XX橄欖灣策略執(zhí)行報(bào)告

XX橄欖灣策略執(zhí)行報(bào)告合作歷程回顧2005年07月?天地源與世聯(lián)正式簽約，就蘇州項(xiàng)目的定位展開(kāi)顧問(wèn)合作；

?項(xiàng)目組奔赴蘇州，開(kāi)始了為期一周的市場(chǎng)調(diào)研；

?世聯(lián)飛赴西安總部，向董事會(huì)提報(bào)《項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略》；2005年08月?天地源與世聯(lián)再度簽約；

?世聯(lián)經(jīng)過(guò)市調(diào)后調(diào)整定位，將LOFT產(chǎn)品引入項(xiàng)目；

?在西安提報(bào)的當(dāng)天，得知LOFT產(chǎn)品與規(guī)范不符；2005年09月?天地源與世聯(lián)共同訪談規(guī)劃部門(mén)，尋求突破；

?項(xiàng)目組鍥而不舍，提出MOMA的技術(shù)突圍方案和BOUTIQUE概念；2005年12月?經(jīng)過(guò)再次細(xì)致的市調(diào)，提出“純粹中小戶型”的市場(chǎng)定位；

?第三次對(duì)總部的提報(bào)，明確“城市菁英專屬社區(qū)”的項(xiàng)目定位；2006年01月?世聯(lián)全力跟進(jìn)規(guī)劃和戶型設(shè)計(jì)，與阿特金斯多次深度溝通，力

圖將營(yíng)銷(xiāo)的概念融入規(guī)劃方案中；

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！2006年2月?再度奔赴蘇州，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)市調(diào)；

?項(xiàng)目組在蘇州向天地源上海公司進(jìn)行《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略》的提報(bào)；

?世聯(lián)與阿特金斯共同就規(guī)劃方案向總部提報(bào)；2006年3月?“橄欖灣”案名正式誕生；

?世聯(lián)跟進(jìn)阿特金斯景觀設(shè)計(jì)；同時(shí)：橄欖灣項(xiàng)目奠基開(kāi)工儀式成功舉行；

橄欖灣項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批順利進(jìn)行中；

天地源和橄欖灣的廣告牌面市；

……合作歷程回顧精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！提報(bào)結(jié)構(gòu)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目形象演繹營(yíng)銷(xiāo)法則本體分析形象解讀營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)掃描精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！六月，變化再次蘊(yùn)釀？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！六月，變化再次蘊(yùn)釀？90平方米以上單元首付比例30%——限制了需求樓盤(pán)規(guī)劃面積70%為九十平方米以下戶型——改變結(jié)構(gòu)，加劇競(jìng)爭(zhēng)土地兩年內(nèi)必須開(kāi)發(fā)——增加供應(yīng)，加劇競(jìng)爭(zhēng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！園區(qū)主競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)高爾夫花園IALA國(guó)際東湖林語(yǔ)金湖灣湖畔天城楓情水岸春之韻東湖大郡三四歐洲城第五元素東湖大郡玲瓏灣花園大湖城邦和喬麗晶湖適伊頓德邑巴黎印象半島華府順景中海雅戈?duì)栁磥?lái)城建屋中金億城港中旅仁恒中海建屋中海大連發(fā)興尾盤(pán)（售罄）在售樓盤(pán)潛在樓盤(pán)湖北板塊未來(lái)城雙湖板塊公寓價(jià)格：5300－6300湖東板塊公寓價(jià)格：4900－5700公寓價(jià)格：5200－5800精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！代表項(xiàng)目建面（萬(wàn)方）容積率物業(yè)形態(tài)均價(jià)（元/平）總戶數(shù)主力戶型、面積開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售進(jìn)度南山巴黎印象13.61.2多層、小高層55001000一期：83-142平4棟小高層6月16日開(kāi)盤(pán)IALA國(guó)際262.1高層（33）小高（11）5300190075,100,128,13006年底交房第五元素302.1高層、小高層55002191兩房85-120三房115-120已建,明年初開(kāi)盤(pán),年底交房東湖林語(yǔ)242小高層、高層49001600一房70兩房110三房130-14006年底交房雅戈?duì)栁磥?lái)城502酒店式公寓普通公寓7000（精裝修）570036040－7085，102，13505年12月拿地競(jìng)爭(zhēng)聚焦樓盤(pán)均處于一期銷(xiāo)售階段，后續(xù)供應(yīng)量相當(dāng)充足。周邊5000-5500元/平方米的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)形成，并得到了客戶的認(rèn)可。目前周邊房型縮水的趨勢(shì)非常明顯，受調(diào)控影響，后期的小戶型供應(yīng)量會(huì)大幅增加?？們r(jià)和首付比例是區(qū)域購(gòu)房敏感度很高的影響因素。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們?cè)谀睦铮?90063005500520058005300湖東板塊未來(lái)城雙湖板塊我們要突破！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！我們的對(duì)手在做什么？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)雅戈?duì)栁磥?lái)城·YARK公館位置：金雞湖北華池街、沈滸路規(guī)模：50萬(wàn)平方米一期規(guī)劃：高層，五星級(jí)酒店、產(chǎn)權(quán)

式辦公、服務(wù)式公寓、公寓主力均價(jià)：服務(wù)式公寓：7000元/平方米

普通公寓：5700元/平方米銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)：2005年10月形象出街，06年5月20日開(kāi)始接受預(yù)訂。6月24日

將正式開(kāi)盤(pán)，先推50-80㎡精裝服務(wù)式公寓和85-130㎡普通公寓 各1棟（2－6層、9－24層、31－32層），推案量360套。

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！配套先行的開(kāi)發(fā)策略先聚人氣后聚財(cái)服務(wù)為先的開(kāi)發(fā)理念南向開(kāi)間的充分利用戶戶朝南的房型設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)到位的包裝多重的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠日進(jìn)斗金＋單價(jià)優(yōu)惠＋選房?jī)?yōu)惠成熟的認(rèn)籌解籌程序從現(xiàn)場(chǎng)介紹，到5月認(rèn)籌、即將解籌，體系清晰流暢，誠(chéng)意客戶已達(dá)375組

左右。營(yíng)銷(xiāo)特色精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解籌現(xiàn)場(chǎng)直擊6月24日，YARK公館于觀前商圈的雅戈?duì)柛粚m大酒店進(jìn)行搖號(hào)選房；8：30，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始了舞獅表演；9：00，客戶紛紛入場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)接待入座、奉上飲料點(diǎn)心，一些都很順利；9：30，現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)超過(guò)300人，場(chǎng)地看起來(lái)有點(diǎn)小；9：40，搖號(hào)正式開(kāi)始，客戶們已經(jīng)迫不及待；9：47，第一批搖號(hào)客戶開(kāi)始選房，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈；10：18，第二批搖號(hào)開(kāi)始，但程序出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致重新?lián)u號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始有些混亂。11：10，第三批搖號(hào)亦發(fā)生錯(cuò)誤，銷(xiāo)控板也出現(xiàn)選房客戶數(shù)小于定房數(shù)，現(xiàn)場(chǎng)失控；12：30，搖號(hào)沒(méi)有繼續(xù)，客戶紛紛離開(kāi)，而憤怒的客戶都在交涉，搖號(hào)活動(dòng)失敗……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解籌現(xiàn)場(chǎng)直擊精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解籌順序—普通公寓房號(hào)010203040506面積130.7885.86104.27104.2785.86130.789013202320324021501120116011801

