一年級看圖寫話指導(上課用)

項目執(zhí)行設想4Part核心驅動力推廣總精神階段推廣建議項目執(zhí)行設想4Part核心驅動力1核心驅動力/對項目的思考在醞釀推廣方案之前，我們先要問自己幾個問題;中國沿海那么多水產市場，客觀而論，在很多方面我們都并不占據絕對優(yōu)勢，那么，我們是用什么與其他項目區(qū)分開來？靠什么吸引產業(yè)及客戶到來？也就是說，我們的產業(yè)優(yōu)勢在哪里？我們的核心驅動力在哪里？我們對客戶的有效訴求點在哪里？針對以上問題的反復思考，我們找到了一個贏取市場的策略——核心驅動力/對項目的思考在醞釀推廣方案之前，我們先要問自己幾2核心驅動力/總述十大引擎推動產業(yè)航母旅游休閑/民俗文化行業(yè)刊物電子商務平臺江蘇水產檢驗檢疫中心跨國產業(yè)聯(lián)合年度高峰論壇科普基地中國魚類保護基金漁業(yè)研究發(fā)展中心行業(yè)整合核心驅動力/總述十大引擎推動產業(yè)航母旅游休閑/民俗文化3行業(yè)整合與水產行業(yè)協(xié)會合作，為本市場旗下及行業(yè)協(xié)會屬下的企業(yè)提供行業(yè)整合平臺，包括：信息交流、技術合作、資源互補、聯(lián)合促銷、廣告聯(lián)動、跨界推廣等全方面內容。核心驅動力/之一行業(yè)整合是本項目軟實力的重要體現(xiàn)。行業(yè)整合核心驅動力/之一行業(yè)整合是本項目軟實力的重要體現(xiàn)。4核心驅動力/之二漁業(yè)研究中心與海洋大學合作，設立專門的漁業(yè)研究發(fā)展中心，主要對中國的淡水及海洋漁業(yè)、產業(yè)的國內國際發(fā)展方向、漁業(yè)產品的升級和加工技術進行系統(tǒng)深入的科學研究。為奠定本項目的行業(yè)權威地位提供技術支持，并為市場內的企業(yè)提供產業(yè)指導。核心驅動力/之二漁業(yè)研究中心5中國魚類保護基金設立中國魚類保護基金，對瀕臨滅絕的魚類進行保護?；饍瓤稍O多個立項，如：長江口增殖放流魚苗支持金、珍惜魚類培育金、海洋生態(tài)研究金等。除在基金成立之初捐贈啟動資金外，承諾每售出一套商鋪，捐獻100元（或利潤的5%)用于基金，并定期向各界以跨界合作等方式進行募捐。通過高姿態(tài)的公益舉動，與相關部門搞好關系的同時，也高調顯示了開發(fā)商的社會責任感和產業(yè)使命感，以及關注環(huán)境、關注可持續(xù)發(fā)展的前瞻性，能為項目帶來非常良好的口碑。核心驅動力/之三中國魚類保護基金核心驅動力/之三6核心驅動力/之四科普基地設立科普基地，包括長江淡水魚博物館、中國漁業(yè)文化博覽、水產科技展示。同時定做相應的水產玩具、模型、明信片紀念品等，使之成為將來可以面向學校推廣的科學教育旅游點?？破栈厥潜卷椖繀^(qū)別于其他項目的“面子工程”，但通過與旅游、教育、會展等不同行業(yè)的優(yōu)勢互補運營，在未來不但能成為項目一大亮點，同時能“自給自足”,甚至成為利潤增長點之一。核心驅動力/之四科普基地科普基地是本項目區(qū)別于其他項目的“面7年度高峰論壇每年舉辦一次主題高峰論壇，組織行業(yè)專家、經濟學者、新聞界、開發(fā)商、水產經營者、消費者，從經濟角度、經營角度、行業(yè)角度、消費角度、新聞角度對海洋漁業(yè)、淡水漁業(yè)、中國未來水產品市場發(fā)展等論題展開討論。每個在業(yè)內享有盛譽的行業(yè)龍頭，都會有引以為豪的論壇盛會，如博鰲論壇、達沃斯論壇等。