合富輝煌廣州南沙灣東苑營銷策劃及銷售代理應(yīng)標提報101ppt

合富輝煌廣州南沙灣東苑營銷策劃及銷售代理應(yīng)標提報101ppt合富項目團隊工作籌備回顧2008年8月初介入項目工作,8月中第一次提交匯報項目的基礎(chǔ)研究及開發(fā)時機建議、對項目原規(guī)劃方案的認識與建議；2008年9月初第一次向董事會進行工作匯報；2008年9月末提交《南沙鹿苑小區(qū)項目發(fā)展策劃最終報告》并提交項目《規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書》；從2008年9月到2009年1月，對項目的發(fā)展策劃工作及規(guī)劃設(shè)計建議給予過十次匯報溝通；從項目的規(guī)劃設(shè)計開始，我司結(jié)合市場給予項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議及方案評價過十次，其中包含相應(yīng)初步的營銷方面建議等；2009年8月18日，再次接受本項目營銷策劃及銷售代理的招標業(yè)務(wù)，我司也將在運用市場、專業(yè)的能力期待再次的項目合作，與甲方共同實現(xiàn)項目開發(fā)價值……2城市郊區(qū)住宅開發(fā)，開發(fā)模式的確定？項目如何啟動市場，帶動后續(xù)良好開發(fā)？目標客戶的消化策略？本案帶給我們的思考發(fā)展商品牌如何建立?3目錄篇章Ⅰ郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點研究篇章Ⅱ項目理解及應(yīng)對策略篇章Ⅲ客戶定位研究及策略導(dǎo)出篇章Ⅳ案例研究篇章Ⅴ合富房地產(chǎn)簡介4城市郊區(qū)盤開發(fā)，成功必須具備的關(guān)鍵點交通便捷：常住型住宅項目合理的通勤時間一般以40分鐘之內(nèi)例：祈福新村是廣州人可接受的最遠常住樓盤自主改善區(qū)域形象：區(qū)域形象不佳的情況下自主營造非常重要例：萬科四季花城、雅居樂自主修建區(qū)外道路景觀資源：景觀資源成為客戶越來越看重的因素例：鳳凰城景觀與非景觀區(qū)的價值差異非常之大特色產(chǎn)品：精致大盤逐步提升了廣州客戶的產(chǎn)品品味例：萬科、雅居樂、星河灣等精品樓盤的成功推售強大配套：強大的配套體系成為大盤必不可少的功課例：翡翠綠洲的配套不足制約其順利推進5如果選擇城郊區(qū)盤開發(fā)，成功必須具備的關(guān)鍵點高規(guī)格開盤：現(xiàn)樓展示、景觀區(qū)展示、公建配套區(qū)落成開放例：雅居樂的匆忙開盤之敗筆差異化的風格：植入差異化風格主題，營造差異性產(chǎn)品例：東方夏灣拿的獨特主題脫穎于其它渡假盤價格優(yōu)勢：低開高走的市場慣性值得尊重例：廣州雅居樂的開盤受挫判斷：哪些是項目原有的？哪些需要改善？哪些需要創(chuàng)造？6實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟第一，研究城市地塊位置影響的不僅是區(qū)域，還有城市，我們的研究要從城市著手—南沙作為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，政府打造國際生態(tài)濱海城市，定位清晰；反映出南沙區(qū)背后已有強勁的產(chǎn)業(yè)支撐，南沙大都市雛形已初現(xiàn)；現(xiàn)狀——城市產(chǎn)業(yè)未來將如何發(fā)展？區(qū)域規(guī)劃如何？未來的區(qū)域發(fā)展是否給項目以有利支持？是否可以利用廣深都市圈的影響給項目帶來有利的支持？如何與政府聯(lián)動，帶動區(qū)域的發(fā)展？……那么——7第二，研究區(qū)域成功的項目要立足與本區(qū)域，以區(qū)域為核心進行輻射，并確定輻射范圍南沙區(qū)經(jīng)濟稍落后，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚在完善中，支撐不足，但近兩年勢頭較好，GDP以以45%左右遞增，目前區(qū)域人口25萬，戶籍人口15萬左右。南沙區(qū)是廣州東拓發(fā)展的新區(qū)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限；項目緊鄰深圳、香港，臨海，景觀資源良好，與東莞市區(qū)、深圳市區(qū)、香港、廣州的連接距離分別在大約10、30、40、50分鐘左右，交通情況有待改善；現(xiàn)狀——區(qū)域的價值（潛在、未來）在哪里？區(qū)域的消費力是否足夠支撐高端消費？吸納外區(qū)域的必要性與可能性如何？地塊與南沙區(qū)的競爭關(guān)系如何？如何尋找差異？……那么——實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟8第三，研究項目本身項目作為大型房地產(chǎn)開發(fā)，自身的條件如何，關(guān)系到開發(fā)策略的選擇交通狀況一般，與市中心心理阻隔大；有規(guī)模優(yōu)勢但也面臨開發(fā)的資金、配套、客戶等多方困境現(xiàn)狀——把項目放在區(qū)域、城市中來看，該怎樣給項目下一個客觀的判斷？以此判斷，該如何地作針對性的進一步研究？……那么——實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟9第四，研究房地產(chǎn)市場項目要做大規(guī)模開發(fā)，開發(fā)周期長，必須找到當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展規(guī)律，并從目前的市場現(xiàn)狀預(yù)測未來的發(fā)展及競爭剛發(fā)展兩三年，整體銷售情況較好，08年的可銷售面積230萬平方，后續(xù)還有近200萬供應(yīng)量推出市場；銷售均價洋房在4000元/m2左右，別墅7000元/m2左右，整體成交緩慢現(xiàn)狀——我們的市場機會點在哪里？我們應(yīng)該吸納什么客戶？