6021002110215021802190220022404

50590510051605200520517021602

902502310230330430222052105

19051805110130517052305100320202、05室（85平方米）的選房不久就全部被定！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解籌順序—服務(wù)式公寓房號(hào)010203040910050607081112面積77.7352.4752.6354.3240.0340.0354.3252.6352.4777.7340.0340.0323022303220122031001

901180590210031604

2005506606305310

1607190790716022202

160311051205906604

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11039051806903303

50515011903203306

50平方米是客戶的首選！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！解籌活動(dòng)總結(jié)6月24日當(dāng)天，定房率達(dá)到50%。

解籌活動(dòng)從流程到現(xiàn)場(chǎng)安排是成熟的。

但是

沒(méi)有進(jìn)行提前演習(xí)，造成程序出錯(cuò)并一錯(cuò)再錯(cuò)！

現(xiàn)場(chǎng)處理錯(cuò)誤（危機(jī)）的能力不足，造成場(chǎng)面失控。

當(dāng)天，銷(xiāo)售人員對(duì)所有參與解籌的客戶電話表示歉意。

并且，加推7、8兩層，以滿足客戶的購(gòu)房要求……

細(xì)節(jié)決定成敗！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)南山·巴黎印象位置：湖東星湖街、蘇勝路規(guī)模：13萬(wàn)平方米規(guī)劃：多層、小高層、聯(lián)體別墅價(jià)格范圍：5500－5900元/平方米銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)：2006年6月16月正式亮相，

推出4棟小高層，共計(jì)180

余套二、三房，目前銷(xiāo)售

率達(dá)60％。

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！產(chǎn)品特色現(xiàn)代的建筑立面臨水的低密度社區(qū)經(jīng)濟(jì)、方正的房型室內(nèi)外贈(zèng)送面積花臺(tái)、露臺(tái)、生活陽(yáng)臺(tái)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)特色銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)情景包裝戶外媒體的大面積掠奪令人心動(dòng)的優(yōu)惠措施從06年5月1日開(kāi)始接受預(yù)約，每天200元總價(jià)的優(yōu)惠；總價(jià)10000元優(yōu)惠；開(kāi)盤(pán)98折，總優(yōu)惠額度最多達(dá)30000元。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶外爭(zhēng)奪精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！戶外爭(zhēng)奪滬寧高速、現(xiàn)代大道、市中心、園區(qū)鄰里中心，處處都是他們的身影。

廣告牌、引導(dǎo)牌、路旗、車(chē)站臺(tái)，形式千變?nèi)f化。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！現(xiàn)場(chǎng)展示精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！優(yōu)惠重重日進(jìn)斗金財(cái)富積分總價(jià)優(yōu)惠首付優(yōu)惠付款優(yōu)惠特價(jià)房…………精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！事件頻頻中海：寵物大賽世姐江蘇賽區(qū)決賽雅戈?duì)枺壶P凰城：第五元素：…………慈善捐款活動(dòng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)開(kāi)盤(pán)搖號(hào)，解籌飛標(biāo)游戲健身俱樂(lè)部成立精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)進(jìn)入了淡季

——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈…

——價(jià)格趨同且上升平緩…

——重重疊疊的戶外陣地…

——優(yōu)惠舉措層出不窮…

——國(guó)六條影響逐漸顯現(xiàn)…

——中小戶型正受市場(chǎng)追捧…6月的園區(qū)湖東市場(chǎng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)結(jié)論精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目形象演繹營(yíng)銷(xiāo)法則本體分析形象解讀營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！本體分析精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！橄欖灣的本體優(yōu)勢(shì)50M寬幅10000㎡獨(dú)享運(yùn)動(dòng)公園“泛會(huì)所”概念雙灣濱水，566米獨(dú)享水岸線湖東片區(qū)制高點(diǎn)項(xiàng)目100%的50-130㎡純粹中小精致戶型ARTKINS規(guī)劃+建筑+景觀純粹現(xiàn)代主義風(fēng)格完全社區(qū)：商業(yè)、教育、運(yùn)動(dòng)、親水開(kāi)放式商業(yè)街區(qū)“之”型現(xiàn)代幾何布局規(guī)劃空中共享平臺(tái)迷你空中復(fù)式、雙套房設(shè)計(jì)天地源品牌：西北地產(chǎn)巨鱷登陸蘇州雙語(yǔ)制幼兒園精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！尋找“與眾不同”的橄欖灣

——產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)界定精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心優(yōu)勢(shì)解構(gòu)—“之”型建筑規(guī)劃豐富與多變的空間組團(tuán)景觀軸線與“視覺(jué)通廊”開(kāi)放式街區(qū)式商業(yè)規(guī)劃角度角度園區(qū)內(nèi)獨(dú)具創(chuàng)想的規(guī)劃+景觀精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心優(yōu)勢(shì)解構(gòu)—高度湖東片區(qū)“制高點(diǎn)”11—16—18—25—28F挺拔俊秀的城市天際線3M層高，“高人一籌”空中共享平臺(tái)6M挑高的80㎡復(fù)式——會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心優(yōu)勢(shì)解構(gòu)—純

度

純粹戶型房型面積(平方米)戶數(shù)套數(shù)比原策劃套數(shù)比一房二廳一衛(wèi)50746.97%10%一房二廳二衛(wèi)80282.64%2%二房二廳一衛(wèi)8523021.66%20%二房二廳一衛(wèi)10028827.12%30%二房二廳二衛(wèi)120494.61%8%三房二廳一衛(wèi)11527826.18%20%三房二廳二衛(wèi)13011510.83%10%累計(jì)

1062

純粹100%的中小出彩戶型 ——市場(chǎng)追捧的50-100二房 ——市場(chǎng)稀缺的80㎡復(fù)式房 ——120㎡的商務(wù)二房 ——130㎡的水景三房純凈的雙“灣”環(huán)繞純新的工業(yè)園區(qū)在園區(qū)湖東，最“純”的社區(qū)誕生了！“雙灣”水社區(qū)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！核心優(yōu)勢(shì)解構(gòu)—無(wú)限度

10000㎡運(yùn)動(dòng)公園、近6000㎡開(kāi)放式商業(yè)街區(qū)、幼兒園、泛會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)……

