網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案2024/3/27網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案目錄全年推廣的初步構(gòu)想12-1月份17931推廣建議深圳市場(chǎng)推廣綱要對(duì)網(wǎng)通的基本認(rèn)識(shí)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)概況

★過去的5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率（25%）。

★從三足（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向6大電信巨頭角逐的局面。★多家經(jīng)營促使市場(chǎng)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)局面?！镌?000年，中國電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國電信為彌補(bǔ)自身帶寬不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。建設(shè)了5500公里的DWDM干線，1720公里的光纜工程。中國聯(lián)通大規(guī)模投資建設(shè)自己的長途骨干網(wǎng)；中國移動(dòng)投入約8億元，專門建設(shè)自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們對(duì)電信市場(chǎng)的看法

高增長，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場(chǎng)，正在從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)發(fā)展★未來五年，我國信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國家GDP的增長速度發(fā)展（年均增漲20％以上）?！餅闈M足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營商爭(zhēng)奪未來電信市場(chǎng)的“利器”?！锛磳⒚媾RWTO后的國際競(jìng)爭(zhēng)（如AT&T于99年在上海開通了IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)）

前有狼，后有虎，壓力重重網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解國內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國內(nèi)電信企業(yè)和電信股WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì)國務(wù)院已通過了電信條例電信法有望2年內(nèi)制定完成政策不完善時(shí)，以快博慢者受益網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案八大電信運(yùn)營商各有優(yōu)勢(shì)：中國電信中國移動(dòng)中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng)八大骨干縱橫全國：中國電信ChinaNet中國聯(lián)通CNCninet中國網(wǎng)通CNCnet中國吉通ChinaGBN教育部CERNet中國科學(xué)院CSTNnet中國移動(dòng)Cmnet外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)CIETnet網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通簡況

★1999年8月由中國科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府聯(lián)合組建。

★主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅小區(qū)寬帶接入；IP長途電話；DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路租賃；VPN；虛擬ISP等。（新一代的開放電信平臺(tái)）?！?001年深圳的重點(diǎn)推廣--省內(nèi)漫游IP電話卡業(yè)務(wù)、171上網(wǎng)卡、專線主機(jī)呼叫。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知企業(yè)中國新一代的電信運(yùn)營商任務(wù)構(gòu)建中國e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以寬帶高度開發(fā)的CNCnet為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新，確?？尚行?，體制革新建立新一代中國電信公司的管理、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式目標(biāo)人人擁有帶寬，溝通與光同速網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)：IP電話批發(fā)用戶：全國的企業(yè)及個(gè)人用戶優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向企業(yè)方案事業(yè)提供端到端的電信服務(wù)IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬ISP用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶優(yōu)勢(shì)：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向運(yùn)營商事業(yè)業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入用戶：全國性的ISP或區(qū)域、全國的運(yùn)營商服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租優(yōu)勢(shì)：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì)1、年輕的電信公司2、先進(jìn)的技術(shù)3、市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì)4、優(yōu)越的政策支持5、已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的坐標(biāo)市場(chǎng)排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲；業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對(duì)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認(rèn)知度低于3%；網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。

天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn)

“最后一公里”的艱巨性、復(fù)雜性用戶的個(gè)性化需求多種多樣接入方式變化多、接口種類多投資成本大，建設(shè)周期長網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作環(huán)境及足夠的制度保證鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障礙中國電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng)概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì)缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通SWOT優(yōu)勢(shì)：IP/DWDM全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持“寬”的概念已經(jīng)深入人心劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較晚本地接入是最大的難題認(rèn)知度與知名度差異巨大由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通SWOT機(jī)會(huì)：電信市場(chǎng)迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作威脅：面臨壟斷性競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶利益差異不明顯年內(nèi)WOT的加入，使完善自身的時(shí)間有限網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的機(jī)會(huì)為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通）資費(fèi)較低語音質(zhì)量良好品牌印象良好網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì)通話質(zhì)量良好（不掉線不閃斷易接通）品牌印象積極本地卡的價(jià)格優(yōu)惠中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的機(jī)會(huì)聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。吉通的推廣和產(chǎn)品質(zhì)量都存在問題。電信的服務(wù)一直廣受用戶批評(píng)。網(wǎng)通IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)/威脅電信的17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用；吉通進(jìn)入市場(chǎng)比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認(rèn)知和客戶認(rèn)可；已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶不滿；據(jù)悉電信將有意縮小IP業(yè)務(wù)，以面對(duì)再次“分家”問題。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通面對(duì)的問題產(chǎn)品認(rèn)知度不高面對(duì)電信的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)終端鋪貨以及通路建設(shè)很不完善網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn)知名度？價(jià)格？競(jìng)爭(zhēng)？銷售網(wǎng)絡(luò)？

如何迅速的將業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（最大利益）介紹給消費(fèi)者。將“寬”的概念順利轉(zhuǎn)換為應(yīng)用利益。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn)

感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn)“由我天地寬”系列廣告運(yùn)動(dòng),成功地背負(fù)起“中國”的新品牌。

效果

姿態(tài)已占位：我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒深入人心：我是未來生活的提供者，我是寬帶時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者概念初顯現(xiàn)：寬帶=網(wǎng)通網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們的傳播目標(biāo)建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營銷推力和廣告拉力。持續(xù)建立品牌優(yōu)勢(shì)深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)（技術(shù)含量、實(shí)力背景、可信度）。當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯。

網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案☆I(lǐng)P電話的普及性已經(jīng)形成

☆部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用習(xí)慣

☆網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。市場(chǎng)環(huán)境網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸中國電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要的IP業(yè)務(wù)運(yùn)營商，相互廝殺激烈。年初的大幅降價(jià)之后，短期內(nèi)降價(jià)空間不會(huì)很大，目前各運(yùn)營商開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及服務(wù)管理等增值服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。IP電話出現(xiàn)以來，市場(chǎng)容量以每年200－300%的速度遞增。今年上半年我國IP電話業(yè)務(wù)總量超過了80億分鐘，是2000年全年業(yè)務(wù)量的2倍多網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案國內(nèi)IP業(yè)務(wù)巨頭市場(chǎng)占位中國網(wǎng)通作為移動(dòng)IP的市場(chǎng)追隨者，在固話IP業(yè)務(wù)中，屬于市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者和明星電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者，聯(lián)通屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，吉通和網(wǎng)通同屬IP電話市場(chǎng)追隨者網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

