世嘉三廂課件

世嘉三廂新產(chǎn)品培訓教材市場定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、競品定位4、客戶定位21、世嘉三廂的產(chǎn)品聯(lián)想

科技元素科技保障便捷科技保障安全運動元素自行車、網(wǎng)球等技巧運動

足球，籃球等激情運動都市元素休閑寧靜時尚一、市場定位分析–產(chǎn)品定位3動感時尚、品質卓越、科技領先的都市用車2、我們要將世嘉三廂打造為：一、市場定位分析–產(chǎn)品定位43、世嘉三廂的車身顏色一、市場定位分析–產(chǎn)品定位【廣告投放色】5產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、競品定位4、客戶定位6OlegSon

桑恩世嘉三廂與世嘉兩廂的定位差異動感時尚、品質卓越、科技領先型·動如我演繹激揚人生超越進取和諧大氣、動感靈性、品質卓越型·動由我動感活力一、市場定位分析–品牌定位7產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、競品定位4、客戶定位8世嘉三廂?？怂剐聦殎砜_拉思域科魯茲307一、市場定位分析–競品定位9產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄1、產(chǎn)品定位2、品牌定位3、競品定位4、客戶定位10世嘉三廂客戶描述：一、市場定位分析–客戶定位人口特征男性為主，集中在28～35歲大專以上學歷占76.5%企業(yè)中層或白領階層專業(yè)技術人員、穩(wěn)定職業(yè)者私營業(yè)主處事謹慎而穩(wěn)重內心也有激情張揚的個性需求工作認真投入，有明確的奮斗目標敢于承擔責任，是社會的中堅力量著裝隨性但不失體面，休閑正裝是最愛較強的家庭觀念，享受與家人團聚的快樂時刻生活態(tài)度職業(yè)性格工作態(tài)度著裝11產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄12C4COUPEC4PICASSO（五座）C4PICASSO（七座）C4家族型譜C–QUATRE（兩廂）二、產(chǎn)品知識介紹C–QUATRE（三廂）13五階段介紹法二、產(chǎn)品知識介紹12345第一階段車輛左前方45度位置第二階段車輛后部正中位置第三階段車輛右側及前后乘坐位置第四階段車輛前部正中位置及發(fā)動機艙第五階段車輛駕駛艙位置14第一階段：左前方現(xiàn)代動感風格整車造型家族式前臉風格1二、產(chǎn)品知識介紹大尺寸風擋玻璃霧化晶鉆大燈鍍鉻前霧燈時尚別致設計215第二階段：車后方優(yōu)雅尾部造型整體風格精致組合尾燈1危險警示燈

4探頭倒車雷達后備箱人性化功能設計2二、產(chǎn)品知識介紹16第三階段：車輛右側二、產(chǎn)品知識介紹1流暢側面造型整體風格寬大車門設計蒙勒戈輪轂

“太空艙”設計理念行人保護

5星安全認證四輪盤式制動全面安全保護2

四輪獨立懸架冠軍品質操控性能卓越317第四階段：發(fā)動機艙二、產(chǎn)品知識介紹發(fā)動機艙布局簡潔工整隔音隔熱措施1

2.0CVVT1.616VDOHC強勁動力表現(xiàn)2博世8.1版本ABS+EBD+BA系統(tǒng)ESP+TCS系統(tǒng)CAN網(wǎng)多路傳輸系統(tǒng)發(fā)動機密碼防盜燃油自動切斷功能電子安全裝備318第五階段：駕駛室二、產(chǎn)品知識介紹感光式自適應組合儀表中央固定集控式方向盤定速巡航+限速器藍牙免提高保真音響全中文行車電腦