完全的社區(qū)，一切皆有可能……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度無(wú)限度精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！高度無(wú)限度角度在蘇州，我們構(gòu)建了一個(gè)年輕、知性、純凈、充滿活力的菁英社區(qū)純度精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目形象定位營(yíng)銷(xiāo)法則本體分析形象解讀營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！形象解讀精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)各項(xiàng)目形象的迷失？巴黎印象、德邑、英倫小鎮(zhèn)、歐洲城、第五元素、IALA國(guó)際……法國(guó)的、德國(guó)的、英國(guó)的、歐洲的……，新加坡工業(yè)園區(qū)，八國(guó)聯(lián)軍又來(lái)了？它們是僅僅停留在建筑表面上，還是真正找到了客戶認(rèn)同的文化解碼？難道尖屋頂加木柵條就是英國(guó)風(fēng)范，玻璃門(mén)狀幾何體就是凱旋門(mén)嗎？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！而我們，用什么形象來(lái)贏得市場(chǎng)？精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！橄欖精神的由來(lái)這是一片未開(kāi)發(fā)的處女地，這是一片純潔的土地……我們的客戶來(lái)自園區(qū)，有一群有活力，愛(ài)上蘇州的年輕菁英……所以我們不要洋槍洋炮，不要外國(guó)制造，我們要的是純粹和唯一！我們要打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，讓愛(ài)上蘇州的年輕人可以扎根此地。這是一個(gè)專屬于他們的領(lǐng)地，是一群菁英的聚集，這就是橄欖灣！我們追求的不是嘩眾取寵的風(fēng)格，也不是曲高和寡、空洞的概念/主義，我們想說(shuō)的是一種專屬、純粹的橄欖精神！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！橄欖精神是什么？向上的精神務(wù)實(shí)的品格純潔的品質(zhì)——積極向上的品質(zhì)，年輕，有活力——踏實(shí)、穩(wěn)健、堅(jiān)忍不拔的品質(zhì)，對(duì)生活有著美好的向往——純潔的，一塵不染的品質(zhì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！橄欖精神就是我們的客群屬性他們30歲左右，來(lái)自五湖四海他們沒(méi)有很多的積蓄，但他們有追求更好生活的強(qiáng)烈愿望他們注重生活質(zhì)量，注重住宅的品質(zhì)他們不是有錢(qián)人，但是他們是有前途的年輕人！他們喜歡共享與交流，積極構(gòu)建屬于自己的生活圈他們擁有成熟與獨(dú)立的性格，不假外求他們就是這個(gè)城市現(xiàn)在與未來(lái)的城市菁英！他們工作在園區(qū)，愛(ài)上了這個(gè)城市精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！橄欖精神追求更好，永不停步精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目形象演繹營(yíng)銷(xiāo)法則本體分析形象解讀營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)法則精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

現(xiàn)代建筑的問(wèn)題已不再是純體積的視覺(jué)表演，而是創(chuàng)造出人們能在其中生活的空間，要強(qiáng)調(diào)已不是殼而是內(nèi)容。

離開(kāi)了人的活動(dòng)、人的故事和精神，公共場(chǎng)所空間便失去了意義。

——呼喚人性場(chǎng)所俞孔堅(jiān)俞孔堅(jiān)簡(jiǎn)介：哈佛大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師.北京大學(xué)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)中心主任.北京土人景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)研究所所長(zhǎng)，首席設(shè)計(jì)師……

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□定位階段：市場(chǎng)客戶細(xì)分□客戶積累：激發(fā)社會(huì)效應(yīng)世聯(lián)操作中小戶型項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握：□認(rèn)籌選房：組織手法純熟□推廣前期：形象概念先行□核心價(jià)值挖掘□將賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為觀點(diǎn)□以社團(tuán)組織結(jié)網(wǎng)□網(wǎng)絡(luò)傳播的力量□客戶管理與危機(jī)處理□銷(xiāo)售模式、組織手法熟練□對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把握□會(huì)員制、積分制□價(jià)格策略、推售策略制造稀缺□分展場(chǎng)、巡展、主動(dòng)出擊□事件營(yíng)銷(xiāo)保持熱度□銷(xiāo)售階段：營(yíng)造持續(xù)脈沖多渠道低成本精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！小小家小小家——市場(chǎng)細(xì)分為“年輕女性白領(lǐng)”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！都會(huì)100

都會(huì)100——提出“新都市主義”的概念精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！麗陽(yáng)天下名苑

麗陽(yáng)天下——小戶型第四代“Condo概念”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！麗陽(yáng)天下名苑

麗陽(yáng)天下——“分享與參與”形象原創(chuàng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！米蘭寓所——“在城市生活在街區(qū)時(shí)尚”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！君悅閣——“Vi70我們是70年代”精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！金地梅隴鎮(zhèn)——4000人井然有序的大場(chǎng)面認(rèn)籌精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

認(rèn)籌與選房——成熟組織流程，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

認(rèn)籌與選房——成熟組織流程，危機(jī)處理經(jīng)驗(yàn)職務(wù)人數(shù)中信財(cái)務(wù)5復(fù)核、存檔1保安18保潔15餐飲服務(wù)17世聯(lián)各區(qū)域組長(zhǎng)5銷(xiāo)售代表29簽約人員10復(fù)核、存檔4客戶服務(wù)5銷(xiāo)控4聯(lián)絡(luò)1數(shù)據(jù)收集及選房小結(jié)整理3外請(qǐng)簽到2司儀1禮儀8貼號(hào)1復(fù)印1禮品簽收2展示層介紹3樂(lè)隊(duì)1組風(fēng)火及網(wǎng)絡(luò)攝影師2合計(jì)137人區(qū)域工作內(nèi)容工作人員安排物料數(shù)量停車(chē)區(qū)引導(dǎo)客戶停車(chē)，接送客戶進(jìn)入簽到區(qū)；保證車(chē)輛安全；保安3人駕駛員3人電頻車(chē)3輛遮陽(yáng)傘若干遮陽(yáng)布若干簽到區(qū)（前廣場(chǎng)入口）貴賓卡客戶和新上門(mén)客戶及同業(yè)分別簽到；提醒客戶關(guān)注選房時(shí)間；禮儀人員夾道歡迎，引導(dǎo)客戶至相關(guān)區(qū)域；（貴賓卡進(jìn)入休息區(qū)，新上門(mén)客戶引導(dǎo)到看樓組）；客戶服務(wù)中心負(fù)責(zé)接待同業(yè)參觀人士；隨時(shí)告知叫號(hào)人員貴賓卡客戶簽到情況組長(zhǎng)：1名簽到人員：2名禮儀8人客服經(jīng)理5人區(qū)域標(biāo)志牌“簽到區(qū)”“同業(yè)嘉賓，您好”各1塊貴賓卡客戶簽到本1個(gè)貴賓卡升級(jí)客戶簽到本1個(gè)新上門(mén)客戶登記本1個(gè)同業(yè)登記本1個(gè)簽字筆10桌子2張看樓組負(fù)責(zé)接待新上門(mén)客戶和未交5萬(wàn)的貴賓卡客戶；帶客戶到模型區(qū)進(jìn)行講解和辦理貴賓卡認(rèn)購(gòu)手續(xù)；引導(dǎo)客戶前往樣板房看樓；銷(xiāo)售代表10人銷(xiāo)售200問(wèn)10份戶型手冊(cè)10本筆20支對(duì)講機(jī)2部休息等候區(qū)（前廣場(chǎng)）為貴賓卡客戶佩帶胸號(hào)；提醒客戶核對(duì)攜帶資料（貴賓卡、收據(jù)/身份證）為客戶提供餐飲服務(wù)；保持現(xiàn)場(chǎng)清潔；按貴賓卡號(hào)先后順序，與選房等候區(qū)協(xié)調(diào)，叫號(hào)，引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房等候區(qū)，8組人進(jìn)入；關(guān)注銷(xiāo)控板，司儀時(shí)刻公布房號(hào)銷(xiāo)控信息；樂(lè)隊(duì)配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛演奏音樂(lè)和表演；銷(xiāo)售人員及時(shí)推薦其他單位算價(jià)（備選方案）；組長(zhǎng)：1名銷(xiāo)售代表8人貼號(hào)員1名樂(lè)隊(duì)一組司儀1名保潔4名保安2名酒店服務(wù)人員10名區(qū)域標(biāo)志牌（“休息區(qū)”）1礦泉水、自助餐若干擺放餐飲的桌子按需“選房須知”展板1塊“選房流程”展板1塊“貴賓卡申請(qǐng)須知”展板1塊銷(xiāo)控板1套價(jià)格表8份置業(yè)計(jì)劃書(shū)400份座椅150張洗手間指示牌3計(jì)算器、筆自備對(duì)講機(jī)1精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——特定客戶傳播驚人[圖]【特別大餐】三期最大露臺(tái)（四房二廳144.03平米）樣板房