國內(nèi)固話IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊2001年10月22日?qǐng)?bào)告網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)現(xiàn)狀共有4家營運(yùn)商銷售IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通）其中電信IP卡銷售占70%消費(fèi)者個(gè)人購買以面值50元、30元為主，公司以及商用購買以面值100、200元為主?，F(xiàn)終端銷售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營兩種?？ㄘ湹娜珖袌?chǎng)沖貨及低折扣轉(zhuǎn)批嚴(yán)重影響了正規(guī)渠道的銷售。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略

中國電信IP傳播口號(hào)：至高至遠(yuǎn)達(dá)天下強(qiáng)勢(shì)品牌傳播策略，鞏固固話IP優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、通話質(zhì)高目標(biāo)受眾：所有IP市場(chǎng)用戶重點(diǎn):VIP、在校大學(xué)生、外埠打工者(因其價(jià)格高,吸引力降低)聯(lián)通IP傳播口號(hào)：多一種選擇真好/傳遞人間真情）親情傳播策略，塑造固話IP給消費(fèi)者最多實(shí)惠的形象目標(biāo)受眾：VIP（因掉線率高，吸引力降低）在校大學(xué)生、低收入外埠打工者網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略吉通IP傳播口號(hào)：帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代金橋網(wǎng)——人們通向網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的橋梁長途電話長長講，講個(gè)痛快，講到爽偏重戶外、ROADSHOW，塑造品牌新形象目標(biāo)受眾：VIP（以國際漫游為主)網(wǎng)通IP傳播口號(hào)：由我天地寬品牌高檔化傳播策略，著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，國際化漫游目標(biāo)受眾：VIP、收入較高客戶（出國人員、外籍人士）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略總結(jié)競(jìng)品在目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定上，不約而同地選擇了外埠打工者，以及大學(xué)生這兩個(gè)群體。流動(dòng)性強(qiáng)，溝通需求的強(qiáng)烈，是目標(biāo)群最大的特點(diǎn)。電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求，或強(qiáng)調(diào)企業(yè)的地位與實(shí)力，或從親情、親和力加以推廣，吉通則以直白的口號(hào)式廣告語進(jìn)行傳播。相對(duì)其目標(biāo)受眾而言，都并不具備足夠的感染力，在切入點(diǎn)的選擇上并不精確。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者分析網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者認(rèn)知（數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報(bào)）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案終端消費(fèi)者認(rèn)知電信運(yùn)營商品牌處在形成期；受教育程度越高，對(duì)電信運(yùn)營商的認(rèn)知度越高；消費(fèi)者對(duì)電信企業(yè)的認(rèn)知很大程度上是停留在對(duì)其品牌上，而對(duì)與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少；知名度在70％以上依次是中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)；而其他兩家的知名度在70％以下，依次為吉通、網(wǎng)通。（數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報(bào)）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者分析目前城市中高收入人群，以及高知識(shí)階層對(duì)IP電話的認(rèn)知度高IP用戶的品牌認(rèn)知度低，缺乏品牌忠誠度，受價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力以及方便性影響很大。目前各競(jìng)爭(zhēng)品牌的降價(jià)打折對(duì)銷售影響力強(qiáng)。針對(duì)高知識(shí)層面上的品牌意識(shí)并附屬適當(dāng)?shù)匿N售行為網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案家庭收入影響對(duì)IP電話使用傾向的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案家庭收入影響對(duì)IP電話認(rèn)知率的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案受教育程度對(duì)IP電話使用傾向度的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話的認(rèn)知度和感興趣程度基本與學(xué)歷和收入同方向變化。受教育程度對(duì)IP電話認(rèn)識(shí)率的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案IP電話的使用傾向有90.7%的人表示愿意使用IP電話，有7.4%的人表示不愿意使用IP電話，而其余的人則表示無所謂/不知道。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案四大城市IP調(diào)查網(wǎng)絡(luò)電話的知名度四城市中76.5%的人聽說過IP電話其中上海的被訪者聽說過IP電話的比例最高，為87.4%，而其余城市IP電話知名度見圖一網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者眼中的IP市場(chǎng)（固話）電信IP——質(zhì)量最好的IP

網(wǎng)通IP——國際漫游的IP

通達(dá)城市最多

(150個(gè)國家和地區(qū))（國內(nèi)大部分縣級(jí)以上城市

新興的公司 國際開通200多個(gè)國家和地區(qū))

網(wǎng)絡(luò)支持強(qiáng)大

通話質(zhì)量最好，大公司的IP

品牌檔次較高聯(lián)通IP——最便宜的IP

吉通IP——任何地方都可以買到的IP

通話質(zhì)量較差

通達(dá)地區(qū)少高峰時(shí)期接入率較低

（國內(nèi)開通115地區(qū)

通達(dá)地區(qū)較電信少

國際開通190個(gè)國家和地區(qū)）

（國內(nèi)開通238地區(qū)

費(fèi)用合理（以秒計(jì)費(fèi)）國際開通137個(gè)國家和地區(qū)）

通話質(zhì)量高，掉線率低（專線接入）

大公司的IP

小公司的IPIP市場(chǎng)（固話）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者眼中的IP移動(dòng)IP(17951/17911)

移動(dòng)IP=17951通暢、方便、省錢固話IP

省錢、操作繁瑣、通話質(zhì)量差、接入率低IP卡品牌繁多,區(qū)隔性不強(qiáng)主叫IP受歡迎對(duì)移動(dòng)和固話能接合在一起的IP有需求網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者的購買行為消費(fèi)的購買決定因素是多重的，價(jià)格和質(zhì)量是兩個(gè)最主要的因素公司規(guī)模網(wǎng)絡(luò)覆蓋面質(zhì)量通話質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)量-強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格便宜、靈活網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群的心理

特性：重視朋友和家人。喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙，已經(jīng)基本融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。習(xí)慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關(guān)的信息。性格比較外向，容易接受新的事物，并關(guān)心身邊事態(tài)發(fā)展?？傁Ｍ约耗茏觥邦I(lǐng)先”的人。購買IP時(shí)考慮：購買時(shí)價(jià)格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。在價(jià)格差距不大時(shí)，更多時(shí)購買品牌印象良好的產(chǎn)品。在使用滿足期望的情況下，指名購買將達(dá)到70%。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案顧客需求的重點(diǎn)商家的需求時(shí)空的縮短，帶來商業(yè)運(yùn)作的質(zhì)變廣泛的適應(yīng)性個(gè)性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)，寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場(chǎng)、在傳媒機(jī)構(gòu)終端消費(fèi)者的需求廉價(jià)、快速、暢通、便利滿足互動(dòng)的技術(shù)、內(nèi)容全面需要網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)計(jì)劃方案網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