客戶的量是否足夠？在目前以及未來的發(fā)展中，客戶將如何演變？那么——實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟10第五，研究相似規(guī)模的可借鑒案例對于郊區(qū)盤大盤的開發(fā)，從從他人的成功或失敗中吸取經(jīng)驗，獲得開發(fā)借鑒是最直接、有效的辦法。例如——金地增城項目用地面積：5000畝容積率：0.947（上限）區(qū)位：距廣州天河中心區(qū)50-60分鐘車程。用地性質(zhì)具有靈活性。實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟11其他成功案例，例如：樓盤關(guān)注點區(qū)域案例一佛山奧園項目周邊區(qū)域個案經(jīng)驗借鑒佛山案例二萬科四季花城項目周邊區(qū)域個案經(jīng)驗借鑒精品大盤的操作方法南海案例三廣州雅居樂多種物業(yè)類型的開發(fā)經(jīng)驗番禺案例四祈福新村廣州最成熟最具影響力的郊區(qū)大盤成功輻射主城區(qū)客戶的因素番禺案例五東方夏灣拿渡假盤的發(fā)展經(jīng)驗從化12第六，項目定位在市場中，項目將以什么樣的產(chǎn)品及形象示人、吸納的客戶有哪些、銷售價格如何，在這個環(huán)節(jié)將得到一一解答。我們的定位體系是：客戶定位產(chǎn)品定位什么產(chǎn)品？形象定位什么形象？賣給誰？機會挖掘趨勢判斷項目引導(dǎo)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品提煉文化提升營銷引導(dǎo)價格定位賣多少錢？市場比較趨勢判斷實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟13第七，規(guī)劃設(shè)計建議將策劃語言轉(zhuǎn)成設(shè)計語言，這是策劃最終實施的重要承接環(huán)節(jié)。包括規(guī)劃、建筑、園林、社區(qū)配套等。實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟14第八，開發(fā)模式項目規(guī)模較大，選擇如何啟動、何時啟動、啟動何種物業(yè)以及如何保持良性的后續(xù)開發(fā)等等至關(guān)重要。要解決的問題——地塊整體規(guī)劃與開發(fā)分期？首期如何引爆？配套的內(nèi)容？配套的經(jīng)營方式？……實現(xiàn)成功開發(fā)，我們的關(guān)鍵步驟15目錄篇章Ⅰ郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點研究篇章Ⅱ項目理解及應(yīng)對策略篇章Ⅲ客戶定位研究及策略導(dǎo)出篇章Ⅳ案例研究篇章Ⅴ合富房地產(chǎn)簡介16項目理解——英東中學(xué)小學(xué)用地大角山蒲洲公園鹿頸村村工業(yè)區(qū)村自留地村落、田地南沙酒店港前大道1.地理位置：項目位于廣州市南沙區(qū)，緊鄰東莞、深圳，與香港隔海相望；項目北接?xùn)|莞、深圳市區(qū)，沙世貿(mào)中心等潛在城市景觀；東部臨海，；南臨山景資源；北有民居村落，景觀較差，遠望山景規(guī)劃于南沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，計劃建成南沙核心生活區(qū)之一；周邊擁有多個休閑度假公園，自然資源豐富。17地塊劃分地塊用地性質(zhì)為居住用地，具備開發(fā)獨立別墅的條件，并不受“90/70”限制項目主要由兩塊地組成，總占地49.44萬m2地塊地塊1地塊2用地性質(zhì)居住用地占地（m2）32.39萬17.05萬容積率≤1.6綠化率≤35%建筑密度≤30%地塊1地塊218二、項目SWOT項目優(yōu)勢中等規(guī)模、自然資源、發(fā)展前景

優(yōu)勢明顯占地49.44萬平方米，是南沙地區(qū)目前占地規(guī)模中等規(guī)模高尚居住區(qū)具備優(yōu)質(zhì)的休閑旅游度假資源，擁有景觀資源與規(guī)劃優(yōu)勢區(qū)位旺中帶靜,可以快速到達東莞、廣州、深圳；南沙區(qū)未來的發(fā)展方向有利于項目的持久運營19項目劣勢周邊環(huán)境不佳、市政配套缺乏

南沙區(qū)域的市場形象在大廣州還比較落后；南沙新區(qū)片區(qū)的市場形象與區(qū)域知名度更加需要提升；西邊有村落，還沒得到有效整治，景觀及污染存在一定的影響；本區(qū)域內(nèi)的市政配套比較缺乏。20項目機會項目面臨南沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新規(guī)劃定位發(fā)展的契機通過整體區(qū)域形象提升，可以把客戶覆蓋面擴張至廣深區(qū)域項目在南沙區(qū)域的直接競爭對手，從地理位置上占有一定的優(yōu)勢，利于項目作為向深圳、香港進行區(qū)域滲透，市場占領(lǐng)先機；本案與南沙區(qū)在售項目形象與產(chǎn)品具有趨同性，有利于項目通過創(chuàng)新性、差異性，形成區(qū)域亮點客戶拓展、片區(qū)代表、產(chǎn)品創(chuàng)新21項目威脅相比廣州市區(qū)項目，本項目缺乏生活氛圍與市場南沙片區(qū)的超級大盤蓄勢待發(fā)，擁有優(yōu)越的自然環(huán)境與近期的規(guī)劃優(yōu)勢，對本項目造成相當大的威脅南沙區(qū)域眾多項目的進一步開發(fā)對本項目也是一大威脅逸濤、時代、越秀城建等地產(chǎn)巨頭在南沙開發(fā)拿地，也為市場潛伏了不確定的因素；目前南沙區(qū)域市場還未能認同，區(qū)域形象與價值不高區(qū)域形象與價值更加未被認可，目前也無法與花都、番禺片區(qū)相提并論競爭劇烈、區(qū)域未被認同

22項目小結(jié)：項目自身擁有一定的資源沒太多優(yōu)勢，但規(guī)劃前景良好，區(qū)域形象的劣勢與市場競爭的威脅使項目面臨嚴峻挑戰(zhàn)。我們必須解決“形象”與“產(chǎn)品”這兩大問題，才能使項目的客戶群空間得以拓展。23核心一：

