世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告

30三月2024世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告目錄第二章第三章第四章第一章深圳地鐵商鋪現(xiàn)狀

項目概況第四章招商戰(zhàn)略項目包裝規(guī)劃建議市場定位世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告地鐵帶來的商機地鐵連接商業(yè)物業(yè)，一直是廣大市民消費首選,而直駁地鐵站出入口的地下商場更有望成為消費熱點。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告

項目業(yè)態(tài)：以食品、休閑服飾、包、飾品等業(yè)態(tài)為主

租金價格：200元上下/平方米/月

經(jīng)營情況：人流一般，經(jīng)營情況一般

華聯(lián)街世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告租金價格：200-500元/平方米/月

經(jīng)營情況：人流很多，租賃率達90%

1828潮流前線業(yè)種繁雜，以休閑服飾、皮具手袋、外貿(mào)鞋、時尚精品、飾品、內(nèi)衣等青春時尚的中低檔商品為主項目業(yè)態(tài)：世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告

項目業(yè)態(tài)：地鐵商業(yè)電子專業(yè)市場

租金價格：條柜1200-3000元/月

經(jīng)營情況：人流少，商戶稱主要靠熟客支撐

華強地鐵電子市場世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目特點：零星商鋪，無明顯特點

租金價格：約1000元/平方米/月

經(jīng)營情況：人流一般，商戶稱很難賺錢

羅湖站地鐵商鋪世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告

項目業(yè)態(tài)：蔡瀾美食坊、鄧達智概念廊、潮流前線、名品折扣店等

租金價格：600元/平方米/月

經(jīng)營情況：人流一般，經(jīng)營情況尚好

中信地鐵商場世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告綜述根據(jù)地鐵往來人流的特征，我們看到，深圳地鐵商業(yè)一般以快速、便利消費為導向，其商業(yè)定位一般為中高檔特色商品的潮流陣地，主營業(yè)態(tài)將以快速消費品、潮流服飾、特色美食、數(shù)碼品為主。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告【一】項目概況世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告

項目位于中信地鐵商場C區(qū)地下一層,總建筑面積約為1242.35㎡中信地鐵商場位于羅湖深南中路與上步路交匯處，地鐵1號線的科學館站，交通便捷，日人流量超過25萬，商場配套設施完備，擁有1300個停車位的大型停車場。項目基本概況世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告位居深圳最大、最成熟商圈之一——科學館商圈龍頭位置，共享中信城市廣場日均超過10萬客流及高速提升的投資和經(jīng)營價值前景，更享有華強北輻射珠三角及港澳、內(nèi)地的強大商業(yè)輻射力，未來發(fā)展無可限量。中信城市場和中信城市廣場三期——中信地鐵商場，給本項目帶來巨大的支持力，本項目可延續(xù)中信地鐵商場的定位以共同發(fā)展項目周邊商業(yè)狀況分析世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目周邊商業(yè)環(huán)境分析

代表性商業(yè)為華潤萬象城、中信城市廣場、地王信興廣場、深圳書城它們地處東門商圈和華強北商圈的中縫，構(gòu)成了深南中路一道靚麗的風景線。深南中商圈是自2000年起逐漸形成的一個新興商業(yè)圈，正營造出深圳中高檔消費的新熱點。深南中片區(qū)高級寫字樓林立：中信大廈、上步大廈、商業(yè)銀行大廈、中核大廈、華聯(lián)大廈、新聞大廈等

世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）√依托中信城市廣場和中信地鐵廣場的多年經(jīng)營，已形成成熟的經(jīng)營氛圍，無需市場培育√項目地形為長方形，雖有三個出入口，但人流導向不足。僅有連接城市廣場的A夾層入口有穩(wěn)定人流√租賃價格及租賃條件無明顯優(yōu)勢√深圳開通的地鐵尚未完全覆蓋市民活動范圍，地鐵乘坐人群單一，人流量也有限，市民未形成普遍的地鐵消費習慣√商場硬軟件設施較到位，實行統(tǒng)一招商和統(tǒng)一管理，長遠經(jīng)營有保障