打造屬于我們自己、屬于誰產品行業(yè)的高峰論壇，使之成為本項目的標志性品牌。核心驅動力/之五年度高峰論壇核心驅動力/之五8核心驅動力/之六跨國（跨地區(qū)）產業(yè)聯(lián)合與韓國、日本、臺灣、澳大利亞等國家進行產業(yè)互動、貨源支持、異地營銷推廣合作等跨疆界的雙贏同盟。未來的發(fā)展肯定是國際性的，一個成功的項目必須要有時代前瞻性，從戰(zhàn)略制定之初就搭建好國際化貿易平臺。核心驅動力/之六跨國（跨地區(qū)）產業(yè)聯(lián)合未來的發(fā)展肯定是國際性9核心驅動力/之七江蘇水產檢驗檢疫中心最好能促成江蘇水產檢驗檢疫中心全部或部分搬遷到本項目，使本項目成為水產檢疫的”海關“，則本項目又增加了一項鉑金競爭力。江蘇的衛(wèi)生檢疫政策要比上海寬松，而靈活方便的檢疫程序，也是吸引客戶的要素之一。核心驅動力/之七江蘇水產檢驗檢疫中心10核心驅動力/之八電子商務平臺網上展示的窗口：通過圖片、DV等手段在建立網上展廳網上交易：進行跨國跨區(qū)訂單、禮品零售等行業(yè)論壇：提供最新的行業(yè)信息資料和專家觀點業(yè)主之家：為業(yè)主和經營者提供無障礙交流園地。電子商務能很好的打破地域疆界，拉近供求雙方的心理距離，快速完成遠程交易，降低商務成本，是現(xiàn)代產業(yè)發(fā)展必不可少的“維他命e”。核心驅動力/之八電子商務平臺11核心驅動力/之九行業(yè)刊物定期出版行業(yè)刊物，發(fā)放給經營者、業(yè)主、行業(yè)協(xié)會、以及國內較大的水產市場，成為外界了解本項目的又一途徑。行業(yè)刊物是企業(yè)文化的重要組成部分，同時也是對外宣傳推廣的有效工具。核心驅動力/之九行業(yè)刊物12核心驅動力/之十旅游休閑/民俗文化重錘打造漁業(yè)民俗文化村，深挖主題旅游的內涵：水產吃文化，含烹飪表演、DIY親身體驗，如刺身制作等漁家樂休閑度假，如垂釣、游船水產品加工工坊參觀旅游紀念品，如魚具、水產寵物、民俗服飾等旅游休閑作為第三產業(yè)的先鋒，在經濟創(chuàng)匯中占的地位越來越高，打好旅游牌，不僅從人文的角度使項目生動豐滿起來，還能成為項目的招攬人氣的重要招牌，提升項目的綜合效益。核心驅動力/之十旅游休閑/民俗文化旅游休閑作為第三產業(yè)的先鋒13推廣總精神/多地聯(lián)動＋立體攻勢推廣目的：樹立企業(yè)及項目形象；有效傳達項目各階段信息；擴大影響，拉動銷售，形成良好口碑。推廣原則：權威性、促銷性、公益性、新聞時效性推廣范圍：上海、江蘇、山東、浙江等地聯(lián)動推廣媒體：區(qū)域報媒、電視、廣播、網絡、短信、DM派單、戶外全方位立體攻略推廣活動：根據工程進度以及銷售進度等，安排相關活動內容。推廣總精神/多地聯(lián)動＋立體攻勢推廣目的：樹立企業(yè)及項目形象；14根據08年后半年動工、09年后半年開盤的節(jié)點我們做了一個為期一年的推廣計劃：蓄水期：09年6月-9月開盤期：09年10月第一強銷期：09年10月-11月持續(xù)期：09年12月-2010年2月第二強銷期：2010年3月-5月階段推廣/（時間暫定）根據08年后半年動工、09年后半年開盤的節(jié)點階段推廣/（時間15階段目標：資源整合。品牌形象建立。產品概念初步引導。廣泛制造知名度。全方位累積客戶。階段主題“華東水產品交易航母啟航在即，敬請期待！”“寶藏級水產旺鋪，乘風破浪，載譽揚帆！”