麥肯錫恩手機配件營銷調研方案-非尼膜屬

麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬2024/3/28麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬2012年，當非尼膜屬邂逅7.1億網(wǎng)民麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬根據(jù)CNNIC2011年1月發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)調查報告稱，目前，我國的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)超過7.1億

，并且還處于高速增長當中。寬帶網(wǎng)絡在北上廣深等發(fā)達一線城市的普及率已經(jīng)突破60%甚至70%。網(wǎng)民增長在年齡和職業(yè)上都呈現(xiàn)向上下延展的趨勢，企業(yè)管理者和中年網(wǎng)民數(shù)量逐年增加！

網(wǎng)絡使得每一個網(wǎng)民都可以發(fā)出自己的聲音，越來越多的社會事件都是由網(wǎng)絡傳導放大。網(wǎng)民成為社會化媒體中不可忽視的力量之一。中國主流群體——30-50%光陰網(wǎng)上渡ChineseNetizens客戶信息方式在變|生活是市民，生意是網(wǎng)民。廣告靠碎片，口碑搜索網(wǎng)絡

麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬網(wǎng)民中3.4%人聲稱不看電視和報紙，11.2的人表示很少看電視和報紙！目前中國的7.1億網(wǎng)民中47.4%把網(wǎng)絡作為首選信息獲取渠道，電視在網(wǎng)民中的首選比例僅為30.6%！在網(wǎng)民與非網(wǎng)民品牌意識對比中，網(wǎng)民品牌意識明顯高于非網(wǎng)民！廣告泛濫的時代，有效傳播問題凸顯Effectivespreading

