XX1116促銷與付款方式

01四月2024XX1116促銷與付款方式31三月2024XX1116促銷與付款方式1“促銷”的定義——開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益，以達(dá)到短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的關(guān)鍵詞：目標(biāo)客戶、利益、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)XX1116促銷與付款方式“促銷”的定義——開發(fā)商為目標(biāo)客戶提供能滿足目標(biāo)客戶某種需求2“促銷”的使用目的增加上門量

促進(jìn)成交足夠的上門量是保證高成交量的基礎(chǔ)短期內(nèi)促進(jìn)樓盤銷售增長(zhǎng)的目的：XX1116促銷與付款方式“促銷”的使用目的增加上門量促進(jìn)成交足夠的上門量是保3“促銷方式”的主要分類折扣、減房款贈(zèng)送2。降低購(gòu)房門檻1。優(yōu)惠措施——實(shí)物——使用權(quán)、體驗(yàn)滿足目標(biāo)客戶某種需求的利益：XX1116促銷與付款方式“促銷方式”的主要分類折扣、減房款贈(zèng)送2。降低購(gòu)房4“促銷”的主要適用階段儲(chǔ)客階段銷售階段——主要為銷售階段做鋪墊的，對(duì)應(yīng)折扣與減房款——直接為促進(jìn)成交XX1116促銷與付款方式“促銷”的主要適用階段儲(chǔ)客階段銷售階段——主要為51—看樓積分以來(lái)售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購(gòu)房時(shí)的優(yōu)惠額度目的：——保證現(xiàn)場(chǎng)人氣，增加上門——甄別客戶誠(chéng)意度操作方式：派發(fā)體驗(yàn)/看樓積分卡客戶上門看樓,即獲取相應(yīng)積分開盤時(shí)獲取相應(yīng)折扣適用項(xiàng)目：位置較偏、上門量不足的普通住宅典型樓盤：金眾藍(lán)鉆風(fēng)景、慢城1期適用階段：“售樓處開放”至“開盤”期間XX1116促銷與付款方式1—看樓積分以來(lái)售樓處看樓的次數(shù)決定開盤購(gòu)房時(shí)的優(yōu)惠額度目的6金眾藍(lán)鉆風(fēng)景—積分卡

通過(guò)蓋章個(gè)數(shù)來(lái)確定開盤時(shí)選房額外優(yōu)惠XX1116促銷與付款方式金眾藍(lán)鉆風(fēng)景—積分卡

通過(guò)蓋章個(gè)數(shù)來(lái)確定開盤時(shí)選房額外優(yōu)惠X72—現(xiàn)金沖抵如存/交2000元抵30000元等手段目的：——甄別客戶誠(chéng)意度——促進(jìn)成交操作方式：交/存2000元辦理VIP卡開盤時(shí)減免30000元房款（具體金額可根據(jù)項(xiàng)目情況調(diào)整）適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間XX1116促銷與付款方式2—現(xiàn)金沖抵如存/交2000元抵30000元等手段目的：操作83—現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金額，時(shí)間越長(zhǎng)，金額越大目的：——吸引客戶早日辦理相關(guān)誠(chéng)意登記——促進(jìn)成交操作方式：（1）辦理VIP卡每日進(jìn)100元開盤根據(jù)其累計(jì)天數(shù)的相應(yīng)金額進(jìn)行房?jī)r(jià)減免適用項(xiàng)目：普通住宅使用的較多典型樓盤：中央悅城2期、中海怡瑞山居適用階段：“客戶誠(chéng)意度甄別”至“開盤”期間使用注意事項(xiàng)：開盤時(shí)間確定，控制可累計(jì)的天數(shù)XX1116促銷與付款方式3—現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金從辦理VIP卡起，每日可返還相應(yīng)金93—現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金目的：逼定工具，督促客戶早日落定適用階段：持續(xù)銷售期（固定優(yōu)惠時(shí)間段）XX1116促銷與付款方式3—現(xiàn)金增值、日進(jìn)百/千金目的：逼定工具，督促客戶早日落定X10“促銷”的主要適用階段儲(chǔ)客階段銷售階段XX1116促銷與付款方式“促銷”的主要適用階段儲(chǔ)客階段銷售階段XX1116促111—折扣開盤當(dāng)日額外折扣——每個(gè)項(xiàng)目均會(huì)采用飛鏢/轉(zhuǎn)盤定折扣——徽王府組織團(tuán)購(gòu)享受額外折扣等——中央悅城（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高適用于所有項(xiàng)目XX1116促銷與付款方式1—折扣開盤當(dāng)日額外折扣（一）折扣、減房款——效果最好，客戶12（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高2—返現(xiàn)金、減總價(jià)從總價(jià)或首期中直接減去部分金額，可定額，或根據(jù)不同房型送不同額度開盤：成交房號(hào)總價(jià)額外減4萬(wàn)中央悅城3期尾盤：左庭右院尾盤，2房減6萬(wàn)，3房減10萬(wàn)