蓄水期/目標與主題階段目標：階段主題蓄水期/目標與主題16現(xiàn)場部分：施工現(xiàn)場圍墻、圍板、看板戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《南通日報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經》房產、江蘇電視臺短信媒體：中國移動網絡媒體：上海搜房、江蘇搜房DM：上海市區(qū)現(xiàn)各大水產市場派單或郵政DM蓄水期/戰(zhàn)術構成現(xiàn)場部分：施工現(xiàn)場圍墻、圍板、看板蓄水期/戰(zhàn)術構成17選點：重點考慮上海、南通、山東等江北、長三角水產市場集中地；備選考慮浙江、廣東等水產市場集中地時間：2008年4月-6月操作要點：當?shù)貙I(yè)市場了解當?shù)仄髽I(yè)需求了解銷售資料準備，價格/折扣確定場地安排及推介流程準備通過對專業(yè)市場的企業(yè)推廣，使產品的直接經營人群對項目有最直觀的認識蓄水期/專業(yè)市場推介會選點：重點考慮上海、南通、山東等江北、長三角水產市場集中地；18時間：2008年6-7月操作要點：公開典禮分兩部分，第一部分以大型文藝表演烘托項目的隆重開幕第二部分是主題為“海洋文化與漁業(yè)發(fā)展”的專家論壇結合7月11日中國航海日，在售樓處布置航海文化展覽報紙廣告、網絡等媒體前期造勢、后續(xù)跟近報道售樓處公開原本只是一個一般事件，但結合了主題專家論壇，則一下子上升到科學層面，上升到對整個文化和行業(yè)發(fā)展的高度，足以引起媒介的重視與關注。蓄水期/售樓處公開典禮時間：2008年6-7月蓄水期/售樓處公開典禮19認購有禮，驚喜N次方時間：2008年8-9月操作要點：認購金（VIP卡）2萬元前50名認購者獲驚喜大禮當天認購者享受購房折扣優(yōu)惠集中抽獎認購的關鍵是制造銷售的緊迫性和實惠性，因此要突出優(yōu)惠措施蓄水期/認購認購有禮，驚喜N次方蓄水期/認購20階段目標：以盛大隆重開盤儀式成為水產市場行業(yè)及房地產行業(yè)所共知新聞事件，提升知名度。利用前期醞釀以及開盤所帶來的巨大熱點效應，結合前期的認購，促成大批客戶迅速簽約。造成熱銷局面、吸引更多客戶進場開盤及第一強銷期/目標及主題階段主題“今日開盤！”“投資‘華東水產品交易中心’的十大理由。”階段目標：開盤及第一強銷期/目標及主題階段主題21戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《揚子晚報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經》房產、江蘇電視臺等短信媒體：中國移動網絡媒體：上海搜房、江蘇搜房等開盤及第一強銷期/戰(zhàn)術構成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、開盤22時間：2009年10月操作要點：盛大文藝表演開盤周邊道路引導系統(tǒng)、戶外識別系統(tǒng)全面覆蓋抽獎送商用冰柜結合國慶或黃金十月制定讓利措施開盤當日，力爭成為太倉、昆山，乃至上海當日電視、報紙報道熱點。開盤的關鍵是聲勢和人氣，結合節(jié)日促銷是屢用屢勝的法寶。開盤及第一強銷期/開盤慶典時間：2009年10月開盤及第一強銷期/開盤慶典23售您以魚，不如售您以漁——舉辦漁業(yè)及水產品市場高峰論壇與行業(yè)權威機構合作，組織行業(yè)專家、經濟學者、新聞界、開發(fā)商、水產經營者、消費者，從經濟角度、經營角度、行業(yè)角度、消費角度、新聞角度對本案展開討論。論壇在搜房及相關網站上直播。新聞報道后續(xù)跟進。以后每年舉辦一次主題高峰論壇，使之成為本項目的標志性品牌