根據(jù)網(wǎng)通現(xiàn)階段任務(wù)和全年目標(biāo)，結(jié)合在深圳的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們將推廣計(jì)劃劃分為三個(gè)階段，同時(shí)媒介傳播也按三個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段突出重點(diǎn)，三個(gè)階段相輔相成，互相促進(jìn)。

第一階段（2001年12月下旬——2002年2月）以年底品牌化的促銷方式為預(yù)熱，啟動(dòng)市場(chǎng)。 第二階段（3月～5月）展開一系列促銷活動(dòng)，鞏固和發(fā)展企業(yè)用戶，兼顧家庭用戶的帶動(dòng)； 第三階段（9月-11月）以家庭用戶和企業(yè)用戶的現(xiàn)身說法為主要推廣方向，讓使用者來動(dòng)更多消費(fèi)者，進(jìn)一步深化市場(chǎng)，同時(shí)為下年度廣告宣傳和品牌拉動(dòng)做鋪墊。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們共同的目標(biāo)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

讓網(wǎng)通成為寬帶網(wǎng)絡(luò)時(shí)代用戶首選的服務(wù)商。

我們將致力于使中國網(wǎng)通具有如下的品牌聯(lián)想：

--科技、進(jìn)步、高速、高效、領(lǐng)先、實(shí)力、卓越……

讓17931成為消費(fèi)者的首選，并產(chǎn)生以下的產(chǎn)品聯(lián)想唯一寬帶的IP電話、省錢、方便、實(shí)惠高科技容量、良好的服務(wù)與改進(jìn)……網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費(fèi)者，越能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說服力越大大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營銷人員的銷售傳播予以整合媒體關(guān)系直效營銷網(wǎng)絡(luò)廣告廣告事件營銷公共關(guān)系大眾消費(fèi)者大客戶直效營銷廣告營銷人員的溝通資料庫營銷一對(duì)一營銷網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案廣告要改變的（A--B）

將寬的概念轉(zhuǎn)換成用戶相關(guān)的直接利益A：聽說過；見過廣告；看上去挺有實(shí)力，但不知道干什么的；但不知道與其它寬帶和IP有什么不同？B：我要讓網(wǎng)通幫我！我正好有這種需要，很適合我；可以解決我的問題，我要用網(wǎng)通的XX、XX….秉承整體品牌形象，拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷售網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案第二階段針對(duì)第一階段的宣傳鋪墊，產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度。同時(shí)針對(duì)第二階段活動(dòng)的特點(diǎn)以及所針對(duì)的消費(fèi)人群以電臺(tái)的廣播廣告為主，同時(shí)輔以一定的報(bào)紙廣告加以維持。第三階段針對(duì)前兩個(gè)階段的宣傳，，以報(bào)紙廣告擴(kuò)大宣傳范圍，并作下一階段的準(zhǔn)備。第一階段以報(bào)紙廣告宣傳為主，以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，這一階段廣告刊出頻次較高，以增取高到達(dá)率。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案企業(yè)用戶的推廣關(guān)鍵：效率與成本的平衡目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分企業(yè)用戶的分布外資企業(yè)國營企業(yè)合資企業(yè)民營企業(yè)企業(yè)用戶的推廣對(duì)象建議者網(wǎng)絡(luò)工程師技術(shù)人員管理人員決策者高層網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案家庭用戶的推廣關(guān)鍵點(diǎn)：價(jià)格與實(shí)惠的兩全其美目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分家庭用戶的分布家庭用戶的推廣對(duì)象建議者家庭成員決策者男女主人，以男性為主深圳地區(qū)的固定電話用戶，在小區(qū)里為主，以家為單位，涵蓋三口，單身不同類型網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案☆價(jià)格至關(guān)重要☆大多數(shù)在晚上通話，對(duì)象為國內(nèi)外親人、朋友等。

☆在12月20日—1月20日里，他們會(huì)打比較多的電話。

目標(biāo)消費(fèi)群掃描與洞察

☆在1月20日—2月20日里，他們會(huì)打電話也會(huì)旅游（要預(yù)付款），回家（要買機(jī)票），要和家人團(tuán)聚（要吃年夜飯）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案◆12月20日前后，我們針對(duì)圣誕的禮物贈(zèng)送，打電話（固話、手機(jī)）高峰，旅行或回家的旺季，我們送最好的手機(jī)給你，讓大家記住網(wǎng)通，記住17931。

◆1月3日前后，大多數(shù)人開始計(jì)算回家的方式時(shí)，網(wǎng)通開始送機(jī)票了。讓大家被網(wǎng)通感動(dòng)，對(duì)17931有行動(dòng)。

◆1月10日，促銷到高潮，網(wǎng)通又新第三重驚喜，中了手機(jī)的人，白得機(jī)票的人，看到網(wǎng)通更深層更體貼的行動(dòng)——送你幸福團(tuán)圓飯。溝通機(jī)會(huì)與廣告調(diào)度網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案以活動(dòng)加分以廣告拉動(dòng)以品牌吸引以優(yōu)勢(shì)告知

17931的宣傳推進(jìn)加大使用頻率和時(shí)長入網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)品牌偏好產(chǎn)品認(rèn)可網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案◆按照全年的推廣計(jì)劃確立整體的宣傳計(jì)劃，保持廣告風(fēng)格的一致性和連續(xù)性◆嚴(yán)格執(zhí)行網(wǎng)通的VI系統(tǒng)◆根據(jù)不同客戶的心理，結(jié)合季節(jié)和機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地推出促銷活動(dòng)◆年底以促銷為主；◆在年后做一次定量調(diào)查，評(píng)估廣告效果◆作為一個(gè)溝通的生意產(chǎn)品，作為一個(gè)現(xiàn)代電信運(yùn)營商，那么必須與電信區(qū)分那就是人性和服務(wù)，尊重你滿足每一個(gè)不同的你對(duì)網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的專業(yè)建議網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案★共同點(diǎn)是節(jié)省，不同點(diǎn)是個(gè)性化需求

★以一個(gè)響亮的口號(hào)讓大家記住

★以一套有效的作品與受眾溝通

★以一系列煽動(dòng)性，參與性的活動(dòng)加大流量，帶來新生意。本次推廣的目標(biāo)人群VS家庭用戶企業(yè)用戶網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣：