√商場已成為白領、中產(chǎn)人士等固定客的集中消費區(qū)域，顧客消費力強勁，專程來購物的顧客比例較高世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目ＳＷＯＴ分析…機會（O）…威脅（T）√老商圈根深蒂固，改變?nèi)藗兊南M習慣有難度；加上COCOPARK及怡景中心城等大型地鐵物業(yè)的日益成熟運營，亦分薄不少客流.√深圳地上可供商業(yè)開發(fā)的地皮越來越少，尤其是在地鐵沿線的商業(yè)旺區(qū)，商業(yè)必然要往地下轉(zhuǎn)移。等地鐵的其他幾條線路通車，整個網(wǎng)狀的地鐵系統(tǒng)將可帶來大量人流，地鐵商業(yè)將真正旺起來。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告消費群體分析中信地鐵商場C-1BECDA地鐵、公交車總站人流中信城市廣場消費者高級寫字樓白領高級公寓住戶深南商圈消費者世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告【三】項目定位及分析世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位思考項目與中信地鐵商場A區(qū)、吉之島百貨相連接，因此在業(yè)態(tài)的定位上必須獨樹一幟，商戶組合推陳出新才能有效地擴大商業(yè)效應，與此現(xiàn)有商業(yè)形成互補，避免千店一面，扎堆經(jīng)營的白熱化競爭，風格定位上更需和而不同。

從深圳市人口結(jié)構(gòu)、深南中商圈人流及地鐵客流特色分析：中青年為商圈消費主力人群，其中以年齡介于20-40歲的人群為市場消費主力，占人口總數(shù)30%，這部分人群具有一定的消費能力，消費趕新潮、講品味、求刺激，所以我們認為本項目以新興消費人群為主力消費目標，傾情營造深圳最具標志性的時尚消費場所。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位原則內(nèi)部實行高檔裝修設計，形成中高檔特色商品組合及各自獨立又互相關聯(lián)的業(yè)態(tài)布局。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目定位建議

特色、便利、休閑式消費主題商場。以中信城市廣場和中信地鐵廣場的人流為依托，集地鐵便利配套，以個體零售為主要經(jīng)營模式。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告市場和經(jīng)營定位世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告業(yè)態(tài)定位世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位總結(jié)世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位依據(jù)（一）每天僅乘搭地鐵的人流量就數(shù)以萬計，加上天河本身作為頂級商圈吸引的旅游觀光等其他客源，人流如鯽的流量為項目打下堅實的基礎，只要項目主題定位合理，開創(chuàng)一片新天地是完全可能的。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位依據(jù)（二）天河路是廣州商業(yè)的制高點，周邊已有多間大型shopping-mall林立，以本項目考量，應選擇錯位經(jīng)營，避開客源被分流。創(chuàng)造自己的風格、特點，從而令項目在天河商圈迅速崛起與持續(xù)發(fā)展。即時性消費商品和專業(yè)服務、以便利性商品和服務以及流行性商品為主世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告鋪位劃分建議本項目建議各分割鋪位以小面積為主，約15-20M2,一方面適應了市場需求，也利于快速招商、提升租金。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位目標在對項目進行定位前,必須明確我們的目標是什么?通過對片區(qū)商業(yè)的初步模底,在確立目標時我們與開發(fā)商觀點一致,即通過招商成功體現(xiàn)項目商業(yè)價值,然后進行市場銷售,從而使項目利益最大化。

本項目的運作目標為：成功進入市場銷售世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告1營銷定位思考思考一如何才能迎合商戶的心理需求？

”世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告能否通過與競爭對手綜合比較，尋找本項目的差異化競爭力？

思考二按照商場商業(yè)主題定位，本項目的目標招租客戶為精品服飾類小型零售商。此類商戶通常租賃面積偏小，經(jīng)營成本較小。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告經(jīng)營內(nèi)容定位以潮流飾品、化妝品、精品為主的經(jīng)營內(nèi)容