走出去——拓展大廣州市場是項目的必由之路核心二：

突破自身——項目現(xiàn)狀區(qū)域客源有限,必須吸引大廣州市場客源，因此必須要實現(xiàn)突破核心三：

突破方向——兩大方向，項目制勝！全新的策劃理念引導(dǎo)適應(yīng)市場的具備持久戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品力提升建議：24全新策劃理念引導(dǎo)策劃理念25全新的策劃理念引導(dǎo)困境：南沙區(qū)人均住房消費較低，與同期市場供應(yīng)的住宅反差較大；南沙區(qū)以自然資源為主賣點，比較單一，推廣上亦難吸引外區(qū)客戶；隨著廣州市整體房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，按部就班的操作模式不再適合現(xiàn)時的房地產(chǎn)市場；立足“南沙”，主打“山水、休閑度假”的模式，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出；26全新的策劃理念引導(dǎo)思考：南沙南沙區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展較慢的地區(qū)；整體消費力不足以支持現(xiàn)有供貨的地區(qū)；對外區(qū)吸引力并不強勢的地區(qū)；南沙區(qū)房地產(chǎn)一個關(guān)注度低下的地區(qū)；印象中，一個“景觀優(yōu)良，人口稀少”的地區(qū)廣州近幾年珠江三角洲內(nèi)發(fā)展最為迅猛的城市；2010年亞運舉辦城市，國際形象逐步脫穎而出。VS27全新的策劃理念引導(dǎo)突破沖出南沙，立足廣州創(chuàng)立位于南沙區(qū)的廣州全新高尚住宅板塊28理念－新城市主義生活示范區(qū)現(xiàn)時南沙中等項目形象均較雷同，為單一的歐美等地某一地域風情，已缺乏新鮮感及長期生命力，全新板塊形象有利于引起市場關(guān)注；隨著南沙經(jīng)濟不斷騰飛，與國際接軌是大勢所趨；廣州目前還沒有以新城市為概念的住宅板塊，是地產(chǎn)市場一個空白點，有利于吸引其他發(fā)展商進入本區(qū)域共同開發(fā)，合力做市。29目錄篇章Ⅰ郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點研究篇章Ⅱ項目理解及應(yīng)對策略篇章Ⅲ客戶定位研究及策略導(dǎo)出篇章Ⅳ案例研究篇章Ⅴ合富房地產(chǎn)簡介30項目客戶定位定位策略31客戶分析核心問題：我們的目標客戶在哪里，誰會來買單？32全新的策劃理念引導(dǎo)客戶定位背景物業(yè)項目名稱客戶來源職業(yè)特征置業(yè)目的別墅南沙濱海花園南沙本地(15%)、廣州市區(qū)(45%)、番禺(20%)、中山東莞深圳、港澳(20%)私企業(yè)主、大中型企業(yè)高管休閑度假和投資為主，少部分常住南沙奧園主要是來自南沙本地(35%)、廣州市區(qū)及番禺(55%)的客戶、少量其他城市(10%)私企業(yè)主、公務(wù)員、度假、自住、投資與物業(yè)增值、養(yǎng)老南沙境界南沙本地(40%)、廣州市區(qū)及番禺(50%)，中山東莞深圳、港澳(10%))私企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、公務(wù)員、生意人、企業(yè)中高層管理人員休閑度假、投資、常住洋房南沙濱?；▓@南沙本地40%，南沙以外區(qū)域60%本地客戶以公務(wù)員和新增產(chǎn)業(yè)人群為主；區(qū)域外客戶小私企業(yè)主、生意人及企業(yè)中高管理層為主與本地具有一定生意和地緣關(guān)系的香港客戶本地客戶：第一居所，常住為主、投資為輔區(qū)域外客戶：第二居所，休閑度假、投資與物業(yè)增值南沙奧園南沙本地30%，南沙以外區(qū)域70%南沙碧桂園南沙本地65%，南沙以外區(qū)域35%富港優(yōu)山美地南沙本地50%，南沙以外區(qū)域50%南沙境界南沙本地35%，南沙以外區(qū)域65%本區(qū)域內(nèi)在售項目客戶研究33全新的策劃理念引導(dǎo)區(qū)域內(nèi)在售項目客戶細分南沙碧桂園濱?；▓@南沙境界南沙奧園物業(yè)類型獨立、聯(lián)排、多層、小高層獨立、聯(lián)排、小高層聯(lián)排、疊拼、合院、小高層獨立、聯(lián)排、小高層總價區(qū)間洋房3500毛坯，聯(lián)排7000獨立：一線海景16000，二線12000聯(lián)排：7000-11000聯(lián)排：7000-11000小高層：4800洋房：4800聯(lián)排：11000客戶組成本地常住人群，廣州和番禺投資和休閑度假客群，少量香港客戶廣州市區(qū)、番禺和香港客戶市橋客戶為主，少量周邊和南沙本地客，購房主要用于投資和度假，常住比例小早期以香港客戶為主，本地常住客戶較多，兼有廣州市區(qū)、番禺市橋客戶廣州市區(qū)、番禺市橋客戶為主，少量周邊和南沙本地客，購房主要用于投資和度假，常住比例小34本區(qū)域及本地私營企業(yè)主、廣州市區(qū)及番禺區(qū)休閑投資客戶是南沙項目別墅產(chǎn)品的主流消費群體；洋房的客戶組成較為復(fù)雜，除項目所在地的私企業(yè)主外還有部分公務(wù)員、教師、工業(yè)園區(qū)管理層為補充；研判：項目客戶定位35全新的策劃理念引導(dǎo)

