淘寶店營銷方案

淘寶店營銷方案依照您任務里提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現(xiàn)在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網(wǎng)絡購物的一個特點確實是廉價，正是因為廉價，網(wǎng)絡購物才會有他自己的競爭優(yōu)勢。1，改進方法和建議我覺得關于假冒猥劣的商家，您全然不必要去理會他們。網(wǎng)絡購物是一個開放的環(huán)境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店里購買到假冒商品后，確信是會去淘寶投訴的，也確實是說假冒偽劣的店主經(jīng)營時刻可不能太長。假如您發(fā)覺真有店主和您經(jīng)營的商品一樣，同時有充足的證據(jù)證明對方是假冒商品的話，您也能夠直截了當向淘寶投訴的。價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，沖鉆。因此，那個打價格戰(zhàn)的，您也能夠盡管放寬心，他可不能一直去跟您打價格戰(zhàn)的。除非他不想賺錢。而您要做的，確實是要從自身做起，把自己的質(zhì)量保證好，把自己的服務做好。專門是做好客戶的售后和愛護工作。把您原先的老客戶愛護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。經(jīng)營淘寶口碑的重要性專門大，一定要愛護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應的。我認為您不應該把自己的要緊精力放在和假冒商家，低價商家做斗爭上面，您的要緊精力應該放在自身的服務建設，客戶建設和營銷上面。清者自清，濁者自濁。2，推廣營銷策劃網(wǎng)店推廣的目的：在于能讓更多顧客專門容易的找到我們。假如網(wǎng)店通過一番推廣后，每天都有專門多顧客來我們的店鋪光顧的話，如此就說明我們的推廣是成功的。做網(wǎng)店推廣，我們目的確實是讓顧客更容易的找到我們的網(wǎng)店，讓我們的網(wǎng)店專門容易的顯現(xiàn)在買家的眼前，從而實現(xiàn)購買.a.淘寶內(nèi)推廣1.關鍵詞優(yōu)化買家搜索珍寶時會在搜索欄輸入珍寶的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的珍寶，你的關鍵字優(yōu)化一定要到位，必須在珍寶名稱中表達出來，或者在搜索引擎承諾的范疇內(nèi)，因此珍寶名稱寫的越全越好，也確實是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買家從哪方面搜索珍寶，你的珍寶被搜索到的機率都專門大。才會有生意可做哦。淘寶規(guī)定珍寶的標題最長不能超過60個字節(jié)，也確實是30個漢字，在組合理想的情形下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯(lián)系的屬性。2.阿里旺旺宣傳A．個性簽名中加入店鋪鏈接。B．旺旺狀態(tài)設置：如“今天新款促銷”，“新款上市”。設置旺旺自動回復時，不要設置成“有事外出，請留言”等，能夠設置成“不行意思，掌柜外出一下，請到小店坐一坐(加上店址),還可加上一些珍寶的介紹。3.淘寶個人空間：好多掌柜的個人空間差不多上空的，事實上能夠好好利用，多發(fā)些文章，能夠穿插廣告，但不宜太過。多些體會分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。4.合作推廣：友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，因此這些店鋪的友情鏈接差不多已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。因此要是同一種類，然而又互補的店鋪。假如自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。能夠提供曝光率。因此，要選擇那些與自己的經(jīng)營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。5．泡論壇：泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產(chǎn)品，而是從一種人文關懷的角度，引起大伙兒的共鳴，6.論壇活動推廣：A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經(jīng)營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就能夠積極參加了。也可參加淘寶活動專區(qū)的活動。通過“我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區(qū)”，能夠找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當?shù)氖召M，在活動專區(qū)能夠選擇適合自己的活動。B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來許多的人參與，對提高店鋪的知名度大有好處。7.積極參加社區(qū)，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。8.加入淘寶商盟：假如條件承諾，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。9.淘寶活動推廣：如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峰時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.10.打造人氣珍寶：A．店鋪舉薦珍寶：店鋪舉薦珍寶顯現(xiàn)在你每個而珍寶介紹頁面的底部，買家進入店鋪后第一眼就能看到這些被舉薦的珍寶。該舉薦同時也會顯現(xiàn)在旺旺對話框的舉薦珍寶中，與淘友談天時，對方可直截了當在旺旺對話框中看到舉薦的珍寶。一般店鋪舉薦珍寶數(shù)量只有6件，在“我的淘寶”——”治理我的店鋪”——“舉薦珍寶”中設置。B．櫥窗舉薦珍寶：在“我的淘寶”——“出售中的珍寶”中設置。b．淘寶外推廣1.談天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。2.相關論壇推廣：到相關的論壇發(fā)帖，吸引潛在顧客。3.網(wǎng)絡廣告：做一點網(wǎng)絡廣告，能夠提高知名度。建議使用點擊付費廣告。4.登陸搜索引擎：登陸一些知名網(wǎng)站的搜索引擎，如Google，Yahoo,Baidu等，如此用戶在搜索相關信息的時候就會搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被搜索到的概率。一些登陸搜索引擎網(wǎng)站雅虎搜索引擎免費登陸入口

