化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)2024/3/28化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)第一節(jié)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)5.1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念、類(lèi)型及其主要形式一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的概念二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)型化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式與手段

化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)主要形式有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

4種手段：高質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)手段低成本競(jìng)爭(zhēng)手段

差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)手段

集中優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)手段化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一般戰(zhàn)略一、化工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析1、識(shí)別化工產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者2.判斷競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)3.根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)選擇應(yīng)對(duì)策略

化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的原則1．公眾原則2．趨利原則3．長(zhǎng)期原則4．危機(jī)原則化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)三、目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋模式1．市場(chǎng)集中化2．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化3．市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化4．選擇性專(zhuān)業(yè)化5.全面覆蓋化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)四、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、市場(chǎng)主導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略①保持市場(chǎng)占有率的六種防御策略②擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的策略③提高市場(chǎng)占有率策略化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略①確定策略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象

②選擇競(jìng)爭(zhēng)策略

化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)3、市場(chǎng)跟隨者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略①緊密跟隨②距離跟隨

③選擇跟隨

化工產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)第一節(jié)4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略?xún)r(jià)格的意義，狹義上是指每種商品具體單位的貨幣價(jià)值。廣義上是指獲得商品所需的條件。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由四個(gè)基本要素組成，即產(chǎn)品、促銷(xiāo)、渠道和定價(jià)。

我國(guó)給予企業(yè)的定價(jià)權(quán)：對(duì)生產(chǎn)資料有90％的定價(jià)權(quán)，消費(fèi)資料有95％的定價(jià)權(quán)。標(biāo)簽價(jià)格等級(jí)：紅色為政府定價(jià)，綠色為基準(zhǔn)價(jià)，藍(lán)色為企業(yè)自定價(jià)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.2.1企業(yè)定價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.2.2影響化工產(chǎn)品定價(jià)的因素二、產(chǎn)品自身因素一、企業(yè)自身因素三、市場(chǎng)因素1．市場(chǎng)供求狀況2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.2.3企業(yè)定價(jià)的基本策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)一、新產(chǎn)品的定價(jià)策略化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理定價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)1．尾數(shù)定價(jià)策略2.聲望(整數(shù))定價(jià)策略3.招徠(愿望數(shù)字)定價(jià)策略4.習(xí)慣定價(jià)策略化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、差別定價(jià)數(shù)量折扣策略現(xiàn)金折扣策略功能折扣策略季節(jié)折扣策略

回扣和津貼

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)四、按產(chǎn)品生命周期階段性定價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)1.導(dǎo)入期定價(jià)策略2.成長(zhǎng)期定價(jià)策略3.成熟期定價(jià)策略4.衰退期定價(jià)策略

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)五、促銷(xiāo)性定價(jià)犧牲品定價(jià)

大特賣(mài)定價(jià)

低息融資

額外服務(wù)承諾

贈(zèng)送附加物品

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.2.4化工產(chǎn)品定價(jià)的基本方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法----賣(mài)方定價(jià)

1.總成本加成定價(jià)法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)2.目標(biāo)收益定價(jià)法化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)一、成本導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)3.邊際成本定價(jià)法4.盈虧平衡定價(jià)法化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、需求導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)1.逆向定價(jià)法2.理解價(jià)值定價(jià)法3.需求差異定價(jià)法化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)隨行就市定價(jià)法主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

產(chǎn)品差別定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法拍賣(mài)品定價(jià)法

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)5.2.5化工產(chǎn)品定價(jià)的程序化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.2.6產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)一、產(chǎn)品變價(jià)的發(fā)動(dòng)產(chǎn)品的生命周期階段發(fā)生改變企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境發(fā)生重要變化