消費檔次定位以中檔為主業(yè)態(tài)定位時尚館——潮流精品、飾品、服飾商家定位省內(nèi)外品牌商家和本地經(jīng)營商戶項目定位世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告以追求時尚潮流的年輕消費群體為主要消費對象的 女性服飾、精品、飾品之中檔消費的潮流時尚館定位描述商場功能定位：一個前衛(wèi)潮流的飾品服飾時尚基地商場客戶定位：崇尚流行、時尚的年輕消費群體世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告定位描述---時尚館搜羅深港頂尖流行，掠獲全球卓絕時尚，日韓\歐美\本土精飾品應有盡有,流行時尚館只為混融新潮，反對平庸。業(yè)態(tài)全面覆蓋流行飾品、時尚小物、化妝品、化妝工具、玩偶等，只為滿足80后人的潮拜生活。在這個專屬于己的流行時尚館里，每個人都可以成為至IN潮人。喚醒流行沸騰時尚世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告招商策略【四】世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告招商對象個別外地特色商家：香港、東南亞等地區(qū)特色商家，他們的進駐會帶旺整個項目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動項目發(fā)展的良好局面。本地特色經(jīng)營商戶：此類商戶以特色經(jīng)營為主，緊貼潮流脈搏，前衛(wèi)時尚、屬于擅長經(jīng)營的一類；以個體經(jīng)營者為主。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告招商方式實行“雙軌道”招商模式，即采取人員定點與招商人員流動招商相結(jié)模式。招商處為輔、流動式外圍招商為主

流動招商：立足于1+1的服務模式，通過電話、DM電郵、掃盤等方式，實現(xiàn)與客戶一對一深層溝通，擴大信息傳遞面與信息量。

——電話營銷對象：中信地鐵商場原有客戶資源——掃盤范圍：（華強北）：女人世界、嘉華外貿(mào)市場、1828潮流商場（深南中）：華聯(lián)街、巴登街街鋪（東門）：西華宮、南塘、中威、九龍城等（人民南）：海燕、南洋、羅湖商業(yè)城定點招商：依托于招商中心開展工作，工作重點是來來電客戶的接待、咨詢，客源信息的登記、整理、分析、反饋及客戶的售后服務；世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告租金策略租期：租賃期限3年租賃按金：兩個月的按金，一個月的首期租金管理和配套：中信經(jīng)營管理公司統(tǒng)一管理管理費：40元/月/㎡按金：兩個月的租金作為按金免租期：項目正式開業(yè)前均為免租裝修期世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告實現(xiàn)方式擴大商戶積累量延長蓄勢時間制造商戶內(nèi)部競爭擴大招商面加強商戶談判力世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告招商準備招商對象

A

B.

C精品\飾品\服飾的零售商精品\飾品\服飾的代理經(jīng)銷商精品\飾品\服飾的直營廠家世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告招商海報現(xiàn)場VI物料POP物料招商合同文本

《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖）招商物料世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告現(xiàn)場管理

招商人員上崗前培訓每周招商情況匯報周例會紀要、月招商工作總結(jié)

每周項目例會招商節(jié)奏控制世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告項目包裝規(guī)劃建議【三】世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告環(huán)境休閑化：通過物業(yè)硬件設施、軟件設施等元素的設計，營造休閑、輕松的消費環(huán)境，以此迎合現(xiàn)代消費的發(fā)展需求，從而增強消費者的消費欲望。以商場核心主題特色為基點（時尚、前衛(wèi)），保證商場主題特色的和諧性與均好性。裝修風格現(xiàn)代簡約、時尚兼具個性。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告公共空間裝飾世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告商品陳列世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告店面裝修世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告商家的選擇特色經(jīng)營商戶：此類商戶以特色經(jīng)營為主，緊貼潮流脈搏，前衛(wèi)時尚、屬于擅長經(jīng)營的一類；但主要以個體經(jīng)營者為主。本地品牌經(jīng)營者：此類客戶對深圳市的商業(yè)環(huán)境及消費習慣非常熟悉，具有極大的熱情與經(jīng)營信心。品牌代理和授權專賣店商戶：這部分商戶是具有一定的品牌的商品為主，其店鋪的裝修標準相應較高，對商場整體形象具有一定的提升作用（國內(nèi)生產(chǎn)的一些品牌，雖然缺乏知名度，但設計超前、時尚）。個別國外知名商家：他們的進駐會帶旺整個項目，產(chǎn)生烘托商業(yè)氣氛，推動項目發(fā)展的良好局面（需要硬件的配合，如裝修風格、標準、色彩等方面及相關招商條件的配合等）。世聯(lián)深圳中信地鐵商場C1區(qū)招商策劃報告HAFACE

HAFACE主營發(fā)飾類、首飾類、配飾類針對都會階層