關(guān)心時(shí)事，喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙 是廣播的忠實(shí)聽眾 流動(dòng)性較大，經(jīng)常接觸戶外媒體 產(chǎn)品關(guān)心度比較低，終端的提示影響較大網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案活動(dòng)主題打出驚喜，用到滿意！中國網(wǎng)通新年省計(jì)劃廣告口號(hào)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案推廣活動(dòng)主題：“懂你”大行動(dòng)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

◆活動(dòng)時(shí)間：2001年12月20日—2001年12月30日

◆活動(dòng)目的：吸引新用戶VS“懂你”大行動(dòng)啟動(dòng)

◆活動(dòng)方式：與周五夾報(bào)廣告派發(fā)對(duì)折和DM，然后抽獎(jiǎng)（從新注冊(cè)用戶中抽取），一天一部西門子6688MP3手機(jī)，同時(shí)在第二天的報(bào)花中告知中獎(jiǎng)?wù)呙麊?，誘惑其它用戶申請(qǐng)。

◆活動(dòng)要點(diǎn)：①派發(fā)到位，監(jiān)督抽檢覆蓋面，到達(dá)率。②與廣播相結(jié)合——打17931，打出手機(jī)來！“懂你”大行動(dòng)第一波

——年底得手機(jī)！網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案“懂你”大行動(dòng)第二波

——圣誕得好禮！

◆活動(dòng)主題：進(jìn)門得實(shí)惠，上街有好禮！

◆活動(dòng)目的：強(qiáng)化分時(shí)段優(yōu)惠認(rèn)知，在終端與消費(fèi)者深入溝通。

◆活動(dòng)地點(diǎn)：東門、華強(qiáng)北、國貿(mào)、國商-對(duì)家庭用戶；電子科技大廈、賽格、地王、國貿(mào)等寫字樓-

◆活動(dòng)對(duì)象：對(duì)企業(yè)用戶?！艋顒?dòng)要點(diǎn)：1、圣誕老人的可愛形象和裝扮。

2、派發(fā)時(shí)間寫字樓為上午11：00至中午鬧市區(qū)為下午18：00-19：00，晚上21：00-22：003、必要時(shí)覆蓋主要學(xué)校，主打按孩子的父母。

◆新聞方向：《我市立降圣誕老人，所有網(wǎng)通IP有禮》意的圣誕夜，有新意的網(wǎng)通》◆活動(dòng)方式：盛裝打扮的圣誕老人，背著前白袋和黑袋的禮發(fā)報(bào)跶鏈，白袋明星用紅子縫制，中國網(wǎng)通17931IP，白天通話8.5折，黑袋用綠子縫制，晚上也是8.5折2點(diǎn)后2折，前面寫著全天候優(yōu)惠，后面寫著“無條件打折”。圣誕老人分兩撥，一路掃遍寫字樓，一路遍及多繁華地段的購物中心，對(duì)圣誕的人流針對(duì)性宣傳，禮物分別準(zhǔn)備成為小禮品（如小紅帽，手機(jī)座））和大禮品如（網(wǎng)通掛歷或精致臺(tái)歷）兩種，打17931，打出圣誕大禮來！網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案“懂你”大行動(dòng)第三波

——機(jī)票贏到手！

◆活動(dòng)主題：“打中國網(wǎng)通17931IP，贏回家機(jī)票！

◆活動(dòng)對(duì)象：企業(yè)和家庭用戶。

◆活動(dòng)時(shí)間：12月28日——1月20日

◆活動(dòng)方式：隨機(jī)抽取，視反應(yīng)情況隨時(shí)以報(bào)花公布，必要對(duì)在20日以半版廣告公告張榜。

◆活動(dòng)要點(diǎn)：打動(dòng)人心，拉入入網(wǎng)，提升使用量。

新聞方向：《網(wǎng)通有心，親情無價(jià)》

——打17931，打出回家機(jī)票了！網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案——出國度假！

◆活動(dòng)主題：“打中國網(wǎng)通17931IP，輕松去度假！”

◆活動(dòng)對(duì)象：企業(yè)和家庭用戶?！艋顒?dòng)時(shí)間：1月3日——1月10日◆活動(dòng)目的：使連環(huán)喜升溫，為活動(dòng)加溫，帶動(dòng)目標(biāo)人群的心動(dòng)和行動(dòng)?！艋顒?dòng)方式：活動(dòng)方式：上班后第一天報(bào)紙廣告須知，然后在1月10日抽取。從3日起，每天抽取一位，獎(jiǎng)勵(lì)為出國游，去泰國、韓國、馬來西亞、新加坡、越南等國家，日期控制在一天，不超過5000元。

◆活動(dòng)要點(diǎn)：1、繼續(xù)使用報(bào)花開獎(jiǎng)吸引大家行動(dòng)2、春節(jié)后配發(fā)后續(xù)獎(jiǎng)品?！魪V告主題：《今年春節(jié)收大禮，網(wǎng)通送你出國游》《到旅行社前，打17931試一試》——打17931，打出回家機(jī)票了！“懂你”大行動(dòng)第四波網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案“懂你”大行動(dòng)第五波

——年夜飯幫你辦！

◆活動(dòng)主題：“今年年夜飯，網(wǎng)通幫你辦”

◆活動(dòng)對(duì)象：企業(yè)和家庭用戶。

◆活動(dòng)時(shí)間：1月10日—1月20日◆活動(dòng)目的：使活動(dòng)效果最大化，為品牌注入人性帶來后續(xù)到春節(jié)的拉動(dòng)◆活動(dòng)方式：報(bào)紙廣告告知，次日抽取。深圳市的人給餐券，深圳市外的人給1000元現(xiàn)金，每天一位；

◆

活動(dòng)要點(diǎn)：每天的報(bào)花不斷與各大酒樓聯(lián)系，提升形象熱度，一定要刊發(fā)后續(xù)的照片◆

廣告主題：《今年春節(jié)，網(wǎng)通請(qǐng)大家吃飯》《促銷做到心坎上》

——打17931，打出新年年夜飯！網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機(jī)票、贏手機(jī)，都是家庭用戶想要的。創(chuàng)意接力棒家宴篇家宴幫你辦天天贏手機(jī)機(jī)票篇●12月20日●12月25日寫字樓、小區(qū)推廣●1月10日●1月20日●2月1日●2月12日●1月1日旅游篇圣誕老人派禮懸念系列機(jī)票、旅游軟新聞網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通IP17931“懂你”大行動(dòng)媒體傳播策略電話車體、候車亭品牌、產(chǎn)品廣告深圳特區(qū)報(bào)南方都市報(bào)深圳商報(bào)活動(dòng)廣告報(bào)紙報(bào)紙