9+2泛珠三角區(qū)域合作2004年6月正式實施以來，對經(jīng)濟發(fā)展和城市發(fā)展成效顯著；尤其顯著。南沙區(qū)是打造“國際型生態(tài)濱海城市”這一城市引擎，城市規(guī)劃中的重要組成部分，是廣州東部交通樞紐和行政、文化、商業(yè)、居住中心，也是聯(lián)系香港與深圳地區(qū)的自然紐帶；南沙區(qū)未來規(guī)劃人口160萬；立足廣州、輻射東莞、深圳、香港目標區(qū)域市場根據(jù)地主力目標市場本案36全新的策劃理念引導(dǎo)區(qū)域重點客戶南沙區(qū)吸引了大批海內(nèi)外的企業(yè)進駐，且大多為世界誒500強企業(yè)；產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)為本項目提供大量的潛在客戶；本項目客戶來源重點區(qū)域：工業(yè)園區(qū)37全新的策劃理念引導(dǎo)“南沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”規(guī)劃的出臺，進一步打破珠三角各市區(qū)的區(qū)域界線；50分鐘城際交通體系支持擴展項目勢力圈。進取廣州中心城區(qū)海珠、番禺目標區(qū)域市場輻射圈泛珠三角38一期項目客戶定位客戶定位核心客戶：廣州市區(qū)、番禺休閑投資，南沙區(qū)域私企業(yè)主重要客戶：周邊城區(qū)企業(yè)主/城區(qū)鎮(zhèn)區(qū)的政府高級公務(wù)員/城區(qū)本地人游離客戶：海珠區(qū)市橋小企業(yè)主/本地居民游離客戶重要客戶核心客戶偶得客戶偶得客戶：深圳、香港、東莞等投資，度假客戶39全新的策劃理念引導(dǎo)結(jié)論客戶區(qū)域客戶背景購房動機獨立別墅南沙本地私企業(yè)主、香港、市橋兩地的私企業(yè)主，廣州市區(qū)及其他區(qū)域、香港、深圳、東莞投資客大中型私企業(yè)主，政府公務(wù)員改善生活環(huán)境，提高居住品質(zhì)，展示身份和檔次；占有稀缺環(huán)境資源。投資保值聯(lián)排別墅南沙本地、番禺區(qū)的小企業(yè)主，工業(yè)園區(qū)管理層人員，區(qū)域投資客小型私企業(yè)主高級公務(wù)員富裕個體商戶企業(yè)高層管理人員改善生活環(huán)境，提高居住品質(zhì)，顯示身份洋房海珠區(qū)，市橋，南沙本地企業(yè)管理層人士（產(chǎn)業(yè)人群），政府公務(wù)員企業(yè)中層管理人員、公務(wù)員、教師、醫(yī)生改善生活環(huán)境，提高生活品質(zhì)40我們對我們的目標客戶客戶就是深度接觸了解并消除他們內(nèi)心的顧慮他們的投資心理他們的觀點他們的態(tài)度41全新的策劃理念引導(dǎo)私營企業(yè)主年齡特征3５－５０歲學(xué)歷大專以上家庭結(jié)構(gòu)4－6口置業(yè)特征對本區(qū)位有一定的了解，熟悉區(qū)域的環(huán)境，注重住宅的身份感，檔次感置業(yè)目的休閑渡假投資兼顧自住、使用相對靈活置業(yè)考慮因素環(huán)境、生活品質(zhì)、樓盤檔次、管理產(chǎn)品需求別墅戶型需求五房以上，雙套房，帶工人房，車庫面積需求區(qū)間200－400總價承受力150~250萬其他要求外立面形象好，檔次感強，戶型較大，景觀和朝向好，小區(qū)管理好行為特點這部分客戶購房較為理智，由于是跨區(qū)域購房一般會經(jīng)過反復(fù)的比較，注重周邊的環(huán)境，社區(qū)的氛圍和檔次，戶型設(shè)置等細節(jié)問題，價格的承受力較高。目標消費群分析一42全新的策劃理念引導(dǎo)目標消費群分析二小型私企業(yè)主（包括個體工商業(yè)主）年齡特征３５－４５歲學(xué)歷大專以上家庭結(jié)構(gòu)4－6口置業(yè)特征注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，重視住宅的檔次置業(yè)目的自住兼顧投資置業(yè)考慮因素環(huán)境、生活品質(zhì)、樓盤檔次、管理產(chǎn)品需求聯(lián)排/別墅戶型需求四房/五房，雙套房，帶工人房，雙車庫面積需求區(qū)間150-400總價承受力100萬-200萬其他要求外立面形象好，檔次感強，戶型較大，景觀和朝向好，小區(qū)管理好行為特點大致了解本區(qū)域的同類型樓盤，購房的虛榮心較強，極易跟風，容易受銷售現(xiàn)場的環(huán)境影響，較為感性，價格的承受力高43目標消費群分析三產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理層人士，本地居民年齡特征3５－45歲學(xué)歷大專以上家庭結(jié)構(gòu)4口之家置業(yè)特征具有一定的區(qū)域依賴性，注重居住的環(huán)境和品質(zhì)，對生活配套要求較高置業(yè)目的自住置業(yè)考慮因素價格、環(huán)境、生活品質(zhì)、生活配套、交通產(chǎn)品需求聯(lián)排/洋房戶型需求三房－四房，帶套房和工人房面積需求區(qū)間150左右總價承受力40-100萬左右其他要求環(huán)境優(yōu)美配套完善，交通方便，管理好，戶型設(shè)置合理行為特點這部分客戶重視生活的品質(zhì)，思想較為先進，易受銷售現(xiàn)場的影響，購房在理智的同時也較為感性，促銷等銷售手段容易打動這部分客戶。44外來客戶購房特征注重地段及區(qū)位，方便工作。配套齊全，生活方便。教育配套，子女教育是外來客戶最關(guān)心的問題。安全、高尚的社區(qū)氛圍。置業(yè)目的：一般是白領(lǐng)，為解決在本地的長期居住問題，既會考慮居住的舒適性，也關(guān)注實用性，一般不會太奢侈。小三房、二房為主，對價格敏感。45外來商人置業(yè)者特征置業(yè)目的：獲取安全、舒適的固定居所是此類客戶購房的最主要的原因。對項目品質(zhì)要求較高，在對園林、物管、服務(wù)、形象等方面有較高的要求。外來商企業(yè)主一般是屬于中長期居住，良好的經(jīng)濟條件使他們更愿意購買企業(yè)所在區(qū)域的高檔樓盤。喜群居，比如南方的福建人，潮汕人使他們獲得歸屬感，也最能打動他們。對于洗手間和廚房有特別要求。對價格的接受能力很強，可以很好的提升項目價格和品牌46香港、深圳投資置業(yè)者特征置業(yè)目的：主要考慮投資單價承受能力強，注重安全、娛樂設(shè)施、配套。他們是消化中高檔樓盤不容乎視的群體。對于投資客，包括香港企業(yè)主，他們對居住的安全性、舒適性有較高的要求，是消化高檔豪宅的客戶之一。注重安全、風水、服務(wù)、折扣、娛樂設(shè)施是這個群體的特色（會所、樓巴）對于香港普通客戶和來廣州休閑的人群，他們對產(chǎn)品要求不高，出于降低成本的目的，戶型要求較小。47定位及策略導(dǎo)出48市場定位南沙：突出區(qū)位，凸顯南沙東部新城未來發(fā)展的城市價值山海：突出項目及東部新城的稀缺資源優(yōu)勢，以及資源特色和區(qū)域環(huán)境之下休閑的生活方式品質(zhì)：體現(xiàn)中高檔的品質(zhì)和檔次，突出本項目的高性價比與高附加值生活引擎：作為東部新城的首個居住項目，本項目將成為居住功能的啟動引擎，開啟東部新城的休閑生活高性價比、休閑宜居、中高檔社區(qū)南沙山海品質(zhì)生活引擎49項目形象定位水瀾郡首期組團項目案名：Slogan中心廣告語新城市主義——城市·山?！ち憔嚯x