效果傳播要求提高|關注量可量化；詢盤量可量化；（成單量可量化）麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬網(wǎng)民網(wǎng)絡應用行為分群，將網(wǎng)民分為七大類。處于不同分群的人，受網(wǎng)絡影響的程度不同。項目主要影響的群體為：網(wǎng)絡依賴群、基礎應用群和網(wǎng)絡社交群。Web2.0的行為特征明顯，喜好交互性。三個主要應用群體的網(wǎng)絡使用時間長，網(wǎng)站應用數(shù)量大，廣告主易于通過網(wǎng)絡滲透影響三個群體。散客渠道的上升，提升網(wǎng)絡營銷的復雜性；看上去粗糙的、低門檻的網(wǎng)絡營銷逐漸被內容精細、推廣精耕的網(wǎng)絡整合營銷替代！網(wǎng)民群體細分|網(wǎng)民特征在細分，網(wǎng)絡營銷要精準該數(shù)據(jù)截自云贏銷:cloud.cc麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第一部分：競爭對手網(wǎng)絡整合營銷淺析麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬“對不起，我們又賣完了!”小米曾于2011年12月18日和2012年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個小時內就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機銷售量接近50萬臺。一、標桿：小米手機麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬產(chǎn)品：概念營銷概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認知、釋放消費欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個月內紅遍市場。a、定位于發(fā)燒友手機。b、高品質，硬件配置。價格：低價打開市場a、低價打開市場價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業(yè)的收益。b、只相信口碑傳播小米的信仰是專心做產(chǎn)品，相信好的產(chǎn)品會說話，相信用戶會口口相傳。促銷：高調出場a、新聞發(fā)布會：一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。b、前期宣傳造勢，消息半遮半露:工程機先發(fā)市屬第一例；米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)傳言；發(fā)燒友是最好的推手。渠道策略：全線上銷售a、全線上售賣，省掉了后面市場和渠道成本，很時尚感。b、物流和庫存是凡客支持，對于小米，肯定是節(jié)約成本。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬周周有新聞保持爆光度1月月有大事2挖掘事件深度占據(jù)至高點3搶占權威評定董事長營銷4塑造魅力領導每周都有格勒新聞事件的發(fā)布，例如公司新產(chǎn)品、公司新技術、內部員工活動…每月有發(fā)生大事件，例如獲得行業(yè)知名品牌稱號、獲得專利技術、獲得國際企業(yè)的戰(zhàn)略合作。占據(jù)行業(yè)至高點的新聞策劃，如行業(yè)盛會、行業(yè)突出貢獻…CEO(董事長)是一個企業(yè)的靈魂，我們應將其塑造成有責任、魅力、創(chuàng)新、遠見的領導，邀請董事長經(jīng)常出席行業(yè)評選活動、行業(yè)盛會、高端商界年會、電視臺門戶網(wǎng)站專訪等。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬二、淘寶手機貼膜品牌調研通過對淘寶“手機貼膜”調研分析，淘寶網(wǎng)內“手機貼膜”相關寶貝共有1469802件。以手機品牌分析，蘋果手機貼膜最受關注。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬根據(jù)淘寶站內品牌占位分，卡登仕占據(jù)了淘寶推薦品牌第四位；根據(jù)”手機貼膜“品牌銷量分析，“卡登仕”某產(chǎn)品銷售排行第三位。據(jù)此，下面將深入調研分析卡登仕手機貼膜網(wǎng)絡營銷方式。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬搜索引擎營銷010203數(shù)據(jù)來源：百度搜索卡登仕|麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬問答營銷數(shù)據(jù)來源：百度知道數(shù)據(jù)來源：搜搜問答麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬團購直銷數(shù)據(jù)來源：百度搜索麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬渠道分銷麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬三、京東手機貼膜品牌調研通過對京東商城“手機貼膜”調研分析，京東商城內“手機貼膜”相關產(chǎn)品共有17181款，推薦品牌有中興、聯(lián)想、摩米士、邦克仕等。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬通過對京東站內”手機貼膜“銷量分析，銷售量排行前三位品牌主要有邦克仕、睿量、小破孩，其中邦克仕2款產(chǎn)品分別占據(jù)一、二位。下面，深入調研分析邦克仕網(wǎng)絡營銷方式。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬搜索引擎營銷010203數(shù)據(jù)來源：百度搜索邦克仕|麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬問答營銷數(shù)據(jù)來源：百度知道數(shù)據(jù)來源：搜搜問答麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬團購直銷數(shù)據(jù)來源：百度搜索麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬渠道分銷麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第二部分：競爭對手網(wǎng)絡整合營銷一些疑問麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬1、為什么各大競爭對手在網(wǎng)絡口碑上都非常注重，且營銷力度都非常大？2、為什么各大競爭對手，在渠道分銷上，力度都非常大？且在各類3C平臺上，都能有其產(chǎn)品的相關信息。3、為什么各大競爭對手，都采用團購進行相關促銷活動呢？提高銷售？提高品牌知名度？麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第三部分：非尼膜屬-當前網(wǎng)絡整合營銷淺析麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬1、搜索市場分析網(wǎng)站品牌SEO效果一般，貼吧沒有充分發(fā)揮其力量，文章的代言，應該大范圍的發(fā)布，在查看其中1篇貼吧時，效果還是不錯的，可惜缺乏大范圍的推廣。另外網(wǎng)站被掛馬了，都沒人發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)站SEO效果分析010203數(shù)據(jù)來源：百度搜索麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬2、口碑效果分析（問答營銷）通過對百度知道、搜搜問答等平臺進行效果分析，當檢索“非尼膜屬”，百度快照結果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關信息，但是結果中卻出現(xiàn)較少關于非尼膜屬的積極信息，同樣對于文章代言，也沒有大范圍的推廣，缺乏力度。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3、新聞營銷效果分析通過對百度新聞源數(shù)據(jù)分析，當檢索“非尼膜屬”，百度新聞源結果中有出現(xiàn)非尼膜屬相關新聞信息，根據(jù)時間分析，9月底至11月初，基本上平均每8-10天都有1篇新聞稿，但從11月初后，以及9月份之前，都是有稿就發(fā)，而沒有一定的時間規(guī)律且缺乏持續(xù)性。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬4、微博營銷效果分析通過對新浪微博數(shù)據(jù)分析，新浪微博目前推廣較好。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬5、B2C運營分析通過對淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析，當前檢索非尼膜屬淘寶店鋪，共出現(xiàn)2個店鋪地址，其中以官方淘寶店命名的銷量以及UE都要低于非尼膜屬專賣店，且兩店鋪都是淘寶小店，信譽度低于天貓官方旗艦店版。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬6、渠道分銷效果分析通過對渠道分銷調研分析，非尼膜屬手機貼膜的網(wǎng)絡分銷代理商非常少，且非尼膜屬直銷渠道較少。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第四部分：非尼膜屬-當前網(wǎng)絡整合營銷淺析一些疑問麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬1、各種推廣營銷方式都在使用，為什么每一種營銷方式都未深入的推廣。2、借力明星，本來是一種很好的炒作方式，但卻為什么網(wǎng)絡關于明星代言的信息卻這么少？3、網(wǎng)站可以做的很漂亮，其他營銷方式也舍得投入，為什么官方淘寶店卻不舍得投入？4、渠道分銷是3C數(shù)碼產(chǎn)品最有效提高銷售及品牌知名度的方式，為什么非尼膜屬這塊卻非常薄弱呢？5、在整個軟性信息之中，為什么非尼膜屬的關于活動的信息非常少？麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第五部分：3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3C數(shù)碼行業(yè)網(wǎng)絡現(xiàn)狀分析