郵政網(wǎng)點(diǎn)電視（TV）頭版報(bào)花硬性廣告（DM）夾報(bào)活動(dòng)與企業(yè)新聞?wù)垌摖I業(yè)點(diǎn)布置海報(bào)連環(huán)喜專題活動(dòng)與企業(yè)新聞網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案品牌驅(qū)動(dòng)——中國網(wǎng)通省計(jì)劃17931品牌定位網(wǎng)通懂得我，17931適合我公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自“為您節(jié)省，懂你需要”，的概念，統(tǒng)合傳播，現(xiàn)階段以“懂你”和“親情”為溝通主題統(tǒng)一“綠色”為產(chǎn)品形象傳播主色調(diào)，“省”（省錢、省事、省心）為主題，《懂你》為背景音樂理性：高技術(shù)含量，高素質(zhì)服務(wù)感性：更方便人的使用，更貼近人的溝通，寬帶IP電話網(wǎng)通“懂你大行動(dòng)”“省”的IP整合傳播組合產(chǎn)品品質(zhì)承諾視覺表現(xiàn)關(guān)懷互動(dòng)品牌認(rèn)同網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案2002年品牌整合傳播架構(gòu)方向

空中打擊公關(guān)造勢(shì)行銷推廣售后服務(wù)17931懂你大行動(dòng)打得合算，用到滿意！中國網(wǎng)通省計(jì)劃連環(huán)喜專題片報(bào)廣、廣播候車亭企業(yè)軟新聞電視新聞天天送手機(jī)登記有獎(jiǎng)進(jìn)門有優(yōu)惠出門有好禮——圣誕老人巡回送回家機(jī)票，得網(wǎng)通圣宴寫字樓巡展小區(qū)深度分銷各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)派單DM直郵話費(fèi)清單寄送請(qǐng)給網(wǎng)通提意見，滿意度調(diào)查網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案不僅是一次促銷活動(dòng)，而是一個(gè)不整合的品牌提升。在知名度中打造美譽(yù)度，在產(chǎn)品認(rèn)可過程中完成品牌偏好。

一個(gè)個(gè)有通話需求的白領(lǐng)和家庭，從12月20日起，出門看到“懂你”，入室將單頁對(duì)折就會(huì)中手機(jī)，圣誕節(jié)看到圣誕老人派發(fā)的禮物，想回家的時(shí)候有免費(fèi)機(jī)票送到手，想團(tuán)圓的時(shí)候有美味年夜飯，想放松的時(shí)候有機(jī)會(huì)自選旅游項(xiàng)目。

活動(dòng)1/3一段落，和好感會(huì)繼續(xù)下去。

在這個(gè)移民的城市里，網(wǎng)通對(duì)人的感動(dòng)會(huì)繼續(xù)下去，

這是我們與電信、聯(lián)通、吉通最大的不同?！岸恪贝笮袆?dòng)的現(xiàn)在和未來網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案巡展計(jì)劃主題：直撥寬帶暢通無阻目的：提高業(yè)務(wù)認(rèn)知度，創(chuàng)造一對(duì)一銷售機(jī)會(huì)地點(diǎn)：深圳市內(nèi)各大商務(wù)辦公樓/高尚住宅小區(qū)時(shí)間：3周內(nèi)容：周一至周五，早8：00-9：00/晚4：30-6：30，在深圳的各區(qū)商務(wù)辦公樓的大廳內(nèi)，設(shè)立專展攤位。采用圖文并茂的展示形式，向樓內(nèi)辦公人員宣傳網(wǎng)通主叫業(yè)務(wù)。并向詢問者贈(zèng)送紀(jì)念品。每周六、日，早8：30-12：00，在高尚小區(qū)，采用同種形式向住戶推廣。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案跟進(jìn)計(jì)劃在商務(wù)樓展示的第二日，跟進(jìn)銷售人員到樓內(nèi)目標(biāo)客戶處拜訪。與商務(wù)樓的物業(yè)管理部門協(xié)商，張貼宣傳海報(bào)。并散發(fā)網(wǎng)通推廣業(yè)務(wù)資料。媒體跟進(jìn)宣傳廣告。小區(qū)內(nèi)跟進(jìn)電梯廣告，并建立物業(yè)銷售終端。針對(duì)小區(qū)個(gè)人住戶，提供優(yōu)惠政策，并通過物業(yè)部門在小區(qū)內(nèi)宣傳。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案相關(guān)工作準(zhǔn)備業(yè)務(wù)手冊(cè)展位背板電視音響贈(zèng)送禮品統(tǒng)一服飾內(nèi)部配合協(xié)調(diào)（推廣/銷售）廣告計(jì)劃網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案配置分工人員配置2-3人5組以上女性2人，男性1人分工配置技術(shù)講解答疑發(fā)送紀(jì)念品接待網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案禮品選擇海報(bào)/手提袋電話便簽紙筆筒電話聽筒托架IP卡鼠標(biāo)墊其他網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案預(yù)算（經(jīng)驗(yàn)估算）廣告費(fèi)用10萬促銷人員費(fèi)用1.5萬物品費(fèi)用1.5萬禮品費(fèi)用5萬印刷品費(fèi)用1萬不可預(yù)見費(fèi)1萬合計(jì)：20萬網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案其他支持提供試用的優(yōu)惠政策媒體廣告支持榜樣工程樹立新聞事件宣傳與電信緊密合作本地卡借機(jī)銷售網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案其他支持媒體開辟網(wǎng)通專欄（可以就網(wǎng)通的產(chǎn)品分別刊出出軟新聞）跨街條幅關(guān)注下半年IT展會(huì)每次活動(dòng)影響力的跟進(jìn)，盡量讓消費(fèi)者以攝影報(bào)道和原汁原味的心里話出現(xiàn)，以增強(qiáng)品牌可信度和持續(xù)影響力。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案售卡贈(zèng)送禮品T恤衫海報(bào)電話聽筒托架便簽貼紙禮品筆網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案終端售點(diǎn)支持海報(bào)（大度對(duì)開）宣傳折頁（正度32開）掛旗橫掛條幅網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案☆I(lǐng)P電話的普及性已經(jīng)形成

☆部分用戶已經(jīng)建立了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的使用習(xí)慣

☆網(wǎng)通的機(jī)會(huì)在于，推動(dòng)現(xiàn)有客戶的科學(xué)使用并加大流量和吸引其它網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)換。市場(chǎng)環(huán)境網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案活動(dòng)：天天贏手機(jī)—得機(jī)票大禮—家庭幫你辦