50策略導(dǎo)出S（優(yōu)勢）具有一定的資源價值可建獨立別墅，不“90/70”限制企業(yè)對南沙的發(fā)展有較大的影響作用W（劣勢）較優(yōu)勢資源在地塊外圍，且價值不高近期周邊生活配套有限0（機會）南沙和東部新城的發(fā)展前景看好南沙定位綜合功能新區(qū)規(guī)劃人口富低開發(fā)強度產(chǎn)品在市場有好競爭力高性價比特色創(chuàng)新產(chǎn)品市場認可高發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會：充分挖掘本項目的資源條件，整合資源和配套體系，打造高性價比的特色產(chǎn)品滿足不同階段的客戶需求利用機會，克服劣勢：打造景觀均好性較強的產(chǎn)品克服自身資源條件的局限，充分把握城市發(fā)展階段下不斷演變的客戶，并有效滿足其需求T（威脅）宏觀背景導(dǎo)致廣州乃至全國市場調(diào)整南沙規(guī)劃落實與實施前景未明朗休閑投資支撐市場發(fā)展，常住需求有限后續(xù)競爭激烈，發(fā)展不確定因素多發(fā)揮優(yōu)勢，化解威脅：充分利用資源與物業(yè)開發(fā)的優(yōu)勢，把握休閑投資客群的需求，并逐步培育本地市場，并打造動態(tài)的產(chǎn)品體系，確保項目穩(wěn)健開發(fā)減小劣勢，避免威脅：以性價比的特色和創(chuàng)新產(chǎn)品降低資源價值不高的劣勢，滿足各階段客戶需求，小步慢跑的開發(fā)節(jié)奏，拉長開發(fā)周期，初期市場試探，規(guī)避后續(xù)不確定性帶來的風險總體發(fā)展策略：緊貼市場。動態(tài)演變小步慢跑。伺機而動51推廣策略重點第一步：借亞運“區(qū)域價值、東部新城”發(fā)力目標：借勢炒作，放大城市新區(qū)域南沙板塊發(fā)展?jié)摿?，充分挖掘并放大區(qū)域價值和發(fā)展商品牌價值；第二步：扯動“城市東拓，生活向前、南沙之最”紫氣東來目標：政府聯(lián)動，突出城市未來發(fā)展方向，拉動新城市主義生活引擎；做到區(qū)域第一，南沙名片地產(chǎn)項目第三步：擴大“建筑、自然”也就是產(chǎn)品的號召力目標：符合以上2大關(guān)鍵因素的相匹配的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的尊貴性，突出產(chǎn)品的的稀缺性，掀動高度關(guān)注52展示策略重點產(chǎn)品策略：順市而為，以客戶需求為出發(fā)點，豐富的產(chǎn)品線廣泛吸納客戶，打造均好性較的高性價比產(chǎn)品滿足不同客戶的需求主題定位——新城市主義城市發(fā)展?jié)摿ψ匀恍蓍e屬性客戶需求：城市發(fā)展?jié)摿Γ飿I(yè)保值與增值優(yōu)越的山海環(huán)境、舒適完善的城市生活配套聯(lián)動?xùn)|部新城，展示城市形象合理布局物業(yè)，營造舒適空間形態(tài)規(guī)劃體現(xiàn)城市與自然休閑雙重屬性多元化的物業(yè)類型廣泛吸納客群建筑自然風格園林景致，與周邊環(huán)境融合注重宅前景觀綠化打造，以小景取勝園林首期緊貼市場，控制總價，突出性價比功能實用的高附加值設(shè)計戶型整合區(qū)域資源，完善生活配套體系功能休閑、融入環(huán)境的社區(qū)會所配套53發(fā)展主題之下，本項目將具有怎樣的形象？54在南沙·東部新城，城市的名片一個區(qū)域與品牌的崛起……55我們戰(zhàn)略目標誰是南沙龍頭老大誰是九五之尊誰來坐第一把驕椅南沙灣.東苑561[

誕生]一個偉大的品牌，一個城市的崛起，東部新城，唯我獨尊<57>城，是一種高度東部新城的未來即將展示在眼前喧囂繁華，熙熙攘攘品牌篇（示意表現(xiàn)）58新城市主義——城市和自然的可持續(xù)發(fā)展新城繁華領(lǐng)地山與海的自然悠然重新定義理想人居的典范實現(xiàn)城·山·海的零距離接觸形象篇（示意表現(xiàn)）59建筑是凝固的語言收藏著陽光、健康、休閑的生活氣息產(chǎn)品篇（示意表現(xiàn)）60在綠色的懷抱里，與自然同吐納，合目、凝神，借一窗翠色，相會自然與悠閑61海，是一種寬度風兒輕拂，船兒低鳴，浪兒拍岸，廣闊無邊的海面，延展你的視野深邃神秘的藍色，放飛你的夢想62合富客戶資源優(yōu)勢客戶資源：策劃多個高端項目，擁有豐富的高端客戶資料；善于將多年建立積累起社會各方深厚互動關(guān)系如：商界、金融界、地產(chǎn)界等與項目優(yōu)勢整合，為項目營造轟動的社會效應(yīng)；合富輝煌一手、二手、物管、按揭理財、拍賣、投資及評估等業(yè)務(wù)板塊，鏈接形成的服務(wù)體系，更可為發(fā)展商實現(xiàn)板塊間的資源共享63地產(chǎn)巨頭企業(yè)在廣州首個項目首選合富合作企業(yè)路勁地產(chǎn)在粵首個項目：雋峰苑、雋園，從拿地到戰(zhàn)略研究等；香港新鴻基在粵項目：玖瓏湖，創(chuàng)造銷售神話；招商地產(chǎn)在廣州首個項目：金山谷，2008年5月開盤，創(chuàng)造五一期間銷售冠軍；萬科在廣州首個項目：萬科四季花城大盤開發(fā)，首戰(zhàn)引起全城轟動……64案例：新鴻基玖瓏湖項目——頂級豪宅，瞬間銷售，創(chuàng)廣州頂級豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話，轟動全城。開賣當天成交總金額過10億元。開賣當天成交均總價過千萬別墅達103套。成交率達到121％