4氣囊+2氣簾速度感應雨刮器可變液壓助力轉向創(chuàng)新科技裝置3動感清新內飾整體風格兩種內飾可選1包覆式真皮座椅雙區(qū)自動恒溫空調保時捷技術手自一體變速器一鍵式電動天窗舒適駕乘環(huán)境4四門防夾電動車窗自動折疊后視鏡自動落鎖與解鎖電控油箱蓋開啟2便利電動裝備19用戶關注的6大維度動力造型安全舒適便利操控？二、產(chǎn)品知識介紹20維度一：造型現(xiàn)代優(yōu)雅，動感時尚1線條流暢、動感時尚的整體風格2家族前臉風格3霧化晶鉆前大燈4鍍鉻前霧燈二、產(chǎn)品知識介紹21維度一：造型現(xiàn)代優(yōu)雅，動感時尚5精致組合尾燈6配合205寬胎的16寸蒙勒戈鋁合金輪轂7動感酷黑深內飾和清新明黃淺內飾二、產(chǎn)品知識介紹22維度二：安全主動安全，同級領先1博世最新8.1版本的ABS+EBD+BA系統(tǒng)2ESP+TCS系統(tǒng)3四探頭倒車雷達4標配205的寬胎二、產(chǎn)品知識介紹23維度二：安全主動安全，同級領先5前后大尺寸盤式制動6發(fā)動機密碼防盜7CAN局域網(wǎng)保護CAN總線控制8危險警示燈自動開啟二、產(chǎn)品知識介紹24維度二：安全被動安全，5星認證1太空艙的整體設計理念24氣囊+2氣簾3行人保護4碰撞燃油自動切斷裝置二、產(chǎn)品知識介紹25維度三：舒適舒適駕乘體驗1包覆式真皮座椅2雙區(qū)自動恒溫空調36喇叭高保真音響4一鍵式電動天窗高聲揚聲器揚聲器揚聲器二、產(chǎn)品知識介紹26維度四：便利創(chuàng)新科技，提升便利1中央固定集控式方向盤【創(chuàng)新科技】2感光自適應組合儀表【創(chuàng)新科技】3全中文行車電腦【創(chuàng)新科技】二、產(chǎn)品知識介紹27維度四：便利創(chuàng)新科技，提升便利4方向盤音響控制【創(chuàng)新科技】5大燈延時關閉【創(chuàng)新科技】6隨速調節(jié)雨刮器【創(chuàng)新科技】二、產(chǎn)品知識介紹28維度四：便利創(chuàng)新科技，提升便利7全系標配定速巡航+限速器【創(chuàng)新科技】8自動折疊+可加熱后視鏡9帶冷藏功能的工具箱二、產(chǎn)品知識介紹29維度五：操控冠軍品質，精準操控1冠軍底盤技術2四輪獨立懸架3可變液壓助力轉向二、產(chǎn)品知識介紹30維度六：動力強勁動力表現(xiàn)11.616V發(fā)動機22.0CVVT發(fā)動機3保時捷技術手自一體變速箱二、產(chǎn)品知識介紹31世嘉三廂，三大賣點現(xiàn)代優(yōu)雅動感時尚創(chuàng)新科技精準操控冠軍品質安全舒適USP1USP2USP3二、產(chǎn)品知識介紹32現(xiàn)代優(yōu)雅動感時尚創(chuàng)新科技精準操控亮點賣點冠軍品質安全舒適最強勁的

