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文檔簡(jiǎn)介
商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板-企業(yè)老板必看(商業(yè)版)導(dǎo)讀
當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。導(dǎo)讀
當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。什么是邏輯?
就是你的大綱!你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。
所以,當(dāng)你開(kāi)始寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。摘要
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報(bào))
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))
如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”,再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū),而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。正文要求:所有一句話能說(shuō)完的,絕不兩句話。
第一章基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。第二章公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對(duì)公司有何影響。第三章行業(yè)情況
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè),列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)第四章研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃,列表說(shuō)明。第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價(jià)值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。第六章市場(chǎng)方案
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。第七章財(cái)務(wù)狀況
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下,提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰(shuí)提供。第八章風(fēng)險(xiǎn)
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低,程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。第九章融資計(jì)劃
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán),作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。第十章進(jìn)度表
詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度,注明起止時(shí)間,已完成成果,計(jì)劃完成目標(biāo),各項(xiàng)目資金投入,各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。中小企業(yè)面臨的問(wèn)題?
現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是資本的競(jìng)爭(zhēng),不懂資本的知識(shí)、沒(méi)有融資的技巧、沒(méi)有金融的圈子,沒(méi)有眾籌能力、沒(méi)有股權(quán)劃分的思維、企業(yè)要想贏得現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)顯得分外艱難。
中國(guó)進(jìn)入股權(quán)與眾籌的時(shí)代,金融思維正在強(qiáng)烈的沖擊著中國(guó)很多的實(shí)體產(chǎn)業(yè),如何在一片紅海中脫穎而出,轉(zhuǎn)型還是升級(jí)?您做好準(zhǔn)備了嗎?中國(guó)真的在變了,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走到了盡頭,資本經(jīng)濟(jì)正在走來(lái),而資本經(jīng)濟(jì)最大的魅力在于:它以“股權(quán)”為杠桿,撬動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)!
除此之外,您對(duì)股權(quán)了解有多少呢?資本
追求高速成長(zhǎng)的企業(yè)都會(huì)在10年內(nèi)采取積極向外擴(kuò)張的大動(dòng)作,那么當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)了,企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)兼并收購(gòu)的機(jī)會(huì)?如何為直接投資開(kāi)通渠道?未來(lái)企業(yè)兼并重組之后的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何設(shè)計(jì)?又如何保證創(chuàng)始股東的利益?股權(quán)眾籌及上市
2015年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展之勢(shì)。股權(quán)眾籌的春天真的來(lái)了嗎?談到上市大家一定會(huì)想到上市板塊中的一個(gè)巨大風(fēng)口-新三板,它將真的成為新的造福機(jī)器嗎?楊麗萍通過(guò)新三板身家近40億,孫紅雷從新三板賺7000萬(wàn)。那么您能抓住今天的機(jī)遇嗎?模式創(chuàng)新與企業(yè)變革轉(zhuǎn)型
在全球化浪潮沖擊、技術(shù)變革加快及商業(yè)環(huán)境變得更加不確定的時(shí)代,與技術(shù)相比,模式創(chuàng)新有哪些特點(diǎn)?通過(guò)模式創(chuàng)新獲得巨大商業(yè)成功的案例有哪些?我們將如何推動(dòng)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新?中國(guó)市場(chǎng)上活躍著幾千萬(wàn)家中小企業(yè)、其中有很多優(yōu)秀的企業(yè)因缺乏資金無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模、有的企業(yè)甚至因資金問(wèn)題而倒閉、據(jù)調(diào)查不懂融資知識(shí)、50%以上企業(yè)在三年后將不復(fù)存在!
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)生存歡迎愈加艱難、及時(shí)掌握融資及上市的知識(shí)成為企業(yè)家必備的能力!
轉(zhuǎn)型、升級(jí)、突圍!長(zhǎng)期宅在家里干嘛!
1)金融如何與傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合?
2)金融資本如何幫助企業(yè)梳理轉(zhuǎn)型的方向與策略?
3)創(chuàng)新商業(yè)模式與眾籌的關(guān)系?
4)到底如何解決銷售問(wèn)題?
5)眾籌孵化器如何孵化上市企業(yè)?
6)眾籌到底如何籌人,籌錢,籌智,籌道?
①上市落地:(Q板、E板、新三板、創(chuàng)業(yè)板、中小板、主板)幫你的企業(yè)快速登錄資本市場(chǎng)
②企業(yè)融資:股權(quán)融資(200萬(wàn)-10億),債權(quán)融資(1000萬(wàn)~30億)。融資方案、投資技巧,頂層設(shè)計(jì)
③實(shí)體轉(zhuǎn)型:傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型,未來(lái)3-5年的投資發(fā)展機(jī)遇;傳統(tǒng)企業(yè)家如何轉(zhuǎn)型成為資本家,建立自己的金融帝國(guó)?
