形象等來細分市場，這種細分方法是哪種

A、購買動機

B、消費者追求的利益

C、使用狀況

D、使用頻率

E、以上都對

正確答案：B

23、寬渠道不適合類產品采用

A、感冒藥

B、消化不良藥

C、維生素類

D、治療癌癥藥

E、以上都是

正確答案：D

24、在產品導入期，以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱

A、快速掠奪策略

B、緩慢滲透策略

C、緩慢掠奪策略

D、快速滲透策略

E、以上都是

正確答案：C

25、您覺得這種新款轎車的加速性能和制動性能怎么樣？這一提問有什

么問題？

A、包含的內容過多

B、問題具有誘導性

C、內容過于籠統(tǒng)

D、問題不清除

正確答案：A

26、下列促銷方式屬于拉式策略

A、口碑銷售

B、人員推銷

C、營業(yè)推廣促銷

D、公共關系促銷

E、廣告促銷

正確答案：E

27、企業(yè)從各方面賦予產品一定的特色，樹立產品鮮明的市場形象，以

求在消費者心目中形成一種穩(wěn)定的認知和特殊的偏愛，這種做法就是

A、市場細分

B、市場定位

C、市場選擇

D、市場拓展

E、以上都是

正確答案：B

28、就方法本身來說,是介于面談調查法和郵寄調查法之間的一種折衷方

法

A、文案調查

B、留置調查

C、電話調查

D、實地調查

正確答案：C

29、下列哪一項是指企業(yè)產品組合中包含的產品線的數量

A、產品組合的寬度

B、產品組合的長度

C、產品組合的深度

D、產品組合的關聯度

E、以上都是

正確答案：A

30、期望產品是指購買者在購買產品時，期望得到與（密切相關的一整

套屬性和條件

A、服務

B、質量

C、產品

D、用途

E、以上都是

正確答案：C

31、物流以企業(yè)銷售預測為開端，并以此為基礎來規(guī)劃生產水平和

A、銷售水平

B、市場規(guī)模

C、成本費用

D、存貨水平

E、以上都是

正確答案：D

32、用收入（低、中、高、年齡（幼、少、中、青、老和性別（男、女

三個標準及其中的若干因素，可將總體市場劃分為個子市場

A、24

B、48

C、10

D、30

正確答案：D

33、觀察員直接觀察被觀察者的行為、活動，并記錄下來，這種觀察方

法稱為直接觀察間接觀察結構性觀察非結構性觀察

A、以上均不正確

正確答案：A

34、品牌策略就是指一個企業(yè)的各種產品分別采用不同的品牌

A、無品牌

B、多品牌

C、個別

D、品牌化

E、統(tǒng)一

正確答案：C

35、當銷售量的增長緩慢，利潤增長值接近于零時，說明該藥品已進入

A、導人期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

E、以上都是

正確答案：C

36、找出關聯現象或變量之間的因果關系的市場營銷調研，稱為

A、因果性調研

B、預測性調研

C、探索性調研

D、描述性調研

E、以上均不正確

正確答案：A

37、生產者用戶初次購買某種產品或服務稱為

A、直接重購

B、新購

C、修正重購

D、重購

正確答案：B

38、試驗法與訪談法和觀察法的不同之處是：采用實驗法時

A、調查者不干預被調查者的活動

B、調查者直接干預被調查者的活動

C、調查者被動地收集數據

D、調查者處于被動的地位

E、以上均不正確

正確答案：B

39、消費者市場的特點

A、市場較集中

B、購買人數多而散

C、專用性較強

D、購買決策常為集體決策

E、以上均不正確

正確答案：B

40、與企業(yè)緊密相聯，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為

A、營銷環(huán)境

B、微觀營銷環(huán)境

C、營銷組合

D、宏觀營銷環(huán)境

正確答案：B

41、競爭對手會通過提前與經銷商簽訂供銷協議的方式爭奪市場，這種

方式屬于

A、供應鏈競爭

B、渠道攔截

C、正面攔截

D、終端攔截

正確答案：B

42、處于的產品，銷售量大，制造成本低

A、成長期

B、介紹期

C、成熟期

D、衰退期、

正確答案：C

43、促銷工作的核心是

A、出售商品

B、溝通信息

C、建立良好關系

D、尋找顧客

E、以上都對

正確答案：B

44、在藥店布置后的一段時間內不會改變的設施，包括終端信息傳播物

的制作等，被稱為

A、細終端

B、粗終端

C、軟終端

D、第一終端

E、硬終端

正確答案：E

45、某公司所有業(yè)務中，市場增長率為15%,相對市場占有率為1.2的業(yè)

