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文檔簡介

營業(yè)推廣主講教師：1.營業(yè)推廣：又稱銷售促進，是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷或代理企業(yè)產品或服務的促銷活動。2.營業(yè)推廣的目的打開產品銷路、進入新渠道新市場，推進新產品提高銷售量（刺激重購、多購）與競爭者爭奪買主營業(yè)推廣活動的主要步驟選擇營業(yè)推廣的類型和方法制定營業(yè)推廣方案方案的試驗、實施與控制推廣活動效果評價確定推廣的目標廣告中的重要決策確定廣告目標：溝通目標銷售目標編制廣告預算：量力而為法銷售百分比法競爭對等法目標任務法廣告創(chuàng)意：創(chuàng)意策略創(chuàng)意執(zhí)行媒體決策范圍、頻率、效果選擇媒體類型選擇媒體載體選擇播出時段評估廣告活動溝通影響銷售影響（1）向消費者推廣的方式樣品贈券現(xiàn)金返還特價品實物獎品廣告特制品一定量的試用品購買特定產品時可以抵用現(xiàn)金在購買價格基礎上的返還降低包裝上所定價格以低價格或者免費供應某些物品將印有廣告商名字的物品作為禮物送給消費者惠顧回報購買點促銷比賽抽獎游戲給使用特定產品的顧客以現(xiàn)金或其他的獎賞銷售現(xiàn)場的展示或說明消費者提交作品參加比賽消費者提交自己的名字以供抽獎消費者每次購買產品時都會得到某些東西（1）向中間商推廣的方式向中間商推廣的目標勸說零售商或批發(fā)商采用某一品牌為某一品牌提供貨架空間為某一品牌做廣告將某一品牌推向消費者向

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