④商業(yè)模式:優(yōu)化你的商業(yè)模式,讓你的企業(yè)業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)乘法賺錢。
⑤市場(chǎng)營(yíng)銷:營(yíng)銷策劃,全網(wǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)定位、細(xì)分,營(yíng)銷方案落地執(zhí)行
⑥股權(quán)激勵(lì):分人、分權(quán)、分錢,收人、收錢、收心
⑦股權(quán)眾籌:籌錢、籌智、籌資源企業(yè)做大和不倒閉三大要素:市場(chǎng)大、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)、資金用不完?。?!
一場(chǎng)企業(yè)家的超級(jí)豪華盛宴將要開(kāi)始-眾多金融、商界、投行界商界大腕匯聚一堂,學(xué)習(xí)、結(jié)交高端人脈、拓展企業(yè)上下游資源、幫您對(duì)接項(xiàng)目資金。
中小企業(yè)突圍:轉(zhuǎn)型、升級(jí)、突圍!長(zhǎng)期宅在家里干嘛,經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債,學(xué)習(xí)才能改變重生!商業(yè)建筑及高層建筑的抗震設(shè)防分類問(wèn)題與設(shè)計(jì)建議朱炳寅中國(guó)建筑設(shè)計(jì)研究院(北京100044)《建筑工程抗震設(shè)防分類標(biāo)準(zhǔn)》GB50223-2008(以下簡(jiǎn)稱《標(biāo)準(zhǔn)》)頒布實(shí)施以來(lái),在進(jìn)行抗震設(shè)防分類時(shí),《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)商業(yè)建筑以“區(qū)段”的人流是否密集為原則,而對(duì)高層建筑則以“結(jié)構(gòu)單元”為基本出發(fā)點(diǎn),這種判別標(biāo)準(zhǔn)的不一致,造成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員概念模糊,對(duì)建筑抗震設(shè)防分類把握不準(zhǔn)。1.對(duì)商業(yè)建筑的抗震設(shè)防分類對(duì)商業(yè)建筑,《標(biāo)準(zhǔn)》第6.0.5條規(guī)定“人流密集的大型的多層商場(chǎng)抗震設(shè)防類別應(yīng)劃為重點(diǎn)設(shè)防類”。《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)其中“人流密集”、“大型”的條文解釋為“一個(gè)區(qū)段人流5000人,換算的建筑面積17000m2或營(yíng)業(yè)面積7000m2以上的商業(yè)建筑”。仔細(xì)研究《標(biāo)準(zhǔn)》的規(guī)定及相關(guān)條文說(shuō)明可以發(fā)現(xiàn),對(duì)商業(yè)建筑進(jìn)行抗震設(shè)防分類的基本要求是判別其“一個(gè)區(qū)段”是否屬于“人流密集”的情況,而大型商場(chǎng)則是人流密集的前提,并通過(guò)對(duì)大型商場(chǎng)的建筑面積或營(yíng)業(yè)面積進(jìn)行量化,以有利于實(shí)際工程對(duì)“人流密集”然而對(duì)其中的“一個(gè)區(qū)段”該如何理解?是建筑的防火分區(qū)還是結(jié)構(gòu)區(qū)段?規(guī)范沒(méi)有明確,加之《標(biāo)準(zhǔn)》第6.0.11條中對(duì)高層建筑進(jìn)行抗震設(shè)防分類時(shí)以結(jié)構(gòu)單元為判別標(biāo)準(zhǔn),使不少設(shè)計(jì)人員誤以為這里的“一個(gè)區(qū)段”就是一個(gè)結(jié)構(gòu)單元,造成結(jié)構(gòu)抗震設(shè)防分類錯(cuò)誤。這里的“一個(gè)區(qū)段”指:具有同一建筑功能的相關(guān)范圍,考察的是人員的聚集程度(注意,人流是否密集時(shí)關(guān)鍵),與防火分區(qū)、結(jié)構(gòu)是否分縫無(wú)關(guān),而與建筑功能分區(qū)及不同區(qū)段出口設(shè)置有關(guān)。分區(qū)示例可見(jiàn)圖1。圖1同一區(qū)段的概念示意在商業(yè)建筑抗震設(shè)防分類中的“一個(gè)區(qū)段”主要考察的是建筑使用中的“同一功能”的區(qū)域,不完全是一個(gè)結(jié)構(gòu)區(qū)段或結(jié)構(gòu)單元。