持續(xù)銷售期：通過(guò)其他名義減房款，如贈(zèng)送裝修禮券等XX1116促銷與付款方式（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高2—返現(xiàn)金、減13（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高3—特價(jià)單位、一口價(jià)一般將低層單位或者較差戶型下調(diào)價(jià)格，取意頭好的整數(shù)。開盤、尾盤（剩余套數(shù)不多時(shí)）較常使用中央悅城2期開盤時(shí)一口價(jià)單位當(dāng)天全部售出XX1116促銷與付款方式（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高3—特價(jià)單位、144—送月供按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供，操作方式一般有如下2種：（1）根據(jù)不同面積計(jì)算贈(zèng)送的總金額，在總房款里減；（2）每月將月供款打入客戶帳戶內(nèi)。一般客戶均會(huì)選擇第一種方案適用于小戶型項(xiàng)目（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高5—入伙前送供樓利息XX1116促銷與付款方式4—送月供按照貸款7成30年計(jì)算，送1-3年月供，操作方式一15（二）贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)——常用手段贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍，與業(yè)主利益直接相關(guān)，效果較好。適用項(xiàng)目：所有項(xiàng)目使用階段：銷售階段（特別是困難期、尾盤），常和老帶新活動(dòng)結(jié)合XX1116促銷與付款方式（二）贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)——常用手段贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)目前使用較普遍16（三）贈(zèng)送實(shí)物——大件的、實(shí)用的、與購(gòu)房相關(guān)的受歡迎度較高1—送裝修、送裝修套餐（1）送裝修適用于戶型可變性不高的項(xiàng)目。高檔住宅、普通住宅均適用。今后的發(fā)展趨勢(shì)將是帶裝修銷售（2）送裝修套餐提供2-3種不同標(biāo)準(zhǔn)的裝修套餐供客戶選擇，一般與百安居等專業(yè)公司合作——優(yōu)品藝墅，與百安居合作，提供600元/m2、800元/m2兩種套餐XX1116促銷與付款方式（三）贈(zèng)送實(shí)物——大件的、實(shí)用的、與購(gòu)房相關(guān)的受歡迎度較高117（三）贈(zèng)送實(shí)物2—送轎車買房送車：目前政府不允許；送購(gòu)車優(yōu)惠：與車行合作，買房即享受指定車行的購(gòu)車優(yōu)惠（與車行協(xié)商，互惠互利）XX1116促銷與付款方式（三）贈(zèng)送實(shí)物2—送轎車買房送車：目前政府不允許；XX11118（三）贈(zèng)送實(shí)物3—送家電、家私送家電：常用的促銷手段，尤以空調(diào)最受歡迎送家私：多用于酒店式公寓其他：送筆記本送水晶送購(gòu)物券送禮籃送門票······XX1116促銷與付款方式（三）贈(zèng)送實(shí)物3—送家電、家私送家電：常用的促銷手段，尤以19（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)——車位和學(xué)位最具吸引力1—送車位使用權(quán)相當(dāng)于將車位出售，或長(zhǎng)期租用給固定客戶適用項(xiàng)目：適用于中高檔樓盤典型案例：香蜜湖1號(hào)、藍(lán)灣半島XX1116促銷與付款方式（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)——車位和學(xué)位最具吸引力1—送車位使用20（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)2—送名校學(xué)位多用于與教育資源進(jìn)行嫁接的樓盤，對(duì)有子女的家庭具有強(qiáng)烈的吸引力；適用項(xiàng)目：大社區(qū)、中大戶型、中檔樓盤典型樓盤：慢城、桃源居XX1116促銷與付款方式（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)2—送名校學(xué)位多用于與教育資源進(jìn)行嫁接21（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)3—送商鋪使用權(quán)適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目，樓鋪互相促進(jìn)銷售操作方式：購(gòu)房即送0.5－2年的指定商鋪的免租使用期，同時(shí)以帶租約的名義促進(jìn)該商鋪的銷售。商鋪使用期間的每月租金由發(fā)展商給予商鋪業(yè)主。注意事項(xiàng)：發(fā)展商后續(xù)工作較繁瑣。XX1116促銷與付款方式（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)3—送商鋪使用權(quán)適用項(xiàng)目：帶商鋪的項(xiàng)目22（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)4—送旅游送國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是項(xiàng)目風(fēng)格的來(lái)源地；適用時(shí)期：與節(jié)日、長(zhǎng)假等結(jié)合典型樓盤：波托菲諾的意大利風(fēng)情之旅、徽王府的徽派之旅XX1116促銷與付款方式（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)4—送旅游送國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)旅游，一般是23（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)5—其他送戶口：多用于關(guān)外樓盤，已成為歷史送保險(xiǎn)：20年購(gòu)房保險(xiǎn)，目前用的較少XX1116促銷與付款方式（四）贈(zèng)送使用權(quán)、體驗(yàn)5—其他送戶口：多用于關(guān)外樓盤，已成為24（五）降低購(gòu)房門檻——適用于中小戶型項(xiàng)目1—低首付、零首付、分期付首期針對(duì)人群：高薪的月光族，年輕的置業(yè)者適用項(xiàng)目：中小戶型項(xiàng)目操作方式：發(fā)展商墊付部分或全部首付資金，小業(yè)主分期返還，一般是入伙前還清。