金融營銷培訓(xùn)

金融營銷培訓(xùn)2024/3/28金融營銷培訓(xùn)如何進(jìn)行銷售演說銷售、演說及二者結(jié)合的藝術(shù)金融營銷培訓(xùn)第一部分銷售、演說的可塑性金融營銷培訓(xùn)一、銷售、演說的可塑性1、人人都可做銷售

生活中時時處處有銷售

每個人都需要做銷售

每個人都在做銷售金融營銷培訓(xùn)一、銷售、演說的可塑性2、提升演說技巧

達(dá)成交易取決于銷售人員

當(dāng)眾發(fā)言技巧反應(yīng)辦事效率

傳達(dá)信息能力決定經(jīng)營成功與否

當(dāng)前市場環(huán)境對演說技巧提出了更高要求金融營銷培訓(xùn)一、銷售、演說的可塑性3、相關(guān)原則：“簡單”“三個公司”“白玫瑰”

演說時間是有限的，要求簡單

交易一般都經(jīng)過了三個以上競爭者

獨特的方法和途徑總能奏效金融營銷培訓(xùn)第二部分精心準(zhǔn)備避免敷衍金融營銷培訓(xùn)二、精心準(zhǔn)備避免敷衍1、形式選擇

即席發(fā)言：沒有任何發(fā)言稿的情況下，短時間內(nèi)先打腹稿，然后發(fā)言

稍做準(zhǔn)備：根據(jù)草擬的提綱發(fā)言

照本宣科：完全按照寫好的稿子發(fā)言

熟記于心：把寫好的稿子記下來，背誦給聽眾金融營銷培訓(xùn)二、精心準(zhǔn)備避免敷衍2、邏輯思路

混亂邏輯阻礙達(dá)成交易

選擇達(dá)成交易的邏輯思路

選擇對象習(xí)慣的邏輯思路

選擇反邏輯思路金融營銷培訓(xùn)二、精心準(zhǔn)備避免敷衍3、語言表達(dá)

詞鋒犀利，鼓舞人心，令人難忘，表現(xiàn)專業(yè)

死氣沉沉，粗俗無味，沒有說服力

迎合聽眾才能產(chǎn)生足夠的影響力金融營銷培訓(xùn)二、精心準(zhǔn)備避免敷衍4、演說框架

閑時備用演說框架

臨時調(diào)整演說框架

演說框架演變金融營銷培訓(xùn)第三部分憑借信息強(qiáng)力說服金融營銷培訓(xùn)三、憑借信息強(qiáng)力說服1、自我定位

掌握演說的類型

信息傳遞型、說服型和紀(jì)念型

避免僅僅傳遞信息

人人都可以做到金融營銷培訓(xùn)三、憑借信息強(qiáng)力說服2、消化信息

信息種類：環(huán)境信息、聽眾信息、說服目的

定性簡化信息

使用最簡單的信息傳遞方式和途徑金融營銷培訓(xùn)三、憑借信息強(qiáng)力說服3、說服演說

貫穿始終

雙向交流

令人信服

培養(yǎng)顧客的需求

提供理想選擇金融營銷培訓(xùn)第四部分有理有據(jù)論據(jù)充分金融營銷培訓(xùn)四、有理有據(jù)論據(jù)充分1、信息可靠

信息渠道可靠

信息來源可靠

驗證確認(rèn)信息

作為信息的奇聞逸事金融營銷培訓(xùn)四、有理有據(jù)論據(jù)充分2、創(chuàng)新思維

創(chuàng)造力幾乎能解決所有問題

突破商業(yè)模式的線性思維

借用別人的思考成果

依靠自己的發(fā)明創(chuàng)造金融營銷培訓(xùn)四、有理有據(jù)論據(jù)充分3、贏得信譽(yù)

利用好的論據(jù)，增加演說的可信度

言行一致

體態(tài)語言的誠信金融營銷培訓(xùn)第五部分錙銖必較分秒必爭金融營銷培訓(xùn)五、錙銖必較分秒必爭1、精心安排時間

預(yù)備張弛不一的演說框架

演說引子的時間

演說主題內(nèi)容的時間和問題金融營銷培訓(xùn)五、錙銖必較分秒必爭2、適時提出要約

演說的目的在要約

在演說中隱含要約

不要害怕被拒絕

在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)請求聽付諸行動金融營銷培訓(xùn)第六部分有效利用輔助材料金融營銷培訓(xùn)六、有效利用輔助材料2、避免黑暗

注意演講時間的生理屬性

注重布置適應(yīng)演講時間的演講環(huán)境

避免聽眾走神金融營銷培訓(xùn)六、有效利用輔助材料3、防患未然

影象輔助材料的使用和備份

平面輔助材料的準(zhǔn)備充足

場面的準(zhǔn)備和控制金融營銷培訓(xùn)第七部分適當(dāng)輔助體態(tài)語言金融營銷培訓(xùn)七、適當(dāng)輔助體態(tài)語言1、增強(qiáng)效果

體態(tài)語言分散注意力

體態(tài)語言可以加強(qiáng)表達(dá)效果

保證演說時的動作能夠支持演說內(nèi)容而不分散聽眾注意金融營銷培訓(xùn)七、適當(dāng)輔助體態(tài)語言2、避免負(fù)面

交叉雙臂表示不愿合作

發(fā)泄的出口是肢體語言

緊張和習(xí)慣是負(fù)面的源泉金融營銷培訓(xùn)七、適當(dāng)輔助體態(tài)語言3、勤于練習(xí)

錄象的作用

鏡子告訴我

朋友的忠告

對手的責(zé)難金融營銷培訓(xùn)第八部分如何避免惹人厭煩金融營銷培訓(xùn)八、如何避免惹人厭煩2、幽默風(fēng)趣

富于變化的聲音

注重遣詞造句

積累幽默

以幽默風(fēng)格引觀眾開懷

富含感情的總結(jié)陳詞

熱身和練習(xí)

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