廣告：《爽篇》《值篇》

對(duì)折有禮系列：《家庭篇》《機(jī)票篇》

行銷手段：小區(qū)直銷DM針對(duì)家庭用戶的推廣手段網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通簡況

★1999年8月由中國科學(xué)院、廣播電影電視總局、鐵道部、上海市政府聯(lián)合組建。

★主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)、國際寬帶批發(fā)；高速公眾互聯(lián)網(wǎng)接入；住宅小區(qū)寬帶接入；IP長途電話；DVB/IP衛(wèi)星寬帶接入；衛(wèi)星線路租賃；VPN；虛擬ISP等。（新一代的開放電信平臺(tái)）?！?001年深圳的重點(diǎn)推廣--省內(nèi)漫游IP電話卡業(yè)務(wù)、171上網(wǎng)卡、專線主機(jī)呼叫。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們對(duì)電信市場(chǎng)的看法

高增長，高回報(bào)，高投入的骨干產(chǎn)業(yè)和主力市場(chǎng)，正在從壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)概況

★過去的5年中，電信產(chǎn)業(yè)一直處于高增長率（25%）。

★從三足（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）鼎立，漸漸轉(zhuǎn)向6大電信巨頭角逐的局面?！锒嗉医?jīng)營促使市場(chǎng)形成多元化競(jìng)爭(zhēng)局面?！镌?000年，中國電信光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速升溫，中國電信為彌補(bǔ)自身帶寬不足，進(jìn)一步滿足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要。建設(shè)了5500公里的DWDM干線，1720公里的光纜工程。中國聯(lián)通大規(guī)模投資建設(shè)自己的長途骨干網(wǎng)；中國移動(dòng)投入約8億元，專門建設(shè)自己的數(shù)據(jù)通信網(wǎng)。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)發(fā)展★未來五年，我國信息產(chǎn)業(yè)仍將保持三倍于國家GDP的增長速度發(fā)展（年均增漲20％以上）?！餅闈M足快速多媒體服務(wù)的發(fā)展需要，寬帶成為電信運(yùn)營商爭(zhēng)奪未來電信市場(chǎng)的“利器”?！锛磳⒚媾RWTO后的國際競(jìng)爭(zhēng)（如AT&T于99年在上海開通了IP寬帶網(wǎng)業(yè)務(wù)）

前有狼，后有虎，壓力重重網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境整體競(jìng)爭(zhēng)是資源的競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)差異化競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)、互補(bǔ)、聯(lián)合是新的市場(chǎng)規(guī)則網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案八大電信運(yùn)營商各有優(yōu)勢(shì)：中國電信中國移動(dòng)中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、吉通通信、中國衛(wèi)星、中國鐵通七家并存，還有廣電網(wǎng)八大骨干縱橫全國：中國電信ChinaNet中國聯(lián)通CNCninet中國網(wǎng)通CNCnet中國吉通ChinaGBN教育部CERNet中國科學(xué)院CSTNnet中國移動(dòng)Cmnet外經(jīng)貿(mào)委的中國國際電子商務(wù)網(wǎng)CIETnet網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們對(duì)國家相關(guān)政策的了解國內(nèi)外資本市場(chǎng)看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財(cái)團(tuán)、媒體集團(tuán)、基金機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資商已變相注資國內(nèi)電信企業(yè)和電信股WTO后，電信市場(chǎng)對(duì)外開放將不容回避政策放寬后，對(duì)后進(jìn)入的企業(yè)創(chuàng)造費(fèi)用等方面的機(jī)會(huì)國務(wù)院已通過了電信條例電信法有望2年內(nèi)制定完成政策不完善時(shí)，以快博慢者受益網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案關(guān)于網(wǎng)通的認(rèn)知企業(yè)中國新一代的電信運(yùn)營商任務(wù)構(gòu)建中國e時(shí)代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強(qiáng)大的可更新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品以寬帶高度開發(fā)的CNCnet為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù)優(yōu)勢(shì)技術(shù)創(chuàng)新，確?？尚行裕w制革新建立新一代中國電信公司的管理、發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)、盈利模式目標(biāo)人人擁有帶寬，溝通與光同速網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向運(yùn)營商事業(yè)業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入用戶：全國性的ISP或區(qū)域、全國的運(yùn)營商服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租優(yōu)勢(shì)：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向企業(yè)方案事業(yè)提供端到端的電信服務(wù)IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬ISP用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶優(yōu)勢(shì)：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案三大主要業(yè)務(wù)方向VOIP市場(chǎng)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)：IP電話批發(fā)用戶：全國的企業(yè)及個(gè)人用戶優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一計(jì)費(fèi)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢(shì)1、年輕的電信公司2、先進(jìn)的技術(shù)3、市場(chǎng)化的管理團(tuán)隊(duì)4、優(yōu)越的政策支持5、已完成骨干網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作環(huán)境及足夠的制度保證鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障礙中國電信的先天優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通的后起高起點(diǎn)，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng)概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢(shì)缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢(shì)明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠缺，競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的最大挑戰(zhàn)

“最后一公里”的艱巨性、復(fù)雜性用戶的個(gè)性化需求多種多樣接入方式變化多、接口種類多投資成本大，建設(shè)周期長網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案終端用戶產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn)

感謝前階段奧美的出色品牌規(guī)劃和創(chuàng)意表現(xiàn)“由我天地寬”系列廣告運(yùn)動(dòng),成功地背負(fù)起“中國”的新品牌。

效果

姿態(tài)已占位：我是寬帶老大，我是網(wǎng)絡(luò)先鋒深入人心：我是未來生活的提供者，我是寬帶時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者概念初顯現(xiàn)：寬帶=網(wǎng)通網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們的傳播目標(biāo)建立新的，更切實(shí)可行的，能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的營銷推力和廣告拉力。持續(xù)建立品牌優(yōu)勢(shì)深度認(rèn)知，強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)（技術(shù)含量、實(shí)力背景、可信度）。當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯。