企業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生重要變化

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、產(chǎn)品變價(jià)的應(yīng)付市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)①維持原價(jià)不作反應(yīng)。②維持原價(jià)并采取非價(jià)格手段進(jìn)行反擊。③追隨降價(jià)并維持產(chǎn)品所提供的價(jià)值不變。④提價(jià)并推出新產(chǎn)品來(lái)圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)產(chǎn)品，達(dá)到貶損競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的市場(chǎng)定位、提升企業(yè)原有品牌的定位的效果。⑤推出更廉價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、防止價(jià)格體系混亂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略第二節(jié)1.價(jià)格體系混亂的原因2.穩(wěn)定價(jià)格體系的方法化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)第三節(jié)化工產(chǎn)品的渠道策略一、普遍性分銷(xiāo)策略二、選擇性分銷(xiāo)策略三、獨(dú)家分銷(xiāo)策略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)5.3.1分銷(xiāo)策略的選擇化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.3.2化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道二、分銷(xiāo)渠道的職能與類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)商品的流通模式有直銷(xiāo)和分銷(xiāo)兩種

一、分銷(xiāo)渠道的概念化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的

層次、長(zhǎng)度和寬度長(zhǎng)渠道和短渠道寬渠道和窄渠道單渠道和多渠道現(xiàn)代新型分銷(xiāo)渠道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)四、分銷(xiāo)渠道的基本成員市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)1、中間商2、分銷(xiāo)渠道決策3、選擇分銷(xiāo)渠道成員應(yīng)考慮的因素化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.3.3化工產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道

的設(shè)計(jì)及管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)一、分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)1、選擇分銷(xiāo)渠道模式的原則2、影響分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的因素3、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)步驟第一步，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)第二步，選擇渠道類(lèi)型第三步，選擇渠道成員

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、分銷(xiāo)渠道的管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)1、激勵(lì)渠道成員2、評(píng)估渠道成員3、協(xié)調(diào)渠道成員之間的關(guān)系4、渠道的調(diào)整化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)體分配市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)

實(shí)體分配總成本的主要構(gòu)成大約是運(yùn)輸46%，倉(cāng)儲(chǔ)26%，存貨管理10%，接受和運(yùn)送6%，包裝5%，管理費(fèi)4%以及訂單處理3%。

運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)存貨控制訂單處理化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.3.4化工產(chǎn)品的期貨貿(mào)易一、什么是期貨貿(mào)易二、期貨交易的基本特征市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)標(biāo)準(zhǔn)化合約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、期貨貿(mào)易的特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)四、現(xiàn)貨交易與期貨貿(mào)易的比較化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)五、參與期貨貿(mào)易的主體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)生產(chǎn)者營(yíng)銷(xiāo)者

進(jìn)出口商

金融機(jī)構(gòu)

風(fēng)險(xiǎn)投資者

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)六、我國(guó)期貨市場(chǎng)組織結(jié)構(gòu)期貨市場(chǎng)監(jiān)管者期貨交易所期貨結(jié)算所期貨經(jīng)紀(jì)商期貨交易者

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)七、我國(guó)目前獲批交易的

期貨商品及其交易所市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)期貨物種上海期貨交易所鄭州商品交易所大連商品交易所農(nóng)產(chǎn)品大豆√豆粕√小麥√強(qiáng)筋小麥√玉米√白糖√豆油√菜籽油√棉花√早秈稻√化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)七、我國(guó)目前獲批交易的

期貨商品及其交易所（續(xù)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的渠道策略第三節(jié)期貨物種上海期貨交易所鄭州商品交易所大連商品交易所經(jīng)濟(jì)作物天然橡膠√棕櫚油√有色金屬銅√鋁√鋅√螺紋鋼√線(xiàn)材√黃金√能源、化工LLDPE(聚乙烯）√PVC(聚氯乙烯)√燃料油√精對(duì)苯二甲酸√甲醇√化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)第四節(jié)化工產(chǎn)品的

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)5.4.1化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.4.1化工產(chǎn)品的

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)一、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)特征雙向溝通合作

雙贏

親密控制

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)交易營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容是“4PS”，而關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)則突破了“4PS”的框架

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)三、實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

務(wù)必遵循的原則化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)主動(dòng)溝通原則承諾信任原則互惠原則

四、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的五種形態(tài)親緣關(guān)系地緣關(guān)系業(yè)緣關(guān)系文化習(xí)俗關(guān)系偶發(fā)性關(guān)系五、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的基本模式與關(guān)系層次化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)六、實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的具體措施化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的組織設(shè)計(jì)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的資源配置關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的效率提升

