戰(zhàn)略思維模式的改變

戰(zhàn)略思維模式的改變2024/3/29戰(zhàn)略思維模式的改變?cè)诖诵屡f世紀(jì)更替的時(shí)期，中國(guó)企業(yè)面臨著許多新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)都是直接或者間接地來(lái)源于經(jīng)濟(jì)國(guó)際化、市場(chǎng)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步加快。面對(duì)這些挑戰(zhàn)，中國(guó)企業(yè)最為關(guān)心的是：

（1）過(guò)去的高增長(zhǎng)能否繼續(xù)下去；（2）過(guò)去的戰(zhàn)略能否繼續(xù)發(fā)揮作用；（3）過(guò)去所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否能夠繼續(xù)保持。如果對(duì)于這些的問(wèn)題的回答是否定的，那么企業(yè)高層管理者就必須迅速地改變自己的戰(zhàn)略思維模式。前言戰(zhàn)略思維模式的改變一、戰(zhàn)略思維模式的構(gòu)成戰(zhàn)略思維模式的改變什么是企業(yè)戰(zhàn)略？制定戰(zhàn)略的目的是什么？戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)應(yīng)該是什么？制定戰(zhàn)略的依據(jù)和程序是什么？戰(zhàn)略選擇的基本導(dǎo)向是什么？戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是什么？戰(zhàn)略思維模式的改變二、競(jìng)爭(zhēng)從靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略思維模式的改變動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)和回應(yīng)塑造了每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面的競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)又導(dǎo)致原來(lái)引發(fā)爭(zhēng)端的企業(yè)再度行動(dòng)一間企業(yè)的行動(dòng)會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回應(yīng)企業(yè)的戰(zhàn)略行為本質(zhì)上是動(dòng)態(tài)1、競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略思維模式的改變手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境動(dòng)態(tài)化導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性降低2、環(huán)境動(dòng)態(tài)化戰(zhàn)略思維模式的改變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性---戰(zhàn)略思維模式的改變

（2）環(huán)境動(dòng)態(tài)化的主要推動(dòng)因素經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素企業(yè)一般環(huán)境/行業(yè)環(huán)境集群環(huán)境戰(zhàn)略思維模式的改變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力經(jīng)濟(jì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)手段技術(shù)進(jìn)步市場(chǎng)全球化特有制度因素特有市場(chǎng)因素（3）環(huán)境動(dòng)態(tài)化對(duì)優(yōu)勢(shì)可保持性的影響特有文化因素戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；體制和市場(chǎng)不斷改革和完善，使許多企業(yè)無(wú)法依靠企業(yè)之外的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略思維模式的改變3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性一戰(zhàn)略思維模式的改變（1）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化的原因互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互動(dòng)加快+++戰(zhàn)略思維模式的改變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性克服障礙能力改變規(guī)則或替代能力學(xué)習(xí)模仿能力互動(dòng)的頻率增加獲得信息能力提高獲得和整合資源能力提高（2）競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)化與優(yōu)勢(shì)可保持性的關(guān)系戰(zhàn)略思維模式的改變競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的速度明顯加快；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)、模仿的能力提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變規(guī)則和關(guān)鍵成功因素的機(jī)會(huì)明顯增加；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性明顯下降；創(chuàng)新成為贏利的主要來(lái)源；4、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)戰(zhàn)略思維模式的改變?cè)谠黾赢?dāng)前優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)；在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)耗盡的時(shí)候，才開(kāi)始建立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；時(shí)間(年)10攻擊開(kāi)拓市場(chǎng)遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益?zhèn)鹘y(tǒng)的進(jìn)化方式戰(zhàn)略思維模式的改變時(shí)間(年)10動(dòng)態(tài)條件下的競(jìng)爭(zhēng)模式：通過(guò)獲取短暫優(yōu)勢(shì)建立持久優(yōu)勢(shì)515攻擊開(kāi)拓遭遇反擊從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益戰(zhàn)略思維模式的改變10515企業(yè)不斷前進(jìn)保持下一個(gè)優(yōu)勢(shì)攻擊開(kāi)拓遭遇反擊時(shí)間(年)從可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所得的回報(bào)收益通過(guò)獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢(shì)而建立持久優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略思維模式的改變?nèi)?dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)：戰(zhàn)略思維模式戰(zhàn)略思維模式的改變相對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)機(jī)會(huì)少，競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)完善，競(jìng)爭(zhēng)條件相對(duì)平等；影響企業(yè)的外部環(huán)境因素增加；外部環(huán)境因素的變化相對(duì)比較快；競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)、模仿和改變規(guī)則的能力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可保持性相對(duì)比較低；戰(zhàn)略思維模式的改變1、戰(zhàn)略不完全是一種計(jì)劃戰(zhàn)略還是一種行為模式；戰(zhàn)略還是一種定位；戰(zhàn)略還是一種愿景戰(zhàn)略還是一種手腕；戰(zhàn)略思維模式的改變2、戰(zhàn)略總是有兩個(gè)目標(biāo)通過(guò)為顧客創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值感受而實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)收入的增長(zhǎng)；通過(guò)創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利潤(rùn)收入的最大化。戰(zhàn)略目標(biāo)越來(lái)越不是結(jié)果導(dǎo)向，而關(guān)注導(dǎo)致理想結(jié)果的直接原因和行為。戰(zhàn)略思維模式的改變通過(guò)上述三個(gè)不同的環(huán)節(jié)達(dá)到高于平均水平的收益競(jìng)爭(zhēng)力的提高可以保持的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（核心專(zhuān)長(zhǎng)）從戰(zhàn)略過(guò)程理解“戰(zhàn)略”的含義戰(zhàn)略可以依次被理解為:行動(dòng)承諾決策戰(zhàn)略思維模式的改變3、戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn)回歸主業(yè)，建立核心專(zhuān)長(zhǎng)；關(guān)心行業(yè)內(nèi)部的互動(dòng)，包括對(duì)手的反應(yīng)；注重學(xué)習(xí)、模仿、改變規(guī)則或者創(chuàng)新；適時(shí)放棄優(yōu)勢(shì)和把握實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略思維模式的改變關(guān)注核心專(zhuān)長(zhǎng)建立和發(fā)揮核心專(zhuān)長(zhǎng)戰(zhàn)略選擇環(huán)境分析意圖/宗旨戰(zhàn)略思維模式的改變ResourcesInputstoafirm抯productionprocess.CapabilityCapacityforanintegratedsetofresourcestointegrativelyperformataskoractivity.CompetitiveAdvantageAbilityofafirmtooutperformitsrivalsAnAttractiveIndustryLocationofanindustrywithopportunitiesthatcanbeexploitedbythefirm抯resourcesandcapabilitiesStrategyFormulationandImplementationStrategicactionstakentoearnabove-averagereturns4、戰(zhàn)略選擇的依據(jù)和程序SuperiorReturnsEarningofabove-averagereturns戰(zhàn)略思維模式的改變5、戰(zhàn)略選擇的導(dǎo)向