網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案顧客需求的重點(diǎn)商家的需求時(shí)空的縮短，帶來商業(yè)運(yùn)作的質(zhì)變廣泛的適應(yīng)性個(gè)性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)，寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場(chǎng)、在傳媒機(jī)構(gòu)終端消費(fèi)者的需求廉價(jià)、快速、暢通、便利滿足互動(dòng)的技術(shù)、內(nèi)容全面需要網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案終端消費(fèi)者認(rèn)知電信運(yùn)營商品牌處在形成期；受教育程度越高，對(duì)電信運(yùn)營商的認(rèn)知度越高；消費(fèi)者對(duì)電信企業(yè)的認(rèn)知很大程度上是停留在對(duì)其品牌上，而對(duì)與品牌相聯(lián)系的具體業(yè)務(wù)則認(rèn)知較少；知名度在70％以上依次是中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)；而其他兩家的知名度在70％以下，依次為吉通、網(wǎng)通。（數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報(bào)）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者認(rèn)知（數(shù)據(jù)來源：中國經(jīng)營報(bào)）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通SWOT優(yōu)勢(shì)：IP/DWDM全光纖IP優(yōu)化寬帶骨干網(wǎng)絡(luò)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）擁有強(qiáng)大的實(shí)力背景支持“寬”的概念已經(jīng)深入人心劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)較晚本地接入是最大的難題認(rèn)知度與知名度差異巨大由于受階段性傳播的影響，業(yè)務(wù)不被用戶了解網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通SWOT機(jī)會(huì)：電信市場(chǎng)迅速發(fā)展擴(kuò)張，擁有巨大空間寬帶（光纖）網(wǎng)絡(luò)已是必然的趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作威脅：面臨壟斷性競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)革新速度加快，隨時(shí)面臨技術(shù)淘汰或變更與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶利益差異不明顯年內(nèi)WOT的加入，使完善自身的時(shí)間有限網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的坐標(biāo)市場(chǎng)排名第四位，短期內(nèi)也很難成為三甲；業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，但終端用戶們對(duì)網(wǎng)通的業(yè)務(wù)認(rèn)知度低于3%；網(wǎng)通在終端用戶的印象中，沒有明確的業(yè)務(wù)定位。

天賦很高的少年正在默默的、奮力的成長網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn)知名度？價(jià)格？競(jìng)爭(zhēng)？銷售網(wǎng)絡(luò)？

如何迅速的將業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（最大利益）介紹給消費(fèi)者。將“寬”的概念順利轉(zhuǎn)換為應(yīng)用利益。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)現(xiàn)狀共有4家營運(yùn)商銷售IP卡（電信、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通）其中電信IP卡銷售占70%消費(fèi)者個(gè)人購買以面值50元、30元為主，公司以及商用購買以面值100、200元為主?，F(xiàn)終端銷售渠道基本分私營批發(fā)（卡販），和代理經(jīng)營兩種?？ㄘ湹娜珖袌?chǎng)沖貨及低折扣轉(zhuǎn)批嚴(yán)重影響了正規(guī)渠道的銷售。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案IP市場(chǎng)五雄爭(zhēng)霸中國電信、中國移動(dòng)、聯(lián)通、吉通、網(wǎng)通作為主要的IP業(yè)務(wù)運(yùn)營商，相互廝殺激烈。年初的大幅降價(jià)之后，短期內(nèi)降價(jià)空間不會(huì)很大，目前各運(yùn)營商開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及服務(wù)管理等增值服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)。IP電話出現(xiàn)以來，市場(chǎng)容量以每年200－300%的速度遞增。今年上半年我國IP電話業(yè)務(wù)總量超過了80億分鐘，是2000年全年業(yè)務(wù)量的2倍多網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案國內(nèi)IP業(yè)務(wù)巨頭市場(chǎng)占位中國網(wǎng)通作為移動(dòng)IP的市場(chǎng)追隨者，在固話IP業(yè)務(wù)中，屬于市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者和明星電信屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者，聯(lián)通屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，吉通和網(wǎng)通同屬IP電話市場(chǎng)追隨者網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案

國內(nèi)固話IP業(yè)務(wù)市場(chǎng)以上數(shù)據(jù)來源于慧聰國際資訊2001年10月22日?qǐng)?bào)告網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者分析網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者眼中的IP移動(dòng)IP(17951/17911)

移動(dòng)IP=17951通暢、方便、省錢固話IP

省錢、操作繁瑣、通話質(zhì)量差、接入率低IP卡品牌繁多,區(qū)隔性不強(qiáng)主叫IP受歡迎對(duì)移動(dòng)和固話能接合在一起的IP有需求網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者眼中的IP市場(chǎng)（固話）電信IP——質(zhì)量最好的IP

網(wǎng)通IP——國際漫游的IP

通達(dá)城市最多

(150個(gè)國家和地區(qū))（國內(nèi)大部分縣級(jí)以上城市

新興的公司 國際開通200多個(gè)國家和地區(qū))

網(wǎng)絡(luò)支持強(qiáng)大

通話質(zhì)量最好，大公司的IP

品牌檔次較高聯(lián)通IP——最便宜的IP

吉通IP——任何地方都可以買到的IP

通話質(zhì)量較差

通達(dá)地區(qū)少高峰時(shí)期接入率較低

（國內(nèi)開通115地區(qū)

通達(dá)地區(qū)較電信少

國際開通190個(gè)國家和地區(qū)）

（國內(nèi)開通238地區(qū)

費(fèi)用合理（以秒計(jì)費(fèi)）國際開通137個(gè)國家和地區(qū)）

通話質(zhì)量高，掉線率低（專線接入）

大公司的IP

小公司的IPIP市場(chǎng)（固話）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者的購買行為消費(fèi)的購買決定因素是多重的，價(jià)格和質(zhì)量是兩個(gè)最主要的因素公司規(guī)模網(wǎng)絡(luò)覆蓋面質(zhì)量通話質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)撥號(hào)質(zhì)量-強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格便宜、靈活網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案四大城市IP調(diào)查網(wǎng)絡(luò)電話的知名度四城市中76.5%的人聽說過IP電話其中上海的被訪者聽說過IP電話的比例最高，為87.4%，而其余城市IP電話知名度見圖一網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案IP電話的使用傾向有90.7%的人表示愿意使用IP電話，有7.4%的人表示不愿意使用IP電話，而其余的人則表示無所謂/不知道。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話的認(rèn)知度和感興趣程度基本與學(xué)歷和收入同方向變化。受教育程度對(duì)IP電話認(rèn)識(shí)率的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案受教育程度對(duì)IP電話使用傾向度的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案家庭收入影響對(duì)IP電話認(rèn)知率的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案家庭收入影響對(duì)IP電話使用傾向的影響網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案消費(fèi)者分析目前城市中高收入人群，以及高知識(shí)階層對(duì)IP電話的認(rèn)知度高IP用戶的品牌認(rèn)知度低，缺乏品牌忠誠度，受價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)覆蓋力以及方便性影響很大。目前各競(jìng)爭(zhēng)品牌的降價(jià)打折對(duì)銷售影響力強(qiáng)。針對(duì)高知識(shí)層面上的品牌意識(shí)并附屬適當(dāng)?shù)匿N售行為網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)爭(zhēng)分析網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略