（首推85套）65新鴻基玖瓏湖項目——頂級豪宅，瞬間銷售，創(chuàng)廣州頂級豪宅單日成交最高記錄，締造樓市神話，轟動全城。在廣州豪宅市場絕對占有率達90％的合富輝煌，憑借15年豐富的豪宅營銷策劃經(jīng)驗，為郊區(qū)豪宅典范玖瓏湖度身定制頂級豪宅銷售模式，引發(fā)身價千萬客戶搶購熱潮，創(chuàng)造了開盤當天即超額認購，成交超10億的驚人業(yè)績！其中，70％的成交客戶來自合富輝煌龐大的高端客戶網(wǎng)絡(luò)平臺66合作單位：合富輝煌自身擁有多個高端客戶，特別是合作銀行的貴賓客戶，由于長期留意廣州的金融市場，對城市別墅的稀缺性有深入的認識，通過對廣州客戶的聯(lián)動，曾經(jīng)跟多個高端樓盤組織客戶看樓活動。善于將多年建立積累起社會各方深厚互動關(guān)系如：商界、金融界、地產(chǎn)界等與項目優(yōu)勢整合，為項目營造轟動的社會效應(yīng)；合富輝煌一手、二手、物管、按揭理財、拍賣、投資及評估等業(yè)務(wù)板塊，鏈接形成的服務(wù)體系，更可為發(fā)展商實現(xiàn)板塊間的資源共享67全國知名品牌發(fā)展商萬科地產(chǎn)中海地產(chǎn)恒大集團僑鑫集團重慶龍湖地產(chǎn)金地集團新鴻基光大集團合景泰富集團奧園集團中體集團招商地產(chǎn)北京首創(chuàng)置業(yè)和記黃埔（天津）大連億達集團粵海集團浙江開元集團新世界地產(chǎn)雅居樂集團保利地產(chǎn)保利南方集團中信集團香港信德集團富春東方北京新恒基集團、凱德置地……本地明星品牌發(fā)展商天倫集團珠江實業(yè)新光地產(chǎn)新城市地產(chǎn)、廣東廣控集團美林基業(yè)嘉裕地產(chǎn)利海集團廣物地產(chǎn)越秀城建廣電房產(chǎn)中頤集團廣弘房產(chǎn)南雅集團華僑房屋開發(fā)百嘉信地產(chǎn)偉強地產(chǎn)雋御地產(chǎn)廣東名冠集團通利集團天譽集團南方香江集團廣東廣證廖創(chuàng)興集團……集團服務(wù)客戶名單（部分）注：以上紅色字體的發(fā)展商為合富輝煌的長期戰(zhàn)略合作伙伴。68合景泰富：08年雙方就廣州市區(qū)、花都、從化6盤銷售代理工作展開全面合作，我司并負責該發(fā)展商科學(xué)城項目的前期策劃工作，成為長期戰(zhàn)略合作伙伴。合生創(chuàng)展：配合發(fā)展商階段資金回籠要求，從頤景華苑、華景新城合作中經(jīng)歷短暫磨合階段，建立雙方的信任度。在我司承擔任務(wù)并超額完成后，獲取發(fā)展商上下一致的高度認可，奠定雙方日后展開戰(zhàn)略合作基石。廣物地產(chǎn)：雙方達成戰(zhàn)略協(xié)議，就發(fā)展商旗下現(xiàn)有在清遠、肇慶、廣州三地的多個項目的前期策劃工作、營銷代理工作全面合作。我司將與發(fā)展商攜手共進，對發(fā)展商將來在其他各地開展的項目提供全面的服務(wù)。聯(lián)泰控股：聯(lián)泰控股有限公司及其子公司是世界首屈一指的服裝制造及供應(yīng)鏈服務(wù)提供商，近年更涉足地產(chǎn)投資及房地產(chǎn)開發(fā)。本次，雙方就聯(lián)泰控股位于廣東清遠銀盞的項目達成戰(zhàn)略合作共識，合富不但將全方位介入項目的前期定位、規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃與代理環(huán)節(jié)，更可能借用自身資源，對聯(lián)泰集團的資本運作環(huán)節(jié)提供有效建議及必要協(xié)助。新鴻基：雙方就發(fā)展商進入廣州的首個項目——“玖瓏湖”（建筑面積120萬㎡的低密度住宅區(qū)）達成合作，并共同朝向長久戰(zhàn)略伙伴的合作方向發(fā)展。08年廣州分公司新增戰(zhàn)略合作伙伴69各地知名品牌發(fā)展商華南區(qū)：宏遠集團中房集團東莞力通物業(yè)投資佛山鴻業(yè)房地產(chǎn)南海綠樵花城房地產(chǎn)順德合創(chuàng)盈科中山大信房地產(chǎn)湛江榮基集團湛江友誼房地產(chǎn)?？谕顿Y建設(shè)集團金恒房產(chǎn)中天盈房地產(chǎn)廣西建工集團南寧江宇房地產(chǎn)中南區(qū)：湖南鑫遠集團湖南湘天集團武漢天時物業(yè)湖北人信房地產(chǎn)銀業(yè)發(fā)展華北區(qū)：天津濱海快速東方有色集團河南雙匯地產(chǎn)山東海納房地產(chǎn)山東恒生置業(yè)華東區(qū)：安徽古井房地產(chǎn)南京新城置業(yè)……集團服務(wù)客戶名單（部分）70客戶推廣渠道：以豐富的客戶資源優(yōu)勢搶占市場積累了廣州本地誠意小業(yè)主一手資源超過50萬名，這些客戶是合富輝煌品牌的忠實擁護者，忠誠度高，購買力強。超過200家二手網(wǎng)點遍布全市各主要城區(qū)，真正實現(xiàn)一、二手客戶聯(lián)動成為客戶心目中名副其實的投資顧問71自身的平臺系統(tǒng)業(yè)內(nèi)惟一提供全面立體多元化綜合型服務(wù)的代理企業(yè)，率先搭建強大的服務(wù)平臺，為發(fā)展商提供“一條龍”的專業(yè)全程服務(wù)：全方位立體服務(wù)體系充分體現(xiàn)專業(yè)服務(wù)全程滲透率先在行內(nèi)創(chuàng)建建筑設(shè)計研究部，使質(zhì)樸的市場信息轉(zhuǎn)換為有效的專業(yè)技術(shù)語言，使發(fā)展商有效規(guī)避風險，尋求利潤的最大空間強大的市場終端為市場研究部提供了快速直觀的一線數(shù)據(jù)作為研究基礎(chǔ)，以其縝密的梳理及精辟的分析，能迅速捕捉市場變局，為項目搭建強大的市場信息支持平臺－合富輝煌企業(yè)門戶網(wǎng)站，