|1、隨著人們生活水平不斷提高，3C數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價位一直快速下降，3C數(shù)碼在5年時間就實現(xiàn)了快速發(fā)展，無疑顯示3C數(shù)碼行業(yè)是目前最熱門的行業(yè)之一。2、價格的不斷下滑，促使3C數(shù)碼更加趨近于平民化，消費對3C數(shù)碼的訴求由觀望轉變到實際購買行為。3、3C數(shù)碼產(chǎn)品信息來源多元化，而網(wǎng)絡已成為獲取3C數(shù)碼最新信息的最重要的渠道之一。4、就購買力而言，3C數(shù)碼購買能力仍存在性價比和質量兩大首要考慮因素。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3C數(shù)碼企業(yè)營銷難點分析

|新產(chǎn)品的規(guī)劃和實際銷售之間，因出樣和推廣有一個季度的時間差，以至3C大規(guī)模銷售時間或將拉至下半年。3C數(shù)碼產(chǎn)品的整體認知度低，消費者對于3C數(shù)碼產(chǎn)品的專業(yè)知識不了解和不接受，加大了3C數(shù)碼產(chǎn)品銷售難度。市場競爭繼續(xù)加劇，雜牌產(chǎn)品大量充斥市場、同質化現(xiàn)象嚴重。產(chǎn)品缺乏舒適度、健康度、安全度的差異化概念，沒有形成自己獨立的優(yōu)勢。消費者品牌意識比較強，傾向于知名大品牌。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3C數(shù)碼行業(yè)目標受眾分析

|1、3C數(shù)碼平臺關注性別2011年上半年，關注3C數(shù)碼平臺主要以男性為主，且3C數(shù)碼平臺性別男性明顯高于女性。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬2、3C數(shù)碼平臺關注年齡3C數(shù)碼平臺中，20-40歲用戶是絕對主體，占比在70%左右，用戶年齡層相對偏大。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3、3C數(shù)碼平臺關注地域北京、上海、廣州等發(fā)達城市仍然是3C數(shù)碼關注最熱的區(qū)域，當然一些二、三線也有部分關注人群。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬4、3C數(shù)碼關注人群興趣點3C數(shù)碼關注人群更偏好大件商品信息、綜合平臺更偏好家居百貨類信息。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬3C數(shù)碼行業(yè)目標受眾行為屬性分析

|客源分析：個人代理加盟終端消費者，以口碑推動品牌形式及產(chǎn)品銷售，追求性價比。手機產(chǎn)品大客戶，快速擴充銷售渠道及快速推動品牌知名度。追求性價比、品牌知名度。主要通過搜索引擎、B2C網(wǎng)站、主流門戶網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。主要通過搜索引擎、B2B網(wǎng)站、B2C網(wǎng)站、行業(yè)綜合網(wǎng)站、展會（網(wǎng)站）、分類信息網(wǎng)站等。麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬第六部分：非尼膜屬-未來網(wǎng)絡整合營銷策略建議與目標麥肯錫恩手機配件營銷調研方案--非尼膜屬WebService……網(wǎng)站產(chǎn)品演示力解決方案網(wǎng)站品牌力解決方案…………團隊產(chǎn)品演講力解決方案拉廣拉進客戶WebService新聞事件炒作解決方