XX寫字樓銷售入門培訓

XX寫字樓銷售入門培訓2024/3/29XX寫字樓銷售入門培訓世聯(lián)代理的寫字樓項目發(fā)展歷程回顧精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寶安廣場1997年解決積壓樓盤的最佳典范6個月，93％銷售率3精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓國際文化大廈1998年Myoffice掀起創(chuàng)業(yè)潮小戶型寫字樓銷售旋風精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓創(chuàng)展中心1998年西區(qū)領頭羊，是車公廟片區(qū)推出的第一幢寫字樓。銷售大半年，97％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓南山金融中心1999年0.13％廣告費的寫字樓4個月,99%銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓國際商會大廈2001、2002年深圳CBD首席廣告語：中國商人做世界生意一期10個月，100％銷售率二期5個月，100％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓中電信息大廈2002年WTO元年，商務中芯港5個月，100％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓財富廣場2003年世貿(mào)商圈，首席國際STUDIO100％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓2003年會“呼吸”的寫字樓8個月100％銷售率銀座國際精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓英龍展業(yè)中心2003年中心西區(qū)，商務先鋒推廣費極少，“條幅闖天下”1年，100％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓城市大廈2004年綠色生態(tài)寫字樓，在風景上辦公1年，100％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓深圳國際商會中心2004年地標永恒中心區(qū)216米58層超高層甲A級寫字樓5個月，70％銷售率精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓諾德中心2004年中心區(qū)高端寫字樓升級版193米高38層總建筑面積：92647㎡均價：15000元/㎡精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓華融大廈占地面積：5652.8平米建筑面積：70912平米高度：130米層高：3.6米使用率：70％均價：12500元/m2精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓鳳凰大廈2005年鳳凰大廈——亞洲又一資訊中心109米高服務式公寓29層商務寫字樓25層總建筑面積：106436.2㎡寫字樓面積：35000m2商務公寓面積：30000m2商業(yè)面積：15000m2均價：公寓15000-16000元/㎡寫字樓價格待定精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓大中華交易廣場2005年202.9米高45層總建筑面積：310838㎡均價：待定精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓其它寫字樓項目太平洋商貿(mào)合肥財富中心廣州臨江國際東莞國際商會大廈東莞中環(huán)財富大廈………總計22個寫字樓項目精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓目錄寫字樓與住宅的差異化寫字樓銷售入門所需的準備工作寫字樓的銷售策略銷售小貼士精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓與住宅的差異化寫字樓必需品企業(yè)需要利益（基礎）武器、戰(zhàn)場住宅消費品個人消費喜好（基礎）夢想、享受精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓產(chǎn)品特性重點戶型結構建筑結構地理位置寫字樓住宅分類產(chǎn)品差異化樓體形象、內(nèi)部配置、交通位置重點關注朝向、通風、采光、景觀、綠化、社區(qū)環(huán)境功能單一，布局隨意功能豐富，布局成型除本體外，少配套除本體之外，配套較多滿足生活所需的所有項目單一（核心區(qū)域）區(qū)別在于程度上的不同多樣化區(qū)別根據(jù)客戶群有較大不同精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓客戶差異化喜歡的銷售類型購買行為關注重點客戶特性外表特征寫字樓住宅分類理智、知識型，能給到良好的建議熱情、親和力公司行為時間較長，考慮因素較多個人或家庭行為決策期相對較短注重公司的需求商務氛圍帶來的利益注重自我的消費傾向生活氛圍帶來的便利或享受需求性購買理性、穩(wěn)重體驗消費感性、沖動有一定特征無一般特征關鍵在于對購買決策的影響力大小精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓銷售氛圍、銷售現(xiàn)場、營銷措施的差異化營銷措施銷售現(xiàn)場銷售氛圍寫字樓住宅分類少，運用不直接活動種類多，運用幅度較大簡單明了、冷色調(diào)居多、持重服務項目少煽情、火爆、匆忙服務項目較多單調(diào)、枯燥、安靜將商務氛圍表現(xiàn)到極至熱鬧、豐富、有趣將生活享受表現(xiàn)到極至精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”