發(fā)布行業(yè)及項目信息快速、傳播面廣72開發(fā)期銷售推廣期后期發(fā)展策劃規(guī)劃設(shè)計顧問商業(yè)策劃招商引資購房客戶售后服務(wù)契約、法律、會計、稅務(wù)顧問管理全權(quán)管理租賃代理信息咨詢二手買賣租賃代理一手代理二手業(yè)務(wù)物業(yè)管理前期顧問持續(xù)服務(wù)期項目評估可行性研究土地運營營銷策劃營銷部署合富輝煌集團：完整的房地產(chǎn)服務(wù)鏈土地交易73目錄篇章Ⅰ郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點研究篇章Ⅱ項目理解及應(yīng)對策略篇章Ⅲ客戶定位研究及策略導(dǎo)出篇章Ⅳ案例研究篇章Ⅴ合富房地產(chǎn)簡介74合富會輝煌操作參考案例萬科四季花城——借鑒品牌發(fā)展商在打造精品大盤上的經(jīng)驗75萬科四季花城有一個美麗的地方<76>基本情況區(qū)位項目用地行政區(qū)劃上屬于南海，緊貼廣州金沙洲片區(qū)，不在城市主要發(fā)展方向上，不為市民所熟悉自然資源地塊內(nèi)有“六山三湖”，自然環(huán)境優(yōu)美花園酒店中信廣場占地面積50萬平方米總建面積50萬平方米總戶數(shù)3900戶戶車比1：1廣州中心區(qū)萬科四季花城車程35分鐘萬科四季花城77物業(yè)類型較豐富，情景洋房在廣州屬創(chuàng)新產(chǎn)品情景洋房別墅/類別墅多層洋房小高層洋房公建配套大規(guī)模公建配套布置在入口附近，開盤時同時面世半山會所商業(yè)風情街大型入口商業(yè)廣場改建學(xué)校二期總建9.6萬㎡一期總建9萬㎡分七期滾動開發(fā)（每半年新推一期）4567213三期總建10.5萬㎡開發(fā)分期及物業(yè)分布78開盤一鳴驚人，創(chuàng)萬科地產(chǎn)在全國開盤銷售記錄首期600套單位，開盤當日成交385套，兩天成交率超過80%；后續(xù)成交保持100-120套/月的水平市政利好金沙大橋建成通車，金沙洲住宅片區(qū)開發(fā)受政府重視產(chǎn)品魅力萬科精品，市場吸引力和共鳴感強環(huán)境優(yōu)美優(yōu)美山水，差異化自然生態(tài)環(huán)境激起城市人強烈的向往和購買沖動集中體驗

整合主入口旁大型集中配套區(qū)和自然環(huán)境，體驗真實的生活場景，有效展示宣傳品牌成功推廣萬科四季花城79地塊和金沙大橋之間修建2.6公里道路，改善項目交通條件，降低廣州客戶對市郊的陌生感和抗拒感四季花城金沙洲大橋2.6公里私家路廣州主城區(qū)自行改造外部交通條件，縮短客戶心理距離萬科四季花城80階段類型簡況

開盤前完成交通開通多條通往廣州及南海的公交線路商業(yè)面積超過1000M2的商業(yè)廣場，內(nèi)設(shè)超市、精品店、郵局、餐飲等各類鋪位教育占地約3.5萬M2的中山大學(xué)附屬四季花城外國語學(xué)校，包括幼兒園、小學(xué)、中學(xué)醫(yī)療與廣州醫(yī)學(xué)院荔灣醫(yī)院合作，建立社區(qū)健康服務(wù)中心銀行中國銀行首期業(yè)主入住使用餐飲湖濱餐廳會所包括1200M2的中心會所和分布在山坡不同位置的山頂茶室、香熏SPA、泳池、健身室、棋牌室等；商業(yè)街沿湖的特色商鋪、美食街及區(qū)內(nèi)部分架空層的臨街商鋪電視、電話電視網(wǎng)絡(luò)：接入廣東省有線電視；居民固定電話：可隨意選用安裝南海線路電話或廣州線路電話，甚至一機兩線；四季花城配套建設(shè)狀況一覽萬科四季花城完善的社區(qū)配套形成強大支點81半山會所大型入口商業(yè)廣場改建學(xué)校商業(yè)風情街開盤時社區(qū)配套幾乎全部到位82情景洋房以開發(fā)中高檔物業(yè)為主流思路特色產(chǎn)品對主流客戶群吸引力大“萬科住宅標準化”的沿用及調(diào)整拳頭產(chǎn)品“情景洋房”再現(xiàn)，向客戶展現(xiàn)萬科產(chǎn)品精華與沖擊力；經(jīng)濟實用的戶型迎合客戶的實用消費心理最大限度保留山水生態(tài)資源多層小高層情景洋房兩房（㎡）65-85—110-200三房（㎡）87-120122-145套數(shù)比例14：1：2.5四季花城前三期產(chǎn)品概況萬科四季花城硬產(chǎn)品變化中克隆，迎得客戶認可83軟文化錦上添花，提升品牌美譽度和客戶忠誠度倡導(dǎo)開放空間，強調(diào)鄰里和諧關(guān)系鄰里社區(qū)的現(xiàn)場活動滲透客戶對家的向往主題活動強化品牌，獲得業(yè)主的歡迎和認可在不同的季節(jié)，針對項目開展以建筑、環(huán)境、文化、藝術(shù)為主題的系列活動，倡導(dǎo)社區(qū)人文精神與文化萬科四季花城84周密到位的推廣策略成功提高品牌認知度和號召力以品牌形象、品牌理念為主要訴求點，樹立并迅速提升“萬科”的認知度和市場張力2003-10，“您好，廣州”主題公關(guān)活動2004-03，萬科集團2003年業(yè)績發(fā)布會暨戰(zhàn)略說明會2004-08，“華南萬客會”正式成立并全面啟動第一步：形象推廣針對性在潛在客戶的生活與工作場所范圍推廣宣傳，有效滲透品牌，作好市場預(yù)熱地鐵二號線開出“美麗體驗站”、各大寫字樓作項目巡展邀請準業(yè)主與萬客會會員參觀深圳的萬科項目“萬科四季花城之夜”——阿根廷經(jīng)典探戈專場活動與中大合作的學(xué)校項目簽約儀式及記者發(fā)布會第二步：項目預(yù)熱萬科四季花城85周密到位的推廣策略成功提高品牌認知度和號召力體驗式開放——加深對項目區(qū)位的認知，獲得消費者對環(huán)境的認可產(chǎn)品說明會——“好產(chǎn)品自己會說話”正式開盤現(xiàn)場體驗、品牌效應(yīng)、口碑傳播、打開市場第三步：開盤體驗萬科四季花城86價格策略：產(chǎn)品、資源、配套有效提升價值萬科四季花城情景洋房5500-7000（毛坯）2004-04均價2004-102005-05開發(fā)分期時間軸第一期第二期第三期半山會所/商業(yè)/風情街大型入口