務是

A、問號類業(yè)務

B、明星類業(yè)務

C、現金牛類業(yè)務

D、瘦狗類業(yè)務

E、以上均不正確

正確答案：B

46、實驗法具有較高的科學性，這主要是因為

A、它能得到準確的資料

B、市場環(huán)境能夠控制

C、它能證明實驗變量是否等于目標變量

D、它能證明實驗變量與目標變量之間是否存在因果關系

E、以上均不正確

正確答案：D

47、在產品介紹期，以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱為

A、快速掠取策略

B、緩慢滲透策略

C、緩慢掠取策略

D、快速滲透策略

E、以上都是

正確答案：C

48、集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于

A、跨國公司

B、大型企業(yè)

C、中型企業(yè)

D、小型企業(yè)

E、以上都是

正確答案：D

49、汽車廠收購或兼并輪胎廠是實現戰(zhàn)略的表現

A、橫向一體化

B、橫向多角化

C、前向一體化

D、后向一體化

正確答案：D

50、一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務時為了體現市場導向，比較可行的

提法是

A、本企業(yè)的任務是滿足顧客的美容需要

B、本企業(yè)的任務是創(chuàng)造利潤

C、本企業(yè)的任務是：出售美的希望

D、本企業(yè)制造化妝品

正確答案：A

51、醫(yī)藥市場營銷的目的是指

A、研究醫(yī)藥產品與價值

B、研究醫(yī)藥產品消費者

C、滿足醫(yī)療保健需求

D、研究醫(yī)藥產品競爭

正確答案：C

52、藥品消費者購買行為分析的內容不包括

A、購買心理及購買動機

B、影響購買的因素

C、購買行為過程

D、購買人員

E、以上都是

正確答案：D

53、醫(yī)藥的第一終端包括

A、農村藥店

B、連鎖藥房

C、社區(qū)診療

D、新農合單位

E、縣級以上的醫(yī)院

正確答案：E

54、面窄、吸引力大，能促成即時購買的是哪種促銷方式

A、人員推銷員

B、營業(yè)推廣

C、醫(yī)藥廣告

D、公共關系

E、以上都可以

正確答案：B

55、是為了挖掘市場某一問題的原因與結果之間的變數關系而進行的專

題調查

A、探測性調查

B、觀察性調查

C、描述性調查

D、因果性調查

正確答案：D

56、保健食品內外包裝上必須標有標志及保健食品字樣

A、黑帽子

B、藍帽子

C、黃帽子

D、紅帽子

正確答案：B

57、最容易導致企業(yè)出現營銷近視癥的經營思想是

A、產品觀念

B、推銷觀念

C、生產觀念

D、市場營銷觀念

正確答案：A

58、用料與設計十分精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，

這種包裝策略是

A、類似包裝

B、附贈品包裝

C、分組包裝

D、再使用包裝

E、以上都是

正確答案：D

59、產品進入市場后，經營者必須馬上

A、降低價格

B、開發(fā)新品

C、擴大銷路

D、跟蹤市場

正確答案：C

60、在訪問過程中，當被調查人員談論與主題無關的事時，調查人員應

轉回正題

A、直接

B、策略

C、立即

D、不急于

E、以上均不正確

正確答案：C

61、好酒不怕巷子深是經營思想的體現

A、生產觀念

B、產品觀念

C、市場營銷觀念

D、推銷觀念

正確答案：B

62、連鎖藥房的主要開發(fā)途徑有

A、商業(yè)推廣活動拉單活動

B、直接銷售給藥房

C、商業(yè)公司委托開發(fā)