注意事項(xiàng)：發(fā)展商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，后續(xù)工作較繁瑣由于目前購(gòu)房門檻不斷提高，如客戶資金周轉(zhuǎn)短時(shí)間內(nèi)有困難時(shí)，同樣適用于中大戶型項(xiàng)目XX1116促銷與付款方式（五）降低購(gòu)房門檻——適用于中小戶型項(xiàng)目1—低首付、零首付、25（五）降低購(gòu)房門檻——適用于中小戶型項(xiàng)目2—帶租約出售適用項(xiàng)目：投資型物業(yè)(度假型物業(yè)、小戶型項(xiàng)目)操作方式：委托發(fā)展商進(jìn)行出租，發(fā)展商按承諾回報(bào)率每月給業(yè)主返還租金注意事項(xiàng)：發(fā)展商必須有專門的物業(yè)公司進(jìn)行后續(xù)招租工作XX1116促銷與付款方式（五）降低購(gòu)房門檻——適用于中小戶型項(xiàng)目2—帶租約出售適用項(xiàng)26（六）老帶新——所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又促進(jìn)成交。（1）老業(yè)主介紹新客戶購(gòu)買操作方式：老業(yè)主介紹新客戶成功購(gòu)買，新老客戶均有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)客戶的不同需求給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式效果非常好，一般所有項(xiàng)目均會(huì)采用此措施。它往往是成交低迷時(shí)最有效的手段。例如：中央悅城2期超過(guò)30%的房號(hào)是老業(yè)主介紹購(gòu)買的。如香蜜湖1號(hào)根據(jù)客戶特點(diǎn)及需求獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主大金中央空調(diào)（價(jià)格約10-15萬(wàn)）如中央悅城給老客戶贈(zèng)送5000元天虹購(gòu)物卡，新客戶3000元天虹購(gòu)物卡XX1116促銷與付款方式（六）老帶新——所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又27（六）老帶新——所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又促進(jìn)成交。（2）“老帶新”擴(kuò)大化操作方式：將“老”與“新”的界定范圍擴(kuò)大，甚至不界定，以最大化的利用客戶資源聯(lián)動(dòng)也是一種變相的“擴(kuò)大化老帶新”XX1116促銷與付款方式（六）老帶新——所有項(xiàng)目的基本動(dòng)作、有效法寶。既保證上門，又28促銷方式選擇的要點(diǎn)（1）結(jié)合樓盤特色，與樓盤檔次相匹配；（2）充分利用自身資源；（3）抓住目標(biāo)客戶的需求；（4）根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況制訂；（5）配合廣告宣傳。XX1116促銷與付款方式促銷方式選擇的要點(diǎn)（1）結(jié)合樓盤特色，與樓盤檔次相匹配；XX29各促銷方式效果評(píng)估——沒有好與不好，只有適合和不適合分類手段香蜜湖1號(hào)中央悅城慢城儲(chǔ)客期手段看樓積分現(xiàn)金沖抵現(xiàn)金增值，日進(jìn)百金折價(jià)折扣返現(xiàn)金、減總價(jià)特價(jià)單位、一口價(jià)贈(zèng)送物管費(fèi)送實(shí)物送裝修送家電送使用權(quán)、體驗(yàn)送車位使用權(quán)送旅游降低置業(yè)門檻低首付帶租約出售老帶新XX1116促銷與付款方式各促銷方式效果評(píng)估——沒有好與不好，只有適合和不適合分類手段30付款方式——不同的付款方式對(duì)應(yīng)不同的折扣付款方式折扣率一次性90.0%5成及以上首期92.0%4成首期94.0%3成首期96.0%2成首期98.0%淡市中用的比較多，分的比較細(xì)。目的：促使客戶多交首期；通過(guò)合理的付款方式設(shè)定，達(dá)到價(jià)值最大化適用項(xiàng)目：普通住宅，豪宅項(xiàng)目較少適用典型樓盤：可園7期XX1116促銷與付款方式付款方式——不同的付款方式對(duì)應(yīng)不同的折扣付款方式折扣率一次性31經(jīng)典案例1:新天地名居2004.8.21第一批選房2005.8.22百分百銷售1年1612套XX1116促銷與付款方式經(jīng)典案例1:新天地名居2004.8.21第一批選房XX132減房?jī)r(jià)兌獎(jiǎng)金汽車大抽獎(jiǎng)XX1116促銷與付款方式減房?jī)r(jià)XX1116促銷與付款方式33XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式34XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式35XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式36XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式37促銷優(yōu)惠內(nèi)容數(shù)量（套）金額（元）套數(shù)比金額比8月21日每平米減300元228382325718.7%29.3%8月23-24日每平米減100元231511521.9%1.2%國(guó)慶期間優(yōu)惠每平米減100元583247534.7%2.5%新天地開盤每平米減300元7711836386.3%9.1%新天地開盤每平米減100元231119961.9%0.9%龍座選房每平米減300元7812209266.4%9.4%龍座選房每平米減100元15816921.2%0.6%老帶新贈(zèng)送購(gòu)物卡27741600022.7%3.2%贈(zèng)送車位使用費(fèi)20000在總價(jià)中扣減71400000.6%1.1%A棟E單位贈(zèng)送家私家電在總價(jià)中減2萬(wàn)元224400001.8%3.4%A棟B、D單位贈(zèng)送家私家電在總價(jià)中減2.5萬(wàn)元61500000.5%1.2%總價(jià)減尾數(shù)2612922922.1%9.9%發(fā)展商額外折扣376365326230.8%28.0%項(xiàng)目經(jīng)理額外折扣6443480.5%0.3%合計(jì)122213033316100.0%100.0%促銷方式：主要為減單價(jià)、老帶新、贈(zèng)送車位使用權(quán)、贈(zèng)送家私家電、總價(jià)減尾數(shù)等資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式促銷優(yōu)惠內(nèi)容數(shù)量（套）金額（元）套數(shù)比金額比8月21日每平米38