以?xún)?yōu)勢(shì)共享為主的多樣化戰(zhàn)略：越來(lái)越集中建立核心專(zhuān)長(zhǎng)，并且圍繞著核心專(zhuān)長(zhǎng)的建立和發(fā)揮選擇多樣化的程度公司級(jí)戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略以創(chuàng)新為主的動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：越來(lái)越多的企業(yè)尋求先動(dòng)，因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)先動(dòng)創(chuàng)造差異或者成本的優(yōu)勢(shì)，才有可能獲得高利潤(rùn)戰(zhàn)略思維模式的改變經(jīng)營(yíng)級(jí)戰(zhàn)略：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者之間的互動(dòng)相對(duì)的規(guī)模速度創(chuàng)新質(zhì)量攻擊和反擊的能力結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)行為的動(dòng)力知曉意識(shí)激勵(lì)能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)共同性資源相似性企業(yè)之間攻擊&反擊攻擊原創(chuàng)者的利益獎(jiǎng)勵(lì)反擊競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的類(lèi)別對(duì)市場(chǎng)的依賴(lài)度資源可用度行動(dòng)者的聲譽(yù)競(jìng)爭(zhēng)慢/標(biāo)準(zhǔn)/快周期市場(chǎng)形式競(jìng)爭(zhēng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)果短暫優(yōu)勢(shì)演化結(jié)果企業(yè)家精神以發(fā)展為導(dǎo)向或市場(chǎng)權(quán)力行動(dòng)反饋戰(zhàn)略思維模式的改變6、戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的主要手段開(kāi)始轉(zhuǎn)向整合資源；開(kāi)始考慮采用購(gòu)并；開(kāi)始采用合作戰(zhàn)略；開(kāi)始喜歡戰(zhàn)略外購(gòu)；戰(zhàn)略思維模式的改變五、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的升級(jí)動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)去制定和實(shí)施的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難于保持為基本出發(fā)點(diǎn)的；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)關(guān)注的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的互動(dòng)，而不完全是實(shí)力上的差異；動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的觀點(diǎn)看重核心專(zhuān)長(zhǎng)，但是更注重沿著核心專(zhuān)長(zhǎng)不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，并且把創(chuàng)新看成是獲得高收益的主要來(lái)源；戰(zhàn)略思維模式的改變競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源獨(dú)特的資產(chǎn)和能力：時(shí)機(jī)和秘訣建立和鞏固學(xué)習(xí)的障礙：長(zhǎng)期獨(dú)占行業(yè)或者市場(chǎng)有效性和效率：高差異和低成本資源和能力上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：大量資源的高度集中；戰(zhàn)略思維模式的改變（1）、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（效率）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本聚焦在差異取勝成本領(lǐng)先差異取勝聚焦在低成本競(jìng)爭(zhēng)范圍的廣度以廣大市場(chǎng)為目標(biāo)以專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)為目標(biāo)特殊性戰(zhàn)略思維模式的改變（2）、創(chuàng)新戰(zhàn)略（技術(shù)和時(shí)間）First-moverAdvantages先動(dòng)的優(yōu)勢(shì)獨(dú)占市場(chǎng)先入為主為難后人建立規(guī)則戰(zhàn)略思維模式的改變企業(yè)A宣布行動(dòng)意圖企業(yè)B宣布反應(yīng)意圖企業(yè)A執(zhí)行行動(dòng)企業(