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華10295(199)04-11-07

[圖]【聆聽(tīng)三期的“音樂(lè)之聲”】四房二廳二衛(wèi)（140.1平米）之樣板房

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華10096(194)04-11-04

[圖]金色華爾茲選房盛況現(xiàn)場(chǎng)【直播】

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華3002(160)04-11-04

[圖]金色華爾茲：玩轉(zhuǎn)【大露臺(tái)】

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1518(120)04-11-04

[圖]金色華爾茲28戶型【金剛圖】

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華2041(149)04-11-04

[圖]風(fēng)華正茂時(shí)「鼎太風(fēng)華3期」電子樓書(shū)

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華726(59)04-11-04

[圖]★★★有意者請(qǐng)進(jìn)：三期戶型微縮景觀

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1850(127)04-11-04

[圖]【隆重推薦】三期主力戶型（三房二廳113.96平米）樣板房

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華6601(339)04-11-02

關(guān)于團(tuán)裝：鼎太業(yè)主可以參加瑞和風(fēng)的團(tuán)裝，內(nèi)有大致報(bào)價(jià)

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華207(17)04-08-09

[圖]【本壇特稿】36路全線●直擊●

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華2061(213)04-06-09

[圖]好消息：經(jīng)過(guò)鼎太風(fēng)華的人人樂(lè)前海店免費(fèi)大巴開(kāi)通啦

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華425(26)04-06-09

關(guān)于風(fēng)華生活館的消息

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1045(60)04-05-09

[圖]關(guān)于：發(fā)展商設(shè)計(jì)方案征詢意見(jiàn)事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1138(45)04-04-26

[圖]特種戶型啟示篇

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華5431(306)04-04-25精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——特定客戶傳播驚人關(guān)于：會(huì)所柜員機(jī)投入使用事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華189(5)04-04-23

[圖]【年終交通特稿】350路全線●直擊●

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1379(126)04-04-23

[圖]關(guān)于網(wǎng)球場(chǎng)

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華279(28)04-04-11

關(guān)于：開(kāi)展“健康進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華83(13)04-04-10

金色華爾茲★VIP業(yè)主周末大抽獎(jiǎng)★

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華445(39)04-04-09

關(guān)于：安裝煤氣報(bào)警器事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華98(6)04-04-09

關(guān)于裝修后更換鎖芯的問(wèn)題

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華249(13)04-04-09

[圖]“家樂(lè)福購(gòu)物車(chē)經(jīng)過(guò)鼎太”

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華412(38)04-04-07

辦理《房地產(chǎn)證》通知

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1228(72)04-04-07

籃球場(chǎng)網(wǎng)球場(chǎng)即將建成,請(qǐng)業(yè)主愛(ài)好者們關(guān)注并組織球賽

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華235(22)04-04-05

關(guān)于：二期1-4樓水壓?jiǎn)栴}現(xiàn)已解決事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華77(8)04-04-02

[圖]感謝所有熱愛(ài)生活的人！~~~e風(fēng)飛揚(yáng)『鼎太風(fēng)華三期』「廣告語(yǔ)」有獎(jiǎng)大征集“終選結(jié)果大揭曉”：）

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華3996(184)04-04-02

[圖]明天就是選房日，祝各位VIP心想事成！

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華310(33)04-04-01

一求請(qǐng)進(jìn)

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華178(17)04-03-31

關(guān)于：二期頂層陽(yáng)臺(tái)安裝遮雨棚事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華121(16)04-03-30

關(guān)于：籌辦“六·一”兒童節(jié)文藝演出事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華159(35)04-03-29

[圖]寫(xiě)在3.20前夜：VIP客戶選房導(dǎo)示

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華739(68)04-03-25

鼎太風(fēng)華三期VIP卡客戶選房須知

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華1108(77)04-03-25

鼎太風(fēng)華3期·金色華爾茲：VIP卡申請(qǐng)行動(dòng)指南

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華4510(358)04-03-25

[圖]通知：風(fēng)華寶寶3.20美食游園會(huì)

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華77(9)04-03-24

關(guān)于：二期西邊圍墻加高征求意見(jiàn)事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華220(21)04-03-22

關(guān)于：南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校2004年小學(xué)一年級(jí)報(bào)名事宜

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華137(17)04-03-21

[圖]~~~e風(fēng)飛揚(yáng)『鼎太風(fēng)華三期』「廣告語(yǔ)」有獎(jiǎng)大征集

[逆序]鼎太風(fēng)華自在風(fēng)華11833(681)04-03-20精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！精準(zhǔn)的形象定位

完備的策略組合

完善的操作流程

是操盤(pán)成功的不二法則

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！市場(chǎng)動(dòng)態(tài)項(xiàng)目形象演繹營(yíng)銷(xiāo)法則本體分析形象解讀營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)全攻略精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)策略總控圖

時(shí)間：

主題：事件：

媒介：目標(biāo)：序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官

06/8-10

06/11-07/2

07/3-07/6

07/7-07/11

07/12-08/3蘇州我們來(lái)了以最適宜的角度成長(zhǎng)高度改變生活純凈讓生活更美麗無(wú)限成長(zhǎng)永不停步網(wǎng)絡(luò)先行戶外擴(kuò)張平媒配合“菁橄欖BLOG”平媒配合“菁橄欖BLOG”網(wǎng)絡(luò)全面配合“菁橄欖俱樂(lè)部”網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)平媒配合“菁橄欖俱樂(lè)部”網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)尋找“橄欖核”

菁橄欖俱樂(lè)部產(chǎn)品推介會(huì)

菁英聯(lián)誼會(huì)“認(rèn)苗活動(dòng)”

同演橄欖灣生活“菁橄欖”公益日

體育公園體驗(yàn)日

“菁橄欖”嘉年華會(huì)菁英入住儀式

蓄盤(pán)、傳播

引爆產(chǎn)品強(qiáng)銷(xiāo)社會(huì)效應(yīng)