11月25日，1房2房增加首期一成付款方式12月6日前（含6日）E棟21、22、26房號(hào)取消0.5成首期付款12月13日前（含13日）E棟20、29、30房號(hào)取消0.5成首期付款從05年1月2日起，0.5成首期付款限制在每周5套內(nèi)付款方式：通過(guò)超輕松付款方式控制、分批分量引導(dǎo)房號(hào)消化資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式付款方式：通過(guò)超輕松付款方式控制、分批分量引導(dǎo)房號(hào)消化資料來(lái)39積分卡營(yíng)銷策略充值計(jì)劃為了加強(qiáng)積分卡價(jià)值宣傳和口碑傳播，刺激老卡主帶客積極性和維持每周周末現(xiàn)場(chǎng)人氣，分階段分批的充值計(jì)劃如下：

凡在11月21日前發(fā)生交易并具備增值資格的積分卡卡主，以分批分時(shí)間原則每周通知約100個(gè)卡主，從11月20日周末開始安排增值卡主卡主上門充值“咖啡吧”消費(fèi)和金光華廣場(chǎng)購(gòu)物卡；11月22日以后辦理買賣合同的積分卡卡主，由現(xiàn)場(chǎng)銷售代表負(fù)責(zé)填寫增值單，簽合同當(dāng)天完成充值。資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式積分卡營(yíng)銷策略充值計(jì)劃資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售40積分卡營(yíng)銷策略與金光華廣場(chǎng)資源互動(dòng)為了使金光華集團(tuán)兩項(xiàng)目的客戶資源得到利用，讓兩項(xiàng)目充分互動(dòng)。

方案：凡在金光華廣場(chǎng)購(gòu)物滿800元以上，憑票據(jù)可到金光華廣場(chǎng)新天地分展場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，參加新天地現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，最高獎(jiǎng)設(shè)5000元，其它獎(jiǎng)品可為積分卡、“羅湖派”飾品。資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式積分卡營(yíng)銷策略與金光華廣場(chǎng)資源互動(dòng)資料來(lái)源：《新天地名居141積分卡營(yíng)銷策略卡主抽獎(jiǎng)活動(dòng)