yè)B進(jìn)行反應(yīng)執(zhí)行行動(dòng)的速度反應(yīng)速度執(zhí)行反應(yīng)的速度時(shí)間4、速度在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的作用戰(zhàn)略思維模式的改變（3）、阻止進(jìn)入戰(zhàn)略（獨(dú)占優(yōu)勢(shì)）降低吸引力制造障礙適度反擊潛在的進(jìn)入者降低價(jià)格和毛利率保持過(guò)剩生產(chǎn)能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)難度資本要求品牌/感情銷(xiāo)售/售后渠道其他成本優(yōu)勢(shì)專(zhuān)利/政府保護(hù),等降低價(jià)格和毛利率戰(zhàn)略思維模式的改變防止學(xué)習(xí)與模仿的戰(zhàn)略將核心專(zhuān)長(zhǎng)建立在歷史形成的優(yōu)勢(shì)上將核心專(zhuān)長(zhǎng)建立在稀缺資源的基礎(chǔ)上將核心專(zhuān)長(zhǎng)建立在綜合性知識(shí)與能力上將核心專(zhuān)長(zhǎng)建立在特定的組織與文化上戰(zhàn)略思維模式的改變案例：兩大可樂(lè)公司的競(jìng)爭(zhēng)1、Whatacompanycando,andhowpowerfulitis?案例告訴我們一個(gè)企業(yè)是如何通過(guò)自己的戰(zhàn)略行業(yè)創(chuàng)造和發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的；2、Wherewecanfindagoodopportunity?在什么地方可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。深入了解戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，一定要了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背后的經(jīng)濟(jì)因素，及其與上、下、左、右相關(guān)行業(yè)的關(guān)系；戰(zhàn)略思維模式的改變3、Itsindustrymatters,andhowimportantitis?可口可樂(lè)和百事可樂(lè)公司的成功不僅因?yàn)樾袠I(yè)選擇，更重要的是改造行業(yè)結(jié)構(gòu)的能力；4、Howtocompetesmartly?可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的戰(zhàn)爭(zhēng)殺的是別人，而不是對(duì)手；5、Industryeconomicsarenotuniversal.先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的占據(jù)可能是百事可樂(lè)永遠(yuǎn)趕不上可口可樂(lè)的根本原因。戰(zhàn)略思維模式的改變六、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)施戰(zhàn)略思維模式的改變1、McKinsey`S的七個(gè)SStrategyStrategySystemStyleSystemStabilitySatisfactionStyleStructureSkill戰(zhàn)略思維模式的改變

McKinsey`S的七個(gè)S集中于戰(zhàn)略與各種相關(guān)因素

的匹配，而新的七S則是集中于主動(dòng)地改變：

高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力；1、發(fā)現(xiàn)變化的機(jī)會(huì)2、制定實(shí)現(xiàn)變化策略3、具有實(shí)現(xiàn)變化的一般能力2、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則：新7S

戰(zhàn)略思維模式的改變新7S的目的改變現(xiàn)狀或者現(xiàn)有的規(guī)則；創(chuàng)造暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)；實(shí)現(xiàn)連續(xù)先動(dòng)；保持一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)；戰(zhàn)略思維模式的改變3、動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要特點(diǎn)前兩個(gè)S與公司的遠(yuǎn)見(jiàn)有關(guān)：以變化或者創(chuàng)新為目的；第三、第四和第五個(gè)S與企業(yè)的決策和策略有關(guān)；最后兩個(gè)S與實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的能力有關(guān)；高度的股東滿意；戰(zhàn)略預(yù)測(cè)能力；改變競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則；表明戰(zhàn)略意圖藝術(shù)；同時(shí)和連續(xù)的戰(zhàn)略進(jìn)攻；高速度定位的能力；突然出擊的能力