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汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程-產(chǎn)品說(shuō)明2024/3/30汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明一套系統(tǒng)、一個(gè)捷徑、提高工作效率,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度2.咨詢(xún)1.接待3.產(chǎn)品介紹5.洽談6.成交7.交車(chē)8.客戶(hù)維系4.試乘試駕建立良好的關(guān)系需求分析產(chǎn)品匹配需求促進(jìn)成交價(jià)格與價(jià)值雙贏超期望體驗(yàn)客戶(hù)關(guān)愛(ài)汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售展廳商品展示標(biāo)準(zhǔn)汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)展示要點(diǎn)注意車(chē)輛顏色搭配注意車(chē)輛型號(hào)搭配注意車(chē)輛擺放角度注意重點(diǎn)車(chē)型擺放位置注意凸顯產(chǎn)品特色汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)展示標(biāo)準(zhǔn)按規(guī)定擺放車(chē)輛的行路架展車(chē)要全面清潔衛(wèi)生輪轂中間的LOGO應(yīng)與地面成水平狀態(tài)車(chē)內(nèi)配置須按照銷(xiāo)售狀態(tài)設(shè)定完畢汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明銷(xiāo)售顧問(wèn)的獨(dú)門(mén)秘籍——顧客的小心思WHATISITFORME我能得到什么我有什么利益切忌:只注意自己在賣(mài),不注意誰(shuí)愿意買(mǎi)汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明客戶(hù)的一般需求點(diǎn)動(dòng)力排量性能配置時(shí)尚外觀舒適空間經(jīng)濟(jì)適用安全可靠汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明情景示例汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明銷(xiāo)售測(cè)驗(yàn)汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明展車(chē)推介的技巧繞車(chē)前的產(chǎn)品概述向顧客展示選擇后的車(chē)輛從最能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與益處開(kāi)始讓顧客參與----鼓勵(lì)顧客提問(wèn)----讓顧客動(dòng)手簡(jiǎn)要介紹尋求客戶(hù)認(rèn)同讓客戶(hù)開(kāi)口讓客戶(hù)操作汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明性能、外觀、配備、安全、經(jīng)濟(jì)、舒適、可靠……產(chǎn)品介紹F:定語(yǔ)+配置A:差異化的功能B:利益F:感官?zèng)_擊汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品介紹六方位繞車(chē)的注意事項(xiàng)與客戶(hù)積極互動(dòng),讓客戶(hù)參與注意肢體語(yǔ)言確認(rèn)和證實(shí)客戶(hù)對(duì)所介紹的特性與優(yōu)點(diǎn)是否理解。提供可以提供的任何輔助資料,諸如配備表,產(chǎn)品比較資料等等適當(dāng)介紹服務(wù)價(jià)值不要爭(zhēng)論汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明六方位繞車(chē)練習(xí)FABF話術(shù)練習(xí):汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明汽車(chē)銷(xiāo)售項(xiàng)目化課程產(chǎn)品說(shuō)明
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