2.0LCVVT發(fā)動機保時捷TIPTRONIC智能化手自一體變速箱全球獨創(chuàng)中央固定集控式方向盤感光自適應組合儀表全中文行車電腦全系標配定速巡航、限速器全系標配四探頭倒車雷達智能藍牙免提系統(tǒng)（3級）自動折疊后視鏡（3級）現(xiàn)代優(yōu)雅、動感時尚的整體造型優(yōu)雅流暢的側面曲線極具力量感的尾部造型銳利動感的霧化前大燈精致而富有藝術感的組合式后尾燈充滿運動感的深色內飾充滿溫馨和諧的淺色雙色內飾安全“太空艙”設計WRC冠軍底盤,沉穩(wěn)堅固CAN網(wǎng)多路傳輸系統(tǒng)發(fā)動機電子密碼防盜系統(tǒng)周到的行人保護BOSCH8.1版本的ABSAFU緊急制動助力裝置碰撞自動解鎖裝置碰撞燃油自動切斷裝置4氣囊+2氣簾（3級）ESP（3級選裝）全系標配MP3讀諜功能隨車速自動調節(jié)雨刮分區(qū)自動恒溫空調(2、3級)電子油箱口蓋內部開啟一鍵式電動天窗（選配）二、產(chǎn)品知識介紹33產(chǎn)品定位分析產(chǎn)品知識介紹競品對比演練目錄34競品比較–福克斯VS世嘉三廂?？怂谷?、競品對比演練35?？怂怪饕∪觞c1、油耗高、配件貴您如果注意一下，在歐洲或者美國市場上，經(jīng)典車型根本就看不到所謂的1.8L，只是中國人覺得2.0L嫌大，1.6L嫌小，所以才冒出個誰也不得罪的1.8L，但油耗也是非常高您有空也可以到汽配市場上看一看，與1.8發(fā)動機相關的任何配件都貴，為什么？就不是一個正宗件，能不貴嗎？1.8排量1.6&2.0排量三、競品對比演練36?？怂怪饕∪觞c2、內飾做工粗糙，一直沒能有效改善從05年按照臺灣版匆忙組裝上市開始，?？怂沟膬蕊椬龉げ罹鸵恢背蔀榇蠹业呢撁嬖掝}，雖然不是大問題，但這種態(tài)度就是一種不負責任接縫毛邊比較明顯，中控臺選用硬塑膠材質，手感糟糕。鑰匙孔周圍居然已經(jīng)變形，哪怕不影響啟動，誰看著能舒服？三、競品對比演練37?？怂怪饕∪觞c3、隔音效果差，隱蔽工程不到位難道是一味強化“嗡嗡”馬達聲的考慮？居然連前車蓋吸音棉都給取消了，頂配車型即使有也感覺像是一層薄漆，與世嘉的隔音棉相比真是一個天上一個地下！胎噪大也是車主反映較多的問題，并不是換輪胎就能解決的，那只是治標，根源在于隔音工程做得太差，就像家里裝修，以為消費者看不見就可以節(jié)省？三、競品對比演練38?？怂怪饕∪觞c4、底盤調校偏硬，犧牲乘坐舒適度年輕人玩車，追求操控不假，但畢竟80%的時間里并不是一個人在開，總不能光你一個人快活了，后面的人顛得要吐血了吧！談戀愛的人真的不能買?？怂?，小心把女朋友顛跑了三、競品對比演練39三、競品對比演練40福克斯最核心薄弱點1、油耗高2、做工差3、噪音大三、競品對比演練41競品比較–新寶來VS世嘉三廂新寶來三、競品對比演練42新寶來主要薄弱點1、發(fā)動機技術落后，依然是2氣門都說德國人固執(zhí)，認為自己的什么都是好的，但也沒見這么固執(zhí)的。新寶來和老款用的發(fā)動機是一樣的，還是2氣門，提速慢，有時候油門踩到底了還是起不來速度。一汽大眾的銷售人員還在強調這樣的技術是為了適應中國的油品和路況，實在低估了中國消費者那顆“澎湃”的心三、競品對比演練43新寶來主要薄弱點2、造型沒有新意，依然中庸保守雖然“新寶來”冠以“新”字，但與最近2年推出的全球同步車型相比，新寶來的造型依然沒有擺脫中庸保守的設計風格，外型非常老氣三、競品對比演練443、操控性能下降，已經(jīng)談不上“駕駛者之車”寶來的“駕駛者之車”的口碑是建立在靈活操控的基礎上，但新寶來軸距加長了97mm，車長加長了157mm，以犧牲操控來換來內部空間，把最核心優(yōu)勢也給拋棄了。想追求駕駛樂趣的人，不能被新寶來忽悠了新寶來主要薄弱點老款寶來的“駕駛者之車”一去不復返三、競品對比演練454、兩次召回都發(fā)生在寶來身上寶來又被召回了，一汽大眾有史以來就2次召回，一次老寶來（螺栓可能斷裂導致燃油外溢），一次新寶來（前車蓋關閉困難，有安全隱患）新寶來主要薄弱點為什么倒霉的都是寶來？三、競品對比演練46三、競品對比演練47新寶來最核心薄弱點1、動力性差2、造型老氣3、操控下降三、競品對比演練48競品比較–科魯茲VS世嘉三廂科魯茲三、競品對比演練491、依然源于韓國大宇血統(tǒng)通用雪佛蘭在中國的產(chǎn)品都是對韓國大宇車型改動的，比如樂風、樂騁、景程都是這樣，在技術平臺上與歐系車還是有很大差距科魯茲依然沒有擺脫這樣的套路，雖然號稱是歐寶平臺，但實際是04年投放的大宇LACETTI的換代產(chǎn)品，并不是真正的歐洲車科魯茲主要薄弱點三、競品對比演練502、安全性差車門看起來比較厚實，但關門的聲音還是非常脆，說明這種厚實只是“徒有其表”。我們一直在強調“牢固的車身結構，比笨重的鋼板更值得信賴”對于一個后鼓制動+馬牌ABS的車子來說，這樣的安全制動保障肯定要弱于世嘉三廂的四輪盤式制動+博世最新8.1排本ABS+EBD+BA科魯茲主要薄弱點三、競品對比演練51科魯茲主要薄弱點3、標配車型配置太低在2009年的今天，一個沒有鋁合金輪圈，沒有倒車雷達，沒有前霧燈，沒有四輪盤式制動的車子，您會相信可以賣到11萬嗎？明明是個鋼圈，卻要拿個塑料殼罩著，上海通用的這種做法有些“掩耳盜鈴”了，太小兒科了三、競品對比演練524、舒適性差2685mm的軸距，真的很大，但科魯茲的中控臺外突設計極大得浪費了內部空間，好比一套房子，建筑面積很大，但得房率很低，還是不實用座椅太窄，偏硬，后排座墊太薄，我們并不能只為了表面好看，搞得自己腰酸背痛科魯茲主要薄弱點三、競品對比演練53科魯茲最核心薄弱點三、競品對比演練1、韓國大宇血統(tǒng)2、安全性差3、配置低，舒適性差54競品比較–307VS世嘉三廂307三、競品對比演練55307主要薄弱點1、造型不協(xié)調307的“屁股”非常生硬，04年剛上市的時候這個樣，改款了還是一個樣，車頭太低，屁股太翹，您說能好看嗎？雖然307的前臉算是改了，但與尾部的風格差異更加明顯了，這樣的造型非常不協(xié)調三、競品對比演練562、配置低307主要薄弱點配置世嘉三廂標配車型307標配車型1輪胎尺寸205/55R16195/65