寫字樓銷售入門所需準備精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：建筑規(guī)模及建筑形象：關注體量、高度、立面材質(zhì)、整體效果及獨特性精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：空間尺度：關注大堂的高度、面積，電梯廳走廊高度、寬度，以及層高、凈高、柱距層高走廊尺寸國際商會中心的大堂精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：建筑結構：關注戶型平面布局、面積分割、特殊設計英龍的大板結構早期平面結構城市大廈精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：電梯：關注品牌、數(shù)量、速度、等候時間、穩(wěn)定性、轎箱尺度、內(nèi)飾精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：空調(diào)：關注品牌、運行原理、控制方式、收費標準、新風精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：衛(wèi)生間：位置、蹲位、裝飾、管理方式、可否追加精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：電力、通訊、消防：供電情況、電壓、電話、寬頻、光纖、消防5A智能化標準國際商會中心詳細內(nèi)容樓宇自動化可變冷媒流量空調(diào)系統(tǒng)，分戶獨立控制；電梯群控系統(tǒng)；變電系統(tǒng)；照明控制系統(tǒng)；公共廣播系統(tǒng)；三表自動抄送系統(tǒng)消防自動化火災自動報警系統(tǒng)及消防聯(lián)動控制系統(tǒng)；自動噴淋系統(tǒng)；消火栓系統(tǒng)；防排煙系統(tǒng)；無線滅火系統(tǒng)；二氧化碳滅火系統(tǒng)保安自動化保安監(jiān)控系統(tǒng)；報警寬頻系統(tǒng)；巡更系統(tǒng)通訊自動化綜合布線系統(tǒng)；網(wǎng)絡寬頻系統(tǒng)；共用有線電視系統(tǒng)；電信覆蓋系統(tǒng)辦公自動化會議中心系統(tǒng)；會議管理系統(tǒng)；電子布告管理系統(tǒng)；專業(yè)軟件物業(yè)管理系統(tǒng)精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤硬件：樓宇公共空間的裝修：裝修設計公司、設計風格、材料、報價精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤軟件：物業(yè)管理：物業(yè)公司品牌、歷史、管理方式、收費、增值服務精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手吃透樓盤軟件：商務配置：配套設施、檔次、服務客戶群、服務種類精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知己：從自身參數(shù)著手其他：

樓盤的工程進度、質(zhì)量、各樓層的角度、位置（景觀、光線）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口吃透競爭對手：了解范圍：

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地塊、規(guī)劃、進度、定位、投放時間、預計價位注意：分不同時段、不同背景去了解精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：周邊環(huán)境：樓宇周邊配套的規(guī)劃、工程進度、發(fā)展預期精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：區(qū)域環(huán)境：定位、政策利好、軟硬件環(huán)境精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：地域環(huán)境：本城市縱向比較、各大城市橫向比較精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口吃透環(huán)境：社會經(jīng)濟環(huán)境：宏觀調(diào)控、經(jīng)濟信息政策、行業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展前景經(jīng)濟環(huán)境2004年第一季度深圳市國內(nèi)國民生產(chǎn)總值（GDP）增長速度創(chuàng)新高達到19.1%宏觀調(diào)控各項經(jīng)濟指標貨幣信貨增幅明顯回落，5月份人民幣貨幣1132億元，同比少增1404億元國家政策4月25日，國務院決定提高鋼鐵、電解鋁、水泥、房地產(chǎn)開發(fā)固定資產(chǎn)投資項目資本金比例。4月26日，中共中央政治局會議強調(diào)，適度控制貨幣信貸增長,嚴格控制新開工項目精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓知彼：尋找突破口注意：吃透環(huán)境過程是長期的，關鍵是培養(yǎng)對環(huán)境和經(jīng)濟的敏感度，增加與客戶的談資，但不可深究。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓的銷售策略提升賣點：賣點歸納：多、全（例表：國商賣點陳列）賣點最大化：細、分清主次給客戶帶來的利益：多了解不同客戶的需求及關注方面舉例：對比低檔項目找襯托，同檔項目找差異，高檔項目找提升（例：國商電梯）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓國際商會中心電梯賣點提升賣點歸納:18部日本進口的三菱電梯賣點最大化：運行速度達到5.4米/秒，設計等候時間不超過30秒；賣點最大化：轎箱寬敞舒適、內(nèi)飾豪華，安裝LCD的液晶顯示屏；賣點最大化：不需要轉換層；客戶利益展示：節(jié)省客戶時間，提高工作效率利益展示：時刻播放商務資訊，與最廣泛的信息接軌；利益展示：方便來訪者尋找，提高舒適度；舉例：例如長江中心、置地廣場等。舉例：例如地王、香港的國際金融中心二期等。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓的銷售策略設計接待流程：介紹本體的內(nèi)容：注意思路（由外到內(nèi)、由低到高、由粗到細）介紹區(qū)域的內(nèi)容：由面到點，再由點回到面設計看樓行進路線：先安排完美、流暢的路線，再微調(diào)（例：國商看樓流程）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓國際商會中心看樓流程了解客戶的實力、偏好；選擇在售樓處看圖紙算價或直接上樓看房；選擇先繞大堂或直接上施工梯；根據(jù)所到樓層的高度不同設計話題；進入樓層后，選擇參觀線路；準備不同位置，不同話題；用“故事”來打動客戶；談及銷售情況、價格、工程進度，選擇此時購買的原因；下施工梯時，回顧；回售樓處后，總結房號及樓盤質(zhì)素，埋下伏筆。精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓的銷售策略設計問題流程：認清優(yōu)劣勢，總結客戶顧慮及問題團體討論，群策群力，找出解決辦法（范本參考：英龍展業(yè)、國際商會中心）精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓的銷售策略實際演練

精品資料網(wǎng)（），提供海量管理資料免費下載！XX寫字樓銷售入門培訓寫字樓銷售小貼士增加知識面：媒體：讀書、讀報（21世紀經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報）電視（時事開講、經(jīng)濟半小時、財經(jīng)報道等）網(wǎng)絡（全球經(jīng)濟報道網(wǎng)絡周刊、Google、Sogou等）與客戶廣泛談論：行業(yè)背景、發(fā)展歷程、未來定位、發(fā)展