的兼顧開(kāi)發(fā)品牌

的延續(xù)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！營(yíng)銷(xiāo)策略線索圖序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官橄欖核橄欖苗橄欖樹(shù)長(zhǎng)高的橄欖樹(shù)無(wú)限生長(zhǎng)橄欖精神線總領(lǐng)橄欖精神務(wù)實(shí)、扎根向上的精神純潔的品格橄欖精神總結(jié)推廣主題線蘇州我們來(lái)了以最適宜的角度成長(zhǎng)高度改變生活純凈讓生活更美麗無(wú)限成長(zhǎng)永不停步產(chǎn)品推廣線客戶積累形象推廣規(guī)劃、景觀“角度”80平復(fù)式高層“高度”水景住宅“純度”完全社區(qū)“無(wú)限度”橄欖生長(zhǎng)線銷(xiāo)售期精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序（蓄）盤(pán)時(shí)間：2006年8月—10月主題：蘇州我們來(lái)了天地源來(lái)到蘇州

橄欖灣（橄欖精神）來(lái)到湖東

菁英從五湖四海來(lái)到園區(qū)事件：尋找“橄欖核”

成立“菁橄欖俱樂(lè)部”媒介：網(wǎng)絡(luò)先行、戶外擴(kuò)張、報(bào)紙配合目的：首現(xiàn)橄欖精神，尋求志同道合，蓄客！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之尋找“橄欖核”我們尋找的不是單純的購(gòu)買(mǎi)橄欖灣的客戶，而是認(rèn)同橄欖精神的、志同道合的菁英核心。他們有一呼百應(yīng)的號(hào)召力，能把橄欖菁英的雪球越滾越大。我們找的，是蘇州的“徐靜蕾”。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“菁橄欖俱樂(lè)部”成立儀式“菁橄欖俱樂(lè)部”是橄欖灣的生命線，

她為我們帶來(lái)客戶，

她幫我們傳播橄欖精神。

她使得更多的菁英緊密的團(tuán)結(jié)在以橄欖灣（橄欖精神）為核心的俱樂(lè)部周?chē)焚Y料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)時(shí)間：06年11月—07年2月主題：以最適宜的角度成長(zhǎng)

Nowlet’sgrow橄欖苗破土而出

建筑破土而出

橄欖灣正式登場(chǎng)事件：橄欖灣產(chǎn)品推介會(huì)

圣誕夜，“天地緣”菁英聯(lián)誼會(huì)，尋找網(wǎng)絡(luò)代言人媒介：“菁橄欖BLOG”上線，平媒配合目的：規(guī)劃“角度”帶來(lái)橄欖灣，通過(guò)產(chǎn)品的差異化引爆市場(chǎng)。主推：50，85，100，115精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“橄欖灣”產(chǎn)品推介會(huì)力邀阿特金斯，揭密規(guī)劃“角度”之迷

借助產(chǎn)品推介會(huì)前后，進(jìn)行認(rèn)籌和解籌

開(kāi)盤(pán)連環(huán)優(yōu)惠，“橄欖灣”紅遍園區(qū)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“天地緣”菁英聯(lián)誼會(huì)圣誕前夕，

“菁橄欖俱樂(lè)部”再次擴(kuò)容，

橄欖灣為菁英提供人際交流的平臺(tái)，

從中選出橄欖灣網(wǎng)絡(luò)代言人，

天地源品牌顯現(xiàn)園區(qū)……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一時(shí)間：07年3月—07年6月主題：高度改變生活橄欖樹(shù)長(zhǎng)高了

橄欖灣已經(jīng)成為區(qū)域制高點(diǎn)

橄欖灣6米層高公寓亮相事件：橄欖灣“認(rèn)苗活動(dòng)”

樣板房和舞臺(tái)劇，同演橄欖灣生活媒介：“菁橄欖BLOG”和網(wǎng)絡(luò)全面配合目的：“高度”帶來(lái)生活的與眾不同，橄欖精神就是向上的精神。主推：50，80，85，115，130精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“橄欖灣”認(rèn)苗活動(dòng)老業(yè)主認(rèn)苗并親手植栽于橄欖灣，

在植物上留下業(yè)主的名字。

體驗(yàn)自然生命延續(xù)發(fā)展的意義，

體現(xiàn)高尚的情操

我們會(huì)鼓勵(lì)老業(yè)主，帶來(lái)更多的橄欖菁英精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之同演橄欖灣生活在橄欖灣建筑中，實(shí)景樣板房展示，

在“菁橄欖俱樂(lè)部”廣場(chǎng)，我們虛擬

一個(gè)六米的空間，

演繹其中種種的生活片斷，

橄欖菁英們，橄欖灣的生活就是這樣的！2F1F精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二時(shí)間：07年7月—07年11月主題：純凈，讓生活更美麗純凈的土地，橄欖樹(shù)才能參天

灣岸景觀映入橄欖灣

純凈的土地，橄欖菁英共同維護(hù)事件：“菁橄欖”公益日

體育公園體驗(yàn)日媒介：“菁橄欖俱樂(lè)部”及平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，平媒配合目的：“純凈”是土地和橄欖菁英的共同要求，通過(guò)公益日體現(xiàn)天地源品牌。主推：85，120，130精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“菁橄欖”公益日橄欖灣是一片純凈的土地，

橄欖菁英們希望他永遠(yuǎn)純凈。

公益日，獻(xiàn)血、環(huán)保、義工，菁英們，為橄欖灣，也為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。

天地源，帶給蘇州的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于開(kāi)發(fā)樓盤(pán)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之體育公園體驗(yàn)日“菁橄欖俱樂(lè)部”全體成員的節(jié)日，

灣岸體育公園體驗(yàn)日。

運(yùn)動(dòng)、燒烤、戶外活動(dòng)，

這里，應(yīng)有盡有……

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！收官時(shí)間：07年12月—08年3月主題：無(wú)限成長(zhǎng)，永不停步橄欖樹(shù)、橄欖精神無(wú)限蔓延

橄欖菁英與橄欖灣共同發(fā)展

用不停步的天地源事件：天地源“菁橄欖”嘉年華會(huì)

橄欖灣菁英入住儀式媒介：“菁橄欖俱樂(lè)部”及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)目的：無(wú)限、永續(xù)是橄欖精神的最高境界，亦為天地源品牌的滾動(dòng)

開(kāi)發(fā)打好基礎(chǔ)。主推：85，100，115，130精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之“菁橄欖”嘉年華會(huì)在體育公園、

在小區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、

在菁英會(huì)所，2007年嘉年華日。

運(yùn)動(dòng)、藝術(shù)、電子競(jìng)技全面展開(kāi)……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！大事件之橄欖菁英入住儀式“青橄欖俱樂(lè)部”每個(gè)成員都有了自己的“基地”，橄欖灣正式成為了名副其實(shí)的橄欖灣。