七、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施步驟篩選合作伙伴指派關(guān)系經(jīng)理制訂工作計(jì)劃了解關(guān)系變化化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.4.2化工產(chǎn)品的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)一、商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本的平衡消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)是圍繞兩種利益展開(kāi)的，一是產(chǎn)品本身的核心利益，二是購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量及品牌所帶來(lái)的附加利益。整體顧客成本除了顧客所支出的貨幣成本，還包括購(gòu)買(mǎi)者的預(yù)期時(shí)間、體力和精神成本。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)一、商品價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)成本的平衡化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)如何在不提高經(jīng)營(yíng)成本或盡可能少提高經(jīng)營(yíng)成本的的同時(shí)，提升商品價(jià)值并降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本呢？

減少顧客購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的時(shí)間成本、體力成本、風(fēng)險(xiǎn)成本及選擇成本；提高商品價(jià)值。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際操作化工產(chǎn)品的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)第四節(jié)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際操作是主要有四個(gè)步驟：

1.價(jià)值發(fā)現(xiàn)2.價(jià)值重估3.價(jià)值匹配4.價(jià)值點(diǎn)睛三、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)”有以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合：1.產(chǎn)品價(jià)值2.服務(wù)價(jià)值3.品牌價(jià)值4.終端價(jià)值5.形象價(jià)值。

化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)第五節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)5.5.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)5.5.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是指企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)職位及其結(jié)構(gòu)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織也被理解為各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職位中人的集合。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)形式化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的結(jié)構(gòu)形式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向型的營(yíng)銷(xiāo)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)地域?qū)蛐偷臓I(yíng)銷(xiāo)組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)11版5簡(jiǎn)2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)中

其他部門(mén)的協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)管理第五節(jié)表5-4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)可能發(fā)生的分歧其他部門(mén)其他部門(mén)的側(cè)重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的側(cè)重點(diǎn)技術(shù)開(kāi)發(fā)部基礎(chǔ)研究：技術(shù)工藝先進(jìn)應(yīng)用研究：適宜顧客使用內(nèi)在質(zhì)量：滿(mǎn)足客戶(hù)基本要求直觀質(zhì)量：對(duì)使用有一定的容錯(cuò)性功能特點(diǎn)：符合定量檢測(cè)的指標(biāo)銷(xiāo)售特點(diǎn)：方便現(xiàn)場(chǎng)演示，立竿見(jiàn)影產(chǎn)品創(chuàng)新性：行業(yè)領(lǐng)先、填補(bǔ)空白市場(chǎng)時(shí)尚性：性能標(biāo)新立異、用戶(hù)樂(lè)意接受采購(gòu)部門(mén)產(chǎn)品線(xiàn)窄：供應(yīng)渠道規(guī)范產(chǎn)品線(xiàn)寬：市場(chǎng)流行什么就能銷(xiāo)售什么原材料：批量采購(gòu)、價(jià)格經(jīng)濟(jì)原材料：質(zhì)量穩(wěn)定、大量采購(gòu)以防斷檔、有時(shí)要即時(shí)采購(gòu)適應(yīng)顧客質(zhì)量指標(biāo)：有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或能協(xié)議量化質(zhì)量指標(biāo)：可能是籠統(tǒng)的(保障生產(chǎn)的產(chǎn)品達(dá)到樣板性能)生產(chǎn)部門(mén)生產(chǎn)計(jì)劃預(yù)置時(shí)間：長(zhǎng)預(yù)置時(shí)間：短長(zhǎng)期生產(chǎn)有限的規(guī)格型號(hào)短期生產(chǎn)多種型號(hào)、且型號(hào)常變訂貨量：達(dá)到基本生產(chǎn)批量依據(jù)客戶(hù)需求，隨訂隨產(chǎn)隨供產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)單滿(mǎn)足客戶(hù)要求，且造型美觀質(zhì)量控制：滿(mǎn)足技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或協(xié)議要求，能快速檢測(cè)判斷全面滿(mǎn)足客戶(hù)要求，質(zhì)量“三包”甚至“多包”，盡善盡美質(zhì)檢部門(mén)質(zhì)量檢測(cè)