D、個人代理

E、以上都對

正確答案：B

63、在其他條件相同的情況下，下列哪種抽樣方法的誤差較小，樣本代

表性較好

A、純隨機抽樣

B、機械抽樣

C、類型抽樣

D、整群抽樣

E、以上均不正確

正確答案：C

64、下列說法錯誤的是

A、任意抽樣經常在正式調研中被采

B、判斷抽樣法受調查者自身的經驗和能力影響比較大

C、任意抽樣一般適宜非正式的探測性調查，當調查總體中的每一個個體

都同質時才會采用

D、配額抽樣也存在調查者的主觀影響的問題

正確答案：A

65、下述幾種調查方法中，調查項目集中，內容簡單、時間性強的是

A、抽樣調查

B、典型調查

C、市場普查

D、重點調查

正確答案：D

66、廣告目標按具體內容劃分可分為

A、銷售增長目標

B、市場拓展目標

C、產品推廣目標

D、企業(yè)形象目標

E、以上都是

正確答案：E

67、在完全競爭的條件下，同一藥品的買主和賣主都是市場價格的

A、接受者

B、影響者

C、決定者

D、追隨者

E、參與者

正確答案：B

68、消費者不經常購買，不同品牌的產品之間差異不大，而購買時又有

一定的風險，消費者一般要比較、看貨，只要價格公道、購買方便、機

會合適，消費者就會購買屬于（購買行為

A、化解不協

B、復雜性購買行為

C、尋求多樣化的購買行為

正確答案：A

69、既不持有存貨，又不參與融資或風險的商業(yè)單位是

A、制造商代理

B、銷售商代理

C、產品經紀人

D、傭金商

E、以上都是

正確答案：C

70、維生素C的主要促銷方式是

A、人員推銷

B、廣告促銷

C、公共關系促銷

D、營業(yè)推廣促銷

E、口碑銷售

正確答案：B

71、購買折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經銷商

銷售競賽等屬于針對的促銷工具

A、推銷人員

B、產業(yè)用品

C、消費者

D、中間商

E、社會人員

正確答案：D

72、醫(yī)藥產品的品牌屬于醫(yī)藥產品整體概念中的

A、核心產品

B、附加產品

C、形式產品

D、標志

E、以上都是

正確答案：C

73、下列關于第三終端市場的消費者的特點說法不對的是

A、消費者對品牌的忠誠度較高，持續(xù)購買一種產品的時間長，不易轉換

品牌

B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強

C、第三終端消費者日均消費藥品在3-5元左右

D、渠道訂貨很大程度

正確答案：D

74、藥店終端的收銀臺一般陳列哪些產品

A、沖動性購買商品

B、季節(jié)性商品

C、價格較低及體積較小且毛利較高的商品

D、主題促銷贈品

E、以上都對

正確答案：E

75、企業(yè)內部的二手資料

A、只包括企業(yè)自身的二手資料

B、只包括企業(yè)掌握的企業(yè)自身其他資料

C、包括企業(yè)自身的二手資料和企業(yè)掌握的其他二手資料

D、包括企業(yè)自身的二手資料和企業(yè)未掌握的其他二手資料

E、以上均不正確

正確答案：C

76、實驗法的本質特點在于它的

A、動態(tài)性

B、實踐性

C、客觀性

D、綜合性

正確答案：B

77、大規(guī)模的市場調查研究，一般都應該做隨機抽樣設計，這是為了

A、案頭工作

B、專業(yè)研究

C、控制誤差

D、資料分析

正確答案：C

78、在大規(guī)模市場詢問調查前，往往要做一點必不可少的間接調查，稱

為

A、專家調查

B、試調查

C、案頭工作

D、資料籌備

E、以上均不正確

正確答案：D

79、超過保質期限的保健食品

A、不得銷售

B、可降價銷售

C、可繼續(xù)銷售

D、可作處理食品銷售

正確答案：A

80、下列關于第三終端市場的消費者的特點說法錯誤的是

A、消費者對品牌的忠誠度較高，持續(xù)購買一種產品的時間長，不易轉換

品牌

B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強

C、第三終端消費者日均消費藥品在3-5元左右

D、渠道訂貨很大程度

正確答案：D

81、當新產品沒有顯著特色，同時競爭比較激烈、需求彈性又較大時宜

此案有的定價法是

A、撇脂定價

B、滲透定價法

C、心理定價

D、歧視（差別

E、以上都是

正確答案：B

82、0TC是指

A、處方藥

B、非處方藥

C、感冒藥

D、心血管藥

E、特殊藥品

正確答案：B

83、從研究對象的總體中，按照隨機的原則抽取一部分單位作為樣本進

行調查，并用對樣本調查的結果來推斷總體，這是

A、全面調查

B、隨機調查

C、重點調查

D、抽樣調查

正確答案：D

84、在人員推銷中，常采用的刺激一反應策略也就是策略

A、針對性

B、等待性

C、試探性

D、說服性

E、誘導性

正確答案：C

85、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營經驗

的增加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性

A、滲透定價

B、撇脂定價

C、尾數定價

D、招徒定價

E、以上都是

正確答案：A

86、市場營銷學按流通環(huán)節(jié)或層次的多少確定渠道的A.長度

A、寬度

B、密度

C、流程

D、以上都是

正確答案：A

87、在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數，而保留零頭，這種

心理定價策略稱策略

A、尾數定價

B、招徒定價

C、聲望定價

D、習慣定價

E、以上都是

正確答案：A

88、企業(yè)避開與競爭者直接對抗，將自己的產品定位在與競爭對手不同

的位置，發(fā)展當前市場上沒有的某種特色產品，開拓新的市場，這種市

場定位策略為

A、創(chuàng)新定位

B、迎頭定位

C、避強定位

正確答案：C

89、與企業(yè)緊密相聯，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為

A、營銷環(huán)境

B、宏觀營銷環(huán)境

C、微觀營銷環(huán)境

D、營銷組合

E、以上均不正確

正確答案：C

90、做大型生產設備的渠道分銷調查時，我們最好利用

A、走訪調查

B、專家座談

C、通訊調查

D、調查問卷

E、以上均不正確

正確答案：B

91、下列問句中用得最為廣泛