當(dāng)然，橄欖精神仍然會(huì)延續(xù)，而“俱樂(lè)部”也會(huì)有象橄欖樹(shù)般的生命力。

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！延續(xù)……橄欖精神在延續(xù)……

橄欖菁英們?cè)诓粩嘣黾印?/p>

“菁橄欖俱樂(lè)部”在延續(xù)……

天地源品牌在蘇州延續(xù)……TOBECONTINUED……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！天地源核心價(jià)值觀更多價(jià)值，更多關(guān)愛(ài)價(jià)值之于社會(huì)關(guān)愛(ài)之于客戶精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！品牌與項(xiàng)目并行——品牌貫徹項(xiàng)目始終一個(gè)“核心”：橄欖精神，橄欖精神的代言人，企業(yè)精神代言人一個(gè)團(tuán)體：“菁橄欖俱樂(lè)部”，為銷(xiāo)售也為企業(yè)品牌兩本刊物：天地源品牌內(nèi)刊、客戶通訊四次事件：天地緣菁英聯(lián)系會(huì)、認(rèn)苗、公益日、入住儀式十個(gè)戶外：戶外廣告牌、高炮，項(xiàng)目和企業(yè)并行百次重復(fù)：天地源品牌在各方面的重復(fù)亮象無(wú)數(shù)響應(yīng)……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！讓我們

在橄欖精神的名義下

追求更好！

永不停步！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售執(zhí)行攻略附件精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售目標(biāo)理解2006年回收資金7000萬(wàn)（短期）盡速去化本項(xiàng)目，并保證銷(xiāo)售速度和單位利潤(rùn)的平衡（中期）通過(guò)橄欖灣項(xiàng)目樹(shù)立天地源的開(kāi)發(fā)品牌，為其后續(xù)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。（長(zhǎng)期）名利雙收精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！銷(xiāo)售節(jié)奏原則。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星現(xiàn)金牛嬰兒瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類(lèi)型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值?？蛻粜枨罅扛?、可實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)較弱，市場(chǎng)承接度低，客戶需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品包裝，旗幟！利潤(rùn)主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100180/50/8080/50/50/802115/85/1003115\85\130115\85\100115\85\1304115\50\50\10056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星旗幟現(xiàn)金牛，利潤(rùn)主力嬰兒，培養(yǎng)瘦狗，出貨相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣121011125683479精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100123456789101112。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星旗幟現(xiàn)金牛，利潤(rùn)主力嬰兒，培養(yǎng)瘦狗，出貨相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣12101112568347911182222333442精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100180/50/8080/50/50/802115/85/1003115\85\130115\85\100115\85\1304115\50\50\10056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第一期：5、6、8(西)號(hào)樓推出時(shí)間：06年11月-07年2月推出套數(shù)：約234套銷(xiāo)售目標(biāo)：90%建筑面積：約22231.96平方米入市均價(jià)：5400元/平方米資金回收：約10804.73萬(wàn)元推盤(pán)理由：5、6、8（西）號(hào)樓的相對(duì)位置較差，臨路臨橋，但房型面積控制較好，適于先期推出。推出套數(shù)234套，便于更多更快地回籠資金，以實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)。812精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100180/50/8080/50/50/802115/85/1003115\85\130115\85\100115\85\1304115\50\50\10056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第二期：1、2、3、4、8（東）號(hào)樓推出時(shí)間：07年3月-07年6月推出套數(shù)：約350套銷(xiāo)售目標(biāo)：90%建筑面積：約35187.68平方米入市均價(jià)：5550元/平方米資金回收：約17567.25萬(wàn)元推盤(pán)理由：1、2號(hào)樓為本項(xiàng)目明星產(chǎn)品，在中盤(pán)一期推出以確立本項(xiàng)目市場(chǎng)地位。3、4、8（東）位置略好，屬于可培養(yǎng)產(chǎn)品，適時(shí)推出，控制房型大小配比量。8精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100180/50/8080/50/50/802115/85/1003115\85\130115\85\100115\85\1304115\50\50\10056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第三期：7、9、12號(hào)樓推出時(shí)間：07年7月-07年11月推出套數(shù)：約292套銷(xiāo)售目標(biāo)：90%建筑面積：約32458.84平方米入市均價(jià)：5650元/平方米資金回收：約16505.32萬(wàn)元推盤(pán)理由：金九銀十，7、9、12號(hào)樓房型偏大，此時(shí)推出，便于吸引購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的客戶，加之項(xiàng)目形象品牌已經(jīng)初步確立，這三棟住宅已經(jīng)成為準(zhǔn)明星產(chǎn)品。8精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏115/100/100180/50/8080/50/50/802115/85/1003115\85\130115\85\100115\85\1304115\50\50\10056115/85/1007120/85/130115/85/1008120/85/130120/85/130910115/100/1001112第四期：10、11號(hào)樓推出時(shí)間：07年12月-08年3月推出套數(shù)：約186套銷(xiāo)售目標(biāo)：90%建筑面積：約20058.21平方米入市均價(jià)：5800元/平方米資金回收：約10470.39萬(wàn)元推盤(pán)理由：10、11號(hào)樓壓軸，景觀最佳，位置最優(yōu)之樓棟，進(jìn)一步拔升銷(xiāo)售價(jià)格，成為本項(xiàng)目壓軸大戲，并使其成為項(xiàng)目利潤(rùn)的主力。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！全盤(pán)銷(xiāo)售節(jié)奏匯總期數(shù)時(shí)間推出樓號(hào)套數(shù)建筑面積銷(xiāo)售均價(jià)銷(xiāo)售率回收資金第一期06/11-07/25、6、8（西）號(hào)23422231.96540090%10804.73萬(wàn)元第二期07/3-07/61、2、3、48（東）號(hào)35035187.68555090%17567.25萬(wàn)元第三期07/7-07/117、9、12號(hào)29232458.84565090%16505.32萬(wàn)元第四期07/12-08/310、11號(hào)18620058.21580090%10470.39萬(wàn)元合計(jì)15個(gè)月1062109936.69559490%以上55347.69萬(wàn)元總銷(xiāo)售周期為15個(gè)月，完成全案住宅銷(xiāo)售90%以上（未含滾動(dòng)銷(xiāo)售量），總回收資金約5.53億元。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料樁基工程完成蘇州，我們來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)售樓中心完成網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)紙項(xiàng)目周?chē)?、人流中心區(qū)廣告牌外接待中心DM，房型單片客戶通訊一小區(qū)模型樓體四層以上以最適宜的角度成長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)正式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信等售樓出外包裝、情景氛圍、精神堡壘、引導(dǎo)旗等樓書(shū)，三維動(dòng)畫(huà)客戶通訊二樓體三分之二以上，接近封頂高度改變生活樣板房完成商業(yè)街樣板段完成網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、報(bào)紙等園區(qū)中心廣告牌增加，車(chē)站廣告；市中心（企業(yè)）客戶通訊三立面施工純凈，使生活更美麗小區(qū)會(huì)所完成景觀樣板段完成網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、口碑等戶外鞏固客戶通訊四準(zhǔn)現(xiàn)房無(wú)限成長(zhǎng)永不停步體育公園完成沿河景觀段完成網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、口碑等戶外鞏固客戶通訊五尋找“橄欖核”“菁橄欖”俱樂(lè)部成立

產(chǎn)品推介會(huì)天地緣菁英聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)品推介會(huì)天地緣白領(lǐng)聯(lián)誼會(huì)“菁橄欖”公益日體育公園體驗(yàn)日“菁橄欖”嘉年華會(huì)橄欖菁英入住儀式認(rèn)苗活動(dòng)同演橄欖灣生活精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料樁基工程完成蘇州我們來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)售樓中心完成網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)紙項(xiàng)目周?chē)?、人流中心區(qū)廣告牌外接待中心DM，房型單片客戶通訊一小區(qū)模型尋找“橄欖核”“菁橄欖”俱樂(lè)部成立