以商場(chǎng)為例,主要把握的是其是否屬于“人流密集”場(chǎng)所。人流密集時(shí)疏散有一定的難度,地震破壞造成的人員傷亡和社會(huì)影響很大。在這里“大型商場(chǎng)”是產(chǎn)生人流密集的條件?!叭肆髅芗焙汀按笮蜕虉?chǎng)”不會(huì)因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)設(shè)縫或增加結(jié)構(gòu)單元而消失(很顯然,如果通過(guò)結(jié)構(gòu)分縫能減少人流密集,那對(duì)商業(yè)建筑的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)而言,一般就不會(huì)出現(xiàn)乙類建筑)。只有通過(guò)建筑手段,對(duì)人流進(jìn)行合理分割和疏導(dǎo),使每一區(qū)段內(nèi)商業(yè)面積不滿足大型商場(chǎng)的要求,人流相對(duì)不密集,才可以減少乙類建筑的出現(xiàn)。筆者建議,《標(biāo)準(zhǔn)》應(yīng)對(duì)“一個(gè)區(qū)段”的定義進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明,以規(guī)范結(jié)構(gòu)的抗震設(shè)防分類行為。2.高層建筑的抗震設(shè)防分類《標(biāo)準(zhǔn)》第6.0.11條規(guī)定“高層建筑中,當(dāng)結(jié)構(gòu)單元內(nèi)經(jīng)常使用的人數(shù)超過(guò)8000人時(shí),抗震設(shè)防類別宜劃分為重點(diǎn)設(shè)防類”。上述規(guī)定中,以“結(jié)構(gòu)單元”內(nèi)使用人數(shù)的多少作為劃分重點(diǎn)設(shè)防類別的依據(jù),不僅不合理,同時(shí)也混淆了“區(qū)段”與“結(jié)構(gòu)單元”的概念,使設(shè)計(jì)人員在執(zhí)行《標(biāo)準(zhǔn)》第6.0.5條時(shí)誤以為“區(qū)段”就是“結(jié)構(gòu)單元。筆者認(rèn)為,對(duì)高層建筑的抗震設(shè)防分類,仍然應(yīng)該以是否出現(xiàn)“人流密集”作為判別標(biāo)準(zhǔn),房屋的層數(shù)多、面積大等均是造成“人流密集”的條件,但人流是否密集與結(jié)構(gòu)單元關(guān)系不大。以高層住宅為例,一般情況下,一個(gè)結(jié)構(gòu)單元可以有多個(gè)建筑戶型,不同戶型之間可以是互不相干的。但不同的建筑分區(qū)及出入口設(shè)置,有可能造成局部人流集中(見(jiàn)圖2),而對(duì)圖3所示的圍合式內(nèi)天井建筑,結(jié)構(gòu)單元的劃分并沒(méi)有改變?nèi)肆髅芗臓顩r,可見(jiàn)以結(jié)構(gòu)單元作為判別乙類建筑的最基本要素,并不科學(xué)。(a)集中疏散人流密集(b)分散疏散人流不密集圖2造成高層建筑人流密集的主要因素圖3結(jié)構(gòu)分縫與人流密集無(wú)關(guān)筆者建議《標(biāo)準(zhǔn)》應(yīng)對(duì)第6.0.11條進(jìn)行修改,廢除以“結(jié)構(gòu)單元”作為判別依據(jù)的規(guī)定,明確以“一個(gè)區(qū)段”為判別的基本要素。以統(tǒng)一抗震設(shè)防分類的判別標(biāo)準(zhǔn)。3.抗震設(shè)防分類的基本原則抗震設(shè)防分類可結(jié)合實(shí)際工程分區(qū)域、分部位靈活把握。在較大的建筑中,若不同區(qū)段的重要性及使用功能有顯著不同時(shí),應(yīng)區(qū)別對(duì)待,可只提高某些重要區(qū)段的抗震設(shè)防類別,而對(duì)其他區(qū)段可不提高,但應(yīng)注意位于下部的區(qū)段,其抗震類別不應(yīng)低于上部區(qū)段,即不應(yīng)“頭重腳輕”(見(jiàn)圖4)。圖4分區(qū)段、分部位的分類原則(a)~(d)合理分類(e)、(f)不合理分類現(xiàn)行規(guī)范對(duì)某些相對(duì)重要的房屋建筑的抗震設(shè)防有具體的提高要求,如:《抗震規(guī)范》表6.1.2中,對(duì)房屋高度大于30m的框架結(jié)構(gòu)、大于60m的框架-抗震墻結(jié)構(gòu)、大于80m的
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