商業(yè)廣場/學(xué)校落成2004-04公建配套時間軸首期展現(xiàn)優(yōu)越環(huán)境資源、創(chuàng)新產(chǎn)品和高水準公建配套，迅速贏得市場好評和關(guān)注6000(帶豪華裝修)（水景）小高層三期推出時樓盤的適住性及品牌文化進一步得到市場認同，物業(yè)價值順利抬升4000(帶裝修)4350(帶裝修)多層4500(帶裝修)87小結(jié)萬科四季花城小步快跑滾動開發(fā)，成本和市場靈活性較高優(yōu)越環(huán)境、創(chuàng)新產(chǎn)品、獨特社區(qū)文化、完善社區(qū)配套等優(yōu)勢疊加，成功吸引廣州客戶高開盤標準，展示先行，讓客戶預(yù)見一個集休閑、居住、生活服務(wù)于一體的生活前景在非成熟區(qū)域開發(fā)，自主提升區(qū)域價值的做法有利于減低客戶對陌生區(qū)域的心理障礙系統(tǒng)的營銷推廣策略能熏陶、積蓄目標客戶，引爆銷售88目錄篇章Ⅰ郊區(qū)盤開發(fā)關(guān)鍵點研究篇章Ⅱ項目理解及應(yīng)對策略篇章Ⅲ客戶定位研究及策略導(dǎo)出篇章Ⅳ案例研究篇章Ⅴ合富房地產(chǎn)簡介89關(guān)于合富輝煌房地產(chǎn)<90>行業(yè)發(fā)展見證者、引領(lǐng)者1995年公司成立國內(nèi)最早從事整合策劃營銷的專業(yè)房地產(chǎn)顧問公司2004年7月15日集團在香港聯(lián)交所主板掛牌上市（聯(lián)交所編號：733）中國國內(nèi)首家上市的地產(chǎn)顧問代理公司廣州合富輝煌連續(xù)8年被評為廣州市一級房地產(chǎn)代理公司連續(xù)10年創(chuàng)廣州房地產(chǎn)代理行業(yè)成交額的最高紀錄<91>穩(wěn)健發(fā)展14年——專注地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，凝聚專業(yè)智慧100多——集團業(yè)務(wù)覆蓋全國（2008年），廣闊的視野與平臺700余——多種多樣項目實戰(zhàn)洗禮，厚積薄發(fā)<92>屢獲殊榮中國最佳客戶服務(wù)中心香港杰出上市企業(yè)廣州地產(chǎn)二十年杰出貢獻專業(yè)服務(wù)商2006年中國房地產(chǎn)上市公司最佳投資者關(guān)系獎2006中國房地產(chǎn)營銷代理TOP102006全國優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)2006中國房地產(chǎn)策劃代理綜合實力企業(yè)TOP102006年度最具社會貢獻獎2005中國房地產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域十大杰出貢獻企業(yè)廣州市納稅信用A級企業(yè)……<93>合富輝煌集團架構(gòu)上海港聯(lián)物業(yè)廣州港聯(lián)物業(yè)武漢港聯(lián)物業(yè)市場研究部策劃推廣部拓展部建筑設(shè)計研究部銷售中心信息技術(shù)部人力資源部公共事務(wù)部財務(wù)部港聯(lián)物業(yè)服務(wù)（物業(yè)管理)合富置業(yè)（二手業(yè)務(wù)）合富輝煌房地產(chǎn)（一手業(yè)務(wù)）保來理財(信貸及理財業(yè)務(wù))投資管理部合富輝煌集團控股有限公司邦鄰評估駿華拍賣行天津港聯(lián)物業(yè)發(fā)展策劃部廣州合富輝煌天津合富輝煌上海合富輝煌四川合富輝煌重慶合富輝煌新疆合富輝煌遼寧合富輝煌山東合富輝煌安徽合富輝煌河南合富輝煌湖北合富輝煌湖南合富輝煌江西合富輝煌西安合富輝煌北京合富輝煌新疆合富輝煌太原合富輝煌南京合富輝煌常州合富輝煌杭州合富輝煌寧波合富輝煌昆明合富輝煌南寧合富輝煌東莞合富輝煌佛山合富輝煌東莞合富置業(yè)南寧合富置業(yè)佛山合富置業(yè)上海合富置業(yè)廣州合富置業(yè)成都港聯(lián)物業(yè)合盈地產(chǎn)94集團成立至今，代理項目超過700多個。累計代理銷售租賃的樓盤面積約1000萬平方米，成交總額近2000億元人民幣，擁有逾50萬客戶資料。2001年零售成交額為35億元2002年零售成交額為50億元2003年以零售成交額為70億元的驕人成績成為<新地產(chǎn)>排行第二名。2004年，零售成交額達至100億元。2005年，零售成交額達至130億元。2006年全年零售成交額突破200億元2007年全年零售成交額突破400億元2008年全年零售成交額突破350億元2009年1-6月零售成交額突破300億元95品牌：十年打造合富輝煌品牌客戶資源：長期積累客戶資源，掌握客戶需求和市場趨勢誠信：與政府各部門保持緊密聯(lián)系，遵守中國政府法律法規(guī)，樹立守法誠信企業(yè)形象品牌合作：廣泛的社會人脈網(wǎng)絡(luò)，與各大發(fā)展商建立穩(wěn)固密切的合作關(guān)系，如僑鑫集團，光大集團，萬科集團，中國海外，宏遠集團，中信集團及奧園集團媒體：與中港媒體保持良好的溝通，增加集團的影響力和公信力專業(yè)合作：聯(lián)合調(diào)動廣告、建筑、推廣等相關(guān)專業(yè)公司行業(yè)典范：積極參與行業(yè)協(xié)會，推動行業(yè)健康有序發(fā)展學(xué)術(shù)交流：清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)邀請管理層講授企業(yè)管理和地產(chǎn)營銷課程，我司的多個案例入選為房地產(chǎn)專業(yè)教材96商住樓、住宅及大型小區(qū)：

匯景新城中?？党枪獯蠡▓@凱旋新世界美林湖畔花園藍色康園中信君庭萬科四季花城南國奧林匹克花園佛山奧園江南世家天津奧林匹克花園天倫花園利雅灣番禺奧林匹克花園南國花園天譽花園廣州奧林匹克花園匯僑新城東方廣場保利世紀綠洲南洲名苑珠江廣場南湖半島花園江南駿園碧海灣天譽花園一、二期江南快線天海庭新世界東逸花園逸彩庭園白云堡恒康閣東洲大廈金雅苑名雅花園名門大廈維雅苑中信東泰花園東湖御苑羊城花園