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)——主題蘇州，我們來(lái)了！我們所追求的并不是單純的讓客戶知道橄欖灣，而是以一個(gè)外來(lái)者的身份，使得客戶感同身受地體會(huì)。隨之拋出橄欖樹(shù)精神，已得到客戶在精神上的認(rèn)同，這樣，他們會(huì)開(kāi)始關(guān)注我們……天地源來(lái)到蘇州

橄欖灣（橄欖精神）來(lái)到湖東

菁英從五湖四海來(lái)到園區(qū)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！售樓中心序盤(pán)——售樓中心從地塊相鄰關(guān)系和道路情況來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)售樓中心的位置應(yīng)在項(xiàng)目西南角。立刻行動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)——分展點(diǎn)左岸商業(yè)區(qū)立刻行動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)——戶外位置現(xiàn)代大道沿線湖東板塊機(jī)場(chǎng)路沿線立刻行動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)——戶外大型廣告牌2-3塊引導(dǎo)廣告牌2-3塊立刻行動(dòng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)——媒體推廣新視點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)推廣形式：主頁(yè)按鈕+軟文推廣時(shí)間：兩個(gè)月左右網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙?zhí)K州日?qǐng)?bào)，整版，橄欖精神與橄欖灣，活動(dòng)訊息精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)（8-10月）——物料準(zhǔn)備樓盤(pán)DM房型單片須在2006年8月30日前完成精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)（8-10月）——物料準(zhǔn)備第一期須在2006年8月30日前完成天地源橄欖灣客戶通訊客戶通訊內(nèi)容橄欖樹(shù)精神聚焦橄欖灣企業(yè)天地客戶心聲營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)工程進(jìn)度第一期以橄欖樹(shù)精神為主題，詮釋橄欖灣的由來(lái)，以及天地源扎根蘇州等，蘇州我們來(lái)了！精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！序盤(pán)大事件之尋找“橄欖核”目的：社團(tuán)構(gòu)建的前提，組團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，傳播橄欖精神時(shí)間：2006年9月地點(diǎn)：蘇州全市、園區(qū)活動(dòng)形式：定向聯(lián)系結(jié)合相關(guān)部門(mén)進(jìn)行海選其他：公布征文活動(dòng)信息預(yù)算：30萬(wàn)我們尋找的不是單純的購(gòu)買(mǎi)橄欖灣的客戶，而是認(rèn)同橄欖精神的、志同道合的菁英核心。他們有一呼百應(yīng)的號(hào)召力，能把橄欖菁英的雪球越滾越大。我們找的，是蘇州的“徐靜蕾”。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：社團(tuán)成立，精神綱領(lǐng)建立，儲(chǔ)客時(shí)間：2006年10月配合單位媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 園區(qū)相關(guān)文化部門(mén)活動(dòng)：社團(tuán)成立，“橄欖核”亮相；宣布俱樂(lè)部章程及成員權(quán)利義務(wù)；公布會(huì)員購(gòu)房之優(yōu)惠措施；預(yù)算：6萬(wàn)（不含媒體）序盤(pán)大事件之“菁橄欖俱樂(lè)部”成立“菁橄欖俱樂(lè)部”是橄欖灣的生命線，

她為我們帶來(lái)客戶，

她幫我們傳播橄欖精神。

她使得更多的菁英緊密的團(tuán)結(jié)在以橄欖灣（橄欖精神）為核心的俱樂(lè)部周?chē)焚Y料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料樓體四層以上以最適宜的角度成長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)正式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、短信等售樓出外包裝、情景氛圍、精神堡壘、引導(dǎo)旗等樓書(shū)，三維動(dòng)畫(huà)客戶通訊二產(chǎn)品推介會(huì)“天地緣”菁英聯(lián)誼會(huì)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)——主題以最適宜的角度成長(zhǎng)

Nowlet’sgrow此刻我們需要的是引爆市場(chǎng)，但是，我們除了售樓中心和樓書(shū)，也許什么都沒(méi)有。因此，將本項(xiàng)目最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品要素，“之”字型規(guī)劃提出，從規(guī)劃中的“角度”之迷來(lái)吸引客戶，橄欖灣是與眾不同的！橄欖苗破土而出

建筑破土而出

橄欖灣正式登場(chǎng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)——售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝之導(dǎo)視系統(tǒng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)——售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝之廣場(chǎng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)——媒體推廣時(shí)間06年11月-1月媒體新視點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)容主頁(yè)巨幅+軟文+網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙11月，蘇州晨報(bào)、晚報(bào)整版，小戶型開(kāi)盤(pán)稿短信維護(hù)客戶關(guān)系，促進(jìn)老客戶回訪，通知其營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度與事件。雜志11月，蘇州樓市內(nèi)頁(yè)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)（11-2月）——物料樓書(shū)須在2006年10月30日前完成精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)（11-2月）——物料第二期須在2006年10月30日前完成天地源橄欖灣客戶通訊客戶通訊內(nèi)容橄欖樹(shù)精神聚焦橄欖灣企業(yè)天地客戶心聲營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)工程進(jìn)度第二期從橄欖精神的務(wù)實(shí)、扎實(shí)入手，以“角度”之迷為主題，介紹“之”字規(guī)劃為橄欖灣帶來(lái)的與眾不同。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)大事件之產(chǎn)品推介會(huì)目的：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售引爆時(shí)間：2006年11月配合媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等 活動(dòng)：阿特金斯設(shè)計(jì)師介紹規(guī)劃景觀優(yōu)惠：多重優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)解籌預(yù)算：20萬(wàn)（不含媒體；優(yōu)惠部分計(jì)入價(jià)格策略）抽獎(jiǎng)：特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)房客戶抽獎(jiǎng)力邀阿特金斯，揭密規(guī)劃“角度”之迷

借助產(chǎn)品推介會(huì)前后，進(jìn)行認(rèn)籌和解籌

開(kāi)盤(pán)連環(huán)優(yōu)惠，“橄欖灣”紅遍園區(qū)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！開(kāi)盤(pán)大事件之天地緣菁英聯(lián)誼會(huì)目的：企業(yè)品牌宣傳、客戶擴(kuò)容、進(jìn)行口碑轉(zhuǎn)播時(shí)間：2006年12月（圣誕節(jié)前）配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信等 活動(dòng)：一期客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)酒會(huì)、互動(dòng)活動(dòng)，BLOG上線選擇網(wǎng)絡(luò)代言人優(yōu)惠：新菁英的優(yōu)惠預(yù)算：5萬(wàn)（不含媒體）地點(diǎn)：售樓中心