不定期的小營(yíng)銷活動(dòng)，可起到充分聚斂人氣，加強(qiáng)客戶營(yíng)銷的作用，如周末針對(duì)金光華廣場(chǎng)上門卡主小型抽獎(jiǎng)或食品節(jié)；重要節(jié)點(diǎn)大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大積分卡影響力，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)逼定和加快按揭手續(xù)辦理。資料來(lái)源：《新天地名居100%銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式積分卡營(yíng)銷策略卡主抽獎(jiǎng)活動(dòng)資料來(lái)源：《新天地名居100%銷42經(jīng)典案例2:綠景·藍(lán)灣半島2002.10.19開盤2003.9.28入伙2003.10.18銷售率不足50%剩余600余套單位，世聯(lián)進(jìn)場(chǎng)2003.11-2004.5促銷優(yōu)惠XX1116促銷與付款方式經(jīng)典案例2:綠景·藍(lán)灣半島2002.10.19開盤2003.43XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式44XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式45XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式46利用三八節(jié)贈(zèng)送鉆戒促銷XX1116促銷與付款方式利用三八節(jié)贈(zèng)送鉆戒促銷XX1116促銷與付款方式47XX1116促銷與付款方式XX1116促銷與付款方式48結(jié)合五一長(zhǎng)假的旅游促銷XX1116促銷與付款方式結(jié)合五一長(zhǎng)假的旅游促銷XX1116促銷與付款方式49結(jié)合項(xiàng)目會(huì)所的開放進(jìn)行促銷XX1116促銷與付款方式結(jié)合項(xiàng)目會(huì)所的開放進(jìn)行促銷XX1116促銷與付款方式50類別起止時(shí)間主題內(nèi)容效果評(píng)估客戶營(yíng)銷11.1—持續(xù)老帶新老業(yè)主帶新客戶成交各獲一年管理費(fèi)，后期只送老業(yè)主促銷策略11.14-持續(xù)送現(xiàn)金券2房送3萬(wàn)，120平米以下3房送4萬(wàn)（5萬(wàn)），120平米以上送8萬(wàn)1.15-2.5新春利是包成交即送2888元利是包11.14—持續(xù)2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠項(xiàng)目經(jīng)理有額外2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠冬交會(huì)2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠公開購(gòu)房均獲2%優(yōu)惠春節(jié)2%購(gòu)房?jī)?yōu)惠公開購(gòu)房均獲2%優(yōu)惠現(xiàn)金券降低置業(yè)門檻，在銷售中起了極重要的作用；折扣是有力的逼定工具，為銷售人員提供了臨門一腳的強(qiáng)大武器。促銷方式：主要為送現(xiàn)金券、老帶新、折扣、贈(zèng)送車位使用權(quán)等資料來(lái)源：《藍(lán)灣半島階段銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式類別起止時(shí)間主題內(nèi)容效果評(píng)估客戶營(yíng)銷11.1—持續(xù)老帶新老業(yè)51標(biāo)準(zhǔn)折扣付款方式折扣率大致比例綜合折扣率一次性付款方式0.9210%0.96首期三成0.9420%首期二成0.9650%首期一成120%付款方式：通過(guò)首期一成付款方式促進(jìn)房號(hào)消化資料來(lái)源：《藍(lán)灣半島階段銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式標(biāo)準(zhǔn)折扣付款方式折扣率大致比例綜合折扣率一次性付款方式0.952經(jīng)典案例3:瑋鵬花園2002.8開盤2003.6銷售率不足25%剩余600余套單位，世聯(lián)進(jìn)場(chǎng)2003.7-2004.1促銷優(yōu)惠XX1116促銷與付款方式經(jīng)典案例3:瑋鵬花園2002.8開盤2003.7-2053〖營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間順序總圖〗售樓處整改時(shí)間（2003年）6月16日7月8月9月10月11月12月2004年1月

調(diào)整價(jià)表6.166.17-309.20-24秋交會(huì)5號(hào)樓推出送全屋精裝修8.2報(bào)銷裝修款11.1510.25入伙抽獎(jiǎng)慶典7.4推薦成交送物業(yè)管理費(fèi)落定抽獎(jiǎng)上門抽獎(jiǎng)夏交會(huì)7.11-1411.228.8折促銷三年返租10.1國(guó)慶額外優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)送現(xiàn)金代用券7.512.10冬交會(huì)額外98折12.24~2.8元旦春節(jié)購(gòu)房大優(yōu)惠送全屋空調(diào)12.14圣誕嘉年華大抽獎(jiǎng)資料來(lái)源：《瑋鵬花園階段銷售總結(jié)》XX1116促銷與付款方式〖營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間順序總圖〗售樓處整改時(shí)間（2003年）654XX111