://misc.yahoo.cn/search_submit.htmlYahoo!中國-搜索引擎免費登錄入口

://.yahoo/h4_4.htmlGoogle簡體中文搜索引擎免費登錄入口

://google/intl/zh-CN/add_url.html新浪愛問搜索引擎免費登陸入口

://iask/guest/add_url.php

搜狐-搜索引擎免費登錄入口

://db.sohu/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class

百度-搜索引擎免費登錄入口

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協(xié)通網(wǎng)-搜索引擎免費登錄入口

://net2asp.cn/search/regform.htm

中國搜索-搜索引擎免費登錄入口

://service.chinasearch.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp登陸搜索引擎操作步驟如下：進入搜索引擎登陸頁面，輸入網(wǎng)址，提交即可。登陸搜索引擎，能夠說是網(wǎng)站對外公布的標志，目前在國內(nèi)運營的各大搜索引擎，包括Google、百度等，要一個不落，假如搜索引擎不同意，那就一天三遍、天天提交，直到被同意為止。且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一樣為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。5.擴大網(wǎng)店規(guī)模:實行加盟連鎖（發(fā)貨給下級網(wǎng)店），或者代銷（發(fā)圖片給其鋪貨，而發(fā)貨等事宜統(tǒng)一由總部安排。）或者在多個拍賣網(wǎng)站開店，如拍拍，易趣等。要緊是提高知名度，深入寬敞網(wǎng)民中。c．其他推廣法1．軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。軟文要有發(fā)表的地點。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，可不能被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時舉薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。2．博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地點。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，可不能被亂刪。3．論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，公布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。那個地點說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能集合的地點。去各大論壇發(fā)帖，留下你網(wǎng)店的鏈接，這些鏈接確實是入口。4．郵件列表網(wǎng)站推廣法。確實是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志5．非預期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)?，F(xiàn)在的專門多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比往常方便多了，而且這些電子信箱差不多上活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，成效不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。6．群組網(wǎng)站推廣法?，F(xiàn)在的web2.0等社交網(wǎng)站，都有那個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。以上只是我們經(jīng)常使用的和淘寶店主門經(jīng)常使用的推廣方法。我能夠給您舉薦一種更加有效的QQ直推方法。確實是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇服裝群，購物群加到里面去。然后在群內(nèi)直截了當推廣。只需要2000元，我們就能夠給您帶來10個QQ，500個相關的QQ群。您能夠考慮下，這是多么大的一個人數(shù)，而且差不多上目標人群。3如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品？那個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決那個問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產(chǎn)品，盡管淘寶一直在打擊假冒偽劣產(chǎn)品，現(xiàn)在也收到了一定的成效，然而，還會有些不良的商家存在的。我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。第一，向淘寶反映您的問題，同時提供有利的證據(jù)，淘