中國電信IP傳播口號(hào)：至高至遠(yuǎn)達(dá)天下強(qiáng)勢(shì)品牌傳播策略，鞏固固話IP優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣、通話質(zhì)高目標(biāo)受眾：所有IP市場(chǎng)用戶重點(diǎn):VIP、在校大學(xué)生、外埠打工者(因其價(jià)格高,吸引力降低)聯(lián)通IP傳播口號(hào)：多一種選擇真好/傳遞人間真情）親情傳播策略，塑造固話IP給消費(fèi)者最多實(shí)惠的形象目標(biāo)受眾：VIP（因掉線率高，吸引力降低）在校大學(xué)生、低收入外埠打工者網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略吉通IP傳播口號(hào)：帶你進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代金橋網(wǎng)——人們通向網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的橋梁長途電話長長講，講個(gè)痛快，講到爽偏重戶外、ROADSHOW，塑造品牌新形象目標(biāo)受眾：VIP（以國際漫游為主)網(wǎng)通IP傳播口號(hào)：由我天地寬品牌高檔化傳播策略，著重強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)先進(jìn)，國際化漫游目標(biāo)受眾：VIP、收入較高客戶（出國人員、外籍人士）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案競(jìng)品傳播策略總結(jié)競(jìng)品在目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定上，不約而同地選擇了外埠打工者，以及大學(xué)生這兩個(gè)群體。流動(dòng)性強(qiáng)，溝通需求的強(qiáng)烈，是目標(biāo)群最大的特點(diǎn)。電信、聯(lián)通、網(wǎng)通在推廣語上選擇了感性訴求，或強(qiáng)調(diào)企業(yè)的地位與實(shí)力，或從親情、親和力加以推廣，吉通則以直白的口號(hào)式廣告語進(jìn)行傳播。相對(duì)其目標(biāo)受眾而言，都并不具備足夠的感染力，在切入點(diǎn)的選擇上并不精確。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通面對(duì)的問題產(chǎn)品認(rèn)知度不高面對(duì)電信的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)終端鋪貨以及通路建設(shè)很不完善網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的優(yōu)勢(shì)通話質(zhì)量良好（不掉線不閃斷易接通）品牌印象積極本地卡的價(jià)格優(yōu)惠中國奧申委唯一電信行業(yè)合作伙伴網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群的心理

特性：重視朋友和家人。喜歡閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙，已經(jīng)基本融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)。習(xí)慣收看衛(wèi)星電視頻道，留心與自己家鄉(xiāng)相關(guān)的信息。性格比較外向，容易接受新的事物，并關(guān)心身邊事態(tài)發(fā)展?？傁Ｍ约耗茏觥邦I(lǐng)先”的人。購買IP時(shí)考慮：購買時(shí)價(jià)格選擇并不是唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)根據(jù)品牌印象判斷質(zhì)量。在價(jià)格差距不大時(shí)，更多時(shí)購買品牌印象良好的產(chǎn)品。在使用滿足期望的情況下，指名購買將達(dá)到70%。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的機(jī)會(huì)聯(lián)通的通話質(zhì)量不被消費(fèi)者認(rèn)可。吉通的推廣和產(chǎn)品質(zhì)量都存在問題。電信的服務(wù)一直廣受用戶批評(píng)。網(wǎng)通IP已經(jīng)連通電信，開放了所有城市。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)/威脅電信的17909不用登記（簽協(xié)議），可以直接使用；吉通進(jìn)入市場(chǎng)比較早，已經(jīng)獲得業(yè)務(wù)認(rèn)知和客戶認(rèn)可；已經(jīng)發(fā)生過電信連通系統(tǒng)故障，導(dǎo)致客戶不滿；據(jù)悉電信將有意縮小IP業(yè)務(wù)，以面對(duì)再次“分家”問題。網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案網(wǎng)通的機(jī)會(huì)為客戶提供了新的選擇（當(dāng)年的聯(lián)通）資費(fèi)較低語音質(zhì)量良好品牌印象良好網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們讓受眾多打電話，無論旅游和送機(jī)票、贏手機(jī)，都是家庭用戶想要的。創(chuàng)意接力棒家宴篇家宴幫你辦天天贏手機(jī)機(jī)票篇●12月20日●12月26日寫字樓、小區(qū)推廣●1月1日●1月20日●2月1日●2月12日網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們?cè)谀睦铮?/p>

網(wǎng)通我知道，但好象沒什么很特別的。它不像電信那樣具有強(qiáng)勁的實(shí)力和背景，總是能夠吸引我的關(guān)注，廣告印象是挺深的，但是不知道寬帶能夠帶來什么具體的利益。聽說他們?nèi)瞬磐Χ?，技術(shù)雄厚，可我不知道我選擇網(wǎng)通的理由是什么，我不知道網(wǎng)通先進(jìn)的科技將如何改變我的生活和與世界溝通的方式。IP電話我常用，但網(wǎng)通17931是不是最適合的選擇？還是選擇目前宣傳聲音大，大家都認(rèn)可的企業(yè)吧，也許他們更便宜，更有優(yōu)勢(shì)……

（消費(fèi)者在傳播前的既有印象）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體策劃方案我們到哪里？網(wǎng)通的科技實(shí)力很強(qiáng)的，而且他還知道怎么讓我充滿想象的未來生活變得夢(mèng)想成真：在網(wǎng)上看電影，在移動(dòng)中炒股，在家里開會(huì)議，網(wǎng)通帶給我的美好生活，寬帶帶來的巨大優(yōu)勢(shì)和諸多好處，真的看得見。網(wǎng)通是最好的，是最領(lǐng)先的，這樣先進(jìn)的科技同樣適合我，讓我與未來同步。用17931,不但清晰節(jié)省,而且快捷方便,中手機(jī),得禮物,想回家就送免費(fèi)機(jī)票,想度假就得出國旅游,想過年就有團(tuán)圓飯----還是網(wǎng)通了解我!用17931,老有驚喜,格外超值!（消費(fèi)者在傳播后的認(rèn)知反應(yīng)）網(wǎng)通17931IP電話推廣活動(dòng)整體