通過本次新聞公關事件，以新聞媒體和專家學者的權威性展現(xiàn)本案的投資前景。開盤及第一強銷期/高峰論壇售您以魚，不如售您以漁——舉辦漁業(yè)及水產品市場高峰論壇開盤及24開盤及第一強銷期/其他SP活動中國魚類保護基金成立儀式參加國慶房展會企業(yè)推介會中秋送月餅禮盒開盤及第一強銷期/其他SP活動中國魚類保護基金成立儀式25階段目標承繼開盤的熱力，趁熱打鐵繼續(xù)促進銷售達成項目投資前景的繼續(xù)深化，使顧客深信本項目的升值未來多角度切入，豐富樓盤賣點，提升樓盤形象。通過新聞事件和公益活動，保持項目一定的出鏡率，強化美譽度持續(xù)期/目標與主題階段主題“國家寶藏級水產旺鋪，最后ⅹⅹ席！”“ⅹⅹ萬，做國家寶藏級水產旺鋪的主人?！薄八a旺鋪潛力股！”階段目標持續(xù)期/目標與主題階段主題26紙媒部分：《新聞晨報》、《江海晚報》等電視媒體：《第一財經》房產、分眾傳媒戶外媒體：車身廣告、車站廣告持續(xù)期/戰(zhàn)術構成紙媒部分：《新聞晨報》、《江海晚報》等持續(xù)期/戰(zhàn)術構成27與農業(yè)部聯(lián)合舉辦“長江魚類知多少”知識講座，印發(fā)知識普及小冊子，內含本項目廣告圣誕送大禮：12月24-25日購房者減免2年物業(yè)管理費春節(jié)團拜會/業(yè)主肯談會持續(xù)期/SP活動與農業(yè)部聯(lián)合舉辦“長江魚類知多少”知識講座，印發(fā)知識普及小冊28階段目標房地產市場進入新一年，是傳統(tǒng)的市場回暖期。要抓緊在本階段全方位進行品牌打造和銷售推廣，以達到一年銷售推廣的良好開端。在本階段，項目已初具規(guī)模，銷售也進入非常關鍵的直接感受期。所以本階段的推廣活動應更具有體驗性。第二強銷期/目標與主題階段主題吃生猛海鮮，買生猛旺鋪水生金，金生火，火熱旺鋪，金生有約這里不僅有海鮮，還有博大的海洋文化階段目標第二強銷期/目標與主題階段主題29第二強銷期/戰(zhàn)術構成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高炮，A4、A5、A12、A30以及滬太路、沿江高速、蘇昆太高速、錫太高速等高炮紙媒部分：《新聞晨報》、《上海樓市》、《南通日報》、《蘇州日報》、《常熟日報》等電視媒體：《第一財經》房產、江蘇電視臺短信媒體：中國移動網絡媒體：上海搜房、江蘇搜房第二強銷期/戰(zhàn)術構成戶外部分：臨近道路道旗、燈箱、周邊道路高30與水產行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水產節(jié)”，屆時有魚類觀賞、水產品介紹、養(yǎng)殖知識講座、漁業(yè)文化博覽、吃小龍蝦比賽、海鮮烹飪比賽等豐富節(jié)目。參加上海國際漁業(yè)博覽會體驗游：在設定的活動期間內購房的客戶，可以參加抽獎，有機會參與

出海放生魚苗的近海游，同時免費享用漁家海鮮、體驗漁家樂。由于項目還未竣工，旅游休閑的功能還不能展現(xiàn)。待項目落成后，我們還可以圍繞旅游休閑舉辦一系列活動。第二強銷期/SP活動與水產行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦“水產節(jié)”，屆時有魚類觀賞、水產品介31推廣總結在思考推廣方案的過程中，我們一直