“菁橄欖俱樂(lè)部”再次擴(kuò)容，

橄欖灣為菁英提供人際交流的平臺(tái)，

從中選出橄欖灣網(wǎng)絡(luò)代言人，

天地源品牌顯現(xiàn)園區(qū)……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料樓體三分之二以上，接近封頂高度改變生活樣板房完成商業(yè)街樣板段完成網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、報(bào)紙等園區(qū)中心廣告牌增加，車(chē)站廣告；市中心（企業(yè)）客戶通訊三認(rèn)苗活動(dòng)同演橄欖灣生活精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一——主題高度改變生活此刻橄欖灣已經(jīng)成為區(qū)域的制高點(diǎn)，推出6米層高的公寓，無(wú)論在建筑形態(tài)、產(chǎn)品形態(tài)都表現(xiàn)出高人一籌。而向上，本來(lái)就是橄欖精神的演繹……橄欖樹(shù)長(zhǎng)高了

橄欖灣已經(jīng)成為區(qū)域制高點(diǎn)

橄欖灣6米層高公寓亮相精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！180/50/80115\85\1304樣板房建議做1號(hào)樓和4號(hào)樓的中間單元。1號(hào)樓為小戶型單元，且為第二強(qiáng)銷(xiāo)期推案，亦是特色房型，對(duì)后期價(jià)格提升有幫助。4號(hào)樓中間單元為本期推案，其中有大戶型，應(yīng)考慮做樣板房。樣板房2007年3月10日前必須完工中盤(pán)一（3-6月）——樣板房精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一——樣板房精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一（3-6月）——商業(yè)街商業(yè)街樣板2007年3月10日前必須完工精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一——媒體時(shí)間07年4月-7月媒體新視點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)容主頁(yè)巨幅+軟文+專業(yè)論壇網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙4-5月，蘇州日?qǐng)?bào)兩次整版，規(guī)劃和景觀（高度和角度）雜志4-5月，蘇州樓市，封面+內(nèi)頁(yè)短信精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一（3-6月）——物料第三期須在2007年3月20日前完成天地源橄欖灣客戶通訊客戶通訊內(nèi)容橄欖精神聚焦橄欖灣企業(yè)天地客戶心聲營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)工程進(jìn)度第三期在介紹橄欖向上精神的同時(shí)，將從高度入手，強(qiáng)調(diào)制高點(diǎn)和6米挑高戶型。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)一大事件之天地源認(rèn)苗活動(dòng)目的：公益活動(dòng)體現(xiàn)品牌，認(rèn)苗活動(dòng)傳播精神，推出以老帶新優(yōu)惠時(shí)間：2007年3月配合媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)專題論壇、BLOG 活動(dòng)：認(rèn)苗、命名、種植；以老帶新聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠預(yù)算：8萬(wàn)（不含媒體；優(yōu)惠部分計(jì)入價(jià)格策略）地點(diǎn)：橄欖灣樓盤(pán)老業(yè)主認(rèn)苗并親手植栽于橄欖灣，

在植物上留下業(yè)主的名字。

體驗(yàn)自然生命延續(xù)發(fā)展的意義，

體現(xiàn)高尚的情操。

我們會(huì)鼓勵(lì)老業(yè)主，帶來(lái)更多的橄欖菁英。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：樣板房展示、生活情景演繹，推動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)間：2007年5月配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、報(bào)紙、BLOG 優(yōu)惠：參與者的禮品和獎(jiǎng)品；購(gòu)房?jī)?yōu)惠。預(yù)算：30萬(wàn)（不含媒體；優(yōu)惠部分計(jì)入價(jià)格策略）地點(diǎn)：樣板房、銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)中盤(pán)一大事件之共演橄欖灣生活活動(dòng)：在實(shí)樓中展示樣板房在銷(xiāo)售中心廣場(chǎng)搭建6米空間，演繹立體生活 橄欖菁英們，橄欖灣的生活就是這樣的！2F1F精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料立面施工純凈，使生活更鎂麗網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、口碑等戶外鞏固客戶通訊四“菁橄欖”公益日體育公園體驗(yàn)日體育公園完成沿河景觀段完成精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二——主題純凈，讓生活更美麗此時(shí)我們推出的戶型面積開(kāi)始放大，而沿水灣岸成為最有特色的亮點(diǎn)。水和土地的純凈，使得橄欖灣土地中滲透著“純”。她是一個(gè)非常純粹的社區(qū)。純凈的土地，橄欖樹(shù)才能參天

灣岸景觀映入橄欖灣

純凈的土地，橄欖菁英共同維護(hù)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二（7-11月）——景觀樣板景觀樣板段須在2007年7月1日前完成精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！體育公園須在2007年7月1日前完工中盤(pán)二（7-11月）——體育公園精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二——媒體時(shí)間07年8月-11月媒體新視點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)內(nèi)容主頁(yè)巨幅+軟文+專業(yè)論壇網(wǎng)絡(luò)

報(bào)紙9月、10月，蘇州晨報(bào)整版兩次，完全社區(qū)，專屬社區(qū)（無(wú)限度）雜志9-10月，蘇州樓市，兩次內(nèi)頁(yè)短信精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二（7-11月）——物料第四期須在2007年7月20日前完成天地源橄欖灣客戶通訊客戶通訊內(nèi)容橄欖精神聚焦橄欖灣企業(yè)天地客戶心聲營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)工程進(jìn)度第四期將由橄欖樹(shù)純潔的品質(zhì)引發(fā)，橄欖灣土地的純凈及雙灣水景。我們的橄欖菁英同樣是一群純粹的人……精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！中盤(pán)二大事件之“菁橄欖”公益日目的：企業(yè)對(duì)于社會(huì)公益的關(guān)注；純凈的社會(huì)需要橄欖菁英的共同努力；時(shí)間：2007年8月配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、客戶通訊 活動(dòng)：預(yù)算：30萬(wàn)（不含媒體）地點(diǎn)：園區(qū)1、獻(xiàn)血、清潔、義工等公益活動(dòng)2、橄欖菁英獎(jiǎng)勵(lì)和抽獎(jiǎng)3、天地源成為園區(qū)（蘇州）公益企業(yè)橄欖灣是一片純凈的土地，

橄欖菁英們希望他永遠(yuǎn)純凈。

公益日，獻(xiàn)血、環(huán)保、義工，菁英們，為橄欖灣，也為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。

天地源，帶給蘇州的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于開(kāi)發(fā)樓盤(pán)。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！目的：體育公園展示，灣岸景觀展示，促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)間：2007年10月配合媒體：網(wǎng)絡(luò)、短信、BLOG 預(yù)算：25萬(wàn)（不含媒體）地點(diǎn)：體育公園2、燒烤活動(dòng)：1、運(yùn)動(dòng)、戶外活動(dòng)中盤(pán)二大事件之體育公園體驗(yàn)日灣岸體育公園體驗(yàn)日。

這里，應(yīng)有盡有……

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！執(zhí)行進(jìn)度要求2006年2007年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月2008年序盤(pán)開(kāi)盤(pán)中盤(pán)一中盤(pán)二收官工程主題現(xiàn)場(chǎng)媒體戶外事件物料準(zhǔn)現(xiàn)房無(wú)限成長(zhǎng)永不停步網(wǎng)絡(luò)、雜志、短信、口碑等戶外鞏固客戶通訊五“菁橄欖”嘉年華會(huì)橄欖菁英入住儀式小區(qū)會(huì)所完成景觀樣板段完成精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！收官（12-2月）——主題無(